特朗普：從推銷者到執(zhí)政者

蔡婷貽

善于營銷、塑造品牌的白人成功企業(yè)家特朗普，在正確的時點有效回應(yīng)了選民的痛處；在全世界的驚嘆聲中入主白宮后，他要挑戰(zhàn)的是如何不成為他曾經(jīng)攻擊的“那些只說話不行動的政客”

“我哭著離開投票站，因為我一點也不喜歡特朗普。投給他我感到深深的傷心。我真希望在保守派中還有別的選擇，讓我避免這樣丟下我的票，我甚至覺得旅行到美國以外的地方，人們會因為他而不喜歡我……”在美國最重要的搖擺州佛羅里達，一位叫安德里亞的選民投票給特朗普后這樣說，“不過，他只是一個四年期投資，我相信我們國家的制衡制度，能防止他作出糟糕的決定，防止他過于嚴重地傷害美國?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2016/11/22/caij201631caij20163119-1-l.jpg" style="">

這位選民投給特朗普的原因，是因為她支持反墮胎、合法持有槍械，還有，希望看到一個保守的最高法院。

特朗普以290張選舉人票，在美國選民和全球社會的瞠目結(jié)舌中當(dāng)選美國總統(tǒng)，但是希拉里比特朗普多獲得了近22萬張普選票。這個分裂的結(jié)果再次讓美國選民陷入選賢或能的迷思和對選舉人票制度的思辨：在投票時，投給讓人喜歡的候選人，還是有能力執(zhí)行政策的人？選出來的人執(zhí)行的是誰支持的政策？捍衛(wèi)誰的價值和利益？

選后兩日，修改選舉人票制度的請愿開始在網(wǎng)絡(luò)流傳。

幫助希拉里拉票的喜劇演員 Louis CK 在投票前說，“我沒打算選擇一個討人喜歡的政治人物，我支持一個有兩張臉、一肚子套路的賤人，但能搞定萬事的‘媽?！?/p>

但，并非每個選民都想要這樣的總統(tǒng)。更多美國中西部白人選民面臨失業(yè)之苦，被從不同國家涌入的移民搶走工作機會，公共設(shè)施老舊政府卻缺乏經(jīng)費修建，讓他們更想給那些在華盛頓和華爾街的政治精英一個教訓(xùn)。

善于營銷、塑造品牌的白人成功企業(yè)家特朗普，在這個時點有效回應(yīng)了這些選民的需求。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，白人選民為特朗普的主要支持者，經(jīng)濟情況越糟的地方，他獲得的支持越穩(wěn)固。

對美國保守派支持者心態(tài)有系統(tǒng)研究的作家弗蘭克（Thomas Frank）在選后指出，希拉里是個完全擺錯時間點的候選人，民主黨提名她是因為該輪到她了，不是因為她的贏面最高，如果提名拜登或桑德斯，結(jié)果或者會不一樣，但這兩人都不符合民主黨內(nèi)部利益，最后換來這樣的結(jié)果。

事后諸葛，于事無補。北卡羅來納州海波特大學(xué)選戰(zhàn)研究教授勒諾瓦（Brandon Lenoir）對《財經(jīng)》記者說：“大家仍對選舉結(jié)果感到震驚，包括特朗普的不少支持者也預(yù)期他會輸。但這就是民主選舉的本質(zhì)，誰贏得選舉人票，誰當(dāng)選?！?/p>

特朗普面對的不僅是一個分裂的美國，還有那些因為他當(dāng)選而心情低落的共和黨主流政治人物。勒諾瓦就認為特朗普的當(dāng)務(wù)之急之一是與共和黨參眾兩院領(lǐng)袖修復(fù)關(guān)系，他在選舉期間對這些人不乏攻擊。

政府交接工程已經(jīng)啟動。特朗普于11月10日受邀到白宮，同時到眾議院和議長保羅·瑞恩見面。

“真正的挑戰(zhàn)在于美國選出的總統(tǒng)都有‘當(dāng)選經(jīng)驗……作商業(yè)決定和在政府作決策是非常不一樣的。”研究白宮交接的陶森大學(xué)教授庫馬爾（Marthya Kumar）指出，“但是另一方面，因為他（特朗普）只有選戰(zhàn)經(jīng)驗，在很多議題上并沒有其他政治人物背負的立法態(tài)度包袱，所以他比其他總統(tǒng)更容易在議題立場上移動。”

