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    老字號:新時代下的變與守

    2016-12-21 18:19:39李晗
    經(jīng)濟(jì) 2016年34期
    關(guān)鍵詞:全聚德老字號連鎖

    李晗

    老字號不僅是質(zhì)量公認(rèn)的同義詞,更是被視為傳承傳統(tǒng)文化的重要載體。北京、上海、浙江、江蘇、廣東等地,均分布有老字號。一定程度上來說,老字號也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)提供了巨大的支撐。中國品牌研究院的調(diào)查顯示,中華老字號企業(yè)在建國初有16000家左右,而商務(wù)部2006年認(rèn)定的第一批中華老字號企業(yè)僅有434家,相當(dāng)于建國初期的2.7%。有人認(rèn)為這是老字號的衰落。

    是不是衰落可以商榷,不過,從數(shù)量上來看,老字號的確在減少。2006年,《商務(wù)部關(guān)于實(shí)施“振興老字號工程”的通知》(商改發(fā)【2006】171號)下發(fā)后,自此的十年間,國家密集出臺各種政策扶持老字號企業(yè)的發(fā)展。

    一時間,企業(yè)都想進(jìn)入老字號序列,獲得這一獨(dú)特的殊榮。文化強(qiáng)國的戰(zhàn)略,更讓老字號站在了別的企業(yè)無法企及的高度。老字號三個字所到之處,給人們潛意識的印象就是“品質(zhì)有保證”、“企業(yè)誠信”等。

    不可否認(rèn),在發(fā)展過程中,有些老字號已經(jīng)逐漸消亡;有些老字號激流勇進(jìn),找到了屬于自己的道路。不管結(jié)果如何,或多或少都留下了歷史的印記,慘淡經(jīng)營或者消失的這類老字號,其發(fā)展歷程能給不少現(xiàn)代企業(yè)啟發(fā);經(jīng)營好者,其成熟的經(jīng)驗(yàn)也足以給其他企業(yè)起到模范作用。新時代下,老字號擁有屬于他們的一席之地。

    品牌挖掘,找準(zhǔn)定位

    老字號與其他企業(yè)相比,其獨(dú)特優(yōu)勢是有長時間的歷史積淀,是在當(dāng)時那個年代,大浪淘沙中存活下來的。既然能存活下來,必有其生存之道。

    中國宣紙集團(tuán)是第一批被公示的老字號企業(yè),宣紙制作技藝一直在安徽涇縣傳承,經(jīng)過1000多年的口傳心授,世代相傳。1951年,在政府的關(guān)心下,成立皖南涇縣宣紙聯(lián)營處,統(tǒng)一生產(chǎn)、經(jīng)銷宣紙。1954年,為進(jìn)一步發(fā)展宣紙生產(chǎn),縣政府撤銷宣紙聯(lián)營處,正式批準(zhǔn)成立了公私合營涇縣宣紙廠。自此,宣紙產(chǎn)業(yè)獲得了新生。1992年以涇縣宣紙廠為核心企業(yè)組建中國宣紙集團(tuán)公司。2013年12月完成股份制改造,變更為中國宣紙股份有限公司。

    由于宣紙的生產(chǎn)對水質(zhì)和氣候的要求很高,因此,涇縣一直以來是宣紙的原產(chǎn)地。

    當(dāng)《經(jīng)濟(jì)》記者來到安徽涇縣,向中國宣紙股份有限公司董事長胡文軍了解宣紙的品牌故事時,胡文軍坦然地說:“紅星宣紙并沒有跌宕起伏的經(jīng)歷,扣人心弦的故事,這60多年來,我們只專心做一件事——做好每一張紙?!?/p>

