穿鞋脫鞋的中國式規(guī)則和邏輯

楊毅

像安踏、匹克這樣籃球比重很重的國內(nèi)品牌，都把大量資金用于簽約NBA運動員，在品牌策略里大量推廣NBA，反而和中國本土聯(lián)賽毫無關(guān)系。這不是中國品牌看不上中國聯(lián)賽，是中國籃協(xié)制定的規(guī)則把他們推出去的。

易建聯(lián)把腳上那雙李寧鞋脫下來往球場上一扔，揚長而去。身邊的布澤爾瞪著大眼，比他當(dāng)年在猶他力戰(zhàn)火箭時瞪得還大。布澤爾懵圈了，他沒見過這樣的呀。

我相信，他從沒見過一名運動員打著打著就把鞋脫了不玩了。當(dāng)然，他也沒見過在一個聯(lián)賽里，運動員不能穿他想穿的鞋——他自己贊助品牌的鞋。

阿聯(lián)賽場脫鞋這碼事兒，再包括周琦和王哲林，其實大家都明白，是兩個體育品牌之間——他個人的贊助商nike和聯(lián)賽的官方贊助商李寧之間的競爭。運動員說這碼事兒，肯定要從保護自己健康的角度去說，背后就是大家都要維護自己的贊助商利益。大家都是成年人，商業(yè)行為，在商言商，打開天窗說亮話，咱們也別繞彎兒了。網(wǎng)絡(luò)上不是有那么句話么，小孩兒才分對錯，成年人只分利弊。

所以說這事兒，咱們就得說利弊。說利弊不是說小利弊，不說阿聯(lián)今天應(yīng)該不應(yīng)該脫鞋就走——他和贊助商之間的約定，咱們誰也不知道，要說就說大利弊——中國籃協(xié)把所有運動員穿自己贊助商鞋的權(quán)益都收了，對CBA聯(lián)賽而言到底有多大收益？是利大于弊，還是弊大于利？

前幾年CBA聯(lián)賽主贊助商權(quán)益演變的前因后果，這兩天網(wǎng)絡(luò)上沒少寫，估計大伙兒也看了。以前安踏是聯(lián)賽主贊助商的時候，還允許其他體育品牌各保持幾名運動員穿自己的球鞋（但是要遮標(biāo)）。換成李寧之后，一共簽了5年合同，前4年也允許少量國家隊運動員穿自己的贊助品牌，但是名額越縮越小，現(xiàn)在這個賽季是最后一季了，新定的規(guī)則是一刀切，都必須穿李寧，一個也不許穿別的。這一下，炸窩了。

以前安踏開始贊助聯(lián)賽的時候，一年才幾百萬，后來漲到2000萬。2012年到了李寧，直接翻到5年20億，平均每年4個億。贊助商花了大錢，肯定得提要求，錢花得多大，要求就得提得多狠。還是那句話，這都是在商言商，都是成年人，誰也別罵街。這事兒的關(guān)鍵就是，中國籃協(xié)當(dāng)時的選擇怎么更合理——是按照國際慣例，主贊助商只有球衣權(quán)益，球鞋權(quán)益歸運動員個人對聯(lián)賽更有好處，還是現(xiàn)在這樣，既然你出了大錢，我就一下權(quán)益全都給你了更有好處？

在聯(lián)賽的商業(yè)世界里，大家每天都在算賬。球迷心里都是情懷，但比賽的運營者每天都在算賬。要說贊助金額，NBA的主贊助商金額比CBA貴多了，以前是阿迪達斯，接下來的一單超級大合同換成NIKE了?？杉幢鉔IKE給NBA花了那么多錢，NBA也沒打破“運動員的腳歸自己”的國際慣例。真要算賬，全都給NIKE，合同金額還能往上翻，為什么NBA絕不這么干呢？

當(dāng)然，你要說NBA和國際社會更注重保護運動員的健康和個人權(quán)益也行，但這背后其實隱藏著更大的商業(yè)邏輯——如果在一個聯(lián)賽里，只允許一家體育品牌出現(xiàn)，實際上你就是把其他的體育品牌都推離了聯(lián)賽。其他的體育品牌也擁有聯(lián)賽里的運動員，他們雖然并沒有直接把球交給聯(lián)賽運營方，但他們都會用巨大的投入去推廣自己的運動員，運動員則最終彰顯聯(lián)賽的品質(zhì)。也就是說，多一家體育品牌在聯(lián)賽里出現(xiàn)，就多一家品牌在推廣聯(lián)賽，最終你所獲得的商業(yè)影響和聯(lián)賽價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你只拿一家品牌的現(xiàn)金。

