項目管理在農(nóng)村電力市場營策劃中的應(yīng)用思路

[摘 ?要]農(nóng)村電力市場隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展而不斷完善，發(fā)展速度也越來越快，市場結(jié)構(gòu)以及市場模式也處于逐漸改進狀態(tài)，但是由于農(nóng)村電力方面技術(shù)、理念的限制，導(dǎo)致農(nóng)村電力市場的發(fā)展遭遇瓶頸，發(fā)展受到抑制，這不利于農(nóng)村的經(jīng)濟、農(nóng)村的整體發(fā)展，需要采取針對性的對策來控制以及改進農(nóng)村電力市場，對策提出的主要方向就是完善以及發(fā)展農(nóng)村電力市場營銷策劃，來促進農(nóng)村電力市場的活躍性以及完整性性。

[關(guān)鍵詞]項目管理;農(nóng)村電力市場營策劃;應(yīng)用思路

中圖分類號：F426.61 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）23-0237-02

項目管理是利用專業(yè)的知識、能力、方式在特定的項目中實現(xiàn)達到或超越預(yù)期的需求目標(biāo)，項目管理具體操作內(nèi)容就是對該目標(biāo)所進展的活動進行全程的檢測以及管控，保證活動的進展順利性以及活動的秩序，本文主要研究的方向就是項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用，農(nóng)村電力市場是我國電力市場的重要組成部分，農(nóng)村電力市場快速發(fā)展的主要原因就是現(xiàn)今社會是信息化社會，對于電力產(chǎn)品的需求越來越大，隨著農(nóng)民收入的增加以及所接觸的環(huán)境越來越廣闊，農(nóng)民對于自身的生活質(zhì)量要求越來越高，農(nóng)民對于家電的需求種類以及需求基數(shù)越來越大，家電下鄉(xiāng)該項政策進一步推動該種需求關(guān)系的發(fā)展，因此，農(nóng)村電力市場直接關(guān)系農(nóng)村的發(fā)展以及農(nóng)村的生活質(zhì)量提升，同時能夠推動我國的經(jīng)濟活躍化，這一課題的研究能夠保證農(nóng)村電力市場的服務(wù)質(zhì)量提升，交易以及營銷的效率提升，能夠?qū)崿F(xiàn)滿足農(nóng)民的各方面電力需求，實現(xiàn)農(nóng)村電力市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)定化，以及營銷條理化。

1.農(nóng)村電力市場現(xiàn)狀分析

農(nóng)村電力市場是在農(nóng)民對電力產(chǎn)品的需求大量化而逐漸形成的，是一種缺乏計劃，缺乏策劃，以及缺乏控制調(diào)整，缺乏管理的市場形式，農(nóng)村電力市場現(xiàn)狀較為不理想，隨著現(xiàn)今社會的快速發(fā)展，農(nóng)民對于電力產(chǎn)品的需求大大增加，包括電力產(chǎn)品的種類以及電力產(chǎn)品的數(shù)量，主要原因就是農(nóng)民的購買力增加，以及農(nóng)民對于生活水平的要求也逐步提升，在該情況下出現(xiàn)的主要問題就是供不應(yīng)求，同時由于農(nóng)村電力市場缺乏營銷概念以及缺乏服務(wù)體系，導(dǎo)致服務(wù)人員的素質(zhì)不高，對待農(nóng)民存在輕視的態(tài)度，進一步限制農(nóng)村電力市場的規(guī)模發(fā)展，限制農(nóng)村電力市場的進一步發(fā)展，同時農(nóng)村電力市場還存在較為嚴重的質(zhì)量問題，這進一步導(dǎo)致農(nóng)村電力市場的發(fā)展走下坡路，需要對農(nóng)村電力市場現(xiàn)今存在的主要問題，以此為前提以及依據(jù)，為項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用提供思路以及方向。

