□《中國農資》記者 崔海濤
中國推廣農用聚磷酸銨正當其時
——訪甕福(集團)有限責任公司總經理助理陳少平
□《中國農資》記者 崔海濤
談起聚磷酸銨肥料的前世今生,我們可以發(fā)現這種肥料產品在國際上并不是一種新產品,早在上世紀60年代的美國,農用聚磷酸銨的開發(fā)利用就已經開始。如今在歐美等發(fā)達國家,它已經是一種廣泛應用的液體肥料。在我國大力推廣水肥一體化的今天,國內肥料行業(yè)也逐步開展農用聚磷酸銨液體肥料的研發(fā)與應用。甕福(集團)有限責任公司總經理助理陳少平在接受記者采訪時表示:中國推廣農用聚磷酸銨正當其時。
農用聚磷酸銨進入市場的形式主要有三種:第一種是做高端復合肥或水溶肥的原料;第二種是進入終端市場,直接農用;第三種是出口。雖然這種產品在市場上有廣泛的應用,但是即使在今天,我國農用聚磷酸銨的推廣仍然處于起步階段。那么是什么阻礙了我國農用聚磷酸銨產業(yè)的發(fā)展?陳少平詳細分析了我國農用聚磷酸銨產業(yè)發(fā)展緩慢的原因。
首先,概念性肥料產品泛濫,淹沒了創(chuàng)新的激情。陳少平告訴記者:“一些肥料企業(yè)在引導消費者使用那些概念性產品,所謂概念性產品就是沒有價值或者價值達不到預期的產品。在推廣概念性產品的過程中,這些企業(yè)在沒有研發(fā)投入和技術支撐的前提下也可以得到足夠的利潤或超額利潤?!庇捎谶@種低投入、高回報模式的存在使得一些肥料企業(yè)投機取巧,忽視創(chuàng)新,像農用聚磷酸銨這樣的好產品被忽視了。其次,原來的熱法磷酸生產農用聚磷酸銨的方法成本過高,使得農用聚磷酸銨產品成為了一種貴族產品,農民在成本上無法接受。再其次,以前農民的文化水平較低,對農用聚磷酸銨產品沒有理性的認知。最后,農民沒有合適的工具去施用肥料。農用聚磷酸銨是一種液體肥料,需要配套相應的水肥一體化設施。
這四點原因導致了我國在發(fā)展農用聚磷酸銨的過程中受到了阻礙,但是,隨著社會的進步,以上的阻礙正在被克服。
陳少平說:“從生產成本而言,甕福已經解決了普通肥料磷酸在濃縮至69%P2O5時所面臨的材料和技術問題,計劃在2017年推出基于普通濕法磷酸的過磷酸和聚磷酸銨,這可以降低生產成本,讓農民用得起;從用肥習慣上講,農民的知識水平比比原來有大的提高,他們能夠看到對新型肥料帶來的價值,這也會遏制概念性產品的發(fā)展勢頭;從使用方法上看,目前我國水肥一體化正在蓬勃發(fā)展,設施農業(yè)的發(fā)展有利于農用聚磷酸銨產品的推廣,因此我說,中國推廣農用聚磷酸銨正當其時?!?/p>
因此,陳少平認為我國推廣農用聚磷酸銨產品的條件已經成熟,這也是甕福率先發(fā)力推廣該產品的重要原因。
根據甕福集團對農用聚磷酸銨項目的規(guī)劃,其計劃通過三年的時間,使公司農用聚磷酸銨的年銷量達到35萬噸。如何做好市場推廣,甕福集團也有清晰的思路。陳少平說:“從企業(yè)的角度看,我認為只要做好三件事就可以做好農用聚磷酸銨的推廣工作,一是做好產品,二是找到一個簡單的方法,三是找到一個好工具?!?/p>
就產品而言,甕福的產品是綠色、生態(tài)、可靠的,甕福磷礦生產的水溶肥在全球范圍內都有著得天獨厚的優(yōu)勢,其重金屬含量非常低,水溶性則非常高,而且節(jié)能降耗的效果也明顯優(yōu)于傳統(tǒng)化肥。
就方法而言,陳少平認為:“前期推廣首先是要進入到高端復合肥的原料領域,現在復合肥的銷售都很成熟了,如果復合肥企業(yè)認同了它的價值,推廣就相對容易;其次是終端的試驗示范,通過直接農用的方式進行推廣。我想這兩條路徑是我們最主要的推廣方法?!?/p>
就工具而言,他認為還是要與我國當下的國情相結合,把肥料與水肥一體化設施結合好。
總之,我國推廣農用聚磷酸銨產品的條件已經具備,隨著我國水肥一體化技術的發(fā)展,我國農業(yè)需要更多的液體肥料、水溶性肥料,而農用聚磷酸銨產品的推廣將引領一場磷肥液體化的新變革。