天然氣凈化企業(yè)盈利能力評價及提升策略研究

邱　斌

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天然氣凈化企業(yè)盈利能力評價及提升策略研究

邱斌

本文逐步分析研究了重慶凈化A廠的盈利能力，認為A廠還有較大提升的空間，并且有針對性地提出了提升策略。

盈利能力分析；提升策略研究

一、重慶凈化A廠盈利能力評價體系構(gòu)建

選取重慶凈化A廠的實例，用AHP分析方法對該廠進行相應(yīng)分析，以此構(gòu)建層次結(jié)構(gòu)模型，從而明確重慶凈化A廠的盈利能力。

(一)生產(chǎn)經(jīng)營的盈利能力

1、主營業(yè)務(wù)毛利率：重慶凈化A廠想要盈利不僅需要較高的銷售額，同時要控制主營業(yè)務(wù)成本，降低產(chǎn)品的成本，降低重慶凈化A廠的期間費用，而本文選取主營業(yè)務(wù)毛利率用以反映重慶凈化A廠的實際盈利情況和評價重慶凈化A廠的盈利的持續(xù)性。

2、成本費用率：對于重慶凈化A廠而言，如果無法有效控制成本，那么企業(yè)的利潤十分有限，因此，重慶凈化A廠要想獲取較高的利潤必須對成本費用進行嚴格的控制，并在此基礎(chǔ)上逐步擴大企業(yè)的銷售規(guī)模，企業(yè)如果出現(xiàn)虧損或利潤較低的情況，出現(xiàn)成本費用控制問題的可能性較大。

3、凈資產(chǎn)收益率：對于重慶凈化A廠而言，資本是經(jīng)營的根本和前提，代表了其所具備的全部資源，如債權(quán)、實物和貨幣資金等，自企業(yè)成立之時，企業(yè)為了正常的生產(chǎn)經(jīng)營，必須具備一定的資產(chǎn)，資產(chǎn)在企業(yè)中有多種形態(tài)，如專利、技術(shù)、實物資產(chǎn)、固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)等，必須對它們進行合理的組合，并合理利用。企業(yè)基于債權(quán)所獲取的資本成本同負債規(guī)模往往呈現(xiàn)明顯的反比關(guān)系，負債越大，資本機會隨之而降低，最終達到了一個平衡狀態(tài)，當企業(yè)處以這一狀態(tài)時，其價值也達到了最大化。

(二)經(jīng)營發(fā)展能力

1、總資產(chǎn)增長率：總資產(chǎn)增長率是企業(yè)年度總資產(chǎn)增長額度和年初資產(chǎn)總額的比值，這一指標能夠體現(xiàn)一個重慶凈化A廠資產(chǎn)規(guī)模的變化情況，其中，年度總資產(chǎn)增長額通過年末和年初的資產(chǎn)總額差值來獲得，該指標越大，表明重慶凈化A廠生產(chǎn)經(jīng)營擴張速度越快。同時，在利用該指標對重慶凈化A廠進行分析的過程中，需要特別重視資產(chǎn)擴張的質(zhì)和量關(guān)系，并結(jié)合重慶凈化A廠的實際情況和后期發(fā)展能力，盡可能的降低盲目擴張。

2、固定資產(chǎn)增長率：固定資產(chǎn)增長率是企業(yè)在一定時期內(nèi)固定資產(chǎn)增加值同原有值的比值，該指標反映了重慶凈化A廠的產(chǎn)能擴張，就當前的情況而言，增加的固定資產(chǎn)大部分都還未成型，仍然在建，在這種情況下，投資者應(yīng)當重點關(guān)注工程的竣工時間，竣工時間能顯著影響企業(yè)當期的利潤。

3、營業(yè)收入增長率：營業(yè)收入增長率，是營業(yè)收入增長額度和前一年度營業(yè)收入總和的比值，能夠用于衡量重慶凈化A廠的營業(yè)收入變化情況，并在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)拓展、市場占有能力和經(jīng)營狀況作出合理判斷。重慶凈化A廠要想生存和發(fā)展，必須不斷提高自身的營業(yè)收入，如果營業(yè)收入增長率越大，說明企業(yè)營業(yè)收入增長越快，發(fā)展前景也就越廣闊，如果這一指標低于0，說明企業(yè)存在嚴重的問題，企業(yè)將面臨巨大的市場壓力，市場占比也會越來越小。

