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    探究電商環(huán)境下的市場營銷

    2016-11-22 13:32:16亓建
    2016年31期
    關(guān)鍵詞:市場營銷電商環(huán)境

    亓建

    摘 要:隨著經(jīng)濟(jì)科技的快速發(fā)展,電子商務(wù)逐漸受到越來越多的關(guān)注?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”理念已經(jīng)逐漸深入到各行各業(yè),許多商貿(mào)活動(dòng)也開始從線下轉(zhuǎn)移到線上,對(duì)于電子商務(wù)的使用也越來越多,電子商務(wù)以其簡便、快捷、安全的性能,受到廣泛的歡迎。自從2008年美國金融危機(jī)后,電商逐漸在社會(huì)生活中發(fā)展起來,線上經(jīng)營的方式為許多商家省去了人工費(fèi)、店面費(fèi)、管理費(fèi)等等,為小成本企業(yè)的發(fā)展提供了豐富的發(fā)展機(jī)會(huì)。電子商務(wù)在逐漸發(fā)展的過程中,也是需要通過市場影響來提升自身的知名度,在本次討論中,首先對(duì)目前電商行業(yè)的基本情況進(jìn)行簡單的分析,然后結(jié)合實(shí)際情況,探究電商環(huán)境下的市場營銷要點(diǎn)。

    關(guān)鍵詞:電商;環(huán)境;市場營銷

    電子商務(wù)(Electronic Commerce,簡稱EC)是在近年來逐漸興起的一種網(wǎng)絡(luò)線上交易方式,使用者通過對(duì)電子計(jì)算機(jī)的使用并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)不會(huì)受到空間、時(shí)間的限制,能夠直接通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行跨域的商貿(mào)交易,有的甚至可以通過電子商務(wù)來進(jìn)行國際貿(mào)易,從事跨境電子商務(wù),省去了海關(guān)扣稅、交通運(yùn)輸費(fèi)等麻煩,直接通過電子商務(wù)平臺(tái)來進(jìn)行交易、支付、結(jié)算后,再經(jīng)過跨境物流傳輸把商品送到客戶方,完成整個(gè)交易,為貿(mào)易往來省去了許多不必要的麻煩。二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)資源與信息爆炸的世紀(jì),整個(gè)社會(huì)環(huán)境中,網(wǎng)絡(luò)資源已經(jīng)逐漸成為了人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚氖挛?。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)也逐漸開始得到廣泛的關(guān)注,在當(dāng)下電商充斥的環(huán)境下,如何做好市場營銷也成為了許多電商從業(yè)人員關(guān)注的主要問題。

    一、目前電商行業(yè)的基本情況

    目前,電子商務(wù)的模式主要有三種:①B2B模式:即企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行交易,采取這種交易模式的主要有阿里巴巴國際展、中國制造網(wǎng)等;②B2C模式:在企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行交易,使用這種交易模式的主要有亞馬遜、全球速賣通、敦煌網(wǎng)等等;③C2C模式:這是一種消費(fèi)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行交易的模式,交易的金額也較小,主要采用這種交易模式的網(wǎng)站有eBay等。電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成為了人們?nèi)粘I钪性絹碓街匾慕灰啄J剑奖?、快捷、豐富,擁有非常大的發(fā)展空間。

    在2015年,我國的電子商務(wù)交易總額就達(dá)到了18.2萬億元,同比增長35%,電子商務(wù)已初具規(guī)模(數(shù)據(jù)來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)趨勢前瞻與產(chǎn)業(yè)鏈投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》),并且,我國擁有大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶,網(wǎng)購人數(shù)非常多,據(jù)統(tǒng)計(jì),截止2015年我國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億人,網(wǎng)購用戶規(guī)模人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了4.13億人,比例高達(dá)6層(數(shù)據(jù)來源:中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》),遠(yuǎn)超于國際上的其他國家。總體的規(guī)模較大且發(fā)展速度非???,在線零售業(yè)的交易金額在整個(gè)電子商務(wù)交易金額中占有非常高的比重,其中最主要的產(chǎn)品有服飾、箱包、家電等等,均有非??捎^的交易規(guī)模。電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活中重要部分的背景下,得到了迅猛發(fā)展的機(jī)會(huì),自20世紀(jì)90年代電子商務(wù)開始風(fēng)靡全球之后,其發(fā)展勢頭便開始不可遏制,到最近的2015年,阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶及天貓購物網(wǎng)站在舉行的雙11促銷活動(dòng)中營業(yè)額便到達(dá)了912.17億元人民幣,全年?duì)I業(yè)額更是突破了3萬億人民幣(數(shù)據(jù)來源:新華網(wǎng)2015-11-12),可見當(dāng)前電子商務(wù)的火熱程度,為世界經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了不可計(jì)數(shù)的價(jià)值。

