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    優(yōu)化物流配送線路降低物流配送成本

    2016-12-30 11:28:17王惠袁文艷呂娜
    環(huán)球市場信息導(dǎo)報 2016年41期
    關(guān)鍵詞:物流配送卷煙不合理

    ◎王惠 袁文艷 呂娜

    優(yōu)化物流配送線路降低物流配送成本

    ◎王惠 袁文艷 呂娜

    在我國,處于壟斷地位的煙草行業(yè)正面臨著日趨激烈的國際市場競爭,如何有效的向客戶進(jìn)行卷煙配送,在保證高效優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)的同時降低物流成本,提高物流效率對于中國煙草企業(yè)來說,這是一個非常值得研究的問題。低成本物流能給企業(yè)帶來巨額利潤,但在現(xiàn)實中怎樣降低物流成本卻是困擾企業(yè)的難題,建立健全完善的煙草銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和煙草物流配送體系,改進(jìn)配送模式,已成為我國煙草企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)、本文以寶雞煙草商業(yè)企業(yè)為個案,在研究我國煙草行業(yè)及寶雞煙草行業(yè)概況的基礎(chǔ)上,圍繞著構(gòu)建寶雞煙草商業(yè)企業(yè)現(xiàn)代物流體系的過程中,在物流配送環(huán)節(jié)提高服務(wù)質(zhì)量的同時,卷煙配送線路最優(yōu),整合資源,減少浪費,有效地控制成本,節(jié)省物流費用,提高寶雞煙草的行業(yè)競爭力。

    當(dāng)前配送線路的基本情況

    伴隨社會進(jìn)步、煙草行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展,卷煙營銷面臨著前所未有機(jī)遇和挑戰(zhàn):煙草營銷網(wǎng)絡(luò)的形成、發(fā)展和壯大,越來越多的客戶成為煙草公司卷煙營銷的對象,原有的卷煙營銷思路和方法也逐漸與煙草現(xiàn)有的營銷現(xiàn)狀產(chǎn)生矛盾。按照營銷的4C理論,對于買方成本的控制是提升公司營銷能力和盈利水平的重要手段。復(fù)雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布,使公司卷煙配送工作不得不面臨的客觀限制條件。

    隨著公司的發(fā)展,和卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展、轄區(qū)內(nèi)卷煙零售客戶數(shù)量的增加,部分線路出現(xiàn)了運力吃緊的情況。隨著時間的推移,與之相關(guān)的卷煙銷售方面的問題一個個浮出水面,擺在了公司卷煙營銷管理部的面前。

    分析問題:

    從反映的情況來看,公司卷煙營銷面對的問題有以下幾點:客戶在不同訪銷日的分配不夠合理;配送線路不合理,部分線路過長,部分車輛在部分時段配送工作量太大;銷售計劃受卷煙配送量的限制,不利于均衡銷售;不同拜訪日的客戶因為銷售計劃的變化,得到卷煙數(shù)量不合理,產(chǎn)生了部分客戶對于公司銷售不滿的現(xiàn)象。

    從表面上來看,造成這些問題的原因,有兩方面:一是上文提到的復(fù)雜的地貌和相對分散的卷煙零售客戶分布;二是公司發(fā)展的零售客戶數(shù)量的增加(由1100多戶發(fā)展到1300多戶)和公司營銷網(wǎng)絡(luò)在轄區(qū)中的擴(kuò)展和向山區(qū)的延伸。

    但是公司現(xiàn)有18輛送貨車,按照每輛100萬支的額定裝載量,每天的送貨量在600萬支左右。問題的癥結(jié)不在現(xiàn)有的卷煙配送能力上,而公司在物流流程和資源應(yīng)用上存在亟待解決的問題:

    以往,送貨都是縣、自然村為單位,進(jìn)行線路的劃分。按線路進(jìn)行訪銷。由于各地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不同,新增的卷煙零售客戶數(shù)量也不同。而客戶增長較多的線路,訪銷、送貨壓力就大,客戶增加較小的線路,訪銷、送貨壓力就小。所以造成部分線路送貨壓力過大,同時,又有部分線路的物流資源處在空閑狀態(tài)的現(xiàn)象。

