關(guān)于民辦高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模式改革的幾點(diǎn)探討

李紅巖 張克夫

（長(zhǎng)春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院，吉林長(zhǎng)春 130103）

關(guān)于民辦高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模式改革的幾點(diǎn)探討

李紅巖 張克夫

（長(zhǎng)春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院，吉林長(zhǎng)春 130103）

近年來(lái)，在人才市場(chǎng)上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)。這種狀態(tài)導(dǎo)致了企業(yè)要求學(xué)校加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)和輸送量，同時(shí)更迫切地喚呼著營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上與工商企業(yè)實(shí)際工作需要的接軌。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求向既懂得營(yíng)銷(xiāo)技能和知識(shí)、又懂得知識(shí)的人才方向轉(zhuǎn)變，這使得民辦高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)改革的任務(wù)變得更加艱巨和緊迫。本文對(duì)民辦高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革進(jìn)行了探討，以其提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才素質(zhì)。

民辦高職 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式 探討

1 目前民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式存在的問(wèn)題

目前民辦高職高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)是以社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的共性或無(wú)差異性為基礎(chǔ)進(jìn)行定位的，也就是說(shuō)這一專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生適合于社會(huì)一切經(jīng)濟(jì)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)管理工作，這種典型的無(wú)差異定位，使教學(xué)層次和個(gè)性特色不夠明顯，雖然培養(yǎng)出的畢業(yè)生能有較廣泛的適應(yīng)性，但是這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生出校后還需要有較長(zhǎng)的適應(yīng)期，甚至需要重新學(xué)習(xí)才能勝任工作；而對(duì)于一些對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才有特殊要求的用人企業(yè)則無(wú)法直接得到滿意的畢業(yè)生。

另外，在民辦高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)中，都提出了“應(yīng)用型人才”的要求，這種趨同性表現(xiàn)在片面理解“通才教育”和“專(zhuān)業(yè)面不可過(guò)窄”的要求，因此在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，無(wú)形中擴(kuò)大了目標(biāo)范圍。這種教學(xué)模式使民辦高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)難以辦出特色，為此有必要對(duì)目前民辦高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式進(jìn)行改革，使其更符合人才市場(chǎng)的需要。

2 民辦高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革基本思路

（1）民辦高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)上要建立一個(gè)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力素質(zhì)培養(yǎng)為中心，實(shí)現(xiàn)教育活動(dòng)的全面、系統(tǒng)、和諧的人才培養(yǎng)模式（全面的教育教學(xué)要素、系統(tǒng)的教育教學(xué)活動(dòng)、和諧的教育教學(xué)活動(dòng)），形成一個(gè)教學(xué)要素目標(biāo)統(tǒng)一、分工明確，責(zé)任清楚，步調(diào)一致，相互配合的教學(xué)體系。（2）建立與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系、思想心理素質(zhì)培養(yǎng)體系，構(gòu)建一個(gè)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色、實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)體系優(yōu)化的人才培養(yǎng)方案。（3）探索創(chuàng)建一套適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的專(zhuān)業(yè)的理論教學(xué)模式、實(shí)踐教學(xué)與教學(xué)管理模式、思想心理素質(zhì)培養(yǎng)模式、專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練模，構(gòu)建一套能形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的強(qiáng)化訓(xùn)練方法，培養(yǎng)學(xué)生自我培養(yǎng)、自我管理、自我發(fā)展意識(shí)，探索一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的有效途徑。（4）建立一支結(jié)構(gòu)合理的、教學(xué)水平強(qiáng)、實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)以及勝任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理素質(zhì)要求的專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍。（5）建立一批能夠滿足實(shí)踐教學(xué)需要的、穩(wěn)定地、具有實(shí)效的校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。逐步建立與形成依托企業(yè)辦學(xué)、校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合的辦學(xué)模式，探索“定單培養(yǎng)”的辦學(xué)途徑。組建一支由專(zhuān)業(yè)教師、校外兼職教師組成的師資隊(duì)伍。

3 民辦高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位

民辦高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)采取集中性人才培養(yǎng)目標(biāo)策略。即在對(duì)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求分析的基礎(chǔ)上選擇一類(lèi)或少數(shù)幾類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才作為培養(yǎng)對(duì)象。其具體內(nèi)容可表述為：為各類(lèi)企業(yè)培養(yǎng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)際業(yè)務(wù)工作即戰(zhàn)型、應(yīng)用型、具有發(fā)展?jié)摿Φ膶?zhuān)業(yè)人才。主要定位在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基層管理崗位群，重點(diǎn)放在各類(lèi)企業(yè)執(zhí)行層，如業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售部主管，也可以自辦公司成為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的老板。

集中性人才培養(yǎng)策略并非是某一民辦高職院校的決擇，而要想辦出具有自己特色和名牌專(zhuān)業(yè)，還必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上認(rèn)真分析其他各類(lèi)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的特征，為自己學(xué)校確定一個(gè)具有有利競(jìng)爭(zhēng)位置的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的規(guī)格。即對(duì)現(xiàn)有的人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行再定位。從現(xiàn)有的民辦高職院校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)看，許多畢業(yè)生不能馬上進(jìn)入角色，一般都有一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)期；大部分畢業(yè)生的事業(yè)心、責(zé)任感不高，目標(biāo)功力化，道德虛無(wú)化，而且存在著某些方面的不良公德心理等，根據(jù)這種情況，為在人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，必須將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)一步定位為：為社會(huì)培養(yǎng)具有較強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，具有一般營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)技能、并在畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)較短時(shí)間的適應(yīng)期或馬上就能開(kāi)展某方面營(yíng)銷(xiāo)工作，并為企業(yè)帶來(lái)效益，具有發(fā)展前途的營(yíng)銷(xiāo)人才，即經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐就能成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才。

