聯合惠農創(chuàng)新啟航
——訪聯合惠農農資（北京）有限公司總經理李秋兵

□《中國農資》記者 趙光輝

聯合惠農創(chuàng)新啟航
——訪聯合惠農農資（北京）有限公司總經理李秋兵

□《中國農資》記者 趙光輝

10月16日，在上?！暗谒膶弥袊鴩H水溶肥發(fā)展論壇”上，聯合惠農農資（北京）有限公司與其他33家行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，進入中國氮肥工業(yè)協(xié)會與新華網聯合發(fā)布的“誠信水溶肥企業(yè)”名單。這是今年7月該公司成立以來的第一項榮譽。那么為什么這樣一個嶄新的企業(yè)擁有如此高的起點呢？日前，記者采訪了聯合惠農總經理李秋兵。

【“嶄新”的“老”農資企業(yè)】

8月18日，聯合惠農在北京正式成立?！奥摵匣蒉r”是個新名字，但其前身主干新惠農農業(yè)生產資料(北京)有限公司卻是一家老資格農資企業(yè)。

說它老資格，一是來自李秋兵等企業(yè)管理層和業(yè)務骨干均是從業(yè)幾十年的資深農資專家。李秋兵先后在中農集團、中化化肥供職，并在后者擔任多年首席運營官。二是聯合惠農是由新惠農聯合中海石油化學股份有限公司、中農集團控股股份有限公司，以及廣東天禾農資股份有限公司共同發(fā)起成立。合伙企業(yè)均是行業(yè)和地方龍頭企業(yè)，具有突出的資源優(yōu)勢和整合優(yōu)勢。新公司融合了上游生產資源、中游網絡優(yōu)勢、下游推廣經驗，依托傳統(tǒng)農資流通，結合互聯網等新技術開展直接為農服務，產業(yè)協(xié)同的倍增效應引發(fā)行業(yè)積極期待。

事實上，近些年來聯合惠農公司的前身主干新惠農一直在全國開展優(yōu)質水溶肥的經營和推廣。其引進代理的優(yōu)斯美液體氮肥和威福（GATIT）水溶肥作為同類產品的佼佼者，在市場上享有較高聲譽，深受農戶喜愛。因此才能“初出茅廬”便受到權威機構的高度認可。

【聯合惠農：聯合是方向】

在談到聯合惠農誕生的背景時，李秋兵說：“當前，全國農資行業(yè)面臨著市場不振、經營形勢復雜的考驗，抱團取暖、創(chuàng)新突破，以探索形成新常態(tài)下農資企業(yè)新的有效盈利模式，成為企業(yè)共同課題。正是這樣背景下，本著資源整合、廠商協(xié)同發(fā)展目的，由中?；瘜W、中農集團控股、新惠農農資、廣東天禾農資共同出資發(fā)起，今年7月成立了聯合惠農公司。”

聯合惠農的成立是一次成功的攜手，一次探索的開始，將會把多方的優(yōu)勢集中形成合力。李秋兵說，首先是資源優(yōu)勢。分別隸屬于中國海洋石油總公司和中華全國供銷合作總社的中海油化學、中農集團控股屬于中央企業(yè)，是國內化肥行業(yè)經營的領軍企業(yè)，具有優(yōu)質產能及進口資源優(yōu)勢；其次是網絡渠道優(yōu)勢。廣東天禾農資股份有限公司是一家優(yōu)秀的地方農資經營企業(yè)，除深耕廣東市場外，在南方多個省份均建有銷售團隊；第三是經營人才優(yōu)勢。成立于2010年的新惠農公司是一家由業(yè)內資深人士成立的化肥貿易、分銷企業(yè)，在近6年的經營管理中，新惠農克服了當期經濟形勢及化肥市場雙重不利因素，在化肥出口、國內分銷貿易以及新產品經營中取得了突出成績，積累了豐富的經驗，在市場競爭中立于不敗之地。

李秋兵特別強調說，聯合惠農作為新型合作企業(yè)，實現了不同性質企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，必將產生“1+1”大于2的協(xié)同效應，探索農資行業(yè)廠商一體發(fā)展新路。

據了解，聯合惠農的核心經營團隊來源于新惠農公司，并補充以各股東方的優(yōu)秀經營管理人才，目前公司各項業(yè)務已經全面展開。李秋兵向記者重點介紹了聯合惠農的經營思路：新誕生的聯合惠農，將會堅持市場化的經營管理策略，以創(chuàng)新驅動，充分激發(fā)企業(yè)活力。公司在三個方面確定為戰(zhàn)略發(fā)展方向：在傳統(tǒng)化肥貿易領域，發(fā)揚“工匠精神”，在細節(jié)和服務方面下功夫，做精做細，做大做強；在互聯網、電商等新技術、新業(yè)態(tài)快速發(fā)展的背景下，探討農資流通和為農服務新模式，實現新突破；在各股東方之間發(fā)揮橋梁紐帶作用，做好協(xié)同工作，打造聯合惠農品牌，發(fā)揮更大協(xié)同效應。推動農資流通體系重塑，為農資流通行業(yè)增添自己的亮色。

【創(chuàng)新驅動：創(chuàng)新是生命】

整個采訪中，李秋兵一再突出一個思想——創(chuàng)新。他說，面對農業(yè)變革，農資企業(yè)要創(chuàng)新驅動，包括產品技術創(chuàng)新、模式服務創(chuàng)新、金融支持創(chuàng)新。

