變革時代要強調(diào)協(xié)同效應(yīng)

我心中的工匠精神

太陽能行業(yè)粗放式的野蠻增長周期已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)已進(jìn)入深度整合階段。對四季沐歌而言，未來一段時間的營銷主題就是如何最大化地釋放多元化業(yè)務(wù)和線上線下渠道的協(xié)同效應(yīng)。唯有以用戶為用心，踐行工匠精神，通過經(jīng)營用戶來反推和倒逼營銷模式創(chuàng)新。

用兩個關(guān)鍵詞概括今年太陽能行業(yè)的最大變化，其一是“冰火兩重天”，其二是“轉(zhuǎn)型升級”。

“冰”的是零售市場。近年來，品牌集中度越來越高，大品牌的優(yōu)勢得到了進(jìn)一步凸顯。目前，包括四季沐歌在內(nèi)的行業(yè)前幾大品牌總份額已經(jīng)占到零售市場總額的70%以上。

“火”的是工程市場。城市化進(jìn)程的加速，以及房地產(chǎn)的快速升溫，與建筑工程配套的太陽能工程市場增長迅速，整個太陽能行業(yè)工程與零售的占比已經(jīng)接近7：3，而且未來工程業(yè)務(wù)的占比還將繼續(xù)放大。

轉(zhuǎn)型升級則是受到消費升級和技術(shù)進(jìn)步雙重驅(qū)動的結(jié)果。在家用熱水方面，隨著行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，全自動太陽能的舒適、智能、全天候可以完全滿足消費者24小時的大熱水需求。

在商用和工業(yè)等領(lǐng)域，太陽能正在回歸它的綠色能源屬性，技術(shù)發(fā)展更加多元化、應(yīng)用形式更加多樣化，商業(yè)熱水、工業(yè)用熱、太陽能采暖、太陽能發(fā)電正在被越來越多的人所接受。這些需求也讓工程市場呈現(xiàn)出了多元化的可喜局面。

四季沐歌在2016年最大的變化是“變革”。隨著多元化業(yè)務(wù)的推進(jìn)，慣有的工作模型、思維模式受到了挑戰(zhàn)。為發(fā)揮多元化業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)，我們重新調(diào)整了組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、激勵考核、渠道模型和管理模型。這一系列的變革也相應(yīng)地帶來了思維模型、工作模型、管理模型和業(yè)務(wù)模型的變化。如何發(fā)揮各組織矩陣之間、多元化產(chǎn)業(yè)之間、廠商之間以及線上線下之間的協(xié)同效應(yīng)，是企業(yè)今年最大的挑戰(zhàn)。協(xié)同并非單純的，而是整個團(tuán)隊在多層面、多方向、交叉的矩陣組合中高度默契，保持步調(diào)一致，并通過工作模型的創(chuàng)新和協(xié)同作戰(zhàn)創(chuàng)造新價值。

2017年的主要目標(biāo)有三：其一，深化組織變革，建立與多元化業(yè)務(wù)相適應(yīng)的組織模型、工作模型，推動公司的二次創(chuàng)業(yè)；其二，推動渠道變革，強化樣板市場在渠道中的示范和帶動作用，創(chuàng)新渠道模型和業(yè)務(wù)模型；其三，拓寬國際化思維和視野，加快四季沐歌國際化的進(jìn)程。