    有人會說,做好每一張紙就能在新時代下存活嗎?宣紙種類較多,作為練習(xí)使用、價格低廉的書畫紙與宣紙的外觀類似,二者辨認(rèn)門檻較高,一般人無法辨別宣紙的真假。對此,胡文軍坦言,以前宣紙的定位是為書畫家、藝術(shù)家們服務(wù),雖說是高端產(chǎn)品,但同時也很小眾,人們更多是強(qiáng)調(diào)它的載體性。說起宣紙時,必然與書畫藝術(shù)、書畫藝術(shù)家聯(lián)系在一起。久而久之,宣紙遠(yuǎn)離百姓生活,很多普通老百姓覺得宣紙很高雅,有文化,它是陽春白雪,與普通人的生活沒有多少關(guān)系。隨著近些年經(jīng)濟(jì)形勢的變化,胡文軍也開始重新審視宣紙的定位以及產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。

    一方面,中國宣紙集團(tuán)進(jìn)行了股份制改造,采用現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營方式進(jìn)行運(yùn)營;另一方面,胡文軍也在極力推進(jìn)宣紙的供給側(cè)改革,經(jīng)過一番挖掘,現(xiàn)在宣紙股份公司不僅在涇縣建立了中國宣紙文化園,還找到了更加符合現(xiàn)代人的定位——“以創(chuàng)意生活的理念,創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型拓展、延伸發(fā)展,抓住文化自信戰(zhàn)略的實(shí)施、中式生活興起的機(jī)遇,在中國人的生活方式中找到宣紙的位置,為中國人的生活方式提升文化品味”。如此一來,既傳承了宣紙的傳統(tǒng)工藝,也擴(kuò)大了宣紙的消費(fèi)群體,讓宣紙找到了更寬廣的發(fā)展思路。

    無獨(dú)有偶,在餐飲行業(yè)一直處于前端地位的中國全聚德(集團(tuán))股份有限公司也同樣進(jìn)行了深度的品牌挖掘。

    建于1864年(清朝同治三年)的全聚德,經(jīng)過幾代全聚德人的發(fā)展,始終保持著旺盛的活力,民間有“中華第一吃”、“不到萬里長城非好漢,不吃全聚德烤鴨真遺憾”的說法,可見全聚德這一品牌在人們心中的地位。

    “說實(shí)話,我們還是感覺挺有壓力的。”中國全聚德(集團(tuán))股份有限公司副總經(jīng)理劉國鵬接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時表示,現(xiàn)在全聚德的戰(zhàn)略規(guī)劃是雙輪驅(qū)動——一方面是主業(yè),傳統(tǒng)餐飲業(yè),另一方面是食品工業(yè),“未來也是堅持這兩方面,并做強(qiáng)做大?!?/p>

    讓劉國鵬印象比較深刻的是,商務(wù)部、發(fā)展改革委、教育部、財政部等14個部委共同下發(fā)的商改發(fā)【2008】104號文——關(guān)于印發(fā)《關(guān)于保護(hù)和促進(jìn)老字號發(fā)展的若干意見》(下稱《意見》)的通知,“那時候真是感覺老字號的春天來了?!?/p>

    《意見》指出,充分認(rèn)識保護(hù)和促進(jìn)老字號發(fā)展的重要性和緊迫性,建立保護(hù)體系,優(yōu)化老字號的發(fā)展環(huán)境,工作目標(biāo)是“做精做強(qiáng)一批、改造提升一批、恢復(fù)發(fā)展一批。”

    之后,各省市都有相應(yīng)的跟進(jìn)和配套相關(guān)措施。各地老字號企業(yè)在當(dāng)?shù)卣闹С窒?,有了臺階式的進(jìn)步。

    隨后互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,或多或少又給了老字號一波挑戰(zhàn)。為此,全聚德采取的措施是,重新找準(zhǔn)自己的形象定位。在餐飲行業(yè),全聚德要做獨(dú)特的中國飲食文化,“我經(jīng)常和朋友這么解釋——全聚德源于魯菜,經(jīng)過多年發(fā)展,自成一派?!眲i笑著說。