他說，現在農資市場發(fā)生巨變，老的路子走不通了。再像過去那樣簡單的一買一賣顯然不行了。這背后是農業(yè)的大變革：一方面是農業(yè)規(guī)?；?、集約化的迅速提高，另一方面是新經濟新技術新思維對農業(yè)服務帶來了革命性變化。“我在加拿大考察農業(yè)就看到，先進的農資行業(yè)早已經發(fā)展進入了全程服務農業(yè)的階段，不僅包括測土、施肥、管理、收儲，還為農場提供糧食市場預測分析、天氣預報等專業(yè)貼心的服務?！?/p>

面對變革的大農業(yè)，不同的區(qū)域、不同的作物需要不同服務模式和解決方案。我們只有以創(chuàng)新的精神來引領，才能調整適應，并跟上時代的發(fā)展。在產品技術創(chuàng)新領域，李秋兵說：“我認為聯合惠農未來的增長空間一定是大貿易之外的新農業(yè)、新肥料領域。因此對新產品的開發(fā)、引進非常重視。目前在著力引進高端優(yōu)質肥料，包括水溶肥、液體肥、中微量元素肥等。”

在模式服務創(chuàng)新上，李秋兵認為將來農資行業(yè)必定會呈現把電商、金融、新媒體和社交平臺融合創(chuàng)新形成的新的業(yè)態(tài)。他說，傳統(tǒng)渠道和模式肯定還要保留，但更要探索新的模式和服務。因此，還在新惠農時期，他們就在東北等地探索新的農資服務模式，把傳統(tǒng)農資行業(yè)做精做細。以創(chuàng)新為驅動，把舊有的經營改善提高，這樣才能做大做強。他舉例說，肥藥“零增長”不是簡單的減少，而是追求農業(yè)效能的提高。對有些不足的養(yǎng)分，從農業(yè)需要出發(fā)還可能需要提升。如果沒有產品技術和服務的創(chuàng)新是無法實現的。

創(chuàng)新既是農資行業(yè)的課題，也是發(fā)展的必由之路。李秋兵說，新技術革命、電子商務是大趨勢，粗笨重的化肥的物流問題是會解決好的，電商的趨勢在農資行業(yè)也不可能逆轉，農資行業(yè)實際上沒有什么特殊性。微信、支付寶都可以與化肥行業(yè)嫁接，未來互聯網金融也一定能利用新技術，與化肥網絡實現嫁接。因此，我們要根據農業(yè)經濟形勢，結合新的互聯網技術，搞新的探索，把新型肥料、特種肥料作為發(fā)展支點，做好對農民的服務。他說，“雙十一”聯合惠農也參加了。

【敞開懷抱 迎風飛揚】

采訪中，李秋兵突出的第二個重點就是心態(tài)。他說農資人需要調整心態(tài)。心態(tài)調整不到位，合作也好、創(chuàng)新也好，都會執(zhí)行不到位。

他分析說，過去很長時間，由于農資供應的短缺，大多數時間農資廠家一直是被人求的。短短二十幾年行業(yè)就受到兩次沖擊，一次是市場放開，這次是新技術革命。應該看到市場變革和經濟調整疊加，去產能會加速、傳統(tǒng)網絡也面臨著競爭與淘汰。因此在變化的市場面前，在過剩經濟時代如何調整好心態(tài)很重要。要放低心態(tài)，對新經濟、新技術要真心學習，如果心態(tài)保守、固守舊模式，必定消亡。誰適應農業(yè)新趨勢、互聯網時代，誰就能存活、發(fā)展。

包容、聯合、分享是互聯網時代經濟的特點和要求。因此，聯合會農公司將沿著這個理念發(fā)展業(yè)務、拓展合作。李秋兵說，聯合惠農的特色是合資公司，更加專業(yè)化，對農業(yè)和化肥行業(yè)的了解更深入透徹，決心沉下心去，做持久發(fā)展。通過“服務+資源”模式，把農業(yè)需要的新知識、數據聯合到一起。中海油和中農集團都有很好的產品，如何實現新產品新技術與農資行業(yè)的結合，為農民提供一攬子解決方案，需要下功夫做好。曾在東北看到過莊稼脫肥現象，這與產品無關，是服務觀念與技術跟不跟得上的問題。因此公司很早就關注這個方向。如在甘肅等地，利用全國土肥網絡資源與信息，在西北為馬鈴薯種植戶提供更全面的服務。

李秋兵說，聯合惠農面對利用新技術、直接服務農民方面沒有包袱。傳統(tǒng)的渠道可能對創(chuàng)新有不習慣、不接受的阻力，但新公司無此問題。比如在河北樂亭、河南滑縣、廣東從化等地就積極探索新的模式。新渠道、新模式的探索涉及很多，是個大工程，一個公司解決不了，要合作、協(xié)同，的確需要有人來把分散的珠子穿起來，變成有價值的項鏈。需要農業(yè)三站、農業(yè)院校、互聯網、電商平臺參與，大家都有可以發(fā)揮作用的資源。不能像過去悶頭苦干、閉門造車。要有開放的胸懷，能迎接新技術、新觀念，能走出去學習、合作。

IFA專家講，過去全世界肥料都在增產，未來十多年會生產安全的農產品是新重點。中國化肥行業(yè)有很大的新空間，如綠色、有機農產品，它對肥料、管理、標準的要求無疑更高更嚴，怎樣適應轉變、怎樣倒逼生產領域提升、流通領域改進，都是未來影響行業(yè)的重要因素。李秋兵說：聯合惠農愿與廣大同行攜手共進，迎風飛揚！