英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽經(jīng)營(yíng)管理模式的探析*

趙 杰，李翠霞

(1.山西體育職業(yè)學(xué)院，山西 太原 030006；2.山西大同大學(xué) 體育學(xué)院，山西 大同 037009 )

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英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽經(jīng)營(yíng)管理模式的探析*

趙 杰1，李翠霞2

(1.山西體育職業(yè)學(xué)院，山西 太原 030006；2.山西大同大學(xué) 體育學(xué)院，山西 大同 037009 )

經(jīng)營(yíng)和管理是進(jìn)行聯(lián)賽管理的重要手段。對(duì)英超聯(lián)賽的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行探析，發(fā)現(xiàn)英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽在電視轉(zhuǎn)播、門票收入、球迷文化等方面形成了自身特點(diǎn)；對(duì)英超賽事管理模式進(jìn)行研究，分析其在賽事管理的組織體制、俱樂部球員的管理與培養(yǎng)、俱樂部后備人才的培養(yǎng)、職業(yè)裁判的培養(yǎng)及賽事利益分配機(jī)制等方面的特點(diǎn)。

足球聯(lián)賽；經(jīng)營(yíng)模式；管理模式；足球文化

職業(yè)運(yùn)動(dòng)的高度商業(yè)化已經(jīng)成為足球運(yùn)動(dòng)的重要特征之一，是現(xiàn)代足球運(yùn)動(dòng)的普遍現(xiàn)象。英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽(Premier League)(簡(jiǎn)稱“英超”)經(jīng)營(yíng)管理成為經(jīng)濟(jì)活躍大背景下中超的標(biāo)榜。意甲、法甲、英超、西甲和德甲是當(dāng)今最受歡迎的聯(lián)賽，被人們稱為“世界五大聯(lián)賽”，而英超在這些聯(lián)賽中商業(yè)化程度最高。本文通過研究英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽的經(jīng)營(yíng)管理模式，對(duì)聯(lián)賽的盈利模式、俱樂部經(jīng)營(yíng)管理、比賽運(yùn)轉(zhuǎn)及梯隊(duì)建設(shè)做簡(jiǎn)要的整理分析。

1 英超賽事經(jīng)營(yíng)模式的分析

1.1 英超賽事電視轉(zhuǎn)播的分析

在科技高速發(fā)展的今天，人們觀看比賽越來越方便，越來越電子化。英超作為職業(yè)化程度最高、轉(zhuǎn)播技術(shù)和制度最出色的聯(lián)賽，也是經(jīng)營(yíng)模式的重要環(huán)節(jié)。為了打破天空體育對(duì)聯(lián)賽3年的壟斷，英足總規(guī)定英超的轉(zhuǎn)播權(quán)不能只賣給一家俱樂部。因此在2006年，天空體育電視臺(tái)和Setanta(愛爾蘭電視網(wǎng)絡(luò))共同支付了17億的費(fèi)用，天空體育獲得6部分中的4個(gè)，其余由Setanta獲得。2010年到2013年，英超電視轉(zhuǎn)播由天空體育和ESPN獲得，共支付17.82億英鎊，2013年到2016年天空體育和英國(guó)電信(BT)更是支付了30億英鎊的費(fèi)用，2016年到2019年這兩家公司又與英超完成續(xù)約，支付51.36億英鎊(見表1)。

表1 1997-2019年英超電視轉(zhuǎn)播

時(shí)間(年)電視轉(zhuǎn)播公司金額(英鎊)轉(zhuǎn)播場(chǎng)次2001-2004sky11億662004-2007sky10.24億1102007-2010skysetanta17.04億1382009-2010ESPN9000萬(wàn)462010-2013ESPNsky17.82億1382013-2016skyBT30.1億1542016-2019skyBT51.36億168

