地?zé)挵妗皥F(tuán)購(gòu)”

○ 文／李 莉

地?zé)挵妗皥F(tuán)購(gòu)”

○ 文／李 莉

采購(gòu)聯(lián)盟不僅僅聯(lián)合起來(lái)采購(gòu)原料，還可以實(shí)現(xiàn)集中談判、統(tǒng)一價(jià)格、集中結(jié)算、集中貸款。

去年下半年開(kāi)始，地?zé)捫袠I(yè)政策暖風(fēng)頻吹。隨油氣體制改革走向深入和國(guó)家政策持續(xù)放開(kāi)，更多地?zé)捚髽I(yè)獲得進(jìn)口原油使用權(quán)和原油進(jìn)口權(quán)。日前，地?zé)捚髽I(yè)再接再厲,中國(guó)（獨(dú)立煉廠）石油采購(gòu)聯(lián)盟在濟(jì)南成立，有16家企業(yè)加入聯(lián)盟。這些地?zé)挾嗍且呀?jīng)取得原油進(jìn)口和原油進(jìn)口使用權(quán)的企業(yè)。采購(gòu)聯(lián)盟不僅僅聯(lián)合起來(lái)采購(gòu)原料，還可以實(shí)現(xiàn)集中談判、統(tǒng)一價(jià)格、集中結(jié)算、集中貸款。中國(guó)獨(dú)立煉廠原油進(jìn)口將從散客采購(gòu)向集約采購(gòu)發(fā)展。

地?zé)捚髽I(yè)結(jié)束單打獨(dú)斗

石油采購(gòu)聯(lián)盟輪值主席、東明石化集團(tuán)董事副總裁張留成曾表示，面對(duì)國(guó)際油價(jià)的大幅下降，已經(jīng)有不止一家地?zé)捚髽I(yè)在原油采購(gòu)上出現(xiàn)違約，雖然地?zé)捚髽I(yè)選擇違約損失的保證金可能少于接收原油遭受的損失，但對(duì)國(guó)際賣(mài)家來(lái)說(shuō)這意味著中國(guó)企業(yè)不講信譽(yù)，未來(lái)會(huì)提高相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而不利于國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

進(jìn)入國(guó)際原油貿(mào)易市場(chǎng)，與國(guó)際大型石油生產(chǎn)商、貿(mào)易商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)單個(gè)煉化企業(yè)明顯處于劣勢(shì)地位，可獲取的資源匱乏，國(guó)際談判業(yè)務(wù)能力又缺乏。各家獨(dú)自采購(gòu)，國(guó)際談判地位不易提升，國(guó)際國(guó)內(nèi)執(zhí)行能力明顯欠缺，加之采購(gòu)量偏小，原油價(jià)格勢(shì)必偏高。再加上國(guó)際采購(gòu)特點(diǎn)是單批貨量大，大多企業(yè)無(wú)法一家全部收獲和承擔(dān)過(guò)重的資金壓力，同時(shí)國(guó)際資信能力不足、信用證付款受到限制。目前，山東河南等省煉油企業(yè)集中的區(qū)域僅有黃島、日照兩地有30萬(wàn)噸原油接卸碼頭，而煉化企業(yè)較多的東營(yíng)港口最多也只可接卸10萬(wàn)噸級(jí)以下油輪，小船運(yùn)輸，成本較高。

組織有進(jìn)口原油配額的地?zé)捚髽I(yè)建立集中采購(gòu)進(jìn)口原油平臺(tái)，顯得尤為迫切。2015年9月，山東東明石化集團(tuán)、山東省煉油化工協(xié)會(huì)提議成立山東省原油采購(gòu)中心。東明石化提出聯(lián)盟方式建立國(guó)際原油采購(gòu)中心，由山東省國(guó)際石油采購(gòu)中心到中國(guó)（獨(dú)立煉廠）國(guó)際原油采購(gòu)中心。參與范圍上，不再局限于山東，河南、寧夏、江蘇、遼寧、河北等地企業(yè)均可以參與；企業(yè)的范圍也擴(kuò)大到了正在辦理進(jìn)口原油使用權(quán)的企業(yè)。

今年2月，采購(gòu)聯(lián)盟得到了山東省政府的大力支持。該聯(lián)盟第一批成員企業(yè)包含東明、匯豐、天弘等16家，其中已取得原油進(jìn)口和使用資質(zhì)的企業(yè)5家，已申報(bào)并正在接受檢查的企業(yè)9家。地?zé)捚髽I(yè)經(jīng)歷了盲目擴(kuò)產(chǎn)的階段，山東省政府希望地?zé)捚髽I(yè)不要再單打獨(dú)斗和惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)成立采購(gòu)聯(lián)盟對(duì)地?zé)捚髽I(yè)系統(tǒng)的運(yùn)作加強(qiáng)統(tǒng)籌，并提高整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和更為高效的運(yùn)營(yíng)，將會(huì)提升地?zé)捚髽I(yè)的加工量。