    此外,在消費(fèi)人群定位上,以前全聚德定位的是宴請,朋友、家庭、同事、商務(wù)活動的聚會之所。后來,全聚德運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析,深刻剖析自身的文化基因,特別是根據(jù)餐飲市場的變化以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化,多了一項(xiàng)定位——休閑餐飲。劉國鵬介紹說:“全聚德在商業(yè)綜合體都已有布局?!?/p>

    除了深處其中的老字號本身,作為幫助老字號發(fā)展的北京老字號協(xié)會可謂是老字號這十年來發(fā)展的見證者。北京老字號協(xié)會創(chuàng)建于2005年,現(xiàn)任會長劉小虹向《經(jīng)濟(jì)》記者介紹說:“那時北京老字號只有85家,現(xiàn)在已認(rèn)定的北京老字號有160家企業(yè),166個品牌?!?

    老字號是一個群體,包括餐飲、食品加工、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、工業(yè)、醫(yī)藥、文化企業(yè)、工藝美術(shù)八大行業(yè)?!斑@些行業(yè)隔行如隔山,對老字號協(xié)會來說,不僅是一種挑戰(zhàn),更是一種責(zé)任。”劉小虹說,這11年來,老字號協(xié)會也一直在做推進(jìn)老字號發(fā)展的工作。她認(rèn)為,深挖老字號的文化內(nèi)涵,并定位出一條與之相匹配的道路不失為明智之舉?!岸嗄陙淼膶?shí)踐也證明的確如此?!?/p>

    解放思想,擁抱當(dāng)下

    為什么Dior、LV這些品牌深受消費(fèi)者追捧呢?他們同樣也是百年以上的品牌。原因是他們能在變與不變中找到平衡點(diǎn),在每一個時代既有歷史的烙印,也有時代的元素。

    反觀國內(nèi)的老字號,到底如何才能在某一行業(yè)內(nèi)起到領(lǐng)先的作用?

    “互聯(lián)網(wǎng)+”的嘗試,讓不少老字號在新時代下邁上了又一階梯。

    劉小虹告訴記者,在北京市商務(wù)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,北京老字號協(xié)會幫助老字號企業(yè)推動“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃,旨在提升老字號的品牌影響力和市場營銷能力?,F(xiàn)在已有69家企業(yè)以不同方式參與到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和銷售中。

    百花牌蜂蜜是其中嘗試比較成功的例子。百花牌在百花公司的多年培育下,2006年被國家商務(wù)部評為中華老字號。他們的理念是專業(yè)的人做專業(yè)的事,百花牌蜂蜜依然做蜂蜜,這是實(shí)體產(chǎn)品部分。隨后他們找到了渠道運(yùn)營商,專門在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行渠道營銷。

    為此,百花牌蜂蜜只需區(qū)別于線下,做只針對互聯(lián)網(wǎng)用戶的蜂蜜產(chǎn)品。產(chǎn)品沒有變,增加了合作方和互聯(lián)網(wǎng)思維,“這樣一來,兩個企業(yè)相當(dāng)于捆綁在一起,有了血緣關(guān)系,可以共同成立一家公司,在原有的體制機(jī)制上進(jìn)行創(chuàng)新。”劉小虹說,這是唯一一家被商務(wù)部評為全國電子商務(wù)示范企業(yè)的老字號。

    簡單來看,覺得沒有什么,但其背后顯示的是老字號企業(yè)思想觀念的變化,如果一味守舊,到頭來其市場占有率會越來越低,甚至?xí)谎蜎]在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)海洋中。

    從起步較晚的菜百首飾也能看出“互聯(lián)網(wǎng)+”對老字號的作用。菜百首飾2014年在密云開發(fā)區(qū)注冊了電子商務(wù)公司,同時進(jìn)行線上銷售和實(shí)體店的銷售。其銷售額從以前的幾千萬元到現(xiàn)在超過一億元,可見“互聯(lián)網(wǎng)+”的效果。