平均分配是英超在電視轉(zhuǎn)播收入方面的最大特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)一半的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用平均分給20個(gè)俱樂部，剩余的根據(jù)俱樂部轉(zhuǎn)播的次數(shù)進(jìn)行分配，出售的全部海外轉(zhuǎn)播費(fèi)用平均分給20個(gè)俱樂部。英超作為五大聯(lián)賽賽事平衡感最佳的球隊(duì)，電視轉(zhuǎn)播的收入不僅投資于球隊(duì)，而且會(huì)加強(qiáng)球場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施和青訓(xùn)的發(fā)展，這與中超第一輪河南建業(yè)的“菜地”形成對(duì)比。在電視轉(zhuǎn)播收入中各個(gè)俱樂部的收入差距相對(duì)較小，最高球隊(duì)與最低球隊(duì)比為1.5∶1，而在德甲中比例為2∶1，法甲為3.5∶1，意甲為4.2∶1，單獨(dú)出售西甲則高達(dá)10.8比1(見表2)。由此可以看出私人運(yùn)營(yíng)下的英超不僅在球隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)中縮小了球隊(duì)的貧富差距，而且保證了球賽的精彩，并且在海外的轉(zhuǎn)播收入也呈穩(wěn)定的增長(zhǎng)。早在2007年，一家名為“天盛”數(shù)字的電視科技付費(fèi)頻道運(yùn)營(yíng)商以5000萬(wàn)美元的價(jià)格買下英超2007-2010年三個(gè)賽季英超在大陸的轉(zhuǎn)播權(quán)，就這樣以“全年588元，半年388元，月費(fèi)188元”的形式開啟了英超在我國(guó)的收費(fèi)模式。

搜狐體育調(diào)查研究顯示：“選擇付費(fèi)看英超的人只有4%，而有84%的人改變以往在電視上觀看比賽的習(xí)慣。”這對(duì)聯(lián)賽快速及時(shí)的轉(zhuǎn)播起到了推波助瀾的作用，從此中國(guó)市場(chǎng)慢慢被英超賽事占領(lǐng)。在2016年樂視公司以27億的天價(jià)買下中超未來兩年的獨(dú)播權(quán)，并且出現(xiàn)付費(fèi)觀看的形式，這也標(biāo)志著中超從免費(fèi)時(shí)代逐漸向全收費(fèi)時(shí)代過渡。

1.2 英超賽事贊助商業(yè)化的分析

英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽有一個(gè)龐大的“球迷宗教”組織，良好的商業(yè)環(huán)境使得英超的商業(yè)化道路十分順利，在2001—2010年，英國(guó)四大銀行之一的巴克萊銀行以7.16億英鎊，折合約71億人民幣的價(jià)格買斷了英超十年的冠名權(quán)。中超成立至今簽下的最大單就是平安銀行4年6億的冠名權(quán)。我們必須知道對(duì)一個(gè)球隊(duì)的贊助包括各種方面，其中大的方面主要包括球衣品牌、胸前廣告、球隊(duì)冠名等各種住行的贊助，這對(duì)英超公司也是一個(gè)不錯(cuò)的收入，在活躍市場(chǎng)的同時(shí)，給了各個(gè)俱樂部最大的自由，可以尋找適合自己的贊助。當(dāng)然其中利害關(guān)系最大的就是成績(jī)，球隊(duì)的成績(jī)?cè)胶茫吹娜嗽蕉?，球?duì)的各種贊助就越值錢，某一個(gè)球隊(duì)如果出現(xiàn)超級(jí)巨星，該巨星的鞋子和球衣的銷量也可以給運(yùn)動(dòng)員帶來不錯(cuò)的收入。

在商業(yè)價(jià)值的挖掘方面，各個(gè)俱樂部更是八仙過海各顯神通。阿迪達(dá)斯以10年7.5億英鎊的價(jià)格買下曼聯(lián)的球衣贊助，主贊助商雪佛蘭以7年3.29億英鎊的高價(jià)買下球衣的胸前贊助，曼聯(lián)最強(qiáng)的商業(yè)贊助拉動(dòng)力毋庸置疑。光是2016賽季英超20家俱樂部的廣告費(fèi)突破2億英鎊，曼聯(lián)從雪佛蘭獲得的47000萬(wàn)鎊的贊助費(fèi)，占20個(gè)俱樂部胸前廣告收入的21.5%，也是英超最值錢的俱樂部。而衛(wèi)冕冠軍切爾西與橫濱橡膠簽下5年2億英鎊的胸前廣告贊助合同，僅次于曼聯(lián)。“俱樂部的主體地位”在英超得到了很好的體現(xiàn)。