    不合理配送的表現(xiàn)形式

    資源籌措不合理。配送是通過籌措資源的規(guī)模效益來降低籌措資源成本,從而取得優(yōu)勢。

    庫存決策不合理。會增加客戶實際平均分?jǐn)値齑尕?fù)擔(dān),也會使社會財富積壓,造成浪費。

    價格不合理。配送的價格應(yīng)低于客戶自己進(jìn)貨、提貨、運輸、入庫之成本總和。

    配送與直達(dá)的決策不合理。一般的配送總是增加了環(huán)節(jié),批量大的商品由供應(yīng)商直接送貨更經(jīng)濟(jì)。

    送貨運輸不合理。車輛達(dá)不到滿載、即時配送過多、過頻、對流、迂回、無效、重復(fù)等運輸都不合理。

    經(jīng)營觀念不合理。經(jīng)營觀念不合理會損害配送企業(yè)的形象,配送優(yōu)勢也無從發(fā)揮。

    卷煙配送線路優(yōu)化難點及具體措施

    卷煙配送線路優(yōu)化難點。為了從根本上解決阻礙公司卷煙營銷發(fā)展的問題,公司專門召集了全部卷煙營銷戰(zhàn)線的相關(guān)人員進(jìn)行了深入的交流。

    電訪情況:按照國家局對于電訪員工作的規(guī)定,一個電訪員一天可以訪問130戶零售客戶,按說現(xiàn)在公司有1300多個零售客戶,按照分三批進(jìn)行訪銷的方式一天平均有430多戶,公司的12名電訪員,應(yīng)該能夠完成訪銷任務(wù)。但是,由于一、四訪銷日和二、五訪銷日中訪問的客戶在客戶總數(shù)中占據(jù)了較大的比重,每逢這幾個工作日,我們都要加班加點進(jìn)行電訪,才能保證百分之百的拜訪當(dāng)日全部的零售客戶。要完成卷煙銷售任務(wù)難度相當(dāng)?shù)拇??!?/p>

    配送情況:公司的卷煙銷售時大時?。河械臅r候車輛要超載行駛,在個別特殊的時候還要在市場和倉庫跑兩趟。但有些時候,有部分的車輛卻基本沒有什么裝載,在跑‘空車’。就拿周五來說,跑城網(wǎng)的車由于送貨的對象基本是四類戶,一輛車?yán)?0~40萬支煙就跑上一趟,但是跑縣上的輛車,單單在路上就要消耗接近3-9個小時的時間,卷煙配送量大又要在不同的縣之間迂回送貨,壓力相當(dāng)大。

    卷煙銷售情況:隨著公司客戶數(shù)的增加,公司的貨源分配在市區(qū)客戶和縣區(qū)客戶之間的分布不均橫程度加大:在對市區(qū)進(jìn)行電訪銷售時,每天430多萬支的銷售計劃基本上是可以保證全部完成的。而在對縣區(qū)的電訪銷售中這個比率則基本在50~60%之間徘徊,日銷售變化量太大?!?/p>

    只有從公司的卷煙配送方式上動手,優(yōu)化工作方法,理順貨流通道,將線路精確到戶,本著均衡分配,效率最優(yōu)的原則,進(jìn)行單車運輸總量的測定,將送貨線路進(jìn)行調(diào)整。

    卷煙配送作業(yè)的執(zhí)行

    配送計劃的執(zhí)行

    按配送計劃組織進(jìn)貨。當(dāng)配送點庫存商品數(shù)量不足或不符合配送計劃時,要根據(jù)配送計劃組織進(jìn)貨。

    配貨發(fā)運。倉儲理貨部門按配送計劃將客戶所需的商品進(jìn)行分貨、加工和配貨,進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b。按配送計劃將各客戶的商品組合、裝車和發(fā)運。