作為牽頭者，東明石化是去年7月經(jīng)國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)首家獲得進(jìn)口原油使用資質(zhì)的地方煉油企業(yè)。同時(shí)，東明石化在新加坡從事進(jìn)口油品采購(gòu)和貿(mào)易工作的經(jīng)驗(yàn)，可以代表地?zé)捚髽I(yè)詢價(jià)，找到性價(jià)比較高的資源，并解決原油進(jìn)口操作中遇到的問(wèn)題。

●東明石化是國(guó)內(nèi)首家獲得進(jìn)口原油使用資質(zhì)的地方煉油企業(yè)。 攝影/白國(guó)強(qiáng)

放眼全球 增加話語(yǔ)權(quán)

對(duì)地?zé)捚髽I(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)合采購(gòu)最突出的優(yōu)勢(shì)是節(jié)約采購(gòu)成本，提高與海外供應(yīng)商的議價(jià)能力。過(guò)去，各個(gè)地?zé)捚髽I(yè)分散采購(gòu)，誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)多少原料彼此是保密的，雖然地?zé)捚髽I(yè)也嘗試過(guò)此類似聯(lián)合，但效果不明顯。以往地?zé)捚髽I(yè)在離中國(guó)較近的區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)原油現(xiàn)貨，受到較多限制。而且由于市場(chǎng)只集中于亞太地區(qū)，變相提高了亞太地區(qū)的采購(gòu)成本，對(duì)地?zé)捚髽I(yè)自身發(fā)展造成不利影響。采購(gòu)聯(lián)盟成立后，可以放眼全球，把觸角伸到亞太之外的遠(yuǎn)東，甚至西非和中東地區(qū)抱團(tuán)采購(gòu)。在定價(jià)方面，如果聯(lián)合采購(gòu)大數(shù)目原油還可以像“兩桶油”一樣，同供貨商簽訂長(zhǎng)期合同獲取采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這不僅更符合國(guó)際原油貿(mào)易規(guī)則，而且有助于地?zé)捚髽I(yè)加快融入國(guó)際原油市場(chǎng)，增加國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。

原料問(wèn)題在聯(lián)盟成立之后也得以疏通。以前開(kāi)工率不足的地?zé)捚髽I(yè)一旦增加馬力，在山東以及周邊地區(qū)的市場(chǎng)加工量還將上升，供應(yīng)量也會(huì)增加，隨之帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和競(jìng)爭(zhēng)程度的升級(jí)。在山東和周邊地區(qū)，地?zé)捚髽I(yè)會(huì)擠占“三桶油”的一些市場(chǎng)份額，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)份額發(fā)生一些變化。但不用擔(dān)心，這種破除壟斷、良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我國(guó)地?zé)捫袠I(yè)整體實(shí)力的提升是有益的。

從當(dāng)前煉油產(chǎn)能過(guò)剩的角度來(lái)看，去產(chǎn)能是“十三五”時(shí)期石油化工行業(yè)面臨的主要問(wèn)題。石油采購(gòu)聯(lián)盟的成立將有助于順應(yīng)國(guó)家層面期望達(dá)到的“良幣驅(qū)逐劣幣”效果，即通過(guò)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)力量，把優(yōu)質(zhì)煉廠遴選出來(lái)，把相對(duì)不符合國(guó)家安全和環(huán)保要求的低效率煉廠淘汰出去。這對(duì)地?zé)捫袠I(yè)乃至整個(gè)國(guó)內(nèi)煉油工業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一種產(chǎn)能優(yōu)化和升級(jí)，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的健康方向。未來(lái)采購(gòu)聯(lián)盟還能通過(guò)平衡產(chǎn)、供、需來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)。如產(chǎn)能過(guò)剩突出時(shí)，由聯(lián)盟成員一起商量減少加工量，避免盲目和非理性生產(chǎn)。當(dāng)然，這是短期內(nèi)較難達(dá)到的。

追求競(jìng)合之間的平衡

把十幾家山東地?zé)捚髽I(yè)的力量聚合在一起，形成良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)照顧各方利益，最終使聯(lián)盟成員取得共贏是最終目的。未來(lái)的幾個(gè)月里，聯(lián)盟成員需要討論很多細(xì)節(jié)性問(wèn)題，并形成一套方案。一方面幫助聯(lián)盟成員以高性價(jià)比去聯(lián)合采購(gòu)，獲得所需原料；另一方面，致力于地?zé)捚髽I(yè)的運(yùn)作效率得以優(yōu)化和提高?？傊?，未來(lái)聯(lián)盟最理想的結(jié)果不僅僅是聯(lián)合起來(lái)采購(gòu)原料，還可以實(shí)現(xiàn)集中談判、統(tǒng)一價(jià)格、集中結(jié)算、集中貸款，按各自配額分量使用。中國(guó)獨(dú)立煉廠原油進(jìn)口將從散客采購(gòu)向集約采購(gòu)發(fā)展。

目前最重要的是聯(lián)盟能否把成員的心態(tài)逐漸磨合，最終達(dá)成默契。而且，雖然同屬一個(gè)聯(lián)盟，但成員之間仍是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此需要解決好一些實(shí)際問(wèn)題，使成員間達(dá)到合作和平衡。

責(zé)任編輯：周志霞

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