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    基于消費者消費行為的綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式創(chuàng)新研究

    2016-12-27 16:13:09
    質(zhì)量探索 2016年5期
    關(guān)鍵詞:流通意愿農(nóng)產(chǎn)品

    樊 利

    哈爾濱商業(yè)大學(xué),黑龍江 哈爾濱 150028

    基于消費者消費行為的綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式創(chuàng)新研究

    樊 利

    哈爾濱商業(yè)大學(xué),黑龍江 哈爾濱 150028

    為促進(jìn)消費者提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的了解程度,進(jìn)行合理購買,擴(kuò)大并穩(wěn)定綠色農(nóng)產(chǎn)品市場,提出促進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品供銷的合理意見,基于網(wǎng)絡(luò)消費行為進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式創(chuàng)新研究。

    綠色農(nóng)產(chǎn)品;消費行為;流通模式

    1 研究背景

    近年來,隨著人們收入水平及生活質(zhì)量的迅速提高,食品安全問題成了人們關(guān)注的焦點問題,相關(guān)領(lǐng)域?qū)W者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的研究也日益增多。現(xiàn)階段,市場對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求呈上揚(yáng)趨勢,生產(chǎn)者投資逐步轉(zhuǎn)向綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè),但社會群眾對綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知仍處于初級階段,缺乏足夠的政府和市場支持,農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺少途徑和動力。對消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的因素分析,將有利于政府制定合理激勵方針,商家尋找合理營銷方案及渠道,并根據(jù)供需情況尋求市場平衡點。消費者提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知程度,其健康穩(wěn)定快速發(fā)展將促進(jìn)我國第一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、拓寬市場、產(chǎn)業(yè)升級以及現(xiàn)代化進(jìn)程的實現(xiàn),并促進(jìn)我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門抓住機(jī)遇,為我國農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力的渠道。本研究通過社會調(diào)研,對影響消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的因素進(jìn)行分析,對其購買現(xiàn)象提出合理的解釋,并根據(jù)研究結(jié)果提出具有創(chuàng)新性質(zhì)的現(xiàn)代綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式,提高綠色農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

    2 影響消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品因素分析

    2.1 研究假設(shè)

    根據(jù)已有文獻(xiàn)對影響消費者消費綠色農(nóng)產(chǎn)品的因素作出以下假設(shè):

    假設(shè)1:男性比女性綠色農(nóng)產(chǎn)品購買意愿強(qiáng)。

    假設(shè)2:年齡越大,綠色農(nóng)產(chǎn)品購買意愿越強(qiáng)。

    假設(shè)3:已婚人士比未婚人士綠色農(nóng)產(chǎn)品購買意愿強(qiáng)。

    假設(shè)4:受教育水平越高,綠色農(nóng)產(chǎn)品購買意愿越強(qiáng)。

    假設(shè)5:收入水平越高,綠色農(nóng)產(chǎn)品購買意愿越強(qiáng)。

    2.2 數(shù)據(jù)來源及描述性說明

    本研究通過隨機(jī)抽樣調(diào)查方法,于2015年12月至2016年初通過網(wǎng)絡(luò)渠道及實地走訪在黑龍江省及甘肅省進(jìn)行問卷調(diào)查,調(diào)查問卷隨機(jī)抽樣總數(shù)170份,有效問卷162份,有效率95.29%,調(diào)查人群男性所占比例41.98%,女性所占比例58.02%,20-30歲年齡所占比例最多,為50.62%。高中及高中以下,本科學(xué)歷所占比例居多,數(shù)據(jù)占比為23.46%、64.2%。人均收入3000以下居多,80.25%的消費人群購買過綠色農(nóng)產(chǎn)品,且女性成為購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的主要人群。消費者通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙雜志及親友推薦等方式獲取產(chǎn)品信息,農(nóng)貿(mào)市場、大型超市成為供銷綠色農(nóng)產(chǎn)品的主要場所。通過對調(diào)研信息的收集整合,獲取有效信息,發(fā)現(xiàn):學(xué)歷、收入水平、性別、年齡、農(nóng)產(chǎn)品安全性以及產(chǎn)品價格對消費者行為均有一定影響。

    2.3 計量分析

    本文所要研究的是“影響消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的因素”,即研究消費者是否愿意購買綠色農(nóng)產(chǎn)品,是否愿意購買作為所要研究的因變量Y,是一個二分類變量,通常二分類變量是用來回答發(fā)生與不發(fā)生的問題,因此,線性回歸方法不適用于該研究。Logistic 回歸分析的基本原理是利用一組數(shù)據(jù)來擬合 Logistic回歸模型,是用來揭示若干自變量 x 和一個因變量 Y值的關(guān)系,所反映的是 Y對 x 的相互依存關(guān)系。Logistic 回歸模型有效地將因變量的值域限定在[0,1]之間,故該模型適合于因變量為二分類變量的研究,所以本文擬采用 Logistic 回歸模型進(jìn)行分析。

