論DRP在中國事故車維修產(chǎn)業(yè)轉型升級的可能性

◆文/AUTOMAN大師鈑噴市場部　陳虹

論DRP在中國事故車維修產(chǎn)業(yè)轉型升級的可能性

◆文/AUTOMAN大師鈑噴市場部陳虹

AUTOMAN大師鈑噴和Fix Auto強強聯(lián)合

大師鈑噴CEO和Fix Auto CEO簽約

AUTOMAN大師鈑噴CEO柳青在做DRP主題演講

保險公司和AUTOMAN大師鈑噴建立戰(zhàn)略合作

進入2016年以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)維修行業(yè)的沖擊，打破了行業(yè)信息不對稱的局面，加之維修行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，維修企業(yè)門店房租成本和人力成本不斷上升，維修利潤不斷下降，在客戶碎片化、服務趨同化的今天，洗車美容、機修保養(yǎng)已淪為維修企業(yè)的集客手段。維修廠延伸精洗美容，美容店涉足快修快保，主機廠也加快布局全國快修連鎖，神州、滴滴、優(yōu)步等專車app也在試水汽車后市場的金融、保險業(yè)務，越來越多的資本看中汽車后市場這塊“大蛋糕”，使得汽車后市場的競爭越來越白熱化。

隨著保險公司費率改革的深化，繼零整比、i保養(yǎng)之后，保險公司今年在國內(nèi)也在推行國內(nèi)的DRP認證直賠，以降低保險公司的賠付率。

眾所周知，鈑噴行業(yè)的市場大、利潤高、維修風險低，投資額度相對可控，所以很多人都知道做鈑噴賺錢，而這個賺錢的行業(yè)4S店、綜修廠、有維修資質的修理廠、沒有維修資質的路邊店、通過環(huán)評達標的維修企業(yè)、臟亂差環(huán)保不達標維修企業(yè)都在做，這就造成了國內(nèi)鈑噴行業(yè)的無序競爭的亂象。同時保險公司也一致沿用保險換資源的政策，維修企業(yè)的星級評定工時定額不是依據(jù)質量標準而是通過保費的貢獻率，造成了4S店對保險公司的二次綁架，對于非4S店體系的維修廠包括路邊店的配件政策工時定價偏低，間接造成非4S體系的維修廠為賺錢在配件上以次充好，工藝流程上偷工減料，市場假冒配件泛濫，騙保等不誠信行為也時有發(fā)生，造成保險公司賠付率高居不下，車主的安全得不到有效的保障。

國外通過20年的發(fā)展，DRP日臻成熟。什么是DRP？英文直譯Direct Repair Program為直接維修計劃。70年代在歐美出現(xiàn)，成熟發(fā)展于90年代，其重要的意義就是改變了保險公司、車主和維修廠的三方博奕關系。通過維修廠認證標準、KPI考核、共享維修數(shù)據(jù)平臺，做到三方透明化，同時道德風險加大，騙保零容忍終生禁入。實行DRP后，對于車主既體驗到了維修的方便，質量有保障，又得到了安全滿意的服務；對于保險公司市場和服務的覆蓋以降低保險賠付，提供車主優(yōu)質服務；對于維修廠專業(yè)鈑噴中心，得到穩(wěn)定的事故車推修，合理中的工時配件定價，縮短維修周期；對于保險公司代理爆發(fā)式的保費銷售，可持續(xù)地維持增長。鑒于美國和英國的經(jīng)驗，DRP改革后取得保險公司資格認證的維修廠相比DRP實施前減少了90%，保險公司的賠付率降低了30%，大量靠騙保及不減信經(jīng)營的維修廠終被市場淘汰，維修市場得以高度凈化。在中國，社會呼喚高質量的維修企業(yè)，以確保車主安全，社會也呼喚綠色的鈑噴維修企業(yè)，以凈化生態(tài)環(huán)保。

加拿大AUTOMAN大師鈑噴集團是北美最大的事故車維修連鎖專業(yè)機構，從1976年開始在溫哥華開第一家店起，專業(yè)、優(yōu)質、高效的服務成為集團公司發(fā)展的驅動力。38年來，在北美地區(qū)擁有45家獨立鈑噴直營連鎖店，年鈑噴維修額超過12億元人民幣。秉承同樣的承諾，AUTOMAN大師鈑噴2012年進入中國，通過不懈努力，用不到三年的成為國內(nèi)的全方位事故維修的知名品牌。