表2 2008-2014年英國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽收入來源

收入來源英超英冠英甲英乙門票6.77.35.87.8贊助6.06.46.37.1廣播電視7.26.16.35.1零售5.75.35.55.4會(huì)展和餐飲5.35.15.85.7球場(chǎng)出租3.64.35.54.4新媒體3.84.35.34.9場(chǎng)地冠名2.84.84.04.0博彩1.52.13.00.6

1.3 英超賽事門票收入的分析

在英超賽事收入中球迷消費(fèi)大約占30%，包括球票消費(fèi)和購(gòu)買的產(chǎn)品等。相對(duì)平均的經(jīng)營(yíng)收入，有利于降低俱樂部的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一項(xiàng)收入的降低不會(huì)對(duì)俱樂部正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大的影響。英超聯(lián)賽各個(gè)俱樂部主場(chǎng)最少能容納三萬(wàn)人左右，很多球場(chǎng)甚至達(dá)到了六萬(wàn)到八萬(wàn)。在曼聯(lián)俱樂部進(jìn)行主場(chǎng)比賽時(shí)，老特拉福德球場(chǎng)將近容納76000人，幾乎每次主場(chǎng)比賽都是座無虛席。上賽季主場(chǎng)球票平均價(jià)格在60英鎊，包括其他的賽事，每年進(jìn)行的主場(chǎng)比賽大約在30場(chǎng)左右，由此可見，門票收入在俱樂部收入中占相當(dāng)大的比例(見表3)。

表3 1989-2011年六家英超俱樂部票價(jià)變化(英鎊)

俱樂部1989年最低票價(jià)2015年最低票價(jià)增長(zhǎng)率100%阿森納551920阿斯頓維拉525400曼聯(lián)3.528700利物浦4451025托特納姆熱刺747571埃弗頓4.536700

1.4 英超主流球迷文化的分析

在英國(guó)，足球本身就已經(jīng)是英國(guó)文化的一個(gè)重要組成部分，大多數(shù)人羨慕的就是英超球迷的忠誠(chéng)。球迷唱歌來激勵(lì)球隊(duì)隊(duì)員最早的先例來源于英國(guó)最早的歌曲“Here We Go”。英國(guó)球迷看球時(shí)的活動(dòng)是無窮無盡的，英國(guó)球迷比其他的球迷更明確自己的球迷身份。英超場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外永遠(yuǎn)不會(huì)缺少焦點(diǎn)和頭條，英國(guó)紳士一旦跟足球沾了邊，思想就一下子變得活躍起來，帶動(dòng)全場(chǎng)球迷跟著他們一起為自己的球隊(duì)加油吶喊。和歐洲球迷相比，英國(guó)球迷的組織性和紀(jì)律性也是無可比擬的，球迷對(duì)自己支持的球隊(duì)和聯(lián)賽有著強(qiáng)大的執(zhí)著力。英超走過了一個(gè)世紀(jì)的歷史，絕大多數(shù)球迷都可以娓娓道來自己球隊(duì)的歷史，自己球隊(duì)的隊(duì)歌更是張口即來，絕大多數(shù)球迷還可以一起唱出專門針對(duì)不同對(duì)手球隊(duì)的歌曲。從比賽開始到結(jié)束，幾萬(wàn)人整齊合一的氣勢(shì)，不管是對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的球員還是對(duì)于網(wǎng)路和電視機(jī)前的球迷來說，都是非常激動(dòng)人心的，現(xiàn)場(chǎng)的感覺只能用震撼兩個(gè)字來形容。在前年歐洲冠軍聯(lián)賽皇馬淘汰曼聯(lián)的比賽中，曼聯(lián)球迷仍然能夠一起起立為C羅的帽子戲法鼓掌。英國(guó)球迷欣賞球賽的專業(yè)水平，是與英國(guó)職業(yè)足球的百年歷史相得益彰的。

