轉(zhuǎn)型升級 創(chuàng)新發(fā)展倍豐集團爭做一流現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商

□通訊員 潘佳琦

轉(zhuǎn)型升級 創(chuàng)新發(fā)展倍豐集團爭做一流現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商

□通訊員 潘佳琦

倍豐農(nóng)資集團組織農(nóng)民觀摩示范田。

黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司是黑龍江省農(nóng)資流通主渠道和龍頭企業(yè)。倍豐集團總注冊資本近7.6億元，擁有4家分公司、24家控股子公司和4家參股公司，年化肥經(jīng)營總量達550萬噸，年銷售總額逾160億元，農(nóng)資經(jīng)營規(guī)模緊隨中農(nóng)、中化，位列全國前三。近年來，倍豐集團通過調(diào)整經(jīng)營模式，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，穩(wěn)固上游資源，探索新興業(yè)務(wù)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，營建農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系等一系列戰(zhàn)略舉措，切實推進自身從流通企業(yè)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位企業(yè)發(fā)展的根本

倍豐集團堅持“一業(yè)為主、多元發(fā)展”整體戰(zhàn)略，目前已形成“工貿(mào)一體化、產(chǎn)銷一條龍、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”產(chǎn)業(yè)格局，有效壯大了實力，形成了企業(yè)效益集群。

構(gòu)建基層農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)。在省內(nèi)，倍豐集團設(shè)立了11家化肥分銷子公司，以連鎖經(jīng)營理念為指導(dǎo)，結(jié)合國家政策，整合全省優(yōu)質(zhì)存量農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)資源，構(gòu)建起直面農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的“總部+配送平臺+終端網(wǎng)點”連鎖網(wǎng)絡(luò)體系。全省營銷網(wǎng)點總數(shù)逾3000家，助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員、村級聯(lián)系人近5000人。倍豐網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)化肥、種子、農(nóng)藥全品種配套經(jīng)營，倍豐連鎖品牌已在龍江大地深入民心。在省外設(shè)立了吉林倍豐、遼寧倍豐、山東倍豐、四川倍豐、湖南倍豐、湖北倍豐、廣西倍豐等多家控股公司，銷售網(wǎng)絡(luò)擴展到全國大部，形成了“立足龍江、做強東北、放眼南方、輻射全國”的網(wǎng)絡(luò)格局。

加大優(yōu)質(zhì)化肥資源掌控。倍豐集團先后控股、參股愛農(nóng)復(fù)合肥、山西豐喜華瑞、甕福達州、四川馬邊等化肥生產(chǎn)企業(yè)，擁有160萬噸自主生產(chǎn)能力，“倍豐”、“谷糧”、“首富”等系列化肥品牌享譽全國。與加拿大鉀肥公司、烏拉爾鉀肥公司、以色列鉀肥公司、美盛公司等國際化肥巨頭達成戰(zhàn)略合作意向。年鉀肥進口量100萬噸，為全國陸運化肥進口規(guī)模之首，2015年起，與加拿大鉀肥公司簽約戰(zhàn)略合作，成為加鉀繼中化后中國第二家代理商。倍豐集團年化肥出口總量100萬噸以上，鉀肥進口、氮肥出口量均保持全國三甲地位。

推進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。倍豐集團成立龍和公司，在五常優(yōu)質(zhì)水稻核心區(qū)自建種植基地，通過自主種植、質(zhì)檢監(jiān)測、恒溫倉儲、冷鏈儲運、全程質(zhì)量管控模式，讓老百姓吃到“生態(tài)、安全、美味”的純正黑龍江好米?！褒埖尽贝竺滓驯缓邶埥≌袨橹攸c支持的整合大品牌，著名影星馬伊琍為其代言。龍和公司已在全國建立13家銷售分支機構(gòu)，并進駐京東、淘寶、1號店、融E購、惠豐通村網(wǎng)等電商平臺，初步形成了線上線下互動的營銷網(wǎng)絡(luò)。目前龍和公司的業(yè)務(wù)涵蓋了種植、加工與流通等一二三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了“用倍豐農(nóng)資，收倍豐糧食，銷倍豐農(nóng)品”的產(chǎn)業(yè)融合戰(zhàn)略。