為了更好地服務車主，擴大國內(nèi)市場影響力，2014年底AUTOMAN大師鈑噴與中國汽車獨立售后市場資源提供商—珠海笛威歐亞科技有限公司共同出資打造了AUTOMAN大師鈑噴這一品牌，借鑒AUTOMAN大師鈑噴近半個世紀的鈑噴維修經(jīng)驗積累和笛威22年在國內(nèi)后市場的縱向戰(zhàn)略深度，針對國內(nèi)維修企業(yè)鈑噴薄弱的現(xiàn)狀，致力于建立國際領先且適合本土經(jīng)營的綠色環(huán)保鈑噴維修連鎖體系。

AUTOMAN大師鈑噴致力于打造線下統(tǒng)一標準，整合維修資源平臺，并與保險公司進行戰(zhàn)略合作。從維修技術和工藝上徹底顛覆了傳統(tǒng)鈑噴作業(yè)模式，輕盈、高效的鋁鎂合金集成鈑金工位和固定拉伸系統(tǒng)取代了傳統(tǒng)笨重占工位的大梁校正平臺，先進的集成鈑金工位可將機修、鈑金及拆裝打磨融為一體，為維修企業(yè)在成本控制方面提供最佳解決方案。鈑噴維修柔性流水線改造，大大提高單人單工位的維修產(chǎn)值,3D導航測量系統(tǒng)的使用貫穿到高效5道流程質檢體系中,解決了目前國內(nèi)獨立維修廠缺乏車身數(shù)據(jù)和單純依靠鈑金技師經(jīng)驗修車的局面，使維修達到標準化。噴漆方面，調色測色系統(tǒng)有效解決老舊車輛調色不準的問題，不再因調色不準導致返工，杜絕了材料浪費及延期交車。

AUTOMAN大師鈑噴秉承“口碑為王”的經(jīng)營理念，建立線下統(tǒng)一的維修服務標準，讓標準化、專業(yè)化、規(guī)模化、綠色環(huán)保的國際品牌快速進入中國市場，成為保險公司的服務提供商，用極致服務打造客戶的忠誠度，通過高質量、高效率鎖定目標客戶，使集客成本大大降低。

在2016年5月的西班牙巴塞羅那全球事故車高峰論壇IBIS會議上，AUTOMAN大師鈑噴與全球事故車連鎖第一品牌FIX Auto簽屬戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在共同推動中國鈑噴DRP落地，F(xiàn)IX Auto總部位于美國，目前在全球北美歐州、非州、澳州擁有416家鈑噴中心，擁有一套完善的DRP運作模式。通過FIX Auto在國外成熟的DRP知識體系和落地經(jīng)驗，結合中國國情，制定維修廠質量管理體系，減低控制保險公司的賠付風險，優(yōu)化保險公司與車主的服務流程，通過保險公司對修理廠的認證體系，徹底打破保費換資源的傳統(tǒng)桎酷，走出一條中國特色的DRP道路。

目前AUTOMAN大師鈑噴為全國保費過百億的十大保險公司作為DRP試點企業(yè)，已在全國推動DRP的落地工作，按照AUTOMAN大師鈑噴統(tǒng)一標準新建或改造并通過驗收的國內(nèi)大師鈑噴加盟店可直接成為保險公司的DRP合作車企，享受與AUTOMAN大師鈑噴蘇州總部的配件工時標準及直賠政策。隨著DRP改革的深化，誠信經(jīng)營以質取勝的維修企業(yè)將是DRP政策改革的受益者，任何以利益鏈招攬客戶的手段都是飲鴆止渴，而AUTOMAN大師鈑噴的核心競爭力就是來自北美的全方位事故車維修品牌，延伸對事故維修流程質量保證和保險公司總對總的資源對接，高效的鈑噴設備、精準的測量系統(tǒng)、精細化管理體系、供應鏈體系、培訓體系，配合保險公司在國內(nèi)推動DRP的認證直賠。

AUTOMAN大師鈑噴全力打造開放合作的平臺，歡迎行業(yè)中有有益資源和維修企業(yè)加入到這一偉大事業(yè)中來。To be or not to be,DRP都是不可阻擋的行業(yè)發(fā)展趨勢。

AUTOMAN大師鈑噴市場總監(jiān)王健勇做DRP報告

保險公司維修認證計劃

事故車維修現(xiàn)場1

事故車維修現(xiàn)場2