舉個例子說，每個賽季NBA一到重要時刻，開賽啊，圣誕節(jié)啊，全明星啊，季后賽啊，就成了新球鞋大會展，所有體育品牌都出來給自己的球星推新鞋。所有這些運動員穿著新鞋的英姿，活躍在電視屏幕上，站立在高速公路邊的大廣告牌子上。除了體現(xiàn)贊助商權(quán)益，這一切同時也是在推廣聯(lián)賽。甭管是阿迪耐克李寧安踏，你看見這些廣告，最終你都會說，這都是NBA的運動員。這就是為什么NBA能有今天這樣的商業(yè)價值的重要原因——所有的品牌都在推廣他們。

咱們這兒的情況就完全不一樣了，所有權(quán)益全歸一家贊助商，其他品牌都靠邊兒站了。除了NIKE簽有大量國家隊運動員（也是國家隊主贊助商），阿迪也有少量運動員之外，國內(nèi)品牌基本都退出CBA賽場了——因為簽了也沒用，簽了也沒法在賽場上得到體現(xiàn)，所以我就不簽了。既然我沒有簽約的國內(nèi)運動員，那我就不會做任何CBA聯(lián)賽的推廣了。因此像安踏、匹克這樣籃球比重很重的國內(nèi)品牌，都把大量資金用于簽約NBA運動員，在品牌策略里大量推廣NBA，反而和中國本土聯(lián)賽毫無關(guān)系。這不是中國品牌看不上中國聯(lián)賽，都是中國籃協(xié)制定的規(guī)則把他們推出去的。

這就是我想說的——你怎么算賬，歸根結(jié)底，體現(xiàn)的是你的眼界和高度。小到個人和家庭，要懂得理財和投資，判斷短期行為和長期收益。中國有句老話，叫風(fēng)物長宜放眼量。大到一個組織機構(gòu)，掌控幾十億的商業(yè)大盤，更得有設(shè)計師的視角。說到這兒就明白了，咱哪兒有設(shè)計師，咱都老農(nóng)田頭賣玉米，賣完一袋是一袋，反正今天我先吃飽再說。

于是中國籃協(xié)現(xiàn)在就尷尬了，史無前例的尷尬，這事兒鬧大了。明知這個規(guī)則定得不聰明不合理，但既然是已經(jīng)定了規(guī)則，咬牙瞪眼也得堅持下去，可殺出來的是中國籃球的頭牌人物易建聯(lián)。王哲林和周琦并不敢，只有易建聯(lián)敢，因為中國只有一個易建聯(lián)?；@協(xié)賽前聲明不穿李寧鞋絕不允許上場，但最后阿聯(lián)下半場還是穿著NIKE鞋打了，臨場的比賽監(jiān)督也軟了。到這個夜晚為止，人們看到的仍是這個國度的生活里我們最熟悉的邏輯：規(guī)則是規(guī)則，到最后還是看你橫不橫。

在這一夜，我想起了8年前的一段往事。前面說了，NIKE是中國男籃的主贊助商，籃協(xié)在賣國家隊權(quán)益的時候，也是全身上下全賣了，也就是所有運動員都要穿NIKE的鞋。在2008年奧運會——中國人體育史上最大的舞臺即將到來的時候，中國男籃的12人陣容里有兩個例外——穿銳步的姚明和當(dāng)時穿阿迪達斯的劉煒。Nike當(dāng)時也要維護自己的權(quán)益，最多允許大姚一個例外——那是大姚啊，沒大姚你奧運會怎么打，你惹不起啊，劉煒必須得穿NIKE。籃協(xié)就找劉煒，可劉煒是那支球隊里最知道怎么給大姚傳球的后衛(wèi)，是和大姚一起打了13年的搭檔。有大姚就得有劉煒。大姚惹不起，劉煒你惹得起嗎？最后那支中國男籃，就是10個人穿NIKE 。

如今阿聯(lián)的位置，就和那時大姚的位置一樣。

現(xiàn)在李寧的位置，就像那時的NIKE。

還是那句話，在成年人的商業(yè)世界里，別說對錯。

作為一個吃瓜群眾，我只看見了我們這個國度里一如既往的規(guī)則和邏輯。

摘編自微信公眾號“反觀”