農(nóng)牧電商先行者的“兩步走”戰(zhàn)略

農(nóng)牧電商先行者的“兩步走”戰(zhàn)略

2016年初，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)的《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案》指出，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)探索新模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與工業(yè)品、消費(fèi)品電子商務(wù)融合發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收。我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易正呈現(xiàn)蓬勃增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模也正逐步擴(kuò)大。就我國(guó)農(nóng)牧物資市場(chǎng)而言，當(dāng)前飼料的市場(chǎng)規(guī)模數(shù)千億元，僅次于化肥的市場(chǎng)規(guī)模，位居第二位。

“這兩年，農(nóng)牧電商如雨后春筍般出現(xiàn)，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶都需要轉(zhuǎn)型?！北本﹥?yōu)利寶生物技術(shù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理方加銀，從事飼料行業(yè)已有10多年，針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)該如何面對(duì)洶涌澎湃的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮，方加銀向記者闡述了他的看法。據(jù)記者了解，首批農(nóng)牧電商用戶主要分為兩大類：第一類是理念先進(jìn)，管理規(guī)范而高效的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)；第二類是熱愛(ài)學(xué)習(xí)、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)暇照顧的家庭小農(nóng)場(chǎng)。如今電商領(lǐng)域，資源整合較好的企業(yè)都是這兩類。

對(duì)于這些電商先行者而言，發(fā)展電商后，產(chǎn)品從生產(chǎn)車(chē)間直接發(fā)到養(yǎng)殖場(chǎng)，這也帶來(lái)一些問(wèn)題，比如對(duì)原渠道利益切割的影響。方加銀向記者舉例，一件20千克的產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售價(jià)格為130元，其中經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)就能達(dá)到近100元；現(xiàn)在從網(wǎng)上買(mǎi)，價(jià)格為每件120元，按照中等規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)飼料月使用量10噸來(lái)計(jì)算，一個(gè)月就能省下500元，對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的影響很大。

“該省的得省，可省下來(lái)的錢(qián)也要用在‘刀刃’上?！狈郊鱼y表示，電商平臺(tái)搭建好后，多得的利潤(rùn)會(huì)有很大一部分投入產(chǎn)品研發(fā)，“我們有自己的生產(chǎn)廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型后多出來(lái)的錢(qián)用于提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓飼料效果更好?！?/p>

“農(nóng)牧電商就是新型畜牧業(yè)的一個(gè)縮影。有了網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)服務(wù)會(huì)更加高效，在一定程度上擺脫了原有基層技術(shù)人員不足的限制，隨時(shí)可以跟飼料生產(chǎn)商查詢了解養(yǎng)殖和用料信息?！狈郊鱼y告訴記者，他的客戶大多已使用產(chǎn)品四五年。同時(shí)，方加銀建議，畜牧電商不僅要有線上銷(xiāo)售，也得建立線下的服務(wù)，獲取真實(shí)的市場(chǎng)信息，以便了解產(chǎn)品的使用情況和效果。

（宣蘇哲）