    Logistic 回歸分析模型為:

    根據(jù)(1)、(2)、(3)得具體Logistic回歸方程為:

    在該式中,p表示消費者愿意購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的概率,其中1表示愿購買,0表示不愿意購買;用來表示各影響因素的回歸系數(shù);n表示回歸因素的數(shù)量;是自變量,表示第i種影響因素;是回歸方程的常數(shù)。通過SPSS軟件的logistic回歸分析得模型回歸結(jié)果:

    二元Logistic回歸模型結(jié)果

    2.4 主要研究結(jié)論

    采用Logistic模型分析結(jié)果顯示:

    (1)消費者的性別對消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的意愿具有顯著影響。消費者的性別在檢驗 Sig.=0.028 的條件下,Wals的值為1.789,B=0.585,回歸系數(shù)為正值,說明性別與消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品意愿呈正相關(guān),女性在家中承擔(dān)主要綠色農(nóng)產(chǎn)品購買任務(wù),女性購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的意愿高于男性。這可能是由于,家庭飲食一般由女性負(fù)責(zé),所以女性對健康飲食的關(guān)注度更高。

    (2)消費者的年齡在檢驗 Sig.=0.011的條件下,Wals的值為2.586,B=0.423,回歸系數(shù)為正,數(shù)據(jù)顯示年齡與消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品意愿呈正相關(guān),年齡越大的人購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的意愿越強(qiáng)。這表明,隨著年齡的增長,人們對健康問題的關(guān)注度也隨之提高。

    (3)消費者的婚姻狀況在檢驗Sig.=0.023的條件下,Wals的值為0.747,B=-0.696,回歸系數(shù)為負(fù),數(shù)據(jù)顯示婚姻狀況與消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品意愿呈負(fù)相關(guān),說明未婚人士比已婚人士更傾向于購買綠色農(nóng)產(chǎn)品??赡苁且驗槲椿槿耸康慕?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較輕,而綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格普遍較一般農(nóng)產(chǎn)品高,所以未婚人士的購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)烈。

    (4)消費者的學(xué)歷在檢驗 Sig.=0.042的條件下,Wals的值為0.002,B=0.014,回歸系數(shù)為正,數(shù)據(jù)顯示年齡與消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品意愿呈正相關(guān),學(xué)歷與消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品意愿呈正相關(guān),說明學(xué)歷越高的人越重視健康問題,對綠色農(nóng)產(chǎn)品購買意愿越強(qiáng)。

    (5)消費者的收入在檢驗Sig.=0.054的條件下,Wals的值為3.403,B=0.523,回歸系數(shù)為正,數(shù)據(jù)顯示年齡與消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品意愿呈正相關(guān),收入與消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品行為呈正相關(guān),說明收入越高的人對綠色農(nóng)產(chǎn)品的購買意愿越強(qiáng)。這可以解釋為,收入越高的消費者越能承擔(dān)綠色農(nóng)產(chǎn)品較貴的價格。

    3 綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式與消費者消費行為分析

    目前,農(nóng)業(yè)方面電子商務(wù)的發(fā)展顯然低于其他領(lǐng)域電子商務(wù)的普及程度,還很難達(dá)到阿里巴巴以及京東等大型交易網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)。事實證明,由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的本身產(chǎn)品的特殊性,不適合于長時間的物流運輸及倉儲,因此傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式并不適用。綠色農(nóng)產(chǎn)品目前主要交易方式是通過大型超市,銷售渠道較少,給綠色農(nóng)產(chǎn)品的采購帶來了極大的不便。本文結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)及研究結(jié)果,基于消費者消費綠色農(nóng)產(chǎn)品的行為來分析現(xiàn)階段綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式存在的問題。

    研究結(jié)果表明,女性、老年人、未婚人士、高收入、高學(xué)歷群體是綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費主體。而現(xiàn)階段流通模式并沒有根據(jù)消費群體的特征制定消費模式,缺少針對性。例如高收入及高學(xué)歷群體往往忙于工作及學(xué)術(shù)研究,很難有時間去大型超市挑選綠色農(nóng)產(chǎn)品,往往采取就近原則,在小區(qū)附近蔬菜店購買普通農(nóng)產(chǎn)品,這就使得綠色農(nóng)產(chǎn)品的主要消費群體大量流失。而對于女性而言,往往比男性更關(guān)注綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格,復(fù)雜的流通環(huán)節(jié)及長時間的儲存費用大大增加了綠色農(nóng)產(chǎn)品的成本,使得綠色農(nóng)產(chǎn)品價格遠(yuǎn)高于普通農(nóng)產(chǎn)品。

