高校學(xué)生新媒體產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)分析
——以三沙旅游新媒體推廣為例

◎鄭潔 邵士超

高校學(xué)生新媒體產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)分析
——以三沙旅游新媒體推廣為例

◎鄭潔 邵士超

近年來，各種新興媒介不斷涌現(xiàn)，并日益改變著我們的生活。由此，新媒體產(chǎn)業(yè)也變成當(dāng)下學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新熱門。本文分析了高校學(xué)生新媒體創(chuàng)業(yè)的方向把握及商業(yè)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)對(duì)方法，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生自身成長(zhǎng)發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施主要為：積極自我評(píng)估, 明確產(chǎn)品定位；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，慎重選擇團(tuán)隊(duì)伙伴；與上下游企業(yè)的合作營(yíng)銷；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，建立信用評(píng)估制度。

“新媒體”是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體之后發(fā)展起來的，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的新的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。相比傳統(tǒng)媒體，新媒體的制作成本更低、周期更短，發(fā)行渠道也更廉價(jià)和快速，內(nèi)容更加通俗、大眾，傳播方式也更加多樣化。

三沙旅游新媒體推廣項(xiàng)目背景立足

本項(xiàng)目全面立足于三沙市的旅游宣傳，推動(dòng)全新休閑旅游業(yè)的建設(shè)，結(jié)合三沙市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境，改善民生，服務(wù)大局，彰顯中國(guó)海洋權(quán)益。項(xiàng)目基于為國(guó)家”先經(jīng)營(yíng)開發(fā)，然后行使主權(quán)和管轄權(quán)“的旅游行業(yè)發(fā)展新模式成型提供新新渠道，也填補(bǔ)了以動(dòng)漫視頻為主導(dǎo)的旅游宣傳市場(chǎng)的空白。

新媒體宣傳為新型產(chǎn)業(yè)模式，而且此次新型宣傳模式的產(chǎn)生也填補(bǔ)了客戶視覺感官全方位了解產(chǎn)品項(xiàng)目的空白，產(chǎn)品一旦走向市場(chǎng)，勢(shì)必將成為最新的產(chǎn)業(yè)宣傳模式，能夠帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如說紀(jì)念品或者書刊書籍的印發(fā)等。另外產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜繁瑣的產(chǎn)品上線過程，能夠更好的了解市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)。

三沙旅游新媒體推廣項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃

傳統(tǒng)線上收入平臺(tái)

內(nèi)嵌廣告。推廣三沙市旅游宣傳產(chǎn)業(yè)的新媒體最終表現(xiàn)形式即是手機(jī)APP等新媒體移動(dòng)終端的實(shí)現(xiàn)。其主要針對(duì)推廣三沙旅游的文化旅游公司所推出的旅游項(xiàng)目，以不干擾用戶使用界面為基本訴求，進(jìn)而嵌套一對(duì)一或者一對(duì)多的宣傳廣告，以此讓項(xiàng)目達(dá)到營(yíng)利目的。

平臺(tái)下載。App形式在ios和安卓平臺(tái)進(jìn)行有力的推廣，項(xiàng)目由此通過平臺(tái)對(duì)一定周期內(nèi)用戶下載量的換算所得營(yíng)利。

視頻點(diǎn)擊量。通過旅游公司對(duì)旅游項(xiàng)目的相關(guān)視頻一定周期內(nèi)用戶的點(diǎn)擊量換算所得營(yíng)利。

視頻觀看產(chǎn)生流量。通過一定周期內(nèi)用戶觀看所產(chǎn)生的流量總和所換算的所得營(yíng)利。

商家合作。項(xiàng)目通過對(duì)商家項(xiàng)目的推廣，獲取客戶訂單，作為中介媒體，聯(lián)系商家和客戶，從中獲取利益。

銷售衍生產(chǎn)品

視頻以獨(dú)具三沙特色的動(dòng)漫人物的視角為主觀視角，并以此打造為三沙的動(dòng)漫形象大使，借此生產(chǎn)出動(dòng)漫衍生品，同時(shí)也將作為三沙旅游紀(jì)念品，構(gòu)造一個(gè)完整的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。

