(信宜市職業(yè)技術(shù)學(xué)校,廣東 信宜 525300)
[摘 要] 銷售行業(yè)是社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域中的重要行業(yè),對(duì)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的作用,而銷售行業(yè)的發(fā)展需要銷售人才來起到推動(dòng)作用。然而,在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)中卻存在著多個(gè)方面的問題,而新的發(fā)展時(shí)期對(duì)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)提出了更高的要求。因此,在教學(xué)過程中應(yīng)該堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向來對(duì)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)進(jìn)行改革,從而開展有效的教學(xué)活動(dòng)?;诖?,對(duì)這一方面進(jìn)行探討和研究。
[關(guān) 鍵 詞] 以就業(yè)為導(dǎo)向;市場(chǎng)營(yíng)銷;中職學(xué)校
[中圖分類號(hào)] G717 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603(2017)14-0190-02
隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,對(duì)人才的需求越來越大,而人才培養(yǎng)最主要的途徑就是教育活動(dòng)的良好開展,通過教育活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生各個(gè)方面的能力,從而促使學(xué)生逐漸成為社會(huì)所需的人才,至關(guān)重要。中職學(xué)校是我國(guó)教育體系的重要組成部分,而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是中職學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)之一,該專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容具有很強(qiáng)的務(wù)實(shí)性,在社會(huì)不斷發(fā)展的今天,對(duì)銷售人才的需求越來越大。因此,提高中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué),并且在教學(xué)中以就業(yè)為導(dǎo)向開展中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué),不僅有利于推動(dòng)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到提升,而且有利于提高學(xué)生的就業(yè)能力,促進(jìn)整體的進(jìn)步與發(fā)展。
一、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在教學(xué)中所存在的問題
在教育活動(dòng)的開展過程中,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)特色的學(xué)科之一,究其原因也是因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展與銷售行業(yè)的發(fā)展是密不可分的,無論是在社會(huì)哪一行業(yè)都與銷售相聯(lián),因而隨著銷售行業(yè)的發(fā)展,對(duì)銷售人才的渴求也是越來越大,這就推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展。然而,在目前的中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中,受多個(gè)方面因素的影響而存在諸多問題,也正是由于這些問題的存在,導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量難以得到進(jìn)一步提高。因此,本部分首先對(duì)存在的問題加以明確。
(一)教學(xué)目標(biāo)設(shè)定模糊,難以起到有效作用
中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)在開展過程中,由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與市場(chǎng)的變化、需求等方面密切相聯(lián),因此,教師應(yīng)該充分結(jié)合社會(huì)的變化以及從用人企業(yè)的具體營(yíng)銷需求出發(fā),制訂教學(xué)目標(biāo),結(jié)合社會(huì)緊缺的市場(chǎng)營(yíng)銷人才類型來調(diào)整教學(xué)目標(biāo),從而為社會(huì)輸送有效的人才。但是在實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)開展中,教師所設(shè)定的教學(xué)目標(biāo)沒有結(jié)合社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求,教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相對(duì)較為模糊,不僅導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中難以學(xué)到營(yíng)銷方面的技能與知識(shí),而且也影響教學(xué)效率的提高。
(二)過于重視理論知識(shí)教學(xué),忽視實(shí)踐能力的培養(yǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,這一專業(yè)教學(xué)活動(dòng)的開展不僅是為了讓學(xué)生掌握相關(guān)的理論知識(shí),更重要的是通過教學(xué)活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力,幫助具備這一能力的學(xué)生可以更好地立足于社會(huì)發(fā)展之中,得到更好的發(fā)展。但是,在實(shí)際的中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)活動(dòng)開展過程中,教師在教學(xué)活動(dòng)中太過注重與理論知識(shí)的傳授,沒有從學(xué)生的實(shí)際發(fā)展情況出發(fā),沒有將理論知識(shí)與實(shí)踐操作進(jìn)行有效的結(jié)合,忽視了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。再加上市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師多數(shù)缺少實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致教學(xué)活動(dòng)更偏向于紙上談兵,不僅影響教學(xué)內(nèi)容的豐富性,而且對(duì)學(xué)生的能力培養(yǎng)也發(fā)揮不了任何作用。
二、以就業(yè)為導(dǎo)向的中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)策略