    送達(dá)。安全、經(jīng)濟(jì)、高效地將商品送達(dá)客戶,并由客戶在回執(zhí)上簽字,交財務(wù)部門結(jié)算。

    實施及時化作業(yè) JIT(Just In Time)。配送中心及時化作業(yè)是指商品適時、實時和即時地調(diào)配,不超前、不等待。

    配送中心及時化作業(yè):生產(chǎn)供應(yīng)及時化;傳遞信息及時化;送達(dá)及時化;庫存管理及時化。

    卷煙配送線路優(yōu)化的實施。為了有效地降低了物流配送成本,不斷提高了配送效率,按照 “突出服務(wù)、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)”的要求,結(jié)合自身實際,積極探索,挖掘潛力,充分利用高科技手段,積極對配送線路進(jìn)行合理優(yōu)化整合,特制定送貨線路優(yōu)化管理辦法,具體如下:

    線路優(yōu)化實施的基本原則:科學(xué)分析,注重實效的原則。操作便捷,可行性強(qiáng)的原則。優(yōu)化配置,節(jié)約成本的原則。安全及時,優(yōu)質(zhì)高效的原則。

    確定目標(biāo):以效益最高為目標(biāo)的選擇,計算時以利潤的數(shù)值最大為目標(biāo)值;以成本最低為目標(biāo)的選擇;以路程最短為目標(biāo)的選擇;當(dāng)成本與路程相關(guān)性較強(qiáng)時,以噸公里最小為目標(biāo)的選擇,在“節(jié)約里程法”的計算中,采用這個目標(biāo)。

    配送績效估

    配送績效評估可以通過人員利用率、車輛利用率等評估指標(biāo)來反映。

    人員利用率。評估配送人員的工作分?jǐn)?距離、重量、車次)及其作業(yè)貢獻(xiàn)度(配送度),以衡量配送人員的能力負(fù)荷與作業(yè)績效,確定是否增添或減少司機(jī)人手,在保證安全駕駛和成本控制之間取得平衡。

    人員利用率可以用以下指標(biāo)評估:

    人均配送量 人均配送量=配送量/配送人員數(shù)

    人均配送體積重量 人均配送體積重量=配送總體積重量/配送人員數(shù)

    人均配送距離 人均配送距離=配送總距離/配送人員數(shù)

    人均配送噸公里 人均配送噸公里=配送總噸公里/配送人員數(shù)

    人均駕駛時間 人均駕駛時間=總配送駕駛時間/配送人員數(shù)

    車輛利用率。評估和設(shè)置最佳的配送車輛產(chǎn)能負(fù)荷,以避免折舊、損耗速度過快,以及可能發(fā)生的額外成本(過高的維修費、耗油費),并用來判斷是否應(yīng)增減送車數(shù)量。車輛利用率可以用以下指標(biāo)評估:

    平均每臺車配送金額 平均每臺車配送金額=配送總金額/總配送車輛數(shù) 總配送車輛數(shù)=自有車數(shù)+外用車數(shù)

    平均每臺車配送噸公里和平均每臺車配送距離 平均每臺車配送噸公里=配送總噸公里數(shù)/總配送車輛數(shù)

    平均每臺車配送距離=配送總距離/總配送車輛數(shù)

    滿載車次比率 滿載車次比率=滿載車次/總配送車次 此指標(biāo)反映對車輛的空間利用率。

    空車率 空車率=空車行駛距離/配送總距離

    在寶雞煙草物流配送現(xiàn)代化的進(jìn)程中,取得了很大的成績,但是還應(yīng)注意在物流建設(shè)中降低成本,最大限度的獲取第三利潤,贏得競爭。還應(yīng)該從物流體系的整體運行上注意一下幾個問題:優(yōu)化流程,規(guī)范管理。從供應(yīng)鏈整體成本最低和效益最優(yōu)角度出發(fā),與國家標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)對接,完善裝備管理、作業(yè)、倉庫、商品、貨款、車輛安全管理制度,推行現(xiàn)場作業(yè)的6S管理;以信息化建設(shè)為支撐,提高配送效率;減少費用率,除低成本。

    (作者單位:陜西省煙草公司寶雞市公司)

    book=41,ebook=43

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