在平衡中穩(wěn)健發(fā)展

我心中的工匠精神

所謂工匠精神并不是非要精益求精，而是應(yīng)該做好自己的本質(zhì)工作，代理商流通環(huán)節(jié)上不可缺少的一環(huán)，作用就是推廣和服務(wù)的下沉，把這個(gè)工作做到費(fèi)效比最合理，并持之以恒。

我感覺今年家電行業(yè)跟國內(nèi)其它實(shí)體行業(yè)相似，去年是拼個(gè)你死我活，今年都在靜心療傷。大家都明白，盲目的擴(kuò)張和高調(diào)，最終是要付出代價(jià)的，低調(diào)和穩(wěn)健才是企業(yè)存活的前提。目前家電行業(yè)進(jìn)入了較為平衡的狀態(tài)，線上線下銷售開始走向平衡，大家也從細(xì)分市場(chǎng)中得到了應(yīng)該屬于自己的市場(chǎng)份額。此外，小家電品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了一個(gè)平衡點(diǎn)，以前一線、二線競(jìng)爭(zhēng)慘烈的時(shí)代已經(jīng)過去，各個(gè)品牌也都找到了自己的定位，達(dá)到了一種品牌之間的平衡。各個(gè)經(jīng)銷商更是也基本找到了自己的生存空間，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但都是為了更好的相互生存，相對(duì)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。

作為代理商，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，在不方便把餅做大的情況下，就要把餅做厚。我們公司今年最大的變化是在蘇泊爾新品類上的銷售突破，從而使公司產(chǎn)品的平均銷售單價(jià)上了一個(gè)臺(tái)階，在銷量固定的狀態(tài)下，側(cè)重于利潤高的品類，把銷售利潤提上去。當(dāng)然，每年都有新的品類出現(xiàn)，作為代理商也要向關(guān)聯(lián)的小品類去擴(kuò)展，但不能大規(guī)模的去擴(kuò)張，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都比較成熟，除非是去做資產(chǎn)兼并，否則，單純的小規(guī)模代理商目前做大規(guī)模的擴(kuò)張并不是很有利。

中國的企業(yè)歷來都沒有嚴(yán)格的契約精神，無論合伙人機(jī)制，股份機(jī)制，很多時(shí)候就是憑自覺，這也使得很多企業(yè)沒有太長遠(yuǎn)的發(fā)展。甚至出現(xiàn)了中國合伙人最終就是走向散伙的說法，也有了企業(yè)發(fā)展七年之癢的說法。但一個(gè)公司要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有合作伙伴，也必須采取股份制，而不是獨(dú)資或者自己占的股份越來越多，所謂一群人才能走遠(yuǎn)。因此，公司現(xiàn)在正在給公司的核心員工分一部分股份，把那些對(duì)公司有忠誠度，對(duì)發(fā)展方向有清晰認(rèn)知的人，都納入到企業(yè)發(fā)展中來，以提升公司的凝聚力。

2016年個(gè)人的變化應(yīng)該是心態(tài)的平和，有年齡的因素，也有看到太多優(yōu)秀企業(yè)走向下滑后的感慨。2017年的目標(biāo)：進(jìn)一步完善公司利益的分配機(jī)制，調(diào)動(dòng)起每個(gè)員工的工作積極性，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。