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    創(chuàng)業(yè)者如何像王健林那樣做PR?

    2016-12-21 22:38:33馬金同
    銷售與市場·渠道版 2016年11期
    關鍵詞:王思聰王健林創(chuàng)業(yè)者

    馬金同

    王思聰今天炮轟這個明星,明天惹怒那個明星,進而被那些明星的粉絲們噴口水……首富都豁得出去,何況是你呢?

    王健林“賺一個億的小目標”被刷屏以來,各路文案狗紛紛借勢,然而貌似除了那個賣安全套的占了些許便宜外,并沒有看到還有哪家占到了一丁點便宜。

    整個事件從頭到尾,看似漫不經心,但實際卻“機關重重”。從年前年后的“唱搖滾”,到剛過去沒幾天的“賺一個億的小目標”。之前向來低調的亞洲首富,貌似一下子新聞不斷。試問,是什么才能讓一位那么有錢的大塊頭,到達人生巔峰之后還要拋頭露臉來博眼球呢?

    我說“賺一個億的小目標”不是偶然的原因就是,在事件出來之前,已經鋪墊了好幾個小事件了,比如“韭菜盒子”,比如“讓迪士尼20年不盈利”……稍微有點PR小經驗的人也能看出來這里滿滿的都是套路。

    我們不用去深究萬達在近期會有什么大動作,因為肯定會有大動作。我們要深究的是,如何能像首富先生那樣做PR。

    企業(yè)為什么要做PR?

    我曾經聽一位互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者跟我說,他們不要做PR,因為PR不能當飯吃,他們只要訂單。

    這話說的是沒錯,然而訂單從哪兒來呢?天上掉下來嗎?

    對方的回答是做地推、做廣告。

    看到這里,大家是不是都有些同感?都認為“訂單為王”才是創(chuàng)業(yè)根本?

    然而我要說的是:訂單為王的思維沒錯,但是不做PR光想來訂單的思維完全是淘寶店思維,小商小販思維。

    說這話我不是瞧不起淘寶店和小商小販,如果你的創(chuàng)業(yè)格局就是做個小商小販我當然也沒意見。只是,如果你是要做一個稍微格局大點的品牌,那么PR就少不了,而且,PR可以大大增加你的地推、廣告轉化率,降低你的獲客成本。

    為什么蘋果每次出新機都要做很長一段時間鋪墊?即便發(fā)布會上發(fā)布了,也要隔好長一段時間才能買到?難道他們就不能等產品都出來了,再直接放進渠道里賣嗎?大家說這是饑餓營銷,其實這是PR策略。

    一個產品出來后,直接拋到市場上銷售固然可以,但這就好比一個陌生男人上來就要和一個陌生女人上床。可以嗎?當然可以!約炮嘛。但是約炮對象最終走入婚姻的有多少呢?彼此日后珍惜的有多少呢?

    所以,產品正式銷售前的發(fā)布會一直到產品正式開賣,你可以當成是一個產品與用戶的戀愛期。你喜歡,想要和對方啪啪啪,但是就是不給你啪!你心癢癢嗎?這個戀愛期時間只要把握得恰到好處,后面結婚后你就會更加地珍惜,不是嗎?

    所以,那些不戀愛就上床的,是不是都在耍流氓?所以,你認為PR重要不重要呢?

    把PR當成一種日常

    很多創(chuàng)業(yè)的小伙伴都要說了,我們又沒有王健林那樣的身價和影響力,怎么可能制造刷屏的影響力呢?

    其實我要說的是,王健林先生的影響力也不是一夜之間擁有的呀!人家奮斗了一輩子才造就今天這樣的身家和影響力不是?所以,千萬別光看見賊吃肉,看不到賊挨打。PR是一個日積月累的量變到質變的過程,實際并不存在一夜成名的神話。

    我自打20世紀90年代末,就一直在給各種商業(yè)雜志、刊物、網站寫案例點評和商業(yè)評論,已經有十多年的時間。在這十幾年里,我大概寫了有200多萬字。如果按照平均每篇文章2000字來算,我寫了有1000篇商業(yè)類文章了。一共寫了十六七年,平均每年大約60篇文章,幾乎是每周一篇的產量。

    寫那么多文章,給我自己印象深刻的最多超不過5篇。因為這5篇在我看來才是真正的爆款內容,讓我有過不小的收獲。

    10年前,我還沒開始創(chuàng)業(yè),還在給企業(yè)做營銷咨詢和策劃。那時候習慣把自己的策劃的案例編撰成文,在得到客戶同意的情況下發(fā)表在一些商業(yè)類刊物上。

    起初只是出于愛好,但是后來發(fā)表的文章越來越多,就會有企業(yè)慕名而來找我做咨詢、策劃。

    記得當年我操作過一個酒類品牌的營銷全案,那篇案例可以算是一個極大的爆款內容。通過那篇內容我的身價也翻了好幾番。記得最牛的時候,企業(yè)找我喝杯咖啡,個把小時也能賺十幾萬塊。

    真正的爆款內容并不多,就好像爆款產品似的。但是,只要你不斷地去量變和積累,就總能發(fā)生質變。而PR恰恰和我寫文章有著異曲同工之處。

    所以,創(chuàng)業(yè)者要把PR當成一種日常。不為別的,只為了量變之后一本萬利的營銷奇跡和品牌奇跡。

    負面新聞搏出位,創(chuàng)業(yè)者你敢嗎?

