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    優(yōu)普傅強(qiáng):構(gòu)建社會(huì)化商業(yè)生態(tài)

    2016-12-28 18:45余文
    關(guān)鍵詞:用友社會(huì)化伙伴

    余文

    “進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后,明顯感覺(jué)到我們的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴跟以前相比有很大差異?!?月10日,在用友優(yōu)普主辦的中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)暨優(yōu)普用戶大會(huì)上,用友優(yōu)普助理總裁、生態(tài)鏈與戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理傅強(qiáng)對(duì)筆者表示,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈合作方式的變化,一定程度上決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間。

    實(shí)際上,用友從1.0時(shí)代部門級(jí)的財(cái)務(wù)軟件起步,經(jīng)過(guò)2.0時(shí)代企業(yè)級(jí)的ERP軟件,正在邁向3.0時(shí)代的社會(huì)化商業(yè)—從企業(yè)內(nèi)走向企業(yè)外,從部門級(jí)應(yīng)用走向全員應(yīng)用,并且直達(dá)消費(fèi)者。

    換句話說(shuō),在3.0時(shí)代,用友優(yōu)普的核心軟件U8+,也將從面向中型企業(yè)的ERP管理軟件,通過(guò)“云+端”的結(jié)合,打破企業(yè)圍墻,成為社會(huì)化商業(yè)平臺(tái)的一部分,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的變革。

    在這樣的市場(chǎng)需求之上,用友優(yōu)普新推出的優(yōu)普云,不僅提供更多的SaaS應(yīng)用服務(wù),同時(shí)還提供PaaS云平臺(tái)和DaaS數(shù)據(jù)服務(wù)。

    利用社會(huì)化商業(yè)打造完整業(yè)務(wù)場(chǎng)景解決方案

    很明顯,隨著企業(yè)客戶在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理應(yīng)用需求的拓展,用友優(yōu)普的社會(huì)化商業(yè)平臺(tái)必然全面融合U8+管理軟件、優(yōu)普云服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。在這樣的前提下,優(yōu)普與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的合作,必然會(huì)發(fā)生很大的變化。

    曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)完成了超客營(yíng)銷的傅強(qiáng),很自然地拿銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程管理的例子打比方。

    “比如銷售人員去拜訪客戶,我們通過(guò)跟實(shí)時(shí)的交通信息結(jié)合,通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,可以幫助銷售人員規(guī)劃路線,同時(shí)也幫助銷售主管實(shí)時(shí)了解業(yè)務(wù)員外勤的動(dòng)態(tài)?!备祻?qiáng)解釋說(shuō),“這些信息都是我們通過(guò)第三方合作獲取得到的。這樣的合作,在軟件時(shí)代完全不可想象?!痹诟祻?qiáng)看來(lái),利用社會(huì)化商業(yè)信息,結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)管理的場(chǎng)景,為企業(yè)提供的就不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)或供應(yīng)鏈的應(yīng)用服務(wù),而是提高到社會(huì)化商業(yè)的服務(wù)層面,包括了應(yīng)用服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)和社會(huì)化信息的融合,形成應(yīng)對(duì)工作場(chǎng)景的完整解決方案。

    “以前ERP時(shí)代,企業(yè)銷售主管對(duì)于銷售人員的銷售管理,只能是一個(gè)工作記錄。但現(xiàn)在,銷售主管可以通過(guò)社會(huì)化商業(yè)SaaS服務(wù),幫助銷售人員優(yōu)化他的工作效率。”傅強(qiáng)解釋說(shuō),“比如說(shuō)你要拜訪這五個(gè)客戶,如何來(lái)利用交通、酒店信息這樣的社會(huì)化信息,幫助銷售提高20%的工作效率。這是跟以前的軟件應(yīng)用服務(wù)不同的地方?!?/p>

    實(shí)際上,企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,應(yīng)用是基于互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的,這時(shí)候涉及到的合作就更加廣泛。比如優(yōu)普與底層的技術(shù)廠商如阿里云的合作,比如優(yōu)普與二維碼、人臉識(shí)別、名片識(shí)別廠商的合作,比如優(yōu)普與地理位置、工商信息查詢等內(nèi)容廠商的合作,都是結(jié)合客戶場(chǎng)景,可以為客戶帶來(lái)更好的應(yīng)用體驗(yàn)和完整的過(guò)程管理解決方案。

    通過(guò)社會(huì)化商業(yè)平臺(tái)豐富市場(chǎng)選擇

    除此之外,在傅強(qiáng)看來(lái),傳統(tǒng)軟件和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件還有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別。

    “原來(lái)在軟件時(shí)代,我們產(chǎn)業(yè)鏈伙伴主要是OEM為主,因?yàn)橛糜训暮诵脑谟谪?cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、ERP,而在MES等專業(yè)領(lǐng)域,就會(huì)引入產(chǎn)業(yè)鏈伙伴以O(shè)EM模式合作銷售?!备祻?qiáng)話鋒一轉(zhuǎn),但產(chǎn)品導(dǎo)向的制造業(yè)與市場(chǎng)導(dǎo)向的服務(wù)業(yè)有很大不同,比如餐飲、影視娛樂(lè)、健身等,單靠規(guī)劃做不了,而是需要市場(chǎng)的認(rèn)可,這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的差別。

    傅強(qiáng)認(rèn)為,優(yōu)普做社會(huì)化商業(yè)平臺(tái)的目的,就是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)優(yōu)普云的PaaS平臺(tái)和DaaS平臺(tái),通過(guò)支持微服務(wù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)連接、松耦合的技術(shù)能力,才能改變與細(xì)分行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域合作伙伴的合作方式,讓市場(chǎng)來(lái)決定,才能更好地滿足市場(chǎng)需求,更好地與伙伴共同拓展市場(chǎng)。

    顯然,企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,平臺(tái)化所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈合作方式的變化是巨大的。

    用友優(yōu)普總裁向奇漢將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代合作伙伴的變化歸納為三個(gè)主要方向:首先是產(chǎn)品研發(fā)層面的,比如地理位置、通訊,需要與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的技術(shù)相結(jié)合,推出結(jié)合用戶場(chǎng)景的,帶來(lái)更好應(yīng)用體驗(yàn)的產(chǎn)品方案;其次是SaaS云服務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)用級(jí)別的伙伴,比如優(yōu)普云的SaaS,支持微服務(wù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)連接、松耦合,通過(guò)與伙伴合作方式的轉(zhuǎn)變,共同拓展市場(chǎng);第三是社會(huì)資源型的伙伴,比如阿里、京東等電商平臺(tái)。

    應(yīng)該說(shuō),優(yōu)普面向幾十萬(wàn)家國(guó)內(nèi)最有活力的中型企業(yè)。如何發(fā)揮優(yōu)普這幾十萬(wàn)家客戶的優(yōu)勢(shì),形成企業(yè)間的社會(huì)化商業(yè)生態(tài),一個(gè)關(guān)鍵還是要搭建平臺(tái),利用產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴的力量,通過(guò)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交和物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù),為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴提供新的價(jià)值,也為客戶打造更優(yōu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)共贏。

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