以文化創(chuàng)意產(chǎn)品為例，制作相應(yīng)的掛飾，吉祥物，文化用品，玩偶，工藝品等。

三沙旅游新媒體推廣項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)生運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，不能及時(shí)了解客戶需求，洞悉市場(chǎng)發(fā)展。錯(cuò)誤估計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)值及市場(chǎng)前景等，發(fā)展初期可能會(huì)依賴與其他企業(yè)的合作關(guān)系。假設(shè)自身的客戶與合作伙伴客戶存在觀念不一致的話，將導(dǎo)致自身客戶逐步流失。

積極地自我評(píng)估, 明確產(chǎn)品定位。正確地評(píng)估自身產(chǎn)品的使命和客戶、產(chǎn)品客戶的認(rèn)知價(jià)值、產(chǎn)品的期望、產(chǎn)品的推廣發(fā)展計(jì)劃。以此為基礎(chǔ)尋找利益相關(guān)的合作者。

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。旅游產(chǎn)品具有模式上的整合性、關(guān)聯(lián)性。是整合三沙市旅游資源后的產(chǎn)物。由于某些旅游產(chǎn)品具有部分不確定性，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)無法達(dá)到預(yù)期效果，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量，使之退出后無法達(dá)到預(yù)期效果。

慎重選擇, 尋找有誠(chéng)意的、具有共同營(yíng)銷理念和協(xié)作精神的伙伴合作伙伴。以期通過協(xié)同來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，增強(qiáng)了自身品牌對(duì)客戶的吸引力。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)自始至終面臨的問題。旅游產(chǎn)品與相關(guān)的上下游多方企業(yè)合作產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)交易往往會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收付款的增加, 于是又增加了賒銷收賬的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品通過與上下游企業(yè)的合作營(yíng)銷，彼此協(xié)同運(yùn)作, 維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系, 可以降低整個(gè)價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本。也可以借此來鞏固彼此的合作關(guān)系。業(yè)務(wù)往來會(huì)簽訂正規(guī)的合同，這樣一旦出現(xiàn)糾紛, 可以以合同為依據(jù)來解決矛盾。以便在關(guān)鍵時(shí)可以得到國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)的保護(hù)。注重與合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互相信任的合作關(guān)系。以此來降低合作風(fēng)險(xiǎn)。提高自身獨(dú)立性，合作只是手段，不是目的。

品牌風(fēng)險(xiǎn)。品牌效應(yīng)是我們非常重視的一點(diǎn)。旅游產(chǎn)品可以通過品牌的延展來實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)品牌的嵌套和聯(lián)合。但也容易造當(dāng)合作企業(yè)出現(xiàn)品牌危機(jī)時(shí)，波及我們的品牌, 導(dǎo)致問題的擴(kuò)張, 致使我方品牌認(rèn)識(shí)度、信譽(yù)度降低。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng), 建立信用評(píng)估制度（大致包括：資本構(gòu)成、過去的交易記錄、抵押品、經(jīng)營(yíng)狀況等）。對(duì)合作伙伴進(jìn)行評(píng)估，盡量挑選符合我們要求的合作伙伴。消除合作伙伴之間的習(xí)慣性防衛(wèi), 建立信任關(guān)系。對(duì)旅游消費(fèi)者開展誠(chéng)信服務(wù)。避免因一個(gè)合作伙伴的不誠(chéng)信而給所有合作伙伴都帶來不良影響的局面。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)切記腳踏實(shí)地的了解用戶需求，在深入了解用戶需求的基礎(chǔ)上，把握市場(chǎng)大動(dòng)脈，結(jié)合市場(chǎng)所需，立足用戶旅游敏感點(diǎn)，展開創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（作者單位：海南熱帶海洋學(xué)院）

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：20150114）。