(三)運營能力

1、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：它能夠體現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，通過該指標可以明確重慶凈化A廠的總資產(chǎn)變化情況和運營效率變化情況，從而明確重慶凈化A廠同整合行業(yè)之間的差距，使其采取措施促進資產(chǎn)利用效率的提升，提高產(chǎn)品市場占有率，使企業(yè)快速發(fā)展。通常來講，周轉(zhuǎn)率越高，說明重慶凈化A廠的企業(yè)銷售能力越強，資產(chǎn)的利用效率也越高。

2、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：它是銷售收入和固定資產(chǎn)凈值的比值，本文選取該指標主要用于分析重慶凈化A廠固定資產(chǎn)使用效率。如果企業(yè)的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低于整個行業(yè)的平均水平，表明企業(yè)的獲利能力較弱，企業(yè)在固定資產(chǎn)的利用率方面還有待進一步的提升。

3、存貨周轉(zhuǎn)率：它是在一定時期內(nèi)存貨占用資金可周轉(zhuǎn)的次數(shù)，或者存貨每周轉(zhuǎn)一次所需要的時間，是營業(yè)成本和存貨的比值。本文選取該指標能反映重慶凈化A廠存貨資金占用的合理情況，促進企業(yè)提高自身的資金使用效率，該指標是重慶凈化A廠營運能力分析的重要指標之一，在重慶凈化A廠管理決策中被廣泛地使用，而且還被用來評價重慶凈化A廠的經(jīng)營業(yè)績，反映企業(yè)的績效。

4、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：它對于企業(yè)的流動資產(chǎn)而言至關(guān)重要，如果企業(yè)能夠及時收回應(yīng)收賬款，則說明企業(yè)具有較高的資金使用效率。本文選取該指標能夠在一定程度上體現(xiàn)重慶凈化A廠應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，代表其在一定時期內(nèi)應(yīng)收賬款的變現(xiàn)速度，一般通過周轉(zhuǎn)天數(shù)來體現(xiàn)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度，又叫做平均收現(xiàn)期或平均應(yīng)收賬款回收期。

(四)償債能力

1、資產(chǎn)負債率：它是企業(yè)負債與資產(chǎn)總額的比值，它能夠反映總資產(chǎn)中的負債情況，在清算過程中，基于該指標可以保護重慶凈化A廠債權(quán)人的合法權(quán)益。該指標也從側(cè)面反映了全部資本中所具有的債權(quán)人資本，又被叫作舉債經(jīng)營比率。

2、流動比率：它是企業(yè)流動資產(chǎn)同流動負債的比值，可以借助該指標反映企業(yè)在償債能力，通常來講，企業(yè)的變現(xiàn)能力同該指標存在著明顯的正相關(guān)關(guān)系，變現(xiàn)能力隨著流動比率的增長而增長，通常情況下，流動比率應(yīng)保持在2以上，只有這樣企業(yè)才具有較強的變現(xiàn)能力，當企業(yè)的流動比率低于2時，表明企業(yè)至少有1/2的流動資產(chǎn)無法及時變現(xiàn)，也就無法用這部分流動資金償還債務(wù)。

(五)其他因素

1、市場占有率：跟以往供能的企業(yè)不同，重慶凈化A廠的市場占有率受用戶需求影響較大。近七八年來天然氣的市場占有率卻是一直不看好。原因可能是有外企的進入搶占了一部分市場資源；還有一部分原因是需求量的走低，因為人們對天然氣的需求沒有80、90年代那么高了。對于重慶凈化A廠而言，除了在產(chǎn)品上想辦法，打敗外資企業(yè)，也要在客戶需求盡可能滿足用戶。

2、顧客滿意度：重慶凈化A廠的盈利能力與顧客滿意度是密不可分的，顧客會直接影響一個重慶凈化A廠的盈利。除了很多其他因素，產(chǎn)品質(zhì)量是直接影響顧客滿意度的因素，也就是產(chǎn)品質(zhì)量是對重慶凈化A廠盈利能力起到至關(guān)重要的作用。今重慶天然氣凈化A廠也是慢慢在進步，但是它進步的步伐還是遠遠比不上時代變遷的步伐。而今顧客滿意度問題也是對重慶凈化A廠的盈利能力有很大影響，重慶凈化A廠今年的營業(yè)額降低也是離不開這個原因。

