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    不管怎樣,我們都要聽聽海爾老總?cè)绾卧u價自己的大轉(zhuǎn)型

    2016-12-28 07:17:06演講海爾輪值總裁周云杰
    銷售與市場(營銷版) 2016年9期
    關(guān)鍵詞:海爾創(chuàng)客資源

    演講 / 海爾輪值總裁 周云杰

    不管怎樣,我們都要聽聽海爾老總?cè)绾卧u價自己的大轉(zhuǎn)型

    演講 / 海爾輪值總裁 周云杰

    海爾是一個大家熟悉的家電企業(yè),在時代變革過程中不斷調(diào)整自己。面臨沖擊,這種大企業(yè)的轉(zhuǎn)型其實面臨著很多挑戰(zhàn),能不能成功是一個未知數(shù),但是海爾仍在積極的探索中。

    海爾轉(zhuǎn)型目前主要有這么幾個方面:第一,方向上,海爾推進的是企業(yè)平臺化、組織微型、員工創(chuàng)客化,最終實現(xiàn)用戶個性化。第二,目的上,探索大企業(yè)雙創(chuàng),推動供給側(cè)改革。第三,機制上,驅(qū)動創(chuàng)業(yè),海爾希望搭建一個共創(chuàng)共贏的平臺,大家都可以來分享這個成果。第四,路徑上,建立創(chuàng)客加速平臺。

    轉(zhuǎn)型三叉戟合力向前

    1.企業(yè)功能平臺化

    海爾轉(zhuǎn)型的核心就是企業(yè)功能的平臺化,從封閉的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。海爾集團有兩個比較大的上市公司,一在上海,一在香港。上市公司的定位非常清晰:上海的主要以智慧家庭、白色家電為主,仍然聚焦在家電領(lǐng)域以及互聯(lián)網(wǎng)家庭領(lǐng)域,它的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新服從于這個主題;香港的是以物流、服務(wù)搭建成一個綜合服務(wù)平臺,也是平臺化發(fā)展。

    海爾集團本身也在實現(xiàn)企業(yè)功能平臺化,集團會變成一個大的創(chuàng)業(yè)平臺,這個平臺可以給創(chuàng)業(yè)者提供:第一,方向上的指引;第二,資源上的支持;第三,鋒線上的管控。

    2.組織微型化

    隨著現(xiàn)在的發(fā)展,需要把企業(yè)變成一個網(wǎng)狀的組織,從而實現(xiàn)微型化。

    目前海爾已經(jīng)有結(jié)點1300多個,生態(tài)的獨立的事業(yè)群在工商登記的有100多個組織。小微公司在海爾創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈內(nèi)吸取營養(yǎng),成為行業(yè)引領(lǐng)企業(yè)。所以有一句話說:把大企業(yè)做小,然后再把小企業(yè)做大。從過去的科層制,下面員工是執(zhí)行者,聽從命令,轉(zhuǎn)化成現(xiàn)在自己冒出很多小微公司,這是海爾以后繼續(xù)努力的方向。

    3.員工經(jīng)營創(chuàng)客化

    海爾希望每個員工都變成創(chuàng)業(yè)者,希望每個人都成為自己的CEO。把執(zhí)行者變成CEO,內(nèi)部員工和外部人員都可以到海爾創(chuàng)業(yè),直接面對市場做創(chuàng)客,利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來去創(chuàng)業(yè)。海爾只是搭建一個平臺。過去是雇傭制下的執(zhí)行者,現(xiàn)在變成動態(tài)合伙制下的CEO,這個團隊可能由七八個人組成,他們是動態(tài)的,這個階段是這七八個人,發(fā)展到一定階段有人退出,有人進來,但是他們都是動態(tài)合伙人的身份。

    海爾里面很多創(chuàng)業(yè)項目完全是員工根據(jù)市場上的痛點發(fā)現(xiàn)市場基礎(chǔ),提出創(chuàng)業(yè)項目,有的創(chuàng)業(yè)項目海爾會投入孵化資金,也可能他們自己在市場上找資金,海爾提供平臺支持創(chuàng)業(yè)。

    探索雙創(chuàng),推動供給側(cè)改革

    供給側(cè)和需求側(cè)是分不開的,創(chuàng)造有效供給首先是要打通需求側(cè)。供給側(cè)改革面臨的問題有很多。第一,一方面國家產(chǎn)能過剩,一方面消費者的需求得不到滿足。第二,現(xiàn)在市場上創(chuàng)業(yè)孵化器非常多,但是創(chuàng)業(yè)的成功率并不高。第三,創(chuàng)業(yè)資源分散,沒有規(guī)模優(yōu)勢。

    海爾提供了從創(chuàng)意、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈、全要素的保障,使得創(chuàng)業(yè)成功概率大大提高。普通的創(chuàng)客從項目孵化到A輪大概的比例就是10%,海爾創(chuàng)業(yè)平臺上不僅有海爾的項目,也有外面的項目利用海爾平臺創(chuàng)業(yè),從項目孵化到現(xiàn)在做A輪的比例大概是48%?,F(xiàn)在的平臺給創(chuàng)業(yè)提供了非常好的資源保障,有的在供應(yīng)鏈提供支持,有的在設(shè)計、模具、制造甚至分銷、物流上都可以提供支持,使得成功率大大提高。

