廣東售電公司盈利模式及能力分析

文/董　歡

廣東售電公司盈利模式及能力分析

文/董歡

電力市場(chǎng)化改革已正式拉開序幕，兩大電網(wǎng)企業(yè)嘗試一改原來統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷、輸配售一體化的模式，獨(dú)立的售電公司雨后春筍般出現(xiàn)。電改9號(hào)文明確售電業(yè)務(wù)將向社會(huì)資本開放后，各種社會(huì)資本就開始關(guān)注這一領(lǐng)域。本文針對(duì)各種類型的售電公司的盈利能力及方法做出了分析。

售電公司；計(jì)量分析；電力市場(chǎng)

當(dāng)前，我國(guó)的售電公司的角色由國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)兩家大的電網(wǎng)公司扮演，存在著天然的壟斷屬性，各類用戶沒有選擇權(quán)。各類售電公司的成立，目的就是為了在售電環(huán)節(jié)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引入社會(huì)資本。

廣東經(jīng)信委已分四批共計(jì)批復(fù)150家售電公司，除電網(wǎng)售電公司以及擁有微網(wǎng)的售電公司以外的5類售電主體全部涉及。2016年3月起廣東已率先開展了有售電公司參與的電力集中競(jìng)價(jià)交易。本文根據(jù)廣東部分地區(qū)售電公司2016年參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及大用戶數(shù)據(jù)，對(duì)影響售電公司盈利模式及能力進(jìn)行分析。

一、當(dāng)前售電公司的盈利情況

廣東省2016年計(jì)劃直接交易電量規(guī)模為420億千瓦時(shí)，大約是全年售電量的10％，其中包含了280億千瓦時(shí)的長(zhǎng)協(xié)電量和140億千瓦時(shí)的月度競(jìng)價(jià)交易電量。

今年3至5月份，廣東已經(jīng)進(jìn)行了三次由售電公司參與的直購(gòu)電交易，其中3月份成交電量是10.5億千瓦時(shí)，4月份成交14.5億千瓦時(shí)，5月份成交14.0億千瓦時(shí)。參與這三次交易的售電公司成交電量分別占總交易額的和發(fā)電側(cè)平均讓利總額如下表所示：

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由已經(jīng)完成的交易情況可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)電側(cè)降價(jià)幅度比用戶側(cè)有顯著提高，售電公司明顯可以從中間賺取大量差價(jià)。 但是，隨著廣東省售電公司數(shù)量大幅增長(zhǎng),貿(mào)易模式盈利局面即將打破。早期開展售電業(yè)務(wù)的售電公司獲取售電側(cè)交易的高利潤(rùn),也刺激潛在的售電主體加速進(jìn)入市場(chǎng),預(yù)期市場(chǎng)參與者大幅增多，競(jìng)爭(zhēng)將明顯加劇,貿(mào)易模式盈利局面將被打破,現(xiàn)有的售電利潤(rùn)空間將被壓縮。

二、各種類型的售電公司的盈利模式及其發(fā)展的方向

（一）各種類型售電公司的盈利模式

第一種類型的售電公司盈利模式為提供電力銷售和對(duì)需求側(cè)進(jìn)行響應(yīng)。

售電公司從外部購(gòu)電，賺取差價(jià)，也可自建發(fā)電廠，賺取利潤(rùn)。最初階段售電公司主要靠電能躉售降低購(gòu)電成本，但是在電價(jià)市場(chǎng)化程度很高以后，如何利用電價(jià)波動(dòng)降低購(gòu)電成本是此類售電公司最為關(guān)心的問題。此類售電公司的另一個(gè)盈利來源就是需求側(cè)響應(yīng)。積極進(jìn)行結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)進(jìn)行用戶負(fù)荷預(yù)測(cè)，進(jìn)行用戶負(fù)荷管理，創(chuàng)造條件參與電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)峰和調(diào)頻，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以獲得更高利潤(rùn)。

第二種類型的售電公司盈利模式是為用戶提供增值服務(wù)。

以電力消費(fèi)為入口的增值服務(wù)在未來的電力市場(chǎng)具有廣闊的空間。為用戶提供增值服務(wù)的形式多樣，有的為了增加用戶忠誠(chéng)度，有的則是為了直接賺取利潤(rùn)。例如：