    二、在電商環(huán)境下的市場營銷要點(diǎn)

    市場營銷是指企業(yè)針對(duì)市場所開展的經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為等過程。企業(yè)要發(fā)展離不開市場營銷,優(yōu)質(zhì)的市場營銷策略能夠幫助企業(yè)找到更多客戶、銷售渠道、合作伙伴等,讓企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展。根據(jù)美國市場營銷協(xié)會(huì)(American Marketing Association,AMA)對(duì)“市場營銷”概念的解釋:市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。筆者認(rèn)為,市場營銷,即是一個(gè)過程,也是一種創(chuàng)造和滿足顧客的方式,市場營銷已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展中非常重要的組成部分。

    針對(duì)當(dāng)下特殊的電子商務(wù)環(huán)境,進(jìn)行市場營銷的要點(diǎn)主要有:①關(guān)注市場營銷環(huán)境的變化。在電商環(huán)境下,減少了許多市場銷售的環(huán)節(jié),許多電商平臺(tái)如淘寶網(wǎng)、天貓、京東等也是能夠二十小時(shí)為客戶提供購物資源的,針對(duì)這一特性,在進(jìn)行市場營銷的過程中,要積極開發(fā)多方面的宣傳渠道,網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代對(duì)信息的傳播是非常迅速的,開發(fā)更多的宣傳渠道并且加強(qiáng)與客戶的溝通,真正了解客戶的需求;②關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的變化。電子商務(wù)有利有弊,但在很大程度上為人們的生活帶來了便捷,人們的消費(fèi)心理也變得更加追求新奇、創(chuàng)意等,在購物中也更加主動(dòng),不會(huì)被動(dòng)接受,并且在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,能夠通過很多渠道來了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。市場營銷人員要結(jié)合消費(fèi)者的心理變化來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,迎合消費(fèi)者的喜好;③改變營銷理念。電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷,不僅僅是要打開市場,宣傳產(chǎn)品,而且還要將目光放長遠(yuǎn),做到“市場競爭國際化”,并且借助網(wǎng)絡(luò)傳播迅速的特點(diǎn)和信息互動(dòng)的功能,采用“一對(duì)一”的營銷方式來進(jìn)行推廣,直接與消費(fèi)者接觸,免去中間環(huán)節(jié),建立良好的客戶源。④運(yùn)用正確的營銷方式。在電商環(huán)境下,營銷方式也要加以完善,比如可以采用互動(dòng)營銷、移動(dòng)商務(wù)營銷、個(gè)性化營銷、智能營銷、搜索引擎營銷等方式來實(shí)現(xiàn),以多樣化的營銷方式來應(yīng)對(duì)信息多樣化的電商時(shí)代。(作者單位:深圳技師學(xué)院)

    參考文獻(xiàn):

    [1] 劉戈.基于電商環(huán)境下的消費(fèi)行為及企業(yè)營銷的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代商業(yè),2012,11(21):188-189.

    [2] 張瓊.基于電子商務(wù)環(huán)境下服裝企業(yè)市場營銷思維[J].現(xiàn)代營銷,2014,18(11):68-68.

    [3] 許云嵐.關(guān)于當(dāng)前環(huán)境下國內(nèi)生鮮電商發(fā)展的可行性報(bào)告[J].中國電子商務(wù),2014,16(06):19-21.

    [4] 李巖.電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)市場營銷的問題及對(duì)策[J].中國電子商務(wù),2013,16(20):05-05.

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