對焦慮人群的成功推銷

“我太太非常討厭你，但我要投給你，沒有人知道，但我會投給你。”模仿特朗普的演員是少數(shù)對他的當(dāng)選感到興奮的人。他對BBC表示，特朗普的當(dāng)選對他意味著不斷的工作邀約。在過去一年里，他遇到很多特朗普的支持者，這些人從外表完全看不出會是特朗普支持者，這經(jīng)常讓他感到驚訝。

特朗普在政治圈沒什么背景，選戰(zhàn)也不按傳統(tǒng)套路，因此一路被媒體和政治圈輕視。特朗普的選戰(zhàn)經(jīng)理康薇在初期就指出，希拉里的罩門是“沒有防備”，2008年沒有事先看到奧巴馬的崛起，2015年再度對桑德斯沒有防備。

特朗普缺乏背景，也意味著沒有政治包袱?？缔备嬖V特朗普：她不能在“議題”上攻擊你，不能在“改變”上攻擊你，只能攻擊你不適合當(dāng)總統(tǒng)。

美國選民總是偏好投給尋求“改變”的候選人，特別是華盛頓的外來者。1992年美國選出了名不見經(jīng)傳、來自阿肯色的州長克林頓，當(dāng)時他主推“（問題）是經(jīng)濟，笨蛋”；2008年選出資歷尚淺、提出“改變”口號的非洲裔參議員奧巴馬；到了2016年再次選出沒有政治背景的特朗普，他的主打是“讓美國重新偉大”。

“他聽起來好像是個小丑，其實是近年來不多見的傳統(tǒng)修辭學(xué)高手。”語言專家羅姆（Joe Romm）在特朗普未贏得共和黨提名前就這樣評價他。

羅姆認為，特朗普最擅長的語言手法是“夸大”。特朗普在1987年出版的《交易的藝術(shù)》一書中強調(diào)“誠實的夸張，是無罪形式的夸大——同時也是非常有效的促銷”。書中描述了特朗普對于如何抓住旁人心態(tài)的思考：“最后一個推銷重點是虛張聲勢，我利用人們的幻想。一般人可能不把自己想得偉大，但是他們在這種人旁邊就感到興奮。這就是為什么有點夸大總不會錯。人們總想相信有些東西是最大、最偉大、最壯觀的。”

在選戰(zhàn)中，特朗普反復(fù)向選民們傳遞幾個主要信息：他們中國人、俄羅斯人聰明，我們美國人笨；我們需要最好的人才，我認識他們；政治人物一天到晚耍嘴皮子，我是行動派；政治人物在乎政治正確，我不浪費這種時間；我是贏家，我會打敗他們；最后強調(diào)，自己有能力把工作機會搶回來，也不會讓美國在對外政策上繼續(xù)浪費錢。

美國塔夫茨大學(xué)教授德布魯因（Hans de Bruijn）進一步解釋：當(dāng)特朗普被問到怎么解決問題時，他通常用“人”來回答，巧妙地避開用復(fù)雜的言語解釋政策，“我會找最好的人，最強硬的人，最有能力的人”。他善于夸耀他和“人”的關(guān)系，“我愛他們，他們也愛我”；他在演講時總是引述不知名朋友，“唐納德，你幫了我們非常大的忙”，他也曾說過“愛中國，中國也愛他，中國最大銀行在他的一棟建筑物內(nèi)辦公”。

當(dāng)被問到只有對、錯的困難問題時，特朗普繞著圈子的回答不乏機敏，“這個國家最大的問題是政治正確，我可沒有時間浪費在政治正確上。”

因為對政治人物“無能”的仇視和對工作機會的渴望，他的支持者相信，特朗普經(jīng)常說錯話，但他是實干家，總能做對的事。

他曾用了很多羞辱式語言形容女性、拉丁裔，但同時也強調(diào)，“我對女性將是最好的選擇，對女性健康議題最好的選擇”、“我將把工作從中國搶回來，把他們給拉丁裔，拉丁裔將愛上特朗普”、“非洲裔美國人愛我，因為他們知道我會把工作機會帶回美國”。初步的出口民調(diào)顯示，他收獲的拉丁裔支持率要比上屆大選時共和黨候選人羅姆尼更多，女性選民對他的支持率也僅少了2個百分點。

加州圣塔巴巴拉大學(xué)心理學(xué)教授梅杰（Brenda Major）分析，特朗普支持者的心態(tài)主要來自對美國更多元種族文化的不適應(yīng)，其他族群人數(shù)可能超越白人讓部分人感到焦慮，“很多白人面對不斷多元化的族群時感到被威脅”。特朗普理解了這種焦慮，他的競選語言是在恐懼、 猜疑和偏執(zhí)妄想的基礎(chǔ)上，將族群認同引向政治立場。