在明確中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中所存在的問題之后,如何提高中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量,就是所要探討的重點(diǎn)。需要注意的是,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué),其根本目的就是為社會(huì)輸送所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,因此,在教學(xué)活動(dòng)的開展過程中,應(yīng)該開展以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué),從而促進(jìn)整體的進(jìn)步與發(fā)展。針對(duì)于此,就以下幾個(gè)方面的措施來探討在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)中,如何來開展以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)。
(一)確定有效的教學(xué)目標(biāo),制定科學(xué)的教學(xué)方案
以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué),首先,在教學(xué)目標(biāo)的制訂過程中,教師要從社會(huì)的變化以及從用人企業(yè)的具體營(yíng)銷需求出發(fā),明確在目前的發(fā)展中,用人企業(yè)中哪一類型的市場(chǎng)營(yíng)銷人才最為緊缺,從而在此基礎(chǔ)上有效制訂教學(xué)目標(biāo)。在教學(xué)目標(biāo)的制訂過程中,需要注意的是,教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位不能太寬泛,如果設(shè)計(jì)定位較寬的話,教師在課堂中向?qū)W生傳授各種各樣的營(yíng)銷知識(shí),只會(huì)導(dǎo)致“學(xué)而不精”;教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位不能太過于狹窄,如果設(shè)計(jì)定位過于狹窄的話,部分教師就會(huì)把教學(xué)的重點(diǎn)放在銷售方面,過于強(qiáng)調(diào)銷售的技巧,忽視學(xué)生其他方面的發(fā)展,也會(huì)導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量難以提高。其次,在教學(xué)目標(biāo)科學(xué)設(shè)定之下,制定科學(xué)的教學(xué)方案,堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向原則來開展良好的教學(xué)活動(dòng)。
(二)理論與實(shí)踐相結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力
由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,對(duì)學(xué)生的要求是在掌握一定理論知識(shí)的基礎(chǔ)上具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力,而且學(xué)生日后到社會(huì)上發(fā)展,用人單位對(duì)所應(yīng)聘人員的要求也是注重學(xué)生的實(shí)踐能力大于學(xué)生擁有的理論知識(shí)。因此,教師在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中,一方面,要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生理論知識(shí)的傳授,因?yàn)闆]有理論知識(shí)的鋪墊,實(shí)踐操作能力也難以得到培養(yǎng)。另一方面,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),在已經(jīng)具備一定理論知識(shí)的基礎(chǔ)上開展有效的實(shí)踐能力培養(yǎng)活動(dòng),從而促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)的教學(xué)過程中,教師要改變以往的以教師講授為主、學(xué)生聽課為輔的教學(xué)模式,采用以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的互動(dòng)式教學(xué)模式,通過案例教學(xué)法、情境創(chuàng)設(shè)法等方法的使用,來調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,將枯燥的理論知識(shí)學(xué)習(xí)變得更容易讓學(xué)生所接受。同時(shí),在對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作能力培養(yǎng)的過程中,教師可以在課堂教學(xué)中將這一方面融入進(jìn)去,進(jìn)行場(chǎng)景的模擬演練,或者是通過實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的建設(shè),用于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐,以此來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,從而促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
(三)加強(qiáng)實(shí)踐活動(dòng),促進(jìn)師資隊(duì)伍的建設(shè)
以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)在開展過程中,還可以采取以下幾個(gè)方面的措施:第一,學(xué)校與用人單位可以簽訂協(xié)議,用人單位提供一定的實(shí)習(xí)崗位來接納學(xué)校輸送的人才,而學(xué)校根據(jù)用人單位的要求,將學(xué)生帶到實(shí)際的工作崗位中,讓學(xué)生可以在實(shí)習(xí)期間明確企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的流程,提高對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),并且讓學(xué)生在具體的崗位中擔(dān)任特定的營(yíng)銷任務(wù),真正將所學(xué)的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起,在理論知識(shí)的作用之下來完成實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐活動(dòng)的開展中來驗(yàn)證所學(xué)理論知識(shí)的正確性,從而促進(jìn)自身的發(fā)展。第二,加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè),因?yàn)榻處熓墙虒W(xué)活動(dòng)的主要參與者,教師所具備的能力高低直接關(guān)系到教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量,因此,針對(duì)教師專業(yè)實(shí)踐性差這一現(xiàn)狀,通過聘請(qǐng)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干和專家到學(xué)校上課以及專業(yè)教師輪流下場(chǎng)鍛煉這兩種方式來促進(jìn)整體發(fā)展。
在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中,堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向,培養(yǎng)出符合用人單位實(shí)際需求的人才,就需要在教學(xué)中改變以往傳統(tǒng)教學(xué)模式,注重理論知識(shí)的傳授與實(shí)踐能力培養(yǎng)相結(jié)合,在開展有效教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)出社會(huì)所需要的人才,從而促進(jìn)整體的進(jìn)步與發(fā)展。
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