不“整容”不成活

陳翔

“你在南方的艷陽里大雪紛飛，我在北方的寒夜里四季如春。”

《南山南》這首紅透中國的民謠歌曲，用來形容當下的科技創(chuàng)業(yè)投資圈再合適不過。你看，曾經(jīng)火熱的2C消費級市場融資已漸入寒冬，而2B企業(yè)級市場的融資卻漸入佳境。

究其原因，這很大程度上和2B企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新有關(guān)。在這個資本的世界里，商業(yè)模式可以輕易拷貝，但技術(shù)創(chuàng)新不但門檻更高，還能創(chuàng)造新的市場。

就如亞馬遜，如果沒有孵化出AWS，永遠只是一個商業(yè)模式上可被阿里們效仿的電子商務網(wǎng)站，但AWS不但創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，更創(chuàng)造了一個新的公有云市場。這種創(chuàng)新變革則需要阿里云乃至全球的巨頭追趕一個云時代。

又如Google和百度，雖然商業(yè)模式上都是從搜索起家，但不同的技術(shù)創(chuàng)新，卻讓兩者的發(fā)展道路千差萬別。

近日，記者就采訪了一家專注企業(yè)級移動應用的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)。它成立不久，規(guī)模不大，幾個月前剛剛拿到晨興創(chuàng)投和IDG資本千萬美元級的B輪融資。這家企業(yè)的商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新非常獨特。

不“整容”不成活？

因為和其他2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，它有太多的不同之處：別的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在關(guān)注長尾用戶，它卻反其道而行之，要鎖定大中型企業(yè)用戶。

別的SaaS企業(yè)都從單一應用市場出發(fā)，巴不得用戶在移動端下載自己的App。它卻說，企業(yè)級App最終會被企業(yè)移動門戶所取代。

別的2B移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在講如何顛覆PC互聯(lián)網(wǎng)時代，如何與PC時代的相關(guān)軟件巨頭為敵，它卻可以讓自己在移動時代與PC時代的巨頭為伍。

因為它相信，對于眾多擁有遺留資產(chǎn)和復雜應用的大中型企業(yè)用戶，顛覆恐怕傷及性命，而“整容”卻可以獲得新生。

這家企業(yè)叫云適配。

如今的它，不再是三年前那個靠“一行代碼”（將PC網(wǎng)頁適配為移動網(wǎng)頁）打天下的企業(yè)，而是正式染指更大的企業(yè)移動應用市場，這意味著OA、ERP、CRM、HR、BI等各種類別的企業(yè)應用軟件都可以適配到移動端。

與移動互聯(lián)網(wǎng)起家的企業(yè)動不動就要顛覆PC互聯(lián)網(wǎng)相比，這樣的適配就如為現(xiàn)有的企業(yè)應用“整容”，它不涉及工作流程，不涉及API接口，不涉及定制化開發(fā)，一樣可以在移動端進行數(shù)據(jù)展示和界面適配。

嗯，這就像是你的心、你的頭、你的骨骼都無需手術(shù)，需要改變的僅僅是你的“臉”。

怎樣一種“整容”技術(shù)？

這種“整容”技術(shù)源于云適配創(chuàng)始人陳本峰的技術(shù)創(chuàng)新。

他曾供職于微軟美國總部IE瀏覽器核心研發(fā)團隊，參與了IE的HTML5引擎的設(shè)計和開發(fā)，以及HTML5標準制定的討論，成功發(fā)布了IE8、IE9和IE10。如今，云適配之所以有能力拓展到企業(yè)級內(nèi)部的移動應用市場，也是因為企業(yè)研發(fā)出“雙渲染適配引擎”技術(shù)。該項技術(shù)在內(nèi)部渲染源PC頁面后，通過適配引擎完成移動版界面的渲染，把移動版界面展現(xiàn)給用戶使用，并且管理了兩個渲染頁面之間的狀態(tài)。由于對同一個網(wǎng)頁同時進行了兩個不同交互界面的渲染，所以稱為雙渲染適配引擎，提升用戶在移動端交互體驗的同時完全保持了原有業(yè)務系統(tǒng)的功能。