    沒有王健林那樣的影響力,如何才能低成本的一炮走紅呢?

    無非是利用“好事不出門,壞事傳千里”的邏輯來玩。

    今天早上刷微博的時候,偶然看到一個熱門話題“歌手XX被包養(yǎng)”,顯示的這位歌手名字我并沒聽說過,但是從字面上理解應該是個男的。于是出于好奇,就點了進去。

    點進去之后才大呼上當:一有錢姐在夜店發(fā)飆,10萬,20萬,50萬當臺叫囂,揚言包養(yǎng)男歌手。有網友曝出現場視頻,很快男歌手資料遭曝光:XX,知名歌手,擁有豪車、豪宅,和孫紅雷、小沈陽都是好兄弟……

    我勒個去,都知名歌手了,我竟然連他名字聽都從來沒聽過!再一看閱讀人數已經過千萬。討論人數也近12萬了。講真,這位在我看來并不知名的“知名歌手”是要開始“知名”的節(jié)奏??!

    再回想前段時間影響力蓋過奧運會的王寶強離婚事件。如果是寶強得了奧斯卡影帝,熱度也最多一兩天。但是為什么綠帽子時間卻能熱那么久呢?結合“歌手XX被包養(yǎng)”事件來看,恰恰就中了那句老話:好事不出門,壞事傳千里!

    第一,拋棄吹牛B的PR策略,學習娛樂圈炒作好榜樣。

    狗咬人不是新聞,人咬狗才是新聞。所以千萬別學當下流行的“吹牛B”PR策略,成天找寫手寫些融資幾個億美金咯,日單幾千萬咯,營收破億萬咯,騰訊阿里也害怕咯……這些都太low了,牛B吹久了你自己都不信,別說別人了。

    那應該怎么玩呢?

    學學人家娛樂圈!某某和某某夜店私會、某某出柜/出軌、某某車震被拍……為了博得關注,大明小星們都是不遺余力地糟蹋自己啊。那么回頭想想廣大創(chuàng)業(yè)者們,你的身家比那些大明小星們貴嗎?人家那么貴都豁得出去,你為什么就前怕狼后怕虎呢?

    有人開玩笑說王健林混財經版,王思聰混娛樂版,父子倆相映成趣地占據了中國的主流頭條。于是萬達越來越火,王思聰投資的項目越來越成功?!耙粋€億”的玩笑之所以被熱傳,多少是帶有諷刺意味的,而王思聰今天炮轟這個明星,明天惹怒那個明星,進而被那些明星的粉絲們噴口水……其實王思聰也不是天生那么作的??梢?,首富都豁得出去,何況是你呢?

    讀者又要追問,他們都是名人啊,自帶影響力和粉絲關注度的。我等創(chuàng)業(yè)民工哪里來的名氣???

    “歌手XX被包養(yǎng)”,我們從來沒聽說過這個歌手???至于那個富婆我們也不知道啊?事件里面的主人公我們其實也并不知道,但是為什么就能吸引我們去看呢?是因為“歌手”和“包養(yǎng)”兩個詞之間產生奇妙的化學反應,再加上中間那個“XX”是個男名,恰恰就是催化劑……

    舉個例子:《某品牌CEO被美國石油大亨當街暴打,事出有因?》《創(chuàng)業(yè)做驗光車配眼鏡,目的只是為了車震方便?》《性感女星XXX豪砸X千萬美金,只為出軌男友創(chuàng)業(yè)?》……聰明人看到這些標題就應該懂得舉一反三了吧?

    第二,負面新聞后如何收場?

    是的!這才是關鍵!“寶馬事件”中,馬蓉和宋喆是火了,但是估計這輩子再也抬不起頭來了。所以,負面新聞的PR策略是把雙刃劍,玩好了你可以名利雙收,玩不好就相當于自尋短見。

    那么如何才能控制好輿論,把壞事兒變好事兒呢?

    1.事后辟謠:這是最最常用的方法。明星惹事兒了,經紀人恰時的發(fā)表辟謠聲明。前段時間有個小事件,就是中國新歌聲XX學員遭遇導師潛規(guī)則。事后我們看到經紀公司用“紋身比對”來辟謠,然后公眾們就相信了。再然后這個學員就火了,在PK戰(zhàn)中也贏了,估計接下來就開始商演報價了……其中套路你懂的!

    2.水軍倒戈:有人的地方就有江湖,有互聯(lián)網的地方就有水軍。這是公開的秘密,已經不足為奇,廣大讀者們雖然覺得這個很可惡,但是有時候對水文還是會信以為真。那么我們創(chuàng)業(yè)者就沒必要藏著掖著的了。

    這段時間有個比較著名的創(chuàng)業(yè)項目上線不久,鋪天蓋地地在各大媒體平臺看到各種“軟文”,一篇質量并不高的文章,閱讀量幾十萬,評論數幾百條。正面評論90%,而那些真實的負面評論被壓縮到只有10%,你說這是誰干的?

    3.王顧左右而言他:還記得雷軍的“Are you ok”嗎?還記得郭富城開車時緊握某網紅的手嗎?很多很多紅紅火火的事件,當事人后來澄清過嗎?辟過謠嗎?都沒有!為什么?因為他們正乘著熱度發(fā)布新產品、新專輯、新電影呢!

    滿滿的都是套路,你搞明白了嗎?

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