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    基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下微信營銷研究

    2016-11-24 15:11金育敏
    2016年34期
    關(guān)鍵詞:微信營銷模式互聯(lián)網(wǎng)+

    金育敏

    摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出,越來越多的業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)移到線上。微信營銷具有成本低,速度快,互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn),目前被中小型企業(yè)廣泛運(yùn)用。因此,如何更好地把企業(yè)發(fā)展與微信營銷系統(tǒng)地結(jié)合起來,制定更好的微信營銷策略,是當(dāng)前企業(yè)營銷發(fā)展的重心之一。本文通過對(duì)微信營銷的特點(diǎn)和模式進(jìn)行研究,對(duì)企業(yè)提出針對(duì)性建議。

    關(guān)鍵詞:微信營銷;模式;研究

    一、微信營銷概述

    (一)微信營銷的內(nèi)涵。微信營銷主要是通過微信這一平臺(tái)來推廣自己的產(chǎn)品,進(jìn)行營銷活動(dòng)。微信營銷不是漫無目的地毯搜索式的營銷,它主要進(jìn)行區(qū)域定位營銷,是以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦的移動(dòng)客戶端為主。商家利用微信公眾平臺(tái),邀請(qǐng)微信用戶參加微官網(wǎng)、微推送、微支付、微活動(dòng)等,這種模式已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式。

    (二)微信營銷的特點(diǎn)。1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。微信有強(qiáng)大的定位系統(tǒng),可以隨時(shí)定位,而且具有龐大的客戶群,又加之企業(yè)可以將自己產(chǎn)品的信息及時(shí)地發(fā)送到客戶的手中,輕松地實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)化營銷。2、高效性。智能手機(jī)相當(dāng)于一臺(tái)微型電腦,攜帶方便,只要注冊(cè)一個(gè)微信賬號(hào),就可以隨時(shí)掃描二維碼,關(guān)注任何想關(guān)注的微信公眾賬號(hào);只要開通流量,用戶就可以隨時(shí)隨地接收到企業(yè)的產(chǎn)品信息。由于微信營銷是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷,所以企業(yè)發(fā)的每一條信息都能完好無損地到達(dá)客戶的手中。因此,微信的到達(dá)率是百分之百。3、高互動(dòng)性。微信雖然是眾多社交軟件中的一種,但它有其它社交軟件沒有的優(yōu)勢(shì)。如交互式媒體就是其他網(wǎng)絡(luò)媒介所不具備的優(yōu)勢(shì),尤其是微信的公眾平臺(tái),用戶和企業(yè)之間可以像朋友一樣進(jìn)行溝通互動(dòng)。因此,微信營銷可以帶來真實(shí)的數(shù)據(jù)和真正的利益。

    二、微信營銷的模式

    從2010年開始,微信漸漸成為人們的一種生活工具,微信營銷慢慢被各企業(yè)和個(gè)體用戶了解,成為現(xiàn)時(shí)代和未來的重要交流平臺(tái)和電商資源整合平臺(tái)。

    (一)漂流瓶和位置簽名。漂流瓶是用戶選擇發(fā)布文字或語音,將營銷內(nèi)容發(fā)布出去,等待其他用戶回應(yīng)營銷交流方式。此外,微信結(jié)合LBS功能,利用“查看附近的人”的插件,幫助用戶查找自己所在地理位置附近的微信用戶,系統(tǒng)會(huì)顯示附近用戶的昵稱及個(gè)性簽名等基本信息。商家可利用此功能,在個(gè)性簽名一欄寫上廣告語,免費(fèi)為自己做宣傳。

    (二)O2O模式。在微信中,用戶添加好友的方式有很多種,除了輸入賬號(hào)搜索,還可以通過掃描并識(shí)別二維碼來添加朋友和關(guān)注企業(yè)公眾賬號(hào)。企業(yè)可自主設(shè)定自己品牌的二維碼,策劃營銷活動(dòng),例如用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注,以此開拓O2O的營銷模式。

    (三)開放平臺(tái)。微信開放平臺(tái)實(shí)際是和第三方應(yīng)用之間的合作,企業(yè)利用微信開放平臺(tái),通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用將 LOGO放入微信附件欄中,讓微信用戶可以很方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用,進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

    (四)公眾平臺(tái)。微信公眾平臺(tái)無門檻,每個(gè)用戶都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼來注冊(cè)一個(gè)微信公眾號(hào),并可以在微信平臺(tái)上和特定的群體進(jìn)行文字、圖片、語音的全方位溝通和互動(dòng)。微信公眾賬號(hào)通過后臺(tái)將用戶進(jìn)行分組,劃分地域,從而有條不紊的進(jìn)行文字、圖片、語音等精準(zhǔn)的消息推送。

    (五)朋友圈中的微信營銷。企業(yè)利用公眾號(hào)進(jìn)行營銷宣傳,加強(qiáng)和用戶之間的互動(dòng),而個(gè)人可以利用微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售。因此,本文通過調(diào)查問卷針對(duì)不同年齡和不同階層的人做了一個(gè)詳細(xì)調(diào)查。通過調(diào)查問卷可看出,越來越多的微信用戶慢慢接受朋友圈中的微信營銷,營銷產(chǎn)品涉及食品、服裝、電子產(chǎn)品和化妝品等領(lǐng)域。