    1.海爾未來的四個生態(tài)平臺

    海爾一直在探尋建立的生態(tài)平臺,未來會形成四個方陣。第一,專業(yè)的投資者。不管是做VC還是做PE的,專業(yè)的投資機構(gòu)對市場把握會比較好,這是一個方陣。第二,以所謂的技術(shù)專利引領(lǐng)企業(yè),會形成一個大的生態(tài)。第三,BAT投資本身是一個生態(tài),比如阿里,就有很多投資;眾籌,也就是消費者本身參與到項目中來,通過眾籌帶動項目的發(fā)展。海爾希望建立一個投資的生態(tài),用自己的生態(tài)鏈來支持創(chuàng)客們創(chuàng)業(yè)成功。第四,實體企業(yè)也有自己的生態(tài),比如海爾擁有的供應(yīng)鏈資源、研發(fā)資源、制造資源、銷售渠道、服務(wù)、物流等等本身就是一個大生態(tài),這種生態(tài)跟項目投資會注入非常大的活力和動力。

    2.從產(chǎn)銷一體到“產(chǎn)銷一體”

    海爾做的過程中以用戶需求為導(dǎo)向來定制。海爾原來是自己做市場調(diào)研,調(diào)研出很多好的產(chǎn)品,再開發(fā)、上市;現(xiàn)在希望用戶能夠參與進來。

    最早的市場階段是產(chǎn)銷一體,手工制造階段,自己制造加工,自己在外面兜售。后來產(chǎn)銷分離,廠家專注在生產(chǎn),分銷有分銷渠道包括代理商等等,家電企業(yè)經(jīng)歷過供銷社、五交化等等。再往下發(fā)展又變成產(chǎn)銷合一,這是升級的產(chǎn)銷一體化——生產(chǎn)者和消費者合一,消費者也是生產(chǎn)者、設(shè)計者,用戶在手機端可以下單,這個訂單可以直接傳到生產(chǎn)線。

    機制:四種模式驅(qū)動創(chuàng)業(yè),搭建共創(chuàng)共贏平臺

    從機制上來講,海爾的未來戰(zhàn)略是共創(chuàng)共贏,大家都可以在海爾的平臺上來增值分享。海爾現(xiàn)在的共創(chuàng)有這幾種模式:第一,企業(yè)的員工可以在海爾平臺上創(chuàng)業(yè);有的海爾員工覺得海爾是一個比較大的企業(yè),規(guī)矩比較多,不適合自己創(chuàng)業(yè),他可以離開海爾創(chuàng)業(yè),海爾給你提供支持。第二,合作伙伴也可以在海爾平臺創(chuàng)業(yè)。第三,社會資源也可以在海爾集團創(chuàng)業(yè)。第四,創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟也可以在海爾平臺上創(chuàng)業(yè),甚至消費者也可以在海爾平臺上創(chuàng)業(yè)。

    1.海爾員工借助海爾創(chuàng)業(yè)

    2014年7月,海爾有三個80后的員工,說要搞互聯(lián)網(wǎng)裝修。什么叫互聯(lián)網(wǎng)裝修?就是用互聯(lián)網(wǎng)的模式,把用戶需求集合到一塊兒,讓他們參與進來,給家庭用戶做裝修。

    并且三人就說要自己創(chuàng)業(yè),借錢一共湊了200萬元,成立了一個公司——“有住”,現(xiàn)在口碑排在第一,發(fā)展非???。到了2014年11月份,說200萬元花完了,十分緊急。海爾就介紹了一個基金公司,投入了500萬元?;鸸疽笏麄冇梅课葑隽说盅海彝顿Y要轉(zhuǎn)化成股份。

    到了2015年7月份,“有住”網(wǎng)估值到5個億,用了海爾的統(tǒng)一平臺。今年不出意外確保12個億,力爭15個億,現(xiàn)在團隊一共一百七八十人。這樣的規(guī)模在裝修公司里面是比較大的,雖然與海爾沒有資本關(guān)系、管理關(guān)系,但是卻依賴了這個平臺。

    2.社會資源借助海爾創(chuàng)業(yè)

    現(xiàn)在海爾搭建平臺,讓所有的創(chuàng)業(yè)者在上面創(chuàng)業(yè)。比如原來的養(yǎng)雞戶,散養(yǎng)導(dǎo)致質(zhì)量不均,很難控制。養(yǎng)雞設(shè)備提供商又不敢給農(nóng)戶放貸,雞蛋的分銷商也頭疼,好賣的時候不好收雞蛋,不好賣的時候又壓庫存。

    通過跟設(shè)備運營商約定,只要按照標準提供雞飼料,通過融資給農(nóng)戶提供設(shè)備,設(shè)備運營商愿意用海爾的平臺去做。分銷商保證按約定價格收購雞蛋,農(nóng)民也不用擔(dān)心賣不出去。約定好,比如五塊錢一斤,只要按照我的標準生產(chǎn)出來,有多少收購多少,這樣打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。