領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)企業(yè)發(fā)展的核心

注重科技研發(fā)與推廣。倍豐集團先后與中國農(nóng)科院土肥所等多家科研院所建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。與中科院沈陽生態(tài)所聯(lián)合研發(fā)的長效緩釋肥料榮獲了國家科技進步二等獎；與東北農(nóng)大合作研發(fā)的“寒地水稻最佳養(yǎng)分管理技術(shù)”榮獲了黑龍江省“省長特別獎”。倍豐集團還成立了農(nóng)民技術(shù)學(xué)校，通過科技下鄉(xiāng)、田間巡診、回訪培訓(xùn)、助農(nóng)熱線等方式，為農(nóng)民解決各種難題。幾年來累計培訓(xùn)農(nóng)民30萬人次，發(fā)放科普資料上百萬份。

實施測土配方施肥戰(zhàn)略。倍豐集團以提高化肥有效利用率、降低農(nóng)業(yè)投入成本為目的，依托連鎖網(wǎng)絡(luò)扎實開展了以測土配方施肥為重點的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)。已在全省采土4000多萬畝，累計推廣測土配方施肥600萬畝。僅水稻品種就為農(nóng)民增加150元/畝的收入。集團在全省10個主要農(nóng)業(yè)縣建立了農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，為測土配方施肥、新農(nóng)資產(chǎn)品、新施肥方案和田間管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立了展示的平臺，取得了良好的社會和經(jīng)濟效益。

與時俱進創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)成長的動力

借助電商東風(fēng)，助力農(nóng)資傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。倍豐集團以電子商務(wù)平臺為載體進行新業(yè)務(wù)開拓，按照“線上促線下，新網(wǎng)替舊網(wǎng)，全鏈覆單點，電服帶電商”的原則，與省社惠豐金源電子商務(wù)公司進一步緊密協(xié)作，擴大農(nóng)戶網(wǎng)上購肥規(guī)模，對接合作社，擴展助農(nóng)全產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上融資與農(nóng)資直供閉環(huán)工作，開展大數(shù)據(jù)分析，探索切合實際的農(nóng)資電子商務(wù)解決方案，啟動農(nóng)資、優(yōu)質(zhì)稻米的電子商務(wù)，開展網(wǎng)上交易，建設(shè)若干開放式、公益性助農(nóng)服務(wù)系統(tǒng)。截至目前，惠豐通村網(wǎng)全省共實現(xiàn)農(nóng)資線上交易額43.8億元。此外，集團充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過運用微信、手機終端APP等新型營銷服務(wù)手段，打造暢通、便捷、高效的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)平臺。

做實“新網(wǎng)工程”，對接新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。倍豐集團努力打造“配送中心+助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員（新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體）”的“扁平化、低成本、強服務(wù)”的新型網(wǎng)絡(luò)，對接種糧大戶、農(nóng)合組織、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，將其視為集團網(wǎng)絡(luò)的組成部分；在省內(nèi)首批33個市 縣設(shè)立了“新網(wǎng)助農(nóng)專員”隊伍，統(tǒng)一購置了33輛捷達轎車和服 務(wù)設(shè)施，GPS定位，走村串戶手把手教農(nóng)民上網(wǎng)，采集農(nóng)戶信息，促進“新網(wǎng)工程”做實、做精、做細(xì)終端，實現(xiàn)了客戶、營銷網(wǎng)絡(luò)“雙網(wǎng)合一”。