1.1 供應(yīng)關(guān)系嚴重失衡

農(nóng)村電力市場存在的一大問題就是供應(yīng)關(guān)系失衡，即供不應(yīng)求，致使該情況的主要原因包括農(nóng)民的需求呈直線上升趨勢，對于電力產(chǎn)品的功能要求以及樣式要求逐漸提升，而農(nóng)村電力市場的更新極為緩慢，并且電力產(chǎn)品的功能以及樣式較為固定，缺乏新意，無法滿足農(nóng)民的需求，還存在的一個問題就是向農(nóng)村電力市場輸送貨物的效率低，并且貨物提供商有限，致使因素就是交通問題以及地域問題，即供貨商需要花費更多的時間以及成本向農(nóng)村提供電力產(chǎn)品，無法保證電力產(chǎn)品的出售率，因此，供應(yīng)商對于功能齊全，款式新穎，造價成本高的電力產(chǎn)品輸送方向主要為城鎮(zhèn)，該種情況的持續(xù)發(fā)展，不受控制，直接導(dǎo)致農(nóng)村電力市場的購買量減少，隨著農(nóng)民購買力提升，農(nóng)民更趨向于在其它種類齊全的電力市場購買，農(nóng)村電力市場的盈利進一步降低，這對于農(nóng)村電力市場的維系較為不利，會進一步減少供應(yīng)商以及供應(yīng)數(shù)量，供應(yīng)種類，最終形成一個惡性循環(huán)，導(dǎo)致農(nóng)村電力市場不僅無法發(fā)展，還會面臨存亡問題。

1.2 營銷模式缺乏服務(wù)體系未形成

農(nóng)村電力市場的形成缺乏體系化，缺乏計劃，以及缺乏調(diào)控，因此，農(nóng)村電力市場沒有系統(tǒng)科學(xué)的營銷理念以及營銷模式，并且服務(wù)理念以及服務(wù)體系也未滲入農(nóng)村電力市場，形成的一個模式就是小商戶經(jīng)營各自的店面，對于電力市場的發(fā)展以及電力市場的具體狀況了解極為有限，并且對于農(nóng)民的購買能力變化以及購買需求變化掌握不及時，電力市場商戶的服務(wù)人員缺乏，服務(wù)態(tài)度傲慢，服務(wù)質(zhì)量低下，對于農(nóng)民在購買時的詢問敷衍了事，甚至于直接忽視，服務(wù)人員態(tài)度強硬，對于農(nóng)民要求的折扣以及降價，不退讓，農(nóng)民的購買欲望會在該種服務(wù)狀態(tài)下逐漸被消磨，農(nóng)民對于農(nóng)村電力市場的印象也會大大折扣，農(nóng)民會逐漸改變以及逐漸轉(zhuǎn)移電力產(chǎn)品的購買地點，農(nóng)村電力市場在該環(huán)境下發(fā)展進一步受到抑制，由此可見，農(nóng)村電力市場的營銷以及服務(wù)是極為關(guān)鍵的存在，對此改進發(fā)展是極為必要的。

1.3 農(nóng)村電力市場缺乏管理

農(nóng)村電力市場還存在的一個問題就是缺乏管理，缺乏控制，任其自我發(fā)展，自我經(jīng)營，自我運作，在該情況下，農(nóng)村電力市場運營過程中出現(xiàn)的狀況就是信譽問題無法保證，過于追求收益，即農(nóng)村電力市場的產(chǎn)品質(zhì)量低下，產(chǎn)品不合格情況較為猖獗，農(nóng)村電力市場對于產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測較為忽視，這導(dǎo)致各種不良供應(yīng)商將生產(chǎn)不合格，無法出售的商品運輸至農(nóng)村電力市場，進一步進一步兜售，這大大增加了農(nóng)民用電力產(chǎn)品的危險系數(shù)，這是一種極為不負責(zé)任，缺乏道德意識的行為，需要采取具體的對策進行及時的控制，否則將升級到社會問題，影響社會的穩(wěn)定發(fā)展以及影響社會的運作安全性。

