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    無奈退出OR差異化競爭 外國公司在中國市場學(xué)到了什麼

    2016-11-29 00:31史瑩
    臺商 2016年10期
    關(guān)鍵詞:競爭投資市場

    史瑩

    當(dāng)今世界上有兩個市場,一個是中國市場,一個是非中國市場。阿里巴巴還是亞馬遜,滴滴還是優(yōu)步,事實證明,你只能成為其中一個。在中國市場日益壯大、全球性競爭日益激烈的今天,如何跨越這兩個市場的鴻溝,成為決定跨國企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

    不久前,滴滴出行宣佈與 Uber(優(yōu)步)全球達成戰(zhàn)略協(xié)議,滴滴出行將收購Uber中國的品牌、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)等全部資產(chǎn)在中國大陸運營。這個消息對很多人來說還是有些吃驚。

    因為,在此之前,Uber創(chuàng)始人兼CEO卡蘭尼克(Travis Kalanick)一直對中國市場執(zhí)念頗深,他曾如此形容中國市場:「如果有一個機會,能讓你同時成為亞馬遜和阿里巴巴,何樂而不為?」

    儘管曾經(jīng)滿懷心願,然而,這個目標最後還是隨著滴滴倂購Uber中國畫下句點。轉(zhuǎn)讓中國業(yè)務(wù)後,Uber將獲得滴滴20%的股份以及10億美元的權(quán)益投資。雖然財務(wù)和運營方面的其他細節(jié)尚未完全公佈,但Uber中國被滴滴納入旗下清楚地表明Uber已經(jīng)放棄了征服中國叫車市場的宏偉目標。

    中國市場滑鐵盧

    其實Uber與大部分跨國巨頭在中國的遭遇是相似的。在過去的幾十年裏,亞馬遜、Facebook、谷歌等美國公司,都不惜血本嘗試過進入中國市場。

    然而谷歌遇到了百度、Facebook遇到了微信、亞馬遜遇到了淘寶,大部分美國公司都在與本土企業(yè)的競爭中敗下陣來。

    唯一算是站穩(wěn)腳跟的要數(shù)蘋果公司,2015年蘋果幾乎25%的營業(yè)收入來源於大陸、香港和臺灣。但其近況也不容樂觀,蘋果在專利糾紛纏身的同時,二季度在大陸市場份額跌至第五。

    在中國多次碰壁的經(jīng)歷,讓跨國公司CEO不禁感歎:當(dāng)今世界上有兩個市場,一個是中國市場,一個是非中國市場。阿里巴巴還是亞馬遜,滴滴還是優(yōu)步,事實證明,你只能成為其中一個。在中國市場日益壯大、全球性競爭日益激烈的今天,如何跨越這兩個市場的鴻溝,成為決定跨國企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

    在過去的十多年時間裏,跨國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國沒有成功過。這在很大程度上取決於跨國公司在中國犯下的同一個錯誤,即過度迷信於複製這些公司原來的模式。

    早期,Uber在中國採取的精英小分隊模式,通過花樣頻出的行銷活動將Uber品牌和知名度打響,但發(fā)展中後期由於沒有把握好市場節(jié)奏導(dǎo)致發(fā)展節(jié)奏過慢、客服等用戶體驗飽受詬病、內(nèi)部管理問題集中爆發(fā)、政策關(guān)係不佳等問題,再加上遭遇到滴滴的全力狙擊。

    而這也多少和國外科技企業(yè)偏重技術(shù)的企業(yè)文化有關(guān),Uber中國區(qū)負責(zé)人柳甄在《波士堂》節(jié)目中承認:「U b e r很大一部分投入都在於技術(shù)和演算法,可能導(dǎo)致對於其他方面的忽視?!故聦嵣希瑖馄髽I(yè)更加偏重技術(shù)是一種普遍現(xiàn)象,這也導(dǎo)致它們在其他方面所花的精力不夠,從某種程度上來講,他們確實應(yīng)該花更多時間來適應(yīng)中國市場的特點。

    本土合作與生態(tài)創(chuàng)新

    面對中國經(jīng)濟下行壓力和日益激烈的競爭環(huán)境,全球跨國公司已經(jīng)開始重新審視並調(diào)整在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。調(diào)研發(fā)現(xiàn),34%的受訪高管認為跨國企業(yè)在中國市場的成功增長將「主要緣於同中國本土企業(yè)的合作」。其中最具發(fā)展前景的模式之一,就是跨國企業(yè)和中國本土企業(yè)創(chuàng)建共贏的生態(tài)系統(tǒng),規(guī)模化地提供創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。本土企業(yè)為此提供新的客戶理念和新的市場管道;而跨國企業(yè)的貢獻不僅在於引入投資,還應(yīng)包括海外市場資源、前沿技術(shù)和優(yōu)秀人才。生態(tài)夥伴間的合作之道還包括分享客戶資訊,通過數(shù)據(jù)交換形成更為精準的商業(yè)洞察力,進而迅速向市場推出效仿者難以複製的客戶體驗。