完善全產(chǎn)業(yè)鏈，打造“七位一體”綜合平臺。倍豐集團積極豐富為農(nóng)服務(wù)內(nèi)容，“抓牢兩端，服務(wù)中間”，通過集成“農(nóng)資供應(yīng)——合作種植——融資服務(wù)——農(nóng)化服務(wù)——農(nóng)機耕作——糧食收儲——加工貿(mào)易”等服務(wù)，為各類新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體提供全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)。一方面，抓好農(nóng)資供應(yīng)，開展訂單式、托管式服務(wù)，擴大對新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體的農(nóng)資直供比例；另一方面，積極推進“一網(wǎng)多用，雙向流通”，開展農(nóng)產(chǎn)品收購與貿(mào)易，幫助農(nóng)戶解決“賣糧難”。2015年，經(jīng)省政府領(lǐng)導(dǎo)批示，集團控股及托管的倉儲庫點已接受中儲糧委托，開展糧食政策性收儲近70萬噸。今年，倍豐集團在省內(nèi)新建與整合103萬噸糧食倉容，進一步拓展糧食倉儲經(jīng)營能力，打造為農(nóng)綜合服務(wù)體系。未來，倍豐集團進一步發(fā)揮品牌優(yōu)勢，深入貫徹落實2015年中央11號文件精神，圍繞黑龍江水稻主產(chǎn)區(qū)，沿松花江流域、三江平原實施倍豐的“一帶一路”戰(zhàn)略。

科學(xué)的管理企業(yè)發(fā)展的保障

完善內(nèi)控。2013年，集團下發(fā)了《關(guān)于進一步加強管理深化改革推進發(fā)展的決定》，理順采購分銷體系，細(xì)化分銷區(qū)域，加強制度建設(shè)，強化管理監(jiān)督，結(jié)合現(xiàn)代ERP系統(tǒng)、NC系統(tǒng)等電子信息管理系統(tǒng)的應(yīng)用，調(diào)整明晰各部門職能，合并撤并職能交叉部門，強化資金及費用管理，審計監(jiān)督及合同管理；根據(jù)“三嚴(yán)三實”要求，深入推進全面預(yù)算與目標(biāo)管理；運用“互聯(lián)網(wǎng)+”信息化手段，開發(fā)、整合業(yè)務(wù)基礎(chǔ)信息大數(shù)據(jù)，推進“6S”管理，用制度力量嚴(yán)防資金與經(jīng)營風(fēng)險；強化依法治企意識，深入推進黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)肅紀(jì)律，對違法、違紀(jì)人員不姑息，切實維護制度剛性，保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

打造隊伍。堅持任人唯賢，德才兼?zhèn)涞脑瓌t，通過大膽放權(quán)和有效監(jiān)督，使有能力的年輕干部快速成長為業(yè)務(wù)中堅，為企業(yè)搭建了人才梯隊。倍豐集團提拔了一批有志向，對企業(yè)忠誠度高、勇于奉獻的優(yōu)秀員工到合適的崗位上，真正做到競爭上崗、公開擇優(yōu)，使員工能上能下，干部能進能出，為倍豐集團的長遠發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

強化激勵。遵循效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，建立健全分配和獎勵制度，按工作能力和強度定崗位、給報酬，發(fā)揮收入分配的激勵先進、鞭策后進作用。除了物質(zhì)激勵和競爭激勵外，還對業(yè)績突出的單位、員工給予多種形式的精神鼓勵。2014年，倍豐集團推行目標(biāo)管理，各部門主動制定合理、可行的目標(biāo)，形成上下同心，充分調(diào)動了員工工作積極性、創(chuàng)造性。

今后，倍豐集團將繼續(xù)堅持服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，以“農(nóng)”字為圓心，橫向拓展服務(wù)面，縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建種植服務(wù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)資生產(chǎn)貿(mào)易和多元投資四大板塊業(yè)務(wù)體系，依托科技、服務(wù)、品牌、渠道優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式、服務(wù)手段，全力營建為農(nóng)綜合服務(wù)體系，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，打造全新涉農(nóng)上市企業(yè)，為龍江乃至全國廣大農(nóng)民貢獻力量。