腳踏實(shí)地 踏實(shí)奮進(jìn)

杜紅娟

四十歲出頭，個(gè)子不高，一吃辣椒，那光亮的頭皮上就布滿了汗珠。超哥的發(fā)型一直很惹眼，因?yàn)樗偸前杨^刮得光亮光亮。他常常自嘲形象不佳。朋友都說(shuō)他這是聰明“絕頂”，這幾年把精力都用在了生意上，錢越來(lái)越多，而頭發(fā)卻越來(lái)越少。

超哥說(shuō)他以前是個(gè)窮人，沒(méi)什么文化，這其實(shí)也是實(shí)話，上世紀(jì)七八十年代到九十年代初期，大部分人應(yīng)該還都是窮人吧。但我們反觀之，越是因?yàn)楫?dāng)年這樣的出身不好，家境一般，越是能和今天的成就形成鮮明的對(duì)比，也越能彰顯出個(gè)人奮斗的魅力和人生的韌性。

超哥說(shuō)他小時(shí)候家里兄弟多，老早就不上學(xué)了。輟了學(xué)就算進(jìn)了社會(huì)，十幾歲天南海北到處跑，什么都干過(guò)，也接觸各式各樣的人。后來(lái)又在家里做些小生意，結(jié)婚后跟嫂子做過(guò)服裝店。再后來(lái)為了生活可以過(guò)得更寬裕些，嫂子在家忙生意，他跑去給別人做業(yè)務(wù)。也就在那會(huì)兒他接觸到了奶粉行業(yè)。超哥說(shuō)，一開始是在商丘跟著經(jīng)理做某知名品牌奶粉的廠家業(yè)務(wù)，也是到處跑，雖然早出晚歸的但也不覺(jué)得辛苦。后來(lái)一直到2008年奶粉問(wèn)題爆發(fā)，當(dāng)時(shí)好多奶粉品牌受到影響，自己身在行業(yè)之中，也不幸失了業(yè)。

在這之后超哥又回到老家，和嫂子經(jīng)營(yíng)著自己的小買賣，日子過(guò)得不算寬裕，只是滿足了溫飽，離小康還有距離。超哥不咸不淡的日子就這樣一天天在平靜中度過(guò)。

超哥說(shuō)，有一天他正在幫別人跑著車，突然接到一個(gè)電話，打電話的不是別人，正是原來(lái)做奶粉業(yè)務(wù)時(shí)的老領(lǐng)導(dǎo)。一陣寒暄之后，經(jīng)理言歸正傳，說(shuō)已經(jīng)被另一個(gè)國(guó)內(nèi)著名品牌三元奶粉廠家聘任為城市經(jīng)理，他這次打電話目的也是重新招超哥到自己手下繼續(xù)做業(yè)務(wù)代表。其實(shí)一開始，超哥說(shuō)他并不愿意回去，一是覺(jué)得對(duì)奶粉行業(yè)有些心灰意冷。再者，超哥說(shuō)他那時(shí)覺(jué)得自己文化程度不高，形象又一般，怕自己跟不上新階段公司對(duì)員工的要求，怕自己做不好事再給老領(lǐng)導(dǎo)添麻煩。后來(lái)經(jīng)理也是聽出了他的心思。又幾次相邀，超哥說(shuō)抵不住領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)的真誠(chéng)相待，這才收拾好行裝再出發(fā)！

這一開始才真正開啟了超哥的命運(yùn)轉(zhuǎn)折。超哥說(shuō)他至今都感激當(dāng)年經(jīng)理的再三相邀。因?yàn)榇蚰且院?，超哥再做回業(yè)務(wù)，經(jīng)理為了他工作方便展開也為了他可以照顧到家庭，特地把他安排在了他的老家——寧陵。憑借自己的努力和聰明，加上在當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系，超哥很快就在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)了腳跟。也是因?yàn)榇苏嬲\(chéng)不怕吃虧不怕吃苦的勁頭。很快他和客戶的關(guān)系也是越來(lái)越好。直到后來(lái)，據(jù)說(shuō)連代理商都說(shuō)，有劉超在我放心。再后來(lái)因?yàn)榉咒N商身體原因不再愿意做代理，后來(lái)代理商和經(jīng)理商量，主動(dòng)找到超哥，讓他出來(lái)做分銷商。理由很簡(jiǎn)單，他對(duì)市場(chǎng)熟悉，又有管控能力，他接過(guò)去對(duì)大家都好，大家也都放心。就連當(dāng)時(shí)商丘的總代理也說(shuō)支持他來(lái)做分銷商。超哥說(shuō)，當(dāng)時(shí)他也沒(méi)多想，既然大家都支持自己做，回家跟嫂子一商量也就接下了這份差事。就這么搖身一變，超哥從一個(gè)成功的業(yè)務(wù)人員蛻變成了品牌代理商。

做業(yè)務(wù)超哥是成功的，做老板超哥依舊是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。所以后來(lái)除了三元奶粉的生意紅紅火火之外，他在縣城蓋了房，買了車，還在縣城里開了一家屬于自己的孕嬰童用品店。用超哥的話說(shuō)，他現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了，而且很感激曾經(jīng)幫過(guò)自己的人。雖然這兩年生意沒(méi)以前那么好做了，但想想一路走來(lái)，有那么多艱辛，又有那么多人的幫助和認(rèn)可，為了這些他也要堅(jiān)持走下去。

白手起家，從業(yè)務(wù)員做到代理商，是人生機(jī)遇的垂涎更是個(gè)人努力的結(jié)果。因?yàn)槲覀兌枷嘈?，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。在此我也祝愿超哥和他的吉祥寶貝奶粉店與三元一起齊頭并進(jìn)，不斷成長(zhǎng)！