遼寧銷(xiāo)售：整合出紅利

○ 文／張沈安 張鳳春

遼寧銷(xiāo)售：整合出紅利

○ 文／張沈安 張鳳春

中國(guó)石油大連銷(xiāo)售分公司與中國(guó)石油遼寧銷(xiāo)售分公司二合一之后，抗寒、御寒能力變得更強(qiáng)。

今年1—3月，整合大連銷(xiāo)售分公司之后的中國(guó)石油新遼寧銷(xiāo)售分公司，實(shí)現(xiàn)純槍銷(xiāo)量130.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.18%，純槍比率達(dá)到84%，同比提高16.5個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)非油業(yè)務(wù)收入4.16億元，同比增加2.06億元，增長(zhǎng)98.10%。實(shí)現(xiàn)商流費(fèi)用6.55億元，同比減少8708萬(wàn)元，下降11.73%。這一連串閃光的成績(jī)，是中國(guó)石油集團(tuán)公司和股份公司共同做出對(duì)遼寧銷(xiāo)售分公司和大連銷(xiāo)售分公司實(shí)施整合戰(zhàn)略決策之后的結(jié)果。

號(hào)角吹響

2015年12月18日上午，中國(guó)石油遼寧銷(xiāo)售分公司召開(kāi)干部大會(huì)。會(huì)上公布了中國(guó)石油天然氣股份有限公司關(guān)于遼寧銷(xiāo)售分公司與大連銷(xiāo)售分公司實(shí)施整合的文件。按照股份公司文件精神，這次整合是為了進(jìn)一步優(yōu)化成品油銷(xiāo)售區(qū)域布局和資源配置，深化公司改革，優(yōu)化管控模式，統(tǒng)籌遼寧省成品油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司整體效益最大化的重要舉措。

“整合絕不是簡(jiǎn)單的相加，也不是單純的業(yè)務(wù)歸口管理，整合是從思想到觀念，從資源到市場(chǎng)，從營(yíng)銷(xiāo)到管理，從人員到用工的全方位重整、優(yōu)化、組合，必須收到1+1＞2的效果。在推進(jìn)整合過(guò)程中，要做到‘三個(gè)確?！创_保工作平穩(wěn)順利，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行，確保員工隊(duì)伍穩(wěn)定?！庇鲗毑耪f(shuō)。

由此，2015年12月18日起，遼寧銷(xiāo)售分公司與大連銷(xiāo)售分公司整合號(hào)角正式吹響，整合之路開(kāi)始從各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)向前伸展。

雙向速融

整合前，雖然遼寧銷(xiāo)售分公司與大連銷(xiāo)售分公司同為股份公司直屬企業(yè)，但兩家公司在業(yè)務(wù)流程等方面存在著很大的不同。特別是這次整合后，大連銷(xiāo)售分公司不再列股份公司直屬企業(yè)管理，而是成為遼寧銷(xiāo)售分公司所屬的14家市級(jí)分公司之一。在業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、機(jī)構(gòu)設(shè)置等方面都需要重新梳理，整合對(duì)接工作時(shí)間緊任務(wù)重。經(jīng)過(guò)兩家分公司各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)人員一項(xiàng)一項(xiàng)詳細(xì)對(duì)照，共有219項(xiàng)工作需要對(duì)接，公司制定了《整合工作實(shí)施計(jì)劃表》，明確了整合工作的內(nèi)容、責(zé)任部門(mén)、責(zé)任人和完成時(shí)限。

具體工作起來(lái)，兩家分公司或由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，或由處室長(zhǎng)帶隊(duì)，相互開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接工作，共同探討業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度的整合辦法，協(xié)商解決整合過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題。整合對(duì)接工作中難度最大的是ERP應(yīng)用集成和業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合工作，遼寧銷(xiāo)售分公司積極與集團(tuán)公司ERP應(yīng)用集成項(xiàng)目組溝通，4月1日前完成ERP及HOS、卡系統(tǒng)、油庫(kù)、二次物流等切換工作。4月1日，遼寧銷(xiāo)售與大連分公司加油站管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)ERP集成系統(tǒng)、油庫(kù)管理系統(tǒng)、二次配送系統(tǒng)一次對(duì)接成功。需要對(duì)接的219項(xiàng)工作，目前已完成204項(xiàng)。

紅利共享

這次遼寧銷(xiāo)售分公司與大連銷(xiāo)售分公司實(shí)施整合，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)統(tǒng)一布局、資源統(tǒng)一調(diào)配、營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一策劃、管理統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、政策統(tǒng)一出臺(tái)、對(duì)外統(tǒng)一口徑，從而釋放出很多整合“紅利”，既加速了整合的進(jìn)程，也實(shí)現(xiàn)了更多整合效益。

油品配送成本降低。遼寧銷(xiāo)售分公司原有12座加油站坐落在大連地區(qū)，油品由遼寧銷(xiāo)售分公司配送，運(yùn)距長(zhǎng)運(yùn)費(fèi)高，配送的及時(shí)性和精準(zhǔn)性也有待于提高。整合后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究，12座加油站實(shí)施屬地管理，劃給大連分公司直接管理，從而有效縮短了油品調(diào)運(yùn)與配送距離，降低了運(yùn)營(yíng)成本，提高了油品配送的及時(shí)率。