“特朗普在選戰(zhàn)過程使用的反多元化和反移民語言，包括建一道墻和禁止穆斯林進到美國，都減輕了白人對這種威脅感（的焦慮）。”斯坦福大學(xué)布勒多恩（Ali Blodorn）對《財經(jīng)》記者說。他們的研究認為，白人種族認同的問題接下來還會在美國政治上不斷出現(xiàn)，美國需要做的是找出方法釋放“多元化并非零和游戲”的信息，即少數(shù)族群的獲利并非來自白人族群的失去。

特殊人格

“才結(jié)束一個開放、成功的總統(tǒng)選舉，現(xiàn)在專業(yè)抗議者們在媒體煽動下抗議，這非常不公平。”10日下午6點19分特朗普在推特上寫道。這則訊息立即引來共和黨選戰(zhàn)顧問瓦羅（Ana Varro）的批評：“又來了，特朗普批評媒體和反對者……看到他當(dāng)了40個小時的全民總統(tǒng)，一度還覺得不錯?！?/p>

特朗普于2009年3月注冊推特賬號，之后頻繁通過140個英文字傳達著他的想法。他經(jīng)常在凌晨和半夜批評和他意見相左的人，這無疑影響了他的選戰(zhàn)節(jié)奏。競選經(jīng)理康薇就曾告訴他，“管控一個大人的推特賬號不是我的工作?！?/p>

選前數(shù)日，特朗普的當(dāng)選幾率回升時，特朗普終于交出了他的推特，由他的幕僚控制應(yīng)釋放什么樣的信息。選戰(zhàn)總指揮班農(nóng)（Steve Bannon）說服他，“他們想知道你在想什么……這是個陷阱”。

這個決定還一度引來奧巴馬的奚落，“如果有人連他的推特都控制不了，他顯然無法控制核（彈）密碼?！?/p>

好勝的特朗普在紐約皇后區(qū)長大，他自己形容“想變成街道最頑強的孩子”。特朗普的父親弗雷德·特朗普（Fred Trump）是個地產(chǎn)開發(fā)商和房東，周末時帶著孩子去收房租，去世后給特朗普留下4000萬美元遺產(chǎn)。

這位父親對孩子從小就十分嚴厲，鼓勵特朗普成為“極致的人”。他的哥哥因家庭壓力太大酗酒成性，死于43歲，自小崇拜哥哥的特朗普自此滴酒不沾。

在父親的教導(dǎo)下，特朗普“想贏的欲望”總是非常強烈。去年在選戰(zhàn)中，他指出“如果我選上，我們會不斷贏，贏到你們覺得無聊”。1987年，特朗普在接受主持人沃爾特斯（Barbara Walters）采訪時，當(dāng)被問到“你會想被指定當(dāng)總統(tǒng)嗎？”時，特朗普回答不想，原因是“我相信我喜歡的是獵取的過程?！?/p>

好勝的性格，不容易接受批評讓特朗普受到更多批評。有記者形容特朗普集團旗下在邁阿密的Mar-a-Lago酒店裝潢有點過時，特朗普在文章發(fā)表后開始在推特上咒罵他“真正沒有信用的垃圾”，并且憤怒維持了兩年。特朗普因為不喜歡《紐約時報》專欄作者柯林斯的一篇文章，遂把她文章上的照片圈起來，寫上“一只狗的臉”寄給她。

上個世紀80年代末專門報道紐約上流社會的Spy雜志，更是和特朗普纏斗最久的媒體。該雜志因戲稱特朗普是“短指俗物”而惹怒他，自此特朗普就沒有停止攻擊過該雜志的編輯安德森。

安德森說他今年4月又收到特朗普的來信，特朗普寄來了有他自己手掌照片的文章，把自己手指圈起來，寫上“一點也不短”。Spy雜志還曾向一群紐約有錢人寄出13美分支票，看看誰會拿去銀行兌現(xiàn)，結(jié)果特朗普是兌現(xiàn)支票的其中一人。

特朗普所著的《交易的藝術(shù)》有一名共同作者，托尼·施瓦茨。他說，如果重寫這本書，書名應(yīng)該是：那個反社會人格。特朗普的性格和語言使用確實在心理學(xué)界引發(fā)一陣是否應(yīng)該評論其人格的爭辯。要知道，美國心理學(xué)家遵守不成文的“金水”規(guī)定，即心理學(xué)家不該對沒有親自診斷過的人發(fā)表分析。