    有一段時間到青島去的很多客人說,吃到的雞蛋口感比較好,那是海爾的功勞。因為飼養(yǎng)的過程標準化,飼料標準化;而且根據(jù)孕婦應(yīng)該吃什么樣的雞蛋,高血壓高血脂應(yīng)該吃什么樣的雞蛋,調(diào)整喂養(yǎng)配方,有的雞蛋已經(jīng)賣到十幾塊錢一斤,大家覺得非常好。整個資源放在一起,海爾的雞蛋產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前在山東省做試點,一步步從雞到牛肉,也可以解決食品安全,同時把整個生產(chǎn)體系串起來。

    4.孵化器近兩年虧損面遞減。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在所調(diào)查的孵化器企業(yè)中,2015年和2016年兩年都處于虧損狀況的孵化器企業(yè)有7家,只是2015年或者2016年虧損的孵化器企業(yè)都有10家。有5家沒有提供完整數(shù)據(jù),不作為統(tǒng)計依據(jù)。

    3.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟借助海爾創(chuàng)業(yè)

    海爾和山東大學(xué)也建立了創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。海爾研究塑料平板熱水器,剛上市一個月,賣了一千多套。想繼續(xù)把這個產(chǎn)品變成一個產(chǎn)業(yè)?,F(xiàn)在和山東大學(xué)談創(chuàng)新,專利的所有權(quán)還是山大的,但專利的使用權(quán)是海爾的,海爾可以把它推進做大。不是把技術(shù)賣給海爾,在產(chǎn)品銷售過程當(dāng)中是可以分成的,做得越大越好,而且不斷迭代、不斷發(fā)展,這樣把整個高校的資源、社會的資源也放到一起來做這件事情。

    4.用戶借助海爾平臺創(chuàng)業(yè)

    海爾有一個對外開放和用戶交互的平臺,上面普通用戶有1.2億,粉絲級4000萬,發(fā)燒友13萬。海爾的發(fā)燒友,什么專業(yè)都有,不僅給你提出問題,而且告訴你解決方案,甚至比海爾的研發(fā)人員都專業(yè)。海爾還有一個HOPE平臺,這是海爾的開放創(chuàng)新平臺,后面還有一個包括中國、德國、日本、新西蘭、美國的全球五大研發(fā)中心。研發(fā)中心里面接口人屬于海爾編制的4000人,平臺上注冊資源15萬+,雖然不是海爾的員工,但可以跟海爾簽合同,海爾付的不是工資而是費用。

    海爾曾在網(wǎng)上提出一個需求——怎樣給洗衣機除銹?家家都有洗衣機,看著洗衣服都很干凈;但用了三年到五年的洗衣機就會生銹,銹對衣物,特別高檔衣物有害,對小孩的皮膚也有影響。海爾把這個需求拿上來,客觀地講海爾有解決方案,但還是嘗試把這個需求推到平臺上。結(jié)果重慶的大學(xué)生提出一個方案,是通過納米塑料球來消除結(jié)垢。海爾把這個方向拿出來同美國的3M、中科院化學(xué)所研究,納米球放在內(nèi)桶外桶之間,洗滌過程中釋放小球,同時擊打外面,永遠不會生銹。這就是推出的海爾免清洗洗衣機,現(xiàn)在市場上賣得非?;稹?/p>

    創(chuàng)客加速平臺

    創(chuàng)客加速平臺,從眾扶、眾創(chuàng)、眾包、眾籌加速創(chuàng)業(yè),海爾的用戶資源在系統(tǒng)里面有3億多,能夠和海爾雙向交互的,大概有1.4億,這是很大的金礦。

    其中包括海創(chuàng)會的線上平臺、創(chuàng)客學(xué)院、創(chuàng)客金融、創(chuàng)客實驗室。

    海創(chuàng)會線上交互平臺,是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)資源對接的平臺,上面有創(chuàng)業(yè)項目1000多個,在線合伙人7000多個,VC基金1300多個,整個資源實體孵化及政策、公司服務(wù)資源都有,可以在這個平臺上進行合作。

    創(chuàng)客金融,集團里面有三個產(chǎn)業(yè)基金,兩個上市公司各有一支產(chǎn)業(yè)基金,可以直接投,可以并購,也可以集團投資。海爾上市公司本身對投資有退出通道,同時也可以讓你單獨孵化上市,都有一套體系,金融資源、創(chuàng)業(yè)資源成為一套體系。

    創(chuàng)客實驗室對創(chuàng)客創(chuàng)意的搜集、交互。海爾慕享多功能坐浴器是第二屆創(chuàng)客大賽的作品,現(xiàn)在上市了。

    海爾通過創(chuàng)業(yè),主業(yè)還是比較聚焦的,兩個上市公司各有各的定位,海爾集團變成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺,專注各自專業(yè),形成引領(lǐng)。

    海爾的品牌份額已經(jīng)連續(xù)七年在全球白色家電排名第一,整個品牌價值也是一直不斷提升。

    海爾,其實是一個正在成長的創(chuàng)業(yè)平臺,還在醞釀發(fā)展。

    (界面網(wǎng))

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