2.項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用思路

項目管理所涉及的知識面以及所涉及的領(lǐng)域較為寬泛，在各產(chǎn)業(yè)中都有相應(yīng)的應(yīng)用，對于各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都起到一定的促進作用，實現(xiàn)產(chǎn)品的有序化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的計劃性發(fā)展，推動各產(chǎn)業(yè)達到預(yù)期的營銷目標(biāo)。項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用思路確定，需要基于農(nóng)村電力市場營銷的現(xiàn)狀，需要基于農(nóng)村電力市場發(fā)展中存在的問題，以此為依據(jù)，確定項目管理的應(yīng)用方向以及應(yīng)用模式，為項目管理的計劃實施奠定事實基礎(chǔ)。

2.1 項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用思路一供應(yīng)平衡化

農(nóng)村電力市場營銷過程中存在的主要問題就是供不應(yīng)求，這是阻礙農(nóng)村電力市場發(fā)展的最直接因素，項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用思路需要以此為基礎(chǔ)提出，即供應(yīng)平衡化，項目管理過程中對于農(nóng)民的購買力、農(nóng)民的購買需求，包括農(nóng)民的購買種類以及購買數(shù)量，購買要求進行全面的調(diào)查，確定具體的范圍，在此基礎(chǔ)上，確定農(nóng)村電力市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品數(shù)量，保證農(nóng)村電力市場的產(chǎn)品及時更新，這能夠保證農(nóng)村電力市場的產(chǎn)品出售率，能夠保證吸引農(nóng)民，對于活躍化農(nóng)村電力市場有實際的促進作用，同時還需要調(diào)查農(nóng)戶對于電力應(yīng)用的情況，保證對各個階段，即早中晚電力需求變化情況，來確定電力企業(yè)供電計劃，保證電能的供應(yīng)與農(nóng)民的需求相一致，這能夠進一步推動農(nóng)村電力市場的完整性以及農(nóng)村電力市場的協(xié)調(diào)性，供應(yīng)平衡化，能夠保證供應(yīng)商收益的同時，寄貨情況減少，電能浪費量減少，還能夠保證農(nóng)民購置所需的貨物，以及在電能使用過程中更為滿意，能夠協(xié)調(diào)供應(yīng)商與農(nóng)戶的關(guān)系，為農(nóng)村電力市場營銷的進一步發(fā)展以及各種活動決策的進一步提出實施奠定基礎(chǔ)。

2.2 項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用思路二服務(wù)質(zhì)量提升

農(nóng)村電力市場營銷過程中，亟待提高的一個方面就是服務(wù)，主要方向就是服務(wù)體系化以及服務(wù)合理化，項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用思路就包括該方面，具體操作就是在農(nóng)村電力市場營銷過程中策劃各種活動，折扣活動，體驗活動，以及抽獎活動，吸引農(nóng)民的注意，以及增加農(nóng)民的參與度，農(nóng)民能夠在該過程中，獲得各種獎勵獎品，在這些優(yōu)惠面前，農(nóng)民對于商戶的印象會逐漸提升，在購買家電過程中也會以該家商戶為主要考慮對象，同時能夠活躍化市場，保證市場的運營穩(wěn)定性，同時對服務(wù)人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括對商品的全面化了解，服務(wù)理念灌輸，服務(wù)重要性闡述，以及服務(wù)意識培養(yǎng)，講求平等服務(wù)以及微笑服務(wù)，保證服務(wù)過程中的不過度熱情以及不過度冷淡，恰到好處，實現(xiàn)農(nóng)民在購買過程中體會到賓至如歸的感受，能夠強化農(nóng)民的購買想法，能夠保證市場的客流量，以及能夠形成穩(wěn)定良性的市場競爭，農(nóng)村電力市場服務(wù)逐漸體系化，服務(wù)質(zhì)量快速提升，在電力供應(yīng)方向，講求不同時間段電力價格不同，電力使用超過一定額度，超出的部分價格提升，將電力價格透明化，并且對每一農(nóng)戶的電力使用情況以清單的形式來展示，農(nóng)戶能夠利用網(wǎng)絡(luò)來調(diào)查電力使用情況，在電力企業(yè)收電費時，講求耐心，對于農(nóng)戶提出的質(zhì)疑進行解惑，與農(nóng)戶的交流不采取躲避的形式，保證各農(nóng)戶能夠?qū)υ撾娏ζ髽I(yè)放心以及對電力企業(yè)認可，對于該電力企業(yè)的進一步發(fā)展有實際的促進作用。