2 英超賽事管理模式的分析

2.1 英超賽事管理的組織體制

組織結(jié)構(gòu)是組織內(nèi)部追求穩(wěn)定的一種模式，它是維持內(nèi)部正常運(yùn)行不可或缺的重要因素。英超聯(lián)盟公司全稱“足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽有限公司”，在進(jìn)行重大決策前，必須要有至少2/3的股東同意，決策才能發(fā)揮作用，這些股東是由20家俱樂部和英足總機(jī)構(gòu)特派官員組成，從這方面看，我們可以把英超看成是一個(gè)股份制的有限責(zé)任公司?！坝⒆憧偂痹诨镜墓べY保證下，不享有公司利益分配的權(quán)利，只有英超的監(jiān)管權(quán)力，聯(lián)盟公司是英超賽事運(yùn)營(yíng)的組織者和管理者，兩者并不是對(duì)立的關(guān)系，而是相互協(xié)商溝通的合作伙伴關(guān)系，這不僅能保證英超在國(guó)家大方針下運(yùn)轉(zhuǎn)，把握宏觀方向，發(fā)揮國(guó)家的作用，而且保證了英超聯(lián)賽的活力性和積極性。兩者在保證高度商業(yè)化的基礎(chǔ)上，致力于保證聯(lián)賽的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，“英足總”確保英國(guó)整個(gè)聯(lián)賽升降的公平性和統(tǒng)一性，以確保英國(guó)整個(gè)足球系統(tǒng)在健康和有序的制度下運(yùn)營(yíng)，聯(lián)盟公司則有義務(wù)維護(hù)聯(lián)賽的商業(yè)利益不受侵害。

在每年進(jìn)行的會(huì)議上，俱樂部根據(jù)上賽季提出的建議，通過“英足總”的會(huì)議磋商，并在2/3股東同意基礎(chǔ)上方可實(shí)施。一個(gè)賽季的英超賽季一共38輪，采取較為廣泛的雙循環(huán)主客場(chǎng)制，從當(dāng)年的8月16日到來年的5月24日，避開圣誕節(jié)等一系列節(jié)日，為廣大球迷提供豐富的比賽，更加具有人文性。

2.2 英超俱樂部球員的管理與培養(yǎng)

高度商業(yè)化的英超聯(lián)賽是英超俱樂部轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)部的基礎(chǔ)，聯(lián)賽的前四名可以參加歐冠，聯(lián)賽的后兩名要面臨降級(jí)的危險(xiǎn)，這和我國(guó)的規(guī)則大相徑庭，這就要求俱樂部每年都要進(jìn)行外援的引進(jìn)，吸收優(yōu)秀隊(duì)員。在本國(guó)球員管理上，由于英國(guó)國(guó)家隊(duì)在世界杯等大比賽中成績(jī)下滑，而這與外籍球員的引進(jìn)有關(guān)，相對(duì)寬松的援引制度不能保證球員的含金量。為了提高英超本土球員的技術(shù)和比賽經(jīng)驗(yàn)，英足總出臺(tái)規(guī)定：拿到勞工合同是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要求引進(jìn)的非歐盟球員所在的國(guó)家隊(duì)排名必須在世界前50名。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)外援的數(shù)量將會(huì)減少45名左右，俱樂部的管理和轉(zhuǎn)會(huì)越來越受到英足總的重視，短期內(nèi)英超聯(lián)賽的收益等系列商業(yè)活動(dòng)會(huì)減少，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看英國(guó)國(guó)家隊(duì)的成績(jī)和聯(lián)賽的健康發(fā)展會(huì)越來越喜人。發(fā)掘優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員需由專門的人員來進(jìn)行，于是球探應(yīng)運(yùn)而生。三個(gè)級(jí)別的球探職責(zé)不同：一級(jí)別球探一般善于挖掘“五大聯(lián)賽”的優(yōu)秀球員，堅(jiān)持買來就用的原則；二級(jí)別球探挖掘“五大聯(lián)賽”之外的其他國(guó)家聯(lián)賽球員，只要稍作培養(yǎng)，球員就可以上場(chǎng)踢球，這類球員價(jià)格稍低，性價(jià)比高；三級(jí)別球探主要考察國(guó)內(nèi)的青少年，負(fù)責(zé)為自己的俱樂部梯隊(duì)引進(jìn)優(yōu)秀的青少年足球運(yùn)動(dòng)員。有的俱樂部雖然在財(cái)力上不如英超四大豪門，但是在球員轉(zhuǎn)會(huì)上非?；钴S，俱樂部也同樣運(yùn)轉(zhuǎn)較出色。