我們知道，企業(yè)級市場絕大多數(shù)應用都需要定制，而且企業(yè)越大，定制越復雜，應用越久，定制越多。但是也有一部分軟件是不需要定制的，比如郵件服務器，它由標準協(xié)議構(gòu)成，無需大量定制開發(fā)。但是OA、ERP等絕大多數(shù)企業(yè)應用都需要定制化開發(fā)，這樣的軟件就會很復雜。

“不能標準化的領(lǐng)域不適合我們創(chuàng)業(yè)公司?！边@是陳本峰創(chuàng)立云適配的技術(shù)理念。畢竟按照創(chuàng)新經(jīng)濟學觀點，一個創(chuàng)新技術(shù)是否能夠成為主流，不僅在于它的先進性，更在于它是否能被更廣泛的人群、更快速地擴散。

用戶定位反其道而行之

企業(yè)應用移動化是個大市場，涉及上千種企業(yè)應用軟件和各種移動軟件企業(yè)，云適配定位是什么？

這也是陳本峰考慮了三年的問題。

比如，企業(yè)移動IM市場目前就已紅海一片，既有初創(chuàng)企業(yè)，也有釘釘這樣依靠阿里強勢而出的產(chǎn)品。不過在他看來，這些企業(yè)主打的都是小微企業(yè)，而云適配主打的是大中型企業(yè)。大中型企業(yè)早已經(jīng)有比較成熟OA、ERP、CRM、HR的應用，云適配目前的切入點就是這個存量市場。

而在財務軟件方面早有用友等巨頭存在，他們也在開發(fā)移動版企業(yè)應用?！拔覀儾坏皇歉偁庩P(guān)系，可能未來還會合作共贏?！标惐痉灞硎?。

大中型企業(yè)移動化痛點在于：它們的企業(yè)應用都已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務特色進行了高度定制，這涉及不同的工作流程、不同的渠道體系，不同的系統(tǒng)整合。

即使同一個品牌的PC版和移動版，也需要通過系統(tǒng)集成商和獨立軟件開發(fā)商按照企業(yè)業(yè)務重新進行定制。

以記者的了解，目前沒有哪家企業(yè)能夠提供所有軟件應用的移動版。即使這些軟件都開放API接口，背后盤根錯節(jié)的系統(tǒng)也是牽一發(fā)動全身的事兒。

長期來看，云適配的定位獨特：瀏覽器本質(zhì)是一個入口，它不做OA也不做CRM，不涉及背后復雜的業(yè)務流程，而是這些應用的移動化展現(xiàn)。陳本峰甚至還透露，云適配目前正在和OA、ERP等提供商進行合作。

企業(yè)移動App會被取代？

“其實，企業(yè)內(nèi)部移動應用中最大的痛點還不是移動適配，而是各種移動應用的整合?！痹陉惐痉蹇磥?，一切企業(yè)級App都可以用企業(yè)級移動辦公瀏覽器取代，無疑為云適配打開了一扇新的門。

比如，通過企業(yè)移動辦公瀏覽器這樣的門戶，企業(yè)用戶就可以將數(shù)十個到數(shù)千個不同的企業(yè)級應用進行聚合與管理，通過“雙渲染適配引擎”技術(shù)不僅可以實現(xiàn)單點安全登錄和識別，還可以創(chuàng)造移動IM應用等新的功能。單單這兩點就已經(jīng)足以催生眾企業(yè)趨之若鶩的大市場。

從移動體驗角度看，用戶通過移動終端需要訪問的是數(shù)據(jù)，如果按照PC層層菜單進行展示不會有好的移動體驗，而云適配則期望通過分析用戶的真實需求，自動抓取數(shù)據(jù)，并更直觀更智能地展示出來。

例如，瀏覽器可以把數(shù)字直接轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲璧膱D形或者表格，大大提升了移動辦公效率。由此可見，這其中涉及的智能交互、數(shù)據(jù)圖形化展示，也都是全新的大市場。

“整容”的獨特理念，是大中型企業(yè)比較切實可行的移動化途徑，市場充滿想象空間。