共享相關(guān)稅費(fèi)優(yōu)惠政策。整合前，盡管大連銷(xiāo)售分公司也做了大量工作，在稅收繳納方式、工商銀行刷卡費(fèi)率等方面得到了一些優(yōu)惠政策，但受公司規(guī)模影響，還沒(méi)有做到應(yīng)享盡享。如大連銷(xiāo)售中油IC卡“售卡充值業(yè)務(wù)”收單費(fèi)率比其他地區(qū)高。整合后，遼寧銷(xiāo)售分公司發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與工商銀行遼寧省分行統(tǒng)一達(dá)成下調(diào)儲(chǔ)值環(huán)節(jié)銀行卡刷卡費(fèi)率。目前，大連分公司160座儲(chǔ)值網(wǎng)點(diǎn)的168臺(tái)POS機(jī)均已完成費(fèi)率調(diào)整，預(yù)計(jì)全年可節(jié)省刷卡傭金130余萬(wàn)元。

●兩家公司整合后，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，員工的工作積極性更高。 攝影/ 張鳳國(guó)

抱團(tuán)御寒

對(duì)于成品油銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前正經(jīng)歷著“寒冬”的考驗(yàn)。御寒的最好辦法就是“抱團(tuán)取暖”。遼寧銷(xiāo)售分公司與大連銷(xiāo)售分公司整合，就是有效防寒的最好舉措。

隨著低油價(jià)時(shí)代的到來(lái)，成品油終端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。一方面，獲利空間被進(jìn)一步“擠壓”。另一方面，多元化的競(jìng)爭(zhēng)主體不斷蠶食原本屬于已有的生存空間。就遼寧地區(qū)來(lái)說(shuō)，近幾年，守住市場(chǎng)份額的難度不斷增大。整合前，遼寧銷(xiāo)售與大連銷(xiāo)售雖為親兄弟，卻各據(jù)一方，單兵作戰(zhàn)，勢(shì)孤力弱，有時(shí)同被主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得“鼻青臉腫”。整合后，中國(guó)石油掌控遼寧地區(qū)成品油市場(chǎng)的規(guī)模增大了，實(shí)力增強(qiáng)了，“抗寒”能力進(jìn)一步提升。今年1—3月，遼寧銷(xiāo)售分公司市場(chǎng)份額為71.7%，同比提高1.1個(gè)百分點(diǎn)。

整合還提高了“御寒”能力。這里的“御寒”就是改善個(gè)體的條件，苦練內(nèi)功，通過(guò)強(qiáng)身健體逼退“嚴(yán)寒”。遼寧銷(xiāo)售與大連銷(xiāo)售實(shí)施整合后，兩家公司在多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，其中精細(xì)化管理就是最突出的例證。整合前，遼寧銷(xiāo)售分公司在績(jī)效考核和薪酬分配方面存在著“吃大鍋飯”現(xiàn)象，干部員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性不能得到有效發(fā)揮。而大連銷(xiāo)售分公司在這方面技高一籌。實(shí)施整合后，遼寧銷(xiāo)售分公司成立了績(jī)效考核項(xiàng)目組，以大連分公司為藍(lán)本，制定了全省統(tǒng)一的績(jī)效考核體系。目前，360度全方位的遼寧銷(xiāo)售分公司系統(tǒng)績(jī)效考核辦法正在試運(yùn)行階段，已經(jīng)觸及了某些“慵懶散”干部員工的切身利益。如在人工成本“硬下降”的情況下，降低機(jī)關(guān)人員工資，薪酬分配向一線(xiàn)傾斜，向提加油槍的員工傾斜，極大地調(diào)動(dòng)了一線(xiàn)員工的工作熱情。今年1—3月，遼寧銷(xiāo)售分公司一線(xiàn)員工工資同比增長(zhǎng)3.9%。

實(shí)施整合后，遼寧銷(xiāo)售分公司充分利用大連分公司地理位置優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)優(yōu)勢(shì)，在油品和非油品市場(chǎng)拓展上下功夫做文章，增強(qiáng)“趕寒”能力。2月22日，遼寧銷(xiāo)售分公司率先在大連地區(qū)開(kāi)售98號(hào)國(guó)Ⅴ汽油，所屬興海灣加油站目前98號(hào)國(guó)Ⅴ汽油日銷(xiāo)量已超過(guò)10噸。截至3月22日，大連分公司98號(hào)國(guó)Ⅴ汽油上市首月銷(xiāo)量已突破1000噸，既引領(lǐng)了整個(gè)遼寧地區(qū)高標(biāo)號(hào)汽油消費(fèi)潮流，又提高了盈利能力。遼寧銷(xiāo)售分公司目前設(shè)立兩個(gè)非油品中央倉(cāng)，其中1座就設(shè)在大連分公司，就是利用大連地區(qū)居民的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮非油品銷(xiāo)售的輻射功能和創(chuàng)效能力。

責(zé)任編輯：周志霞

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