    思維的改變還體現(xiàn)在形式的變化,讓老字號品牌老,但本質(zhì)不老。像內(nèi)聯(lián)升這樣規(guī)模較小的老字號企業(yè),就是加上現(xiàn)代化的元素,受到各個年齡層次消費(fèi)者的喜愛。

    內(nèi)聯(lián)升是公元1853年,由武清縣人趙廷創(chuàng)始。最初主要是針對京城缺少專業(yè)制作朝靴鞋店的情況,趙廷決定辦一家為皇親國戚、朝廷文武百官制作朝靴的朝靴店。其以生產(chǎn)制作千層底布鞋而聞名中外,銷售模式也是零售兼批發(fā),成為目前國內(nèi)最大的手工制作布鞋的生產(chǎn)企業(yè)。

    內(nèi)聯(lián)升的變化源自兩個人:北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理程來祥和他的兒子程旭。程來祥有著對傳統(tǒng)文化的執(zhí)著,程旭有著現(xiàn)代的時尚理念。兩者結(jié)合共同推動內(nèi)聯(lián)升的又一次突破。

    內(nèi)聯(lián)升鞋的核心是千層底、耐磨、吸汗,他們保證這些特性不變,在鞋面設(shè)計上下功夫。設(shè)計師的選用不局限于店里,而是走出去和北京服裝學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生、國內(nèi)知名設(shè)計師進(jìn)行合作,設(shè)計出年輕人喜歡,更具現(xiàn)代特色的鞋面。

    2015年,內(nèi)聯(lián)升啟動這一項(xiàng)目時,共收到88份設(shè)計稿,采用了22份?!艾F(xiàn)在有一批產(chǎn)品已經(jīng)在出售了,效果很好。”劉小虹說。

    而且,順應(yīng)國家對傳統(tǒng)文化追尋的戰(zhàn)略,內(nèi)聯(lián)升和故宮聯(lián)手,制作了“肅靜、回避”等具有深厚文化內(nèi)涵的布鞋,并放在故宮網(wǎng)站上賣,反響也很好。為了打造更多元的市場,內(nèi)聯(lián)升還積極與迪士尼牽手,一同把卡通人物放到鞋面上,進(jìn)行限量版銷售。還有今年比較火的《大魚海棠》中的元素等。

    形式只是表面的現(xiàn)象,深層次體現(xiàn)的是老字號企業(yè)緊跟時代發(fā)展,尋求突破的決心和意愿。

    連鎖發(fā)展,因地制宜

    在西方的品牌研究中,懷舊營銷和連鎖發(fā)展往往是老品牌的發(fā)展策略。其根據(jù)在于,一代代人可能會對過去的某些事情有懷舊情結(jié),而通過相似場景的重現(xiàn)會勾起那段回憶。

    同樣,在老字號品牌發(fā)展之路中,懷舊營銷也時常被使用。但值得注意的是,這個懷舊在不同地域應(yīng)該如何呈現(xiàn)。比如,江浙一帶消費(fèi)者口味偏甜,四川、湖南等地消費(fèi)者的口味偏辣。如果全聚德把同樣的烤鴨在不經(jīng)市場調(diào)查的情況下,分發(fā)到各地,會達(dá)到怎樣的效果?

    劉小虹解釋說,連鎖發(fā)展是非?,F(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展模式,這種模式廣泛被老字號采用?!白钪饕哪康氖亲尣煌L(fēng)味在異地生根?!?/p>

    但連鎖經(jīng)營也有一定的弊端,即品牌該如何管理,如何結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘉磉M(jìn)行植入。

    在這方面,全聚德有很好的經(jīng)驗(yàn)。劉國鵬表示,品牌連鎖發(fā)展,首先要保證原汁原味,在品牌管理、技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面,都需總部進(jìn)行統(tǒng)籌把控。他們采用的策略是輻射的方法,比如,以上海為基地,輻射長三角。