3、重慶凈化A廠創(chuàng)新能力：到2010年時，重慶凈化A廠已躍升成為我國規(guī)模最大的天然氣凈化廠，在生產(chǎn)方面取得了顯著的成績，許多技術(shù)水平已經(jīng)實現(xiàn)了同國際接軌，為我國的天然氣凈化事業(yè)做出了巨大的貢獻。當前，該企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)人才、技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢，盡全力實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的目標，此外，企業(yè)還提出了科學(xué)管理，強化人才培養(yǎng)，加強科技創(chuàng)新的發(fā)展理念，這必會將重慶天然氣凈化總廠推向一個新的發(fā)展高度。

二、重慶凈化A廠提升盈利能力的對策

(一)調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈，提升財務(wù)業(yè)績

重慶凈化A廠的目標是實現(xiàn)公司價值最大化，結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際可以考慮業(yè)務(wù)多元化以提升運營能力；同時增加營業(yè)收入，降低營業(yè)成本。隨著時間的推移，企業(yè)之間的競爭也越來越復(fù)雜，已不像以往單純的商品競爭，而是更為復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈競爭，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成為產(chǎn)業(yè)間、企業(yè)界和理論界所重視，并逐漸成為廣泛關(guān)注的焦點問題，現(xiàn)在重慶凈化A廠在資源獲得方面就不如從前，在加上銷路方面，因新技術(shù)的原因，有一些新能源得到了利用，所以重慶凈化A廠的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)應(yīng)該得到相應(yīng)的調(diào)整，使之更加合適現(xiàn)在重慶凈化A廠的狀態(tài)。

(二)強化市場營銷，加強經(jīng)營工作

按照重慶凈化A廠機構(gòu)各個部門之間的營銷構(gòu)架，不斷加強各部門領(lǐng)導(dǎo)人隊伍建設(shè)。制定了各部門客戶管理辦法和上崗制度，對提高我行市場營銷能力、改進創(chuàng)新天然氣產(chǎn)品與服務(wù)、增強全行的整體競爭力、防范和化解風(fēng)險起到了十分積極的作用。各級行認真做好領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)展和培養(yǎng)工作，通過創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，建立公平高效的考核激勵機制和用人機制，把一批思想素質(zhì)高、公關(guān)能力和營銷意識強的人才充實到了各個崗位上來，初步培養(yǎng)和穩(wěn)定了一支有著高敬業(yè)精神的隊伍。

(三)組織流程再造，優(yōu)化重慶凈化A廠結(jié)構(gòu)

對于重慶凈化A廠而言，其根本目的是為了盈利，因此，必須分離出行業(yè)管理職能和宏觀調(diào)控部分，我們需要按照定量分析和定性分析相結(jié)合的辦法來確定重慶凈化A廠的管理幅度。具體如下：首先確定管理幅度相關(guān)的變量，職能的復(fù)雜程度，部門的工作性質(zhì)或上級主管人員的任務(wù)，控制和指導(dǎo)工作的工作量，該因素主要涉及到需要關(guān)心的程度、能授予的職權(quán)范圍、需要訓(xùn)練的工作量及下屬的素質(zhì)；計劃工作量，該因素主要體現(xiàn)了管理人員單位的計劃工作的所需時間、復(fù)雜性和重要性；協(xié)調(diào)工作量，領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)或下屬部門進行協(xié)調(diào)，使其業(yè)務(wù)活動的步調(diào)保持一致花費的時間；二是明確上述各種變量變化時，領(lǐng)導(dǎo)人工作強度的變化情況，為了能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)人工作強度的變化情況定量的表現(xiàn)出來，需要對變量的變化進行分級；三是明確變量對管理幅度的影響情況；四是在前三步的基礎(chǔ)上計算出詳細的管理幅度。最后是領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)置。應(yīng)當充分借鑒國內(nèi)外先進企業(yè)的經(jīng)驗，對人員和崗位進行精簡，重視員工整體素質(zhì)的提升。

