一線業(yè)務(wù)員的忙與閑，看出企業(yè)的生與死

文/楊 嘉

一線業(yè)務(wù)員的忙與閑，看出企業(yè)的生與死

文/楊 嘉

忙的業(yè)務(wù)員，每天隨手帶一塊2萬毫安的充電寶，都不夠用。

在中國的成語中，短兵相接的意思，是指車軸相撞，刀劍相碰，作戰(zhàn)時(shí)近距離廝殺。后來也比喻雙方面對面進(jìn)行尖銳的斗爭，寸土不讓。

最近在與一些家電廠商業(yè)務(wù)員交流時(shí)，讓我感受到兩種完全不同狀態(tài)背后的市場殘酷與無情：有的人忙死，有的人閑死?？梢哉f，在忙與閑的背后，正是家電廠商在一線市場已經(jīng)進(jìn)入“生死對決”下的命懸一線。

業(yè)務(wù)員甲

最近，實(shí)在是忙得很，所有工作的重心，幾乎都圍繞115品牌日的活動(dòng)展開。跟商家開會(huì)對接，還要監(jiān)督營業(yè)員推廣執(zhí)行，跟進(jìn)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，解決一線市場推廣、認(rèn)籌中隨時(shí)出現(xiàn)的一些新問題。隨時(shí)要調(diào)整一些推廣方向、辦法和手段。

有的時(shí)候，就算自己要偷懶一下，但是手機(jī)完全放不下來。對接公司的微信群，對于商家的微信群，還有對接營業(yè)員、推廣人員的微信群，都等著去解決問題、匯報(bào)問題?？梢哉f，每天隨手帶一塊2萬毫安的充電寶，電池都不夠用。

進(jìn)入十一黃金周之后，根本沒有休息過一天。幾乎每天都圍繞115品牌日引爆活動(dòng)在走。過去，是我們推著商家、導(dǎo)購員走?，F(xiàn)在是，他們推著我們走。雖然不知道最終結(jié)果怎么樣，但是通過這種的主動(dòng)拼殺，還是提前鎖定不少需求。

業(yè)務(wù)員乙

最近，沒什么忙的。十一期間，基本上沒開張，也沒啥生意。原本還想著在十一之后，趁著一些大企業(yè)的促銷活動(dòng)結(jié)束，搶點(diǎn)市場。沒想到，線上被雙11促銷截流了，線下則被115截流了。我們只有看著他們?nèi)層脩舻姆輧?，根本沒有資源和實(shí)力與他們硬碰硬搶人。

就算是想借他們的勢頭，參與炒作一下。產(chǎn)品沒特色、價(jià)格沒有競爭力，市場資源又不足，根本支撐不起來，而且很多商家現(xiàn)在是普遍都不愿意動(dòng)。所以，我們也不能一廂情愿。

活動(dòng)當(dāng)然是希望可以做一做，但是活動(dòng)越來越多，商家和廠家都疲勞了，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少。特別是最近一段時(shí)間，2017年開盤了，我們還是希望通過開盤開會(huì)搶點(diǎn)回款吧。

想在一線市場上與一些大企業(yè)、大商家正面競爭搶生意，肯定是沒有任何“還手之力”的。還是按照自己的節(jié)奏，通過一個(gè)個(gè)區(qū)域的市場開盤，拿政策鎖定縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商吧。這樣也可以集中資源辦一件事情。

業(yè)務(wù)員丙

現(xiàn)在誰再搞活動(dòng)，就是搬起石頭砸自己的腳。很多商家現(xiàn)在一聽到要搞活動(dòng)，簡直頭都大了。說實(shí)話，一動(dòng)不如一靜。我們現(xiàn)在就是讓商家等、熬。不要隨便去折騰，折騰最后的結(jié)果，是錢花了，但貨沒賣出去，可憐吧。

要說忙，說實(shí)話，又不搞活動(dòng)，沒什么忙的；要說閑，那也不可能，畢竟每個(gè)月都有任務(wù)壓著，完不成績效就沒有收入，連西北風(fēng)都喝不到了。還是得找找商家，幫他們想想辦法，找找出路。

很多時(shí)候，真是沒有辦法。市場就是這個(gè)樣子，不是我們不努力，而是運(yùn)氣實(shí)在太差。我們也跟商家說，有時(shí)候竄點(diǎn)貨，賺點(diǎn)錢，補(bǔ)貼一下。不要在一棵樹上吊死。誰也不知道明天會(huì)怎么樣，后天又能怎么辦。

反正能混一天，算一天?，F(xiàn)在沒有哪一個(gè)行業(yè)賺錢容易的，很多城市火爆的房地產(chǎn)都限購限貸了，家電至少還是一個(gè)家庭的大眾消費(fèi)品，正常的更新?lián)Q代還是有的。我們就是價(jià)格便宜一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，人脈廣一點(diǎn)，活人肯定不會(huì)被餓死。

一點(diǎn)想法

忙的忙，閑的閑，質(zhì)疑的質(zhì)疑，說明不同家電廠商對于同樣一個(gè)市場，已經(jīng)產(chǎn)生不同的判斷和看法，也在采取截然不同的態(tài)度和應(yīng)對手段。

最終的結(jié)果是，家電一線市場上的生死對決，將會(huì)越來越少，大量企業(yè)已經(jīng)無力宣戰(zhàn)、應(yīng)戰(zhàn)。

無論大家怎么看當(dāng)前的市場商業(yè)競爭環(huán)境。對于中國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、變革，絕對不會(huì)因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)、一個(gè)人而改變。大家當(dāng)前唯一可以做的，就是順應(yīng)時(shí)代的變化，抓住產(chǎn)業(yè)變革的正道，努力往前走。

家電產(chǎn)業(yè)競爭和經(jīng)營的兩極分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)是必然趨勢，早已不是什么新鮮事兒。說白了，在經(jīng)歷最近兩年家電市場洗牌之后，導(dǎo)致家電廠商的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員的日常工作，出現(xiàn)比較明顯的兩極分化。

當(dāng)前還能繼續(xù)在家電行業(yè)投入，進(jìn)行技術(shù)改造、品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)，甚至是渠道建設(shè)的家電廠商，已經(jīng)越來越少。對于要選擇優(yōu)質(zhì)家電品牌的商家來說，看看市場上到底誰在“真金白銀”進(jìn)行投入。

通過與上面一些家電業(yè)務(wù)員的溝通，可以說來自一線市場的現(xiàn)狀，讓我感受非常深刻。拋開好與差不論，對于所有家電企業(yè)來說，面對一線市場，從來沒有什么靈丹妙藥。有的就是市場越艱難，越要堅(jiān)持去投入、開發(fā)！