    全聚德烤鴨中的原料——鴨子要統(tǒng)一配送,“保證文化元素的統(tǒng)一和核心產(chǎn)品的統(tǒng)一?!绷硗膺€需成立專門的連鎖公司,對連鎖企業(yè)進(jìn)行文化、技術(shù)、經(jīng)營的督導(dǎo)和管理。不符合全聚德經(jīng)營特點(diǎn)和品質(zhì)要求的連鎖企業(yè)是會被摘牌的?!氨WC連鎖和直營企業(yè)的一致?!?/p>

    另外,對廚師的要求,首先要經(jīng)過全聚德特有飲食文化的培訓(xùn)和全聚德菜系的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),然后再結(jié)合他們對當(dāng)?shù)氐牟似泛腿藗兊娘嬍沉?xí)慣有一定程度了解,進(jìn)行本地化融合。具體怎么融合、比例分配等都需要進(jìn)行專門研究。

    還有一個讓不少企業(yè)家都比較頭疼的便是品牌侵權(quán),老字號更為嚴(yán)重。在采訪中,多位老字號品牌負(fù)責(zé)人都表示“也沒有更好的解決辦法,只能是發(fā)現(xiàn)一例,打擊一例?!?/p>

    劉小虹介紹,連鎖經(jīng)營釋放了老字號在品牌影響力和經(jīng)濟(jì)價值方面所具有的強(qiáng)大生命力。慶豐包子鋪發(fā)展至今共有345家連鎖經(jīng)營企業(yè),其中外省市93家。義利食品加速發(fā)展連鎖經(jīng)營,目前義利和北冰洋連鎖門店已達(dá)到100多家。

    困難老字號,奮力掙扎

    老字號的發(fā)展猶如十個手指頭,也存在長短不一的情況。縱觀經(jīng)營困難的老字號,這其中無外乎涉及傳承人、市場空間、資金運(yùn)轉(zhuǎn)等突出問題。

    比較典型的例子是“一得閣”,其是清朝同治年間謝崧岱創(chuàng)辦,主要產(chǎn)品是墨汁。一得閣墨汁以油煙和松煙為主要原料,再加上骨膠、蘆鹽等配料,精制而成。自古至今它都是畫家、書法家、文學(xué)家、詩人的必備用品,在現(xiàn)今生活中,它仍然是人們生活、學(xué)習(xí)和工作中不可或缺的文化用品。

    一得閣出現(xiàn)問題還需要從其前任負(fù)責(zé)人說起,它本為北京二輕的一個品牌企業(yè),在轉(zhuǎn)企改制后,使得一得閣一度處于瀕臨破產(chǎn)的處境。

    一得閣現(xiàn)任負(fù)責(zé)人接手時,不僅有高額的債款,還官司纏身。這對負(fù)責(zé)人有經(jīng)濟(jì)和德行的雙重考驗(yàn)。

    劉小虹表示,現(xiàn)任一得閣負(fù)責(zé)人在把歷史舊賬全部清理的同時不忘狠抓產(chǎn)品。

    一得閣出現(xiàn)問題期間,傳承人大量流失,也失去了發(fā)展墨汁的最好時機(jī)。一得閣新任負(fù)責(zé)人花重金請回技術(shù)人員后,以帶徒弟的形式進(jìn)行技藝的傳承。結(jié)果推出的新品深受人們喜歡,據(jù)劉小虹介紹,它的新品用青花瓷做盛裝器具,墨汁中有麝香和冰片,保證即使墨汁放在冰箱也不會出現(xiàn)墨與水分離的情況。另外還加入了對書法家眼睛有好處的成分,并推廣至中小學(xué)群體。

    像一得閣這樣需要幫助的老字號也還有一些,北京老字號協(xié)會也在想各種辦法來進(jìn)行拯救。“老字號發(fā)展各有路徑,就北京地區(qū)來說,有幾家老字號發(fā)展比較困難,我們會找機(jī)會盡最大力量去幫助他們,形成有中國特色的老字號品牌序列,講好中國故事。”劉小虹表示。

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