2.3 英超俱樂部后備人才的培養(yǎng)

2015年10月23日，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平首先參觀了曼城的足球訓(xùn)練基地，然后觀看了球員的訓(xùn)練，訪問該俱樂部的城市足球?qū)W院。城市足球?qū)W院特點(diǎn)：一是支持青訓(xùn)發(fā)展，在16.5塊訓(xùn)練場(chǎng)地里面有12.5塊的場(chǎng)地是專門用于支持青訓(xùn)發(fā)展的；二是社會(huì)化的運(yùn)作，英足總把足球?qū)W校作為社會(huì)資產(chǎn)，范圍涉及中學(xué)和社區(qū)，社區(qū)里的任何人都可以在足球?qū)W院的場(chǎng)地娛樂。曼城俱樂部的青訓(xùn)系統(tǒng)與中國(guó)足球改革理念一致，逐步形成以學(xué)校和業(yè)余足球雙重發(fā)展的局面。

2.4 英超聯(lián)賽職業(yè)裁判的培養(yǎng)

裁判員作為現(xiàn)實(shí)生活中的個(gè)體，其思想和行為不可避免地受到現(xiàn)實(shí)生活的影響，除了自身的素質(zhì)外，管理體制的約束顯得尤為重要。執(zhí)法英超的裁判都是具有豐富經(jīng)驗(yàn)并且執(zhí)法世界大賽的優(yōu)秀職業(yè)裁判，裁判執(zhí)法一場(chǎng)比賽費(fèi)用大概在4萬(wàn)英鎊，同時(shí)受到俱樂部和英足總監(jiān)督部門的監(jiān)督。如果裁判在比賽中執(zhí)法不好或者出現(xiàn)問題，就可能被停哨，但是如果執(zhí)法出色，就會(huì)獲得更多的執(zhí)法機(jī)會(huì)，并且收入也會(huì)相應(yīng)地提高。英超較出色的裁判一年工資大約是6萬(wàn)英鎊左右(一英鎊大約16元人民幣)，而在中國(guó)大約只在400元左右。

2.5 英超賽事利益的分配機(jī)制

英超著名足球評(píng)論員Coon指出，“曾經(jīng)足球靈魂和心臟之地已經(jīng)被利潤(rùn)和商業(yè)化占據(jù)”。世界第一足球聯(lián)賽的英超正經(jīng)歷前所未有的英超商業(yè)時(shí)期，使得英超的利益分配更加復(fù)雜。英超的主要收入包括廣告、贊助和門票收入，英足總在賽季結(jié)束后抽調(diào)部門資金用于支持青少年足球的培養(yǎng)。