    有了BAT(百度、阿里、騰訊)支撐的滴滴出行是大陸數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)做得最好的移動出行公司,能夠把線下的業(yè)務(wù)商業(yè)化,這一點是Uber不具備的。滴滴和Uber的合併也許將是中外企業(yè)共建生態(tài)系統(tǒng)的最好證明。

    可以說,在過去20多年,雅虎最成功的舉措是:2005年雅虎花了10億美元投資阿里巴巴!這只能說明一個問題,外企要進入中國,最有效的方法就是找到正確的中國合作夥伴。如今Uber全球?qū)ber中國的品牌和資產(chǎn)等換成滴滴5.89%的股權(quán)、17.7%的經(jīng)濟權(quán)益,按照當(dāng)年雅虎投資阿里巴巴的邏輯,或許意味著,如果哪天Uber被收購了,滴滴的股份或許是它最值錢的那一部分。

    像亞馬遜一樣保持開放思維,也是一種不錯的選擇。8月1日,亞馬遜市值超過埃克森美孚,成為美國第4大公司。即便如此,亞馬遜在中國可以說是逆境求生。在中國海淘、跨境電商崛起的時候,亞馬遜全球的供應(yīng)鏈的最後一個優(yōu)勢也不復(fù)存在。

    而亞馬遜在全球市場亮眼的兩塊明星業(yè)務(wù)——K i n d l e和亞馬遜雲(yún)AWS,短時間內(nèi)也很難複製美國市場的成功。Kindle進入中國時,由於亞馬遜在中國圖書市場上並無壟斷性的份額,因此很難像在美國那樣逼迫出版社提供電子書。而且因為害怕盜版,電子書收入又非常微薄,圖書公司常常找各種藉口拒絕提供電子版。

    另一方面,亞馬遜的雲(yún)計算業(yè)務(wù)AWS雖然在全球占有50%的份額,但在中國大陸,阿里巴巴也提供雲(yún)服務(wù)。而且考慮到國家數(shù)據(jù)安全,阿里巴巴也更受到中國政府的認可。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),在公有雲(yún)領(lǐng)域,2014年上半年阿里雲(yún)在中國市場份額排名第一,微軟第4,亞馬遜AWS排名第5。

    2015年3月亞馬遜進駐天貓商城,一度引發(fā)市場片面的解讀,諸如「亞馬遜淪為二流電商」之類。當(dāng)時亞馬遜中國副總裁張颯英就表示:「中國人太看重競爭,好像不是你死就是我活。但傑夫·貝索斯(Jeff Bezos)的思維是很開放的,他本人親自推動亞馬遜入駐天貓的專案?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2016/12/07/tsha201610tsha20161027-3-l.jpg" style="">

    據(jù)埃森哲調(diào)查的119位高管回饋,跨國公司在中國已不能再像過去30多年那樣憑藉傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢和政策優(yōu)惠條件維持高增長,如果不及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,到2020年他們的企業(yè)在中國市場或許將損失一半的商業(yè)價值。

    差異化競爭

    然而在世界經(jīng)濟「新常態(tài)」的壓力中,絕大多數(shù)受訪跨國企業(yè)高管依然看好中國市場潛力,並未打算收縮在華投資和業(yè)務(wù)拓展。而且,其中有72%的高管相信,自身能夠應(yīng)對未來3年在中國所面臨的各項挑戰(zhàn);71%的高管正計畫在未來幾年中增加對華投資,近四分之一的受訪者將「大幅增加」投資;66%的高管預(yù)期未來三年內(nèi)就能提高績效,相同比例受訪者相信,企業(yè)至少將在未來十年繼續(xù)拓展在華業(yè)務(wù)。

    調(diào)研還發(fā)現(xiàn),面對中國經(jīng)濟增長動力的轉(zhuǎn)換和日趨激烈的中國本土市場競爭,跨國公司在各個行業(yè)保持競爭優(yōu)勢都絕非易事。未來5年,在華跨國企業(yè)的成功取決於它們的回應(yīng)能力與速度。報告作者威和(Wieger Joosten)建議跨國企業(yè)採取差異化優(yōu)勢競爭策略。

    威和表示:「隨著智能設(shè)備、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的滲透,中國消費者行為的數(shù)位化程度已達到前所未有的水準??鐕颈仨殰蚀_預(yù)測消費者的具體需求與偏好,依託豐富的產(chǎn)品服務(wù)譜系和及時有效的數(shù)據(jù)分析能力提供便捷、無障礙的消費者體驗,並強化更具個性的市場行銷策略來鎖定和取悅目標消費者。」

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