開店加價促銷有技巧

開店加價促銷有技巧

常見的促銷都是減價，其實(shí)加價也能做好促銷。有這么一個加價的案例，真實(shí)而有趣。大概做法是這樣的：一個包包，成本價1300元 （包括進(jìn)價和人力成本），第一次上貨，就賣1500元，賣了10個以后，漲價到1900元，然后發(fā)個公告說，15天之后會漲價到2300元，這個期間賣了30多個，15天之后真的漲價到2300元，只剩幾個包包了，10天內(nèi)最后幾個包包賣完了，收工下架。

這種方法不值得倡導(dǎo)，因?yàn)橛悬c(diǎn)不誠信，但它告訴我們一個道理，可以漲價。常用的加價促銷表現(xiàn)形式有：

一、客戶買了之后，加多少錢得一個什么東西

這是一種促銷手段，為的是通過加價購買的商品刺激，增加銷售數(shù)量。往往會用 “只需加×元就可以獲得價值××元的×××”這樣的話。這種促銷通常被用在適合多次購買的快速消費(fèi)品或者非耐用消費(fèi)品市場，比如屈臣氏就經(jīng)常這樣做。

二、以比原本或別人賣得更高的價格售賣

就是本來賣100元，現(xiàn)在因?yàn)槟撤N促銷要110元才能賣；或者原來賣100元，現(xiàn)在本來要降價到90元，但還賣100元；或者，同樣的東西，別人都賣100元，我們就賣110元，還能賣得不錯。

(一)為什么可以加價

需要加價的理由很簡單，就是因?yàn)閮r格戰(zhàn)，因?yàn)樯唐吠|(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。但“同質(zhì)化”正好就是“差異化”的催化劑。在同質(zhì)化嚴(yán)重，大家都賣一樣的東西時，你賣的東西有不一樣的地方，自然就脫穎而出了。這好像是說要改售賣的產(chǎn)品。其實(shí)不是，我說的是營銷和包裝上的差異化。

（二）什么時候加價

首先，市場剛剛起步，大家都賣一樣的東西時，就是我們開始張羅“加價”的時候了。有人說，這不是傻么？其實(shí)不然，我們說的"加價"是一系列動作中的一個，目的是細(xì)分市場，找到自己不可替代的位置并占領(lǐng)。

其次，市場成熟的時候，適時的推出新的版本和內(nèi)容，也是可以加價的。為的是利潤最大化。

最后，在價格開始回落的時候，及時補(bǔ)充新的傳播素材，延緩降價，也是加價。

（三）加價之前要做什么

1.包裝差異點(diǎn)，從差異點(diǎn)介入，體現(xiàn)差價

最簡單的例子，就是一些商家會注明 “不是普通×××”，這就是一種最簡單的把自己跟別人區(qū)分開的方法。換句話說，你跟別人一樣混在價格戰(zhàn)的泥潭里，一輩子都不可能有加價。

2.沒有差異點(diǎn)就包裝概念，創(chuàng)造差異

一個家居的賣家曾創(chuàng)造了很多概念，比如這個孔那個芯，什么太空什么棉什么絲，都是他自己想出來的概念，在自己的店里推，然后寫很多特點(diǎn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很快別的賣家開始跟進(jìn)，當(dāng)別人都用這個概念玩的時候，他又有新的概念了。

3.關(guān)注產(chǎn)品和行業(yè)趨勢，適時推出新款和新版

比如在服裝行業(yè)，小改款的推出和適當(dāng)推廣，對穩(wěn)定客流有很大的幫助，具備了加價的基礎(chǔ)。

（四）加價多少合適

有一個概念叫“可感知的價格差”，意思是讓客戶能夠剛好覺得價格確實(shí)有差異的價格差。這是一種“心理價差”，比如對買LV包的人來說，便宜50元，對他來說很可能沒有感覺，同樣貴50元也沒有感覺，這就是“不可感知的價格差”。每種商品，對自己的客戶而言，都有可感知的價格范圍。比如餐廳的一道毛血旺，原來38元，后來漲到39元了，人們沒感覺，再后來漲到42元了，這時很多人都會說怎么漲了這么多。

意思是說，我們要找到這個價格范圍，然后加到剛好能感覺到價格有差距但又不明顯的那個點(diǎn)。