(四)提高重慶凈化A廠創(chuàng)新能力，加大技術(shù)研發(fā)投入

科學(xué)技術(shù)是重慶凈化A廠實現(xiàn)快速發(fā)展的重要支撐和前提，自成立以來，全廠科技工作人員努力奮戰(zhàn)，勇于拼搏，積極進行技術(shù)創(chuàng)新和科技攻關(guān)，成功解決了諸多的技術(shù)難題，并提出了一些新工藝，對一些落后的工藝進行了優(yōu)化和完善，使得全廠的天然氣凈化水平不斷提高。長期以來，重慶凈化A廠秉承著人力資源就是生產(chǎn)力的理念，不斷加大在人才隊伍建設(shè)方面的投入，制定相關(guān)技術(shù)干部競聘及管理、技術(shù)專家管理、員工教育培訓(xùn)等一系列的規(guī)則制度。重慶凈化A廠之前在凈化技術(shù)方面面臨的挑戰(zhàn)，我們必須堅定信念，積極創(chuàng)新，不斷加大在科研方面的投入力度，實現(xiàn)協(xié)調(diào)、穩(wěn)定和安全發(fā)展。

(五)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高工作效率

當前重慶凈化A廠具有的優(yōu)勢是運營成本優(yōu)勢和本重慶凈化A廠的地理位置優(yōu)勢，具備地方及企業(yè)關(guān)系資源優(yōu)勢。重慶凈化A廠的內(nèi)部仍然存在一些問題，資金流動性較差，人才匱乏缺乏創(chuàng)新能力等。觀察重慶凈化A廠，組織結(jié)構(gòu)相對比較清晰，但是缺乏核心部門，并且各個部分之間的工作是沒有一個直接的樞紐將其聯(lián)系起來的。基于此，應(yīng)該在中間加入一個互動局，成為各個部門的樞紐，相信重慶凈化A廠內(nèi)部的聯(lián)系可以更加緊密，互動局也能對諸多部門直接服務(wù)。總之，團隊結(jié)構(gòu)的內(nèi)部調(diào)整應(yīng)以生產(chǎn)制作為核心，進一步加強核心部門之間的聯(lián)系，減少溝通流暢促進整個重慶凈化A廠的運作效率。

(六)減少對政策的依賴，加強發(fā)展和管理

重慶凈化A廠應(yīng)該減少對政府政策的依賴，更多的從其他角度出發(fā)來發(fā)展自己公司。總廠更應(yīng)該狠抓天然氣日常生產(chǎn)和裝置開停產(chǎn)期間的調(diào)度管理，根據(jù)全廠各裝置生產(chǎn)運行實際狀況，協(xié)調(diào)上下游單位，合理調(diào)配原料氣，使各裝置原料氣氣質(zhì)氣量盡量控制在允許范圍內(nèi)運行，確保裝置的安全平穩(wěn)運行和生產(chǎn)任務(wù)指標的順利完成；同時強化全廠日常調(diào)度管理業(yè)務(wù)的技能培訓(xùn)，努力提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，每周召開僧錯協(xié)調(diào)會，對收集匯總的生產(chǎn)信息進行分析處理，跟蹤通報回憶執(zhí)行情況，對生產(chǎn)問題辦理情況進行督促，提高問題的解決效率，確保會議提出的各項問題有安排有落實，有效地促進了全廠各項工作的順利開展。對一些重大生產(chǎn)技術(shù)難題，由技術(shù)專家牽頭，組織加強現(xiàn)場調(diào)研和技術(shù)攻關(guān)，盡量及時解決問題；并且嚴格執(zhí)行生產(chǎn)運行各項制度規(guī)章，提高生產(chǎn)管理水平。在日常工作中，全廠職工從點滴做起，從基層打起堅實的基礎(chǔ)，不斷的優(yōu)化重慶天然氣A廠。(作者單位：中國石油大學(xué)(華東))

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[3]張晶.企業(yè)盈利能力分析淺議[J].合作經(jīng)濟與科技,2016

邱斌(1979-)，男，漢族，重慶人，工程師，中國石油大學(xué)(華東)，工程碩士，現(xiàn)任職于：中石油西南油氣田分公司重慶天然氣凈化總廠，工業(yè)工程，研究方向：成本控制。