    朋友圈中一共232人,其中做微商的人數(shù)達(dá)到近2成,每10個(gè)人中有2個(gè)人從事微商。從表格中可以看出,從事化妝品行業(yè)的人數(shù)最多,其中日韓類的化妝品占到了化妝品類的71%,很有發(fā)展前景。而從事歐美食品和服飾類行業(yè)比重很低,歐美代購更多的優(yōu)勢(shì)集中在于奢飾品。

    三、微信營銷發(fā)展建議

    (一)對(duì)個(gè)人用戶的建議

    1、保持理性的消費(fèi)行為:個(gè)體用戶需要理智看待微信營銷。目前微信公眾號(hào)的數(shù)量很多,營銷內(nèi)容也大致相同,微信公眾號(hào)的重名也頻繁出現(xiàn),導(dǎo)致微信用戶無法分辨真假。個(gè)人用戶都應(yīng)該加強(qiáng)自身防騙意識(shí),保護(hù)自身的利益不受侵犯,同時(shí)不能傷害他人利益,理智轉(zhuǎn)發(fā)他人消息,杜絕轉(zhuǎn)發(fā)虛假和不良信息。因此,個(gè)人用戶在接觸微信營銷的時(shí)候,要先辨別真假優(yōu)劣,再根據(jù)自己的實(shí)際情況做出理智的行為。

    2、朋友圈營銷技巧:個(gè)人用戶在微信營銷的過程中要講究技巧。首先,通過個(gè)人微信,把自己的產(chǎn)品信息分享到朋友圈。在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息的頻率不要太高,以免對(duì)其他消費(fèi)者造成困擾,每次發(fā)布的產(chǎn)品信息要足夠吸引人,產(chǎn)品信息定期更新。此外,可以適當(dāng)給朋友圈的好友一些福利,比如轉(zhuǎn)發(fā)消息介紹客戶給紅包、優(yōu)惠券等。因此,做微商不要局限于做銷售,把服務(wù)做好才是最重要的,還需要提高老客戶們的顧客滿意度,維系和老客戶之間的關(guān)系,促進(jìn)老客戶帶動(dòng)新客戶,提高粉絲數(shù)量。

    (二)對(duì)企業(yè)的建議

    1、推送信息頻率的適度性:隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,信息傳遞越來越方便快捷并且十分廉價(jià)。這就造成信息的混亂,各個(gè)企業(yè)都運(yùn)用微信推送消息,希望通過這種方式,把信息傳遞給公司針對(duì)的目標(biāo)群體,但是很多銷售忽略了客戶的真實(shí)感受,多次推送公司活動(dòng)的相關(guān)信息,這樣容易造成客戶的反感,起不到宣傳推銷的效果,更有甚者造成客戶的流失。所以要合理的推送,注意推送信息頻率的適度性。

    2、推送內(nèi)容的可讀性:公司編輯微信消息推送的出發(fā)點(diǎn)是起到宣傳的效果以達(dá)到銷售的目的,因此公司在編輯內(nèi)容推送時(shí)要隱藏銷售的意圖,盡可能推送的消息是對(duì)目標(biāo)商戶有利的角度,這樣才能引起客戶的興趣,不僅如此,為了加強(qiáng)文章的可讀性,在推送消息時(shí)應(yīng)該帶上針對(duì)的姓氏,這樣更能使內(nèi)容具備可讀性。

    3、對(duì)客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的管理:科學(xué)技術(shù)的發(fā)展速度越來越快,新時(shí)代下,對(duì)于客戶的管理不再只是通過在本子上記錄商戶的相關(guān)信息進(jìn)行管理。一個(gè)企業(yè)的技術(shù)部門會(huì)專門管理CRM客戶管理系統(tǒng),銷售在幫商戶注冊(cè)時(shí)就已經(jīng)錄入了一些商戶的相關(guān)信息,并且在每次拜訪后錄入相關(guān)的拜訪記錄。因此無論是前端的銷售還是后端的技術(shù)人員,通過CRM對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)的管理,才會(huì)提高公司的運(yùn)營效率,降低成本,使公司獲得更高的效益。

    4、微信的系統(tǒng)安全措施需進(jìn)一步完善:很多企業(yè)由于資金的局限,業(yè)務(wù)平臺(tái)的開展都是依托微信平臺(tái),一旦系統(tǒng)安全出了危險(xiǎn),業(yè)務(wù)將無法開展,會(huì)給公司效益帶來損失,因此微信的系統(tǒng)安全至關(guān)重要,承載著一個(gè)企業(yè)的成敗。另外,同行的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)手段來獲取公司的數(shù)據(jù),一旦系統(tǒng)安全受到破壞丟失公司數(shù)據(jù),其嚴(yán)重性將是致命的。所以公司需要聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人才,維護(hù)公司網(wǎng)絡(luò)的安全,避免遭到黑客的攻擊而造成公司損失。

    目前微信也處于完善階段,但是它的獨(dú)特營銷魅力已經(jīng)讓許多企業(yè)家眼前一亮,并已經(jīng)著手于應(yīng)用微信營銷。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,微信營銷必然會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來重大的改革和突破。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 孟太斗.4G環(huán)境下的微信營銷優(yōu)勢(shì)[J].現(xiàn)代商業(yè),2014

    [2] 宋陽,黃亞勤.微信營銷模式的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及發(fā)展分析[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2015

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