小眾化需求為導向的漆藝產(chǎn)品的開發(fā)策略簡析

羅曉峰

中國是最早使用天然漆的國度，漆工藝在中國的歷史發(fā)展已逾七千年。在中國傳統(tǒng)的階級社會中，漆器始終是屬于高雅用器，具有很高的價值。在當下社會，漆藝產(chǎn)品的開發(fā)存在諸多問題，導致漆藝在社會上影響力較小，社會認知度不高，而且在市場競爭中處于相當大的弱勢。認識到個性化時代的來臨和小眾需求的形成，以及隨之而來的追求產(chǎn)品差異化的小眾化消費觀的盛行，對于當下漆藝產(chǎn)品的開發(fā)不無裨益。

什么是小眾化需求

1.小眾化需求的闡釋

小眾化需求就是一小部分人的需求，“小眾化消費時代”于上世紀60年代首先開始于歐美，隨著歐美社會進入豐裕社會，中產(chǎn)階級家庭大量涌現(xiàn)，在這個階段，“企業(yè)只為部分人服務”的現(xiàn)代營銷理念開始被提及。在這個時代，企業(yè)的主要客戶是已經(jīng)富裕起來的中產(chǎn)階層，他們不再是僅僅滿足于生活的基本需求，更多的是追求品位、時尚、身份、高品質(zhì)、歸屬感等因素，以找到體現(xiàn)自己身份和地位的產(chǎn)品。進入21世紀，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展并進入了新經(jīng)濟時代，消費市場也隨之發(fā)生改變。消費市場正從熱門、主流的產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)向冷門、小眾的產(chǎn)品市場。未來將“不再有大規(guī)模生產(chǎn)，不再有大眾消費，不再有大眾娛樂”，取而代之的是細化到每個人的個性化生產(chǎn)、創(chuàng)造和消費。

當下漆藝產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀與漆藝產(chǎn)品的小眾化需求

1.天然大漆與漆藝產(chǎn)品

天然漆，也被稱為大漆、國漆，是從漆樹——種呈羽狀復葉的落葉喬木——上分泌出來的一種液體，呈乳白色，接觸到空氣后會慢慢氧化，逐漸變黑并變得堅硬起來，具有防腐、耐酸、耐堿、抗沸水、絕緣等特點，對人體無毒無害。將大漆髯涂在用木、竹等材料做成的胎體上就可以制成各種精致、美觀的漆藝產(chǎn)品了。

2.當下漆藝產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀

（1）天然漆及漆藝產(chǎn)品的優(yōu)勢：1）天然生漆號稱“涂料之王”，其良好的物理性能使它幾乎能夠髯涂在用木、竹、皮、陶瓷、石頭、金屬、玻璃等各種材料做成的胎體上。2）我國傳統(tǒng)漆藝產(chǎn)品采用天然材料加工，無毒無害，綠色環(huán)保。3）傳統(tǒng)漆藝產(chǎn)品采用純手工制作，比起機械化批量生產(chǎn)的工業(yè)制品更具人性化。4）漆藝產(chǎn)品具備獨特的藝術價值。5）大漆是直接從落葉喬木中獲取的天然樹液，具備可再生條件，只要有泥土和陽光、水，就有漆樹的生長空間，就會產(chǎn)生源源不斷的生漆原料，它具備可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)材料的特性。6）漆藝產(chǎn)品在加工方式上無需大量電力、煤炭等高能源消耗，可謂是真正意義上的綠色產(chǎn)業(yè)。

（2）漆藝產(chǎn)品的劣勢：1）行業(yè)規(guī)模嚴重萎縮，產(chǎn)業(yè)地位下降。2）漆藝行業(yè)的從業(yè)人員越來越少，甚至出現(xiàn)后繼乏人的問題。3）漆藝產(chǎn)品在社會上影響力較小，社會認知度不高。4）產(chǎn)品樣式陳舊、缺乏創(chuàng)新。

3.當下漆藝產(chǎn)品的開發(fā)應關注小眾化消費群體的需求

（1）漆藝具有深厚的歷史價值與文化內(nèi)涵，容易獲得那些已經(jīng)富裕起來的、喜歡追求高品質(zhì)及高品位生活的小眾化消費群體的青睞。傳統(tǒng)漆藝悠久的歷史及知名度在一定程度上意味著品質(zhì)的保障，蘊藏在其中數(shù)千年沉積的文化內(nèi)涵更使年輕品牌及產(chǎn)品無法相比。

（2）個性化時代小眾需求的形成和追求產(chǎn)品差異化的小眾化消費觀的盛行。在生活方式日益格式化、趨同化的大趨勢下，消費者對產(chǎn)品的需求從滿足生理要求上升到心理層面，不再滿足于產(chǎn)品的科技內(nèi)涵，漸漸地把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)等方面，渴望個性的充分展現(xiàn)，希望高情感與高技術取得平衡。

（3）漆藝產(chǎn)業(yè)不是項能夠大規(guī)模和快速度發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，直面小眾化的需求符合漆藝的產(chǎn)業(yè)特點。一方面，由于天然漆樹的種植規(guī)模萎縮以及天然大漆材料的取得非常不易，使得漆藝產(chǎn)品的原材料價格十分昂貴。另一方面，漆器的制作過程多以手工方式制造，工藝復雜、制作周期長，因此，需要以軟性附加值來提高它的商業(yè)地位。

小眾化需求為導向的漆藝產(chǎn)品的開發(fā)策略

1.堅持手工制作的設計理念，以對漆藝產(chǎn)品的設計和工藝的高標準要求，打造具有品質(zhì)感、細節(jié)度的高檔漆藝產(chǎn)品。堅持產(chǎn)品的原創(chuàng)性，采用純手工的制作方式，以細致、相對少量的生產(chǎn)形態(tài)，產(chǎn)出具有高度手感及工藝技巧的漆藝產(chǎn)品。

2.利用漆的健康環(huán)保特性，使用高品質(zhì)天然材料，開發(fā)小批量生產(chǎn)的高檔食器、酒器、花插等生活日用漆器。扶持天然材料的手工制品，是覺醒了的人們的普遍愿望和自覺意識。

3.以小眾化需求為導向，開發(fā)與現(xiàn)代化功能類產(chǎn)品相聯(lián)系的漆藝產(chǎn)品，以時尚為主要設計思路，開發(fā)漆藝現(xiàn)代化日用產(chǎn)品：如首飾、包袋等時尚產(chǎn)品，手機殼、電視面板、甚至汽車內(nèi)飾等。

4.個性化的定制。針對小眾化需求市場的出現(xiàn)，漆藝產(chǎn)品的設計和制作也面臨著改變，設計必須針對那些“愛玩、會玩、玩出名堂、玩出好處”的小眾群體的獨特需求而進行。漆藝產(chǎn)品的個性化定制能引導漆藝產(chǎn)品的消費需求，在此基礎之上創(chuàng)造新的消費需求。