但明尼蘇達心理學(xué)教授克羅爾（Jerome Kroll）和費城的心理學(xué)家龐西（Claire Pouncey）合寫了挑戰(zhàn)“金水”規(guī)則的公開信，前者說，“我覺得他非常接近‘自戀者描述”。這遭到了美國心理學(xué)會對會員的警告，分析候選人不僅是不道德的，更是不負責(zé)任的。

西北大學(xué)心理學(xué)家邁克亞當(dāng)（Dan Mcadams）也在《大西洋月刊》撰文討論特朗普的自戀問題，“他總是在談?wù)撍约?，包括在他父親的喪禮上”。

特朗普執(zhí)政或許沒那么可怕

不過，無論特朗普個人問題為何，不少人選擇相信美國制度本身。曾擔(dān)任美國國家安全委員會和國防部顧問的戰(zhàn)略學(xué)者勒特韋克（Edward Luttwak）3月就發(fā)表文章，他以美國人在1980年對里根當(dāng)選的恐慌為例指出，當(dāng)時主流媒體都指稱里根會使用核武器，威脅人類的生存，后來證明事實并非如此。同樣的，特朗普沒什么好令人害怕的，他的行為舉止或許讓人不悅，但是他大部分政策不會離傳統(tǒng)共和黨太遠。包括特朗普提過的提高對中國和墨西哥的關(guān)稅可能也不太會發(fā)生；當(dāng)然，更多的反傾銷措施或許無法避免。

中國人民大學(xué)美國研究中心主任時殷宏也認為，特朗普競選時的很多大話不一定會變成美國的國家政策。

但每個人都會有自己的政治利益和內(nèi)在的政治信仰?？梢钥闯鎏乩势沼幸粋€基本世界觀：全球都在借著自由貿(mào)易盤剝美國的草根階層。這與特朗普背后的選民基礎(chǔ)——美國白人草根——的訴求是完全吻合的。因此時殷宏推斷特朗普的上臺會刮起一股貿(mào)易保護主義的風(fēng)潮，其他國家和地區(qū)自然會相繼跟進。

特朗普在競選過程提出的相關(guān)政策包括，取消TPP、派出最聰明的談判專家捍衛(wèi)美國工人權(quán)利、讓商務(wù)部長列出所有傷害美國工人的國家、重新談判北美貿(mào)易協(xié)定、將中國列為貨幣操縱國、讓貿(mào)易代表向WTO起訴中國補貼企業(yè)等。特朗普的競選語言有多少最后變成政策，華盛頓政策圈正通過他選擇的幕僚進行分析。

共和黨的外交和安全專家不看好特朗普，愿意為他效命的人有限。特朗普在國家安全方面的顧問白邦瑞（Michael Pillsbury）選后指出，很多選前簽署反對特朗普抗議信的外交和安全專家“幾乎是不可原諒的”。白邦瑞曾在小布什時期擔(dān)任美國國防部顧問，是美國鷹派中國通，他長期研究孫子兵法，認為美國應(yīng)該對中國更加強硬。

不過，仔細分析特朗普的外交和安全政策，曾在里根政府任職，現(xiàn)就職于美國企業(yè)研究所的史密特（Gary Schmitt）對《財經(jīng)》記者表示，眾議院議長瑞恩提出的相關(guān)法案、保守選民的意見和特朗普最后的態(tài)度并不會相差太遠。

令人關(guān)注的是，特朗普在選后已經(jīng)和韓國總統(tǒng)樸槿惠進行了通話，重申美國保護韓國的承諾不變，同時他也與日本首相安倍晉三安排了會面。他在選戰(zhàn)期間曾多次表示，日韓、北約等盟友應(yīng)該更多承擔(dān)起自己的責(zé)任。

雖然對于出乎意料的結(jié)果，包括紐約、芝加哥在內(nèi)數(shù)個城市的選民不能接受，并出現(xiàn)了抗議游行，但也有美國人開始慢慢接受。卡內(nèi)基莫斯科中心主任特列寧（Dmitri Trenin）一直在說，“美國會因為不斷改變得以一直向前，政治需要吞下這顆苦藥。”

即將卸任的奧巴馬已經(jīng)在11月10日歡迎特朗普到白宮的講話中保證，“我的優(yōu)先任務(wù)就是新當(dāng)選總統(tǒng)的成功?！?