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,綠色農(nóng)產(chǎn)品價格過高、購買渠道少和安全性低是影響消費者消費綠色農(nóng)產(chǎn)品的主要因素。以往綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售需要先配送到超市及農(nóng)貿(mào)市場,然后銷售給消費者,長時間的配送及倉儲,增加了綠色農(nóng)產(chǎn)品的成本,并且嚴(yán)重降低了綠色農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。傳統(tǒng)綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售往往局限于農(nóng)貿(mào)市場,或在經(jīng)營日常生活用品的超市中,缺少網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的渠道僅僅局限于農(nóng)貿(mào)市場及大小型超市,這使得消費者的選擇減少,對綠色農(nóng)產(chǎn)品的信息了解渠道也較閉塞,這也會降低消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費。

    4 綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式創(chuàng)新

    綜合以上分析可知,以往的綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式過于局限,僅包括簡單的直銷和進(jìn)入超市兩種。隨著人們生活水平的提高,對綠色農(nóng)產(chǎn)品關(guān)注度日益增強(qiáng),如果依舊依賴于原有流通模式,將會加劇綠色農(nóng)產(chǎn)品“買貴”“賣難”的問題。所以,掌握網(wǎng)絡(luò)消費的特點,將綠色農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)結(jié)合,創(chuàng)新綠色農(nóng)產(chǎn)品流通模式已經(jīng)刻不容緩。結(jié)合調(diào)查問卷及分析結(jié)果,參照第三方電子商務(wù)模式的運營機(jī)制,本文創(chuàng)建了一種符合綠色農(nóng)產(chǎn)品本身特點的流通模式,該模式可以從以下幾個方面具體闡述:

    (1)建立綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站,由具有經(jīng)濟(jì)實力的第三方進(jìn)行承辦,由政府進(jìn)行監(jiān)督,對綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的資格進(jìn)行嚴(yán)格審核及認(rèn)證。在這種模式下,交易雙方在交易平臺上發(fā)布供求商品信息,使生產(chǎn)者和消費者直接對接,減少了中間費用,及在途配送及儲存時間,保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度,降低了綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格。

    (2)該網(wǎng)站會根據(jù)生產(chǎn)者的生產(chǎn)規(guī)模將生產(chǎn)者分為VIP及普通用戶。VIP用戶指的是大型農(nóng)場主以及農(nóng)業(yè)合作社等大產(chǎn)量生產(chǎn)者,而普通用戶則是指小型以家庭為單位的普通生產(chǎn)者。該網(wǎng)站模式會根據(jù)用戶身份的不同選擇不同的配送及交易模式,更好的保證交易的進(jìn)行。

    (3)擴(kuò)大電子商務(wù)交易平臺范圍,綠色農(nóng)產(chǎn)品交易不僅局限于專屬網(wǎng)站,而是擴(kuò)展到微信平臺以及其他銷售平臺,甚至于創(chuàng)立專門的app,真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。這將極大的便利了上班、就讀等群體,不需要再花費大量時間去超市挑選及購買綠色農(nóng)產(chǎn)品,只需要利用5-10分鐘左右的時間就可完成購買,隨時隨地均可提交訂單,便利度等同于淘寶、天貓等購物平臺。

    (4)交易平臺分區(qū)管理,有利于消費者就近購買,節(jié)省在途時間,保證綠色農(nóng)產(chǎn)品新鮮度??梢赃x擇區(qū)內(nèi)拼單,節(jié)約物流成本,擴(kuò)大銷售量。

    (5)將綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采摘、分級、包裝、加工、儲藏、運輸、銷售、配送等環(huán)節(jié)有機(jī)整合,通過電商實現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)需銜接,有利于形成技術(shù)含量較高的現(xiàn)代程度農(nóng)業(yè)。

    [1]邱忠權(quán).綠色農(nóng)產(chǎn)品封閉供應(yīng)鏈物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化研究[D].西南交通大學(xué),2011.

    [2] 彭芳.農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)超對接體系績效評價模型構(gòu)建[D].中央民族大學(xué)管理學(xué)院,2015:84-86.

    哈爾濱商業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃國家級項目,項目編號:201510230004

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