2.3 項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用思路三管理

農(nóng)村電力市場營銷過程中存在的重要問題還包括管理問題，項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用思路包括管理，即在營銷策劃過程中進行供應(yīng)商的信譽調(diào)查以及進行供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查，對各產(chǎn)品的合格證進行嚴格的要求鑒定，在確定質(zhì)量之后，采取的操作就是，在市場上，進行產(chǎn)品的使用演示，這樣既能夠進一步確定該產(chǎn)品的安全性，還能夠提升農(nóng)民對此的信任程度，增加該產(chǎn)品的購買率，并且在后期對農(nóng)民進行使用情況調(diào)查，確定產(chǎn)品的合格性，以及確定產(chǎn)品的應(yīng)用性能，做為下一次該產(chǎn)品的營銷策劃方案依據(jù)以及基礎(chǔ)，該種營銷策劃模式，能夠大大的減少農(nóng)村電力市場中不合格產(chǎn)品的數(shù)量，也能夠?qū)Σ涣脊?yīng)商發(fā)出警告，進一步限制該種產(chǎn)品在農(nóng)村電力市場中的流通，同時還能夠保證農(nóng)村電力市場的運營穩(wěn)定性，能夠保證農(nóng)村電力市場的運營結(jié)構(gòu)穩(wěn)定化，同時還需要對電力企業(yè)進行管理，保證電力企業(yè)的各部分運行安全性，保證電能的質(zhì)量以及電能的輸送安全性，保證變電質(zhì)量，進一步維系農(nóng)戶的用電安全性，能夠保證農(nóng)村電力市場運行的整體化，運行處于管理狀態(tài)之下，運行的科學(xué)性以及運行的條理性也進一步得到提升發(fā)展。

3.農(nóng)村電力市場營銷策劃方案

農(nóng)村電力市場營銷策劃方案為，首先對質(zhì)量進行規(guī)整，種類進行調(diào)查以及填充，保證農(nóng)村電力市場的運營基礎(chǔ)穩(wěn)定性，對服務(wù)人員進行培訓(xùn)，保證農(nóng)村電力市場的服務(wù)質(zhì)量，在此前提之下，設(shè)計相應(yīng)的活動以及相應(yīng)的優(yōu)惠政策，來吸引第一批“吃螃蟹”的農(nóng)民，農(nóng)民對此滿意之后，就會成為農(nóng)村電力市場的免費宣傳力，農(nóng)村電力市場的運營穩(wěn)定性逐步得到保證，農(nóng)村電力市場的發(fā)展也逐步走向正軌，農(nóng)村電力市場要想保證該種發(fā)展模式以及該種發(fā)展趨勢，需要時時創(chuàng)新，并且需要保證最為基礎(chǔ)的質(zhì)量發(fā)展，以及最為本質(zhì)的服務(wù)提升，保證與時代接軌與農(nóng)民的需求接軌。

結(jié)束語

項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用是現(xiàn)今探討農(nóng)村電力市場發(fā)展的一個主要研究方向，項目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的合理應(yīng)用，能夠?qū)嶋H的促進農(nóng)村電力市場的協(xié)調(diào)化、有序化以及有方向化發(fā)展。

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作者簡介

陳宇諾（1997.4-），男，漢族，湖北省宜昌市人，浙江水利水電學(xué)院電氣工程學(xué)院，電氣工程及其自動化專業(yè)2015-4班在讀。研究方向：電氣工程與新能源方向。