1.為單身貴族或三口之家提供個(gè)性化服務(wù)套餐，幫助其節(jié)約用電成本，為個(gè)人開發(fā)用電管理的移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用，進(jìn)行個(gè)人電費(fèi)管理和智能家居設(shè)備控制，極其方便的管理個(gè)人電費(fèi)賬單，查閱個(gè)人用電數(shù)據(jù)和各種實(shí)時(shí)價(jià)目，還可以隨時(shí)搜索附近的充電站。

2.通過用戶的智能用電終端，幫助用戶進(jìn)行能源管理并獲取節(jié)能收益。用戶利用售電公司開發(fā)的節(jié)能管理軟件對(duì)各自的用電情況進(jìn)行分析，并獲得專業(yè)的指導(dǎo)意見，從而改善用戶使用電能的習(xí)慣，提高智能化控制水平。

3.售電公司通過個(gè)人電能管理查詢系統(tǒng)（網(wǎng)站或移動(dòng)終端）為入口開拓其他增值服務(wù)。例如，導(dǎo)購(gòu)或其他服務(wù)商的嵌入，提供廣告展示與推送，定制化信息服務(wù)等。還可以深入到分布式家庭電源的安裝、運(yùn)行和管理。

（二）各種類型售電公司的發(fā)展方向

1.最為基本的早期模式——基礎(chǔ)模式。售電公司盈利的基礎(chǔ)模式就是利用發(fā)電側(cè)和用戶側(cè)之間的信息不對(duì)稱，利用國(guó)內(nèi)當(dāng)前過剩的火電容量，獲得更高的議價(jià)權(quán)賺取差價(jià)。如果售電公司只依靠基礎(chǔ)模式經(jīng)營(yíng)，隨著更多的資本進(jìn)入市場(chǎng)，這類售電公司將逐漸被市場(chǎng)淘汰。當(dāng)前進(jìn)入廣東電力交易市場(chǎng)的售電公司大多處于這一模式階段。

2.能提供綜合能源服務(wù)的模式——進(jìn)階模式。能提供綜合能源服務(wù)的售電公司，他們也能同時(shí)提供電力，供熱、供暖和提供天然氣。這類型的售電公司往往能設(shè)計(jì)出不同的綜合能源服務(wù)套餐，使得他們的利潤(rùn)在綜合服務(wù)中得到隱藏。既讓消費(fèi)者感覺得到了實(shí)惠，也使得此類售電公司的利潤(rùn)大大增加。

3.推行實(shí)時(shí)電價(jià)的最終模式——終極模式。此類型的售電公司，往往采取的方法就是推行實(shí)時(shí)電價(jià)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁至用戶身上，賺取固定利差。此類型的售電公司當(dāng)前還未在市場(chǎng)中出現(xiàn)，只做一些預(yù)計(jì)和探討。

三、結(jié)論

按照目前的電改原則，是“管住中間、放開兩頭”，即加大對(duì)輸配企業(yè)(也就是電網(wǎng)企業(yè))的監(jiān)管，在發(fā)電和售電側(cè)引入競(jìng)爭(zhēng)。很明顯，發(fā)輸配售一體化和輸配售一體化都是不受政策鼓勵(lì)的。那么，接下來，根據(jù)國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)售電側(cè)整體發(fā)展模式應(yīng)該是：發(fā)售一體化、獨(dú)立售電公司及初期電網(wǎng)企業(yè)通過力量博弈而短期內(nèi)將會(huì)存在的輸配售一體化模式，各種類型的售電公司通過發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)可以從中獲得各自的利益。

[1]林曉婷，邵希娟（教授）.供電企業(yè)盈虧平衡售電量的計(jì)算方法[J].財(cái)會(huì)月刊,2015（35）.

[2]王蘭君.影響售電收入各因素的計(jì)量分析[J].新會(huì)計(jì),2012(05).

[3]關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見（中發(fā)〔2015〕9號(hào)）文.

（作者單位：廣東惠州商貿(mào)旅游高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校）