大部分收入一半平均分給20家俱樂部，25%根據(jù)轉(zhuǎn)播次數(shù)分給俱樂部，另外25%則根據(jù)聯(lián)賽最后一輪的排名情況分發(fā)給20家俱樂部。球隊(duì)的贊助商資金也是球隊(duì)收入的重要來源之一，例如球場(chǎng)廣告，有的大公司將球場(chǎng)冠名權(quán)和胸前廣告一起打包。2015—2016賽季，英超新的電視轉(zhuǎn)播版權(quán)開始生效，這一版權(quán)在全球賣出了55億英鎊的天價(jià)，20個(gè)俱樂部的財(cái)政收入也提高了。有了英足總這個(gè)大當(dāng)家的管理，就能保證20家俱樂部在聯(lián)賽的三大收入上不會(huì)拉開太大的差距，保證所有俱樂部不會(huì)因?yàn)槭杖敕峙湟l(fā)俱樂部財(cái)政困難的問題和矛盾。雖然現(xiàn)階段我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)受到國(guó)家社會(huì)關(guān)注，但是有些俱樂部一味用錢來買進(jìn)外援，試圖用金錢獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來提高隊(duì)員的積極性，其實(shí)并不會(huì)帶來多少實(shí)質(zhì)性的改變，我國(guó)在20多年職業(yè)發(fā)展的道路上，還要結(jié)合國(guó)情，制定更為合理的政策，在足球收入的分配上還有較長(zhǎng)的路要走。

3 結(jié)束語(yǔ)

英超在經(jīng)營(yíng)的理念上強(qiáng)調(diào)以人為本，而在選拔人才上從實(shí)際出發(fā)，選拔最優(yōu)秀的足球運(yùn)動(dòng)員，妥善解決運(yùn)動(dòng)員退役難安置的問題，使運(yùn)動(dòng)員盡快融入社會(huì)。在市場(chǎng)開發(fā)上，放權(quán)于“英超公司”，但受“英足總”的監(jiān)督和大方向的把握，擴(kuò)大俱樂部在市場(chǎng)的自主性和主動(dòng)性，注重俱樂部商業(yè)價(jià)值的挖掘。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)球迷情況，適當(dāng)調(diào)整球票價(jià)格，保證球場(chǎng)上座率，使資源得到最大化利用。在球迷文化培養(yǎng)方面，各俱樂部注重與球迷的交流溝通，樹立自身形象，提高球迷素質(zhì)。英超在管理理念上注重實(shí)際與科學(xué)的方法相結(jié)合，協(xié)調(diào)各方面利益關(guān)系，保證聯(lián)賽健康有序運(yùn)行。英超在管理聯(lián)賽時(shí)，“英足總”與“總公司”相互牽制互相監(jiān)督，“英足總”管理大政方針，“總公司”管理經(jīng)營(yíng)利益的商業(yè)活動(dòng)。

我國(guó)俱樂部應(yīng)該注重青訓(xùn)工作，社會(huì)也應(yīng)該組織業(yè)余聯(lián)賽，在擴(kuò)大業(yè)余聯(lián)賽基礎(chǔ)上，增加中乙和中甲的俱樂部數(shù)量，形成健康的金字塔結(jié)構(gòu)，增加國(guó)際職業(yè)裁判數(shù)量，提高中超聯(lián)賽的裁判水平，嚴(yán)厲打擊“黑球”行為，增大執(zhí)法力度。在賽事利益分配上借鑒英超模式，與俱樂部成績(jī)掛鉤，既要提高比賽的吸引力，也要保證賽事利益的公平分配。

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Management and Operation Mode of the Premier League

ZHAO Jie1, LI Cuixia2

(1. Shanxi Sport Vocational School, Taiyuan 030006, China;2. Sport Dept., Shanxi Datong Univ., Datong 037009, China)

Operation and Management are important ways for the Premier League management. The paper discusses the operation mode of the Premier League and finds out that the Premier League has its unique features in TV relay, box office and fan culture; the paper also analyses the management mode of the Premier League and discusses its features of competition management mechanism, management and cultivation of club members, development of club talent reserve, development of professional referee and distribution mechanism of competition benefit.

the Premier League; operational mode; management mode; football culture

國(guó)家社科基金項(xiàng)目(09CTY009)階段性研究成果。

G80-05

A

1672-268X(2016)05-0053-04

2016-07-19)