8億銷售額 凈水嘉年華的盛宴

品牌掃描

浙江沁園水處理科技有限公司作為沁園集團的核心成員企業(yè)，是專業(yè)從事民用凈水設備等系列環(huán)保產品研發(fā)、生產和銷售的高新技術企業(yè)。下設七大職能中心，擁有世界領先的生產基地，40萬平米的廠房建筑面積，11條全自動生產線，年產能逾400萬臺。其位于杭州灣新區(qū)興慈一路的工業(yè)園規(guī)劃總用地440畝，建成后廠區(qū)內將有亞洲一流的“水與自然”科技館，成為國內最具規(guī)模的家庭凈水裝置、分質供水系統(tǒng)生產線，以及與水相關的智能配套產品。

作為世界上第一臺飲水機專用凈水器和世界上第一臺無熱膽速熱型飲水機的發(fā)明和制造廠家，沁園已先后獲得數(shù)百項國內外專利在水處理設備等系列環(huán)保產品研發(fā)、生產和銷售，具有品牌核心優(yōu)勢和競爭力。

目前，沁園有500萬臺凈水器和 150萬臺家用凈水設備的年生產能力，在全國300多個大中城市設立了辦事處、專賣店和經(jīng)銷店，產品暢銷各地，并出口德國、日本、美國等五十多個國家和地區(qū)。在國內市場，沁園凈水的銷售渠道貫通——擁有完善的營銷網(wǎng)絡體系及信息管理系統(tǒng)，從連鎖家電賣場、百貨商場、建材市場、商務渠道到各級沁園專賣店、加盟店，形成了擁有數(shù)萬家終端銷售網(wǎng)絡和分銷系統(tǒng)的銷售通道。2015年沁園相關產品突破銷量60億大關，與全國范圍內展開的推廣勢頭密不可分。

案例背景

當前，阻礙中國凈水行業(yè)爆發(fā)式增長的最大問題依然是消費者凈水意識薄弱，如何讓更多的消費者了解凈水機，并體驗到凈水給生活帶來的改變仍然是凈水行業(yè)需要共同努力的方向。

沁園作為中國凈水行業(yè)代表性品牌，通過“凈水嘉年華”系列活動向更多的消費者傳遞凈水相關的知識，同時以惠民平價銷售凈水產品，讓更多的家庭能夠用上凈水機從而推動凈水普及。

沁園凈水嘉年華活動貫穿2016全年。

從品牌角度出發(fā)，增加沁園品牌曝光率，通過創(chuàng)新的營銷活動影響潮流與趨勢，制造熱門話題，促使同行業(yè)其它品牌加大營銷力度。

從企業(yè)使命出發(fā)，“改善人類飲水健康”是所有從事凈水事業(yè)的企業(yè)和個人應具備的基本使命感和責任感，沁園本系列活動正是對這一使命的踐行。

從消費市場角度來講，嘉年華活動能讓消費者深刻、全面地了解凈水知識，并在現(xiàn)場體驗凈水效果，激發(fā)消費者安全飲水意識。

從市場定位考慮，以大多數(shù)消費者可以接受的價格銷售產品，讓更多的消費者及其家人早日用上優(yōu)質凈水產品，提升用戶飲水品質。

實施情況

沁園凈水嘉年華通過“大享颶惠，凈在沁園”、搶機總動員、免費贏Iphone三大活動為主要系列。其傳播工具也應用了更多元的方式：大型路演、電臺廣播、電視廣告、LED廣告屏、花車巡游、單頁等，同時根據(jù)各個地方的實際情況，展開更為多元和豐富多彩的落地活動。

大享颶惠，凈在沁園。

通過大型的路演活動，包括節(jié)目表演、人體彩繪、游戲體驗區(qū)、科普演示區(qū)等，吸引人流，進行大范圍地凈水科普并附帶產品的特惠銷售；

搶機總動員。

推出數(shù)款優(yōu)質產品，以低利潤甚至零利潤的方式限量銷售，用真正的物美價廉讓更多的消費者用上凈水機，感受凈水機的功效；

免費贏Iphone。

不需要購買沁園的任何產品，就可以參與免費抽獎，最高可獲Iphone6一臺，全國終端均有參與，童叟無欺，通過這樣的方式吸引更多的消費者關注凈水機。

效果展示

今年，沁園凈水嘉年華的推廣吸納了更多的參與者，包括各地代理商的積極配合，在區(qū)域試產市場也掀起了參與熱浪。

據(jù)統(tǒng)計，參與凈水嘉年華的人數(shù)超過3000萬，對整個凈水行業(yè)都有了更深入的了解。

截止活動結束，距離2016年全年尾聲還有近兩個月的時間，凈水嘉年華三場子活動都提交了理想的市場答卷——大享颶惠，凈在沁園，達成市場銷售額約3.4億元；槍擊總動員，成交額約1.8億元；免費贏Iphone，取得約2.7億元的銷售。

沁園凈水嘉年華系列活動更產生了超過預期的市場收獲——近8億元的零售額，效果是超預期的，同時也是持續(xù)堅持和付出的回報。

過去，凈水知識講座趣味性差，此次活動，沁園將互動、活動相融合，讓凈水科普可以更有趣，更有利于消費者接受；

第二，做銷售的最直接目的是盈利，但同時做推廣活動的目的并非緊盯著銷售，品牌和傳播是關鍵，最重要的是要影響到更多人；

第三，促銷就要真正的給消費者實惠，并讓消費者感受到實惠，活動的層層遞進和價格定位是給消費者最好的心理暗示。

最后，也是取得成功最重要的一點，沁園凈水嘉年華之所以可以稱之一次營銷創(chuàng)新，概在于：

創(chuàng)新一：活動要系列化、持續(xù)化；

創(chuàng)新二：綜合運用多種促銷手段，避免各種形式的價格戰(zhàn)；

創(chuàng)新三：大型活動更利于制造話題，更利于更多的人參與和傳播；

創(chuàng)新四：廠商聯(lián)合，前期廠家為主，后期經(jīng)銷商為主，廠家的目的在于給模式，給方法，和做示范，經(jīng)銷商在于高質量的復制。