4 建立與民辦高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的教學(xué)體系

4.1 專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)體系

人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)是一個(gè)多序列、多層次的動(dòng)態(tài)綜合體。它取決于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、具體的工作崗位。因此，在構(gòu)建民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論體系時(shí)要貫徹了實(shí)用、精練和動(dòng)態(tài)原則。

（1）實(shí)用性原則：圍繞高校培養(yǎng)從事生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線工作的技術(shù)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才這一培養(yǎng)目標(biāo)，整個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位群職業(yè)技能素質(zhì)培養(yǎng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，并且將就業(yè)崗位必備的知識(shí)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)落實(shí)到各門(mén)課程中，確定課程目標(biāo)，選擇教學(xué)內(nèi)容。形成職業(yè)針對(duì)性明顯，實(shí)用性強(qiáng)的理論體系，同時(shí)又考慮到知識(shí)結(jié)構(gòu)的先進(jìn)性和知識(shí)面以及給予學(xué)生發(fā)展?jié)摿Φ睦碚摶A(chǔ)。

（2）精練原則：建立一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的理論體系，必須正確處理好知識(shí)總量與有用知識(shí)量的比例關(guān)系，避免知識(shí)龐雜無(wú)序，互相重復(fù)；弱化學(xué)科系統(tǒng)性，專(zhuān)業(yè)理論夠用為度，保證在有限的時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)地掌握本專(zhuān)業(yè)所需要的知識(shí)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的效率。

（3）動(dòng)態(tài)原則： 客觀世界是在不斷變化的，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)要適應(yīng)這種變化，從而使得整個(gè)知識(shí)體系能夠在經(jīng)得起實(shí)踐的需要，這就要求教師必須參加企業(yè)的實(shí)踐，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)態(tài)，向?qū)W生傳授新知識(shí)，同時(shí)補(bǔ)充教材在時(shí)間上的滯后所造成的不足，做到學(xué)以致用。

4.2 實(shí)踐教學(xué)體系

對(duì)民辦高職院校來(lái)說(shuō)，突出實(shí)踐教學(xué)能力培養(yǎng)是專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重點(diǎn)，以此作為突破口，打破原來(lái)的教學(xué)模式，建立以職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為基礎(chǔ)，能力培養(yǎng)為中心的新實(shí)踐教學(xué)模式。

（1）過(guò)程管理規(guī)范化。以往的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置后，缺乏系統(tǒng)規(guī)范管理，有的起不到實(shí)效性。如畢業(yè)實(shí)習(xí)松散管理，沒(méi)有考核，學(xué)生只要寫(xiě)篇實(shí)習(xí)報(bào)告就可以，出現(xiàn)放羊現(xiàn)象。因此，要制定實(shí)踐教學(xué)管理方法，加強(qiáng)實(shí)踐過(guò)程管理，實(shí)施全程控制，使實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)質(zhì)量得到一定提高。

（2）成績(jī)考核學(xué)分化。為了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)體系的完整性，各項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)都有考核標(biāo)準(zhǔn)，考核方式方法，均采取實(shí)學(xué)分制管理。專(zhuān)業(yè)科課程實(shí)踐教學(xué)一般都占期末占總成績(jī)50%左右。

（3）實(shí)踐教學(xué)實(shí)戰(zhàn)化：許多實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)離不開(kāi)企業(yè)支持，借助校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的條件，提供實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的條件，校企結(jié)合在這個(gè)環(huán)節(jié)能夠較好地運(yùn)作和體現(xiàn)。

4.3 思想素質(zhì)、心理素質(zhì)培養(yǎng)教學(xué)體系

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中把思想素質(zhì)、心理素質(zhì)培養(yǎng)需要開(kāi)展的課程，課外活動(dòng)內(nèi)容、訓(xùn)練項(xiàng)目都納入教學(xué)計(jì)劃，實(shí)施系統(tǒng)化全程設(shè)計(jì)，并且注重過(guò)程規(guī)范化管理。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，考核方式方法，采取達(dá)標(biāo)考試方式，確定優(yōu)秀、達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo)作為成績(jī)考核。例如，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)具備的心理素質(zhì)，具體訓(xùn)練內(nèi)容可以進(jìn)行一年的全程系統(tǒng)設(shè)計(jì)。第一學(xué)期：毅力品質(zhì)心理素質(zhì)訓(xùn)練；競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)訓(xùn)練；第二學(xué)期：適應(yīng)社會(huì)能力訓(xùn)練。

通過(guò)上述教學(xué)改革，能夠有效的提高民辦高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。各類(lèi)民辦高職院?？梢愿鶕?jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)，但是以提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、適應(yīng)社會(huì)需要是進(jìn)行教學(xué)改革的出發(fā)點(diǎn)，只有這樣才能達(dá)到預(yù)期效果，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)。