互聯(lián)網(wǎng)營銷時代服裝企業(yè)與服裝設(shè)計教育轉(zhuǎn)型

戰(zhàn)紅

2000年之后，中國的經(jīng)濟形式發(fā)生了很大的變化，服裝這一時尚行業(yè)，也首當(dāng)其沖地面臨轉(zhuǎn)型。隨著中國勞動力成本的上升，很多國外的大品牌在中國的制造業(yè)務(wù)萎縮，訂單逐漸轉(zhuǎn)向東南亞等勞動力成本更低的國家。比如，優(yōu)衣庫的母公司迅銷（FastRetailing）集團計劃從低價服裝品牌G.U.開始，向孟加拉國、印度尼西亞工廠增加代加工訂單。迅銷集團的產(chǎn)品原本約有85%在中國制造，但隨著中國人工成本的持續(xù)上漲，目前決定將中國以外20%-30%的生產(chǎn)比率提高到50%。無印良品計劃3年后把在中國的合作工廠從229家減少到86家，自中國的采購比率從60%降低一半。中國的服裝企業(yè)，很多以為國外品牌做代加工生存的企業(yè)，將面臨沒有訂單可做的危險，最終將面臨倒閉。

同時，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的興起，淘寶、天貓、京東、D2C……電商的興起，還有微信商務(wù)，這些新的營銷平臺逐漸取代了傳統(tǒng)的銷售市場，使得服飾品線下銷售急劇萎縮，面臨困境。隨著互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷平臺的成熟，商業(yè)的基本單位將不再是公司而是個人。從服裝設(shè)計、生產(chǎn)和銷售這一角度看，我們看到2000年之后淘寶上的服裝設(shè)計師原創(chuàng)品牌越來越多，而這些品牌都是一些有著高學(xué)歷背景的年輕設(shè)計師們借助淘寶這一便利的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺建立起來的。這些品牌設(shè)計新穎，款式獨特，文化意味強，藝術(shù)品位高，非常迎合年輕人的審美情趣和個性化追求，而且由于運營成本低廉，服裝價格較傳統(tǒng)營銷模式下的品牌要低廉得多，受眾面非常廣，盈利空間和發(fā)展空間都很大。而且由于網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，這些原創(chuàng)設(shè)計師品牌的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售與傳統(tǒng)的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售有著非常大的區(qū)別。設(shè)計師不需要大量資金的投入，而只需要少量資金，建立網(wǎng)店，就可以在其中發(fā)布自己的作品樣衣，有了訂單，再進(jìn)行小批量有針對性地生產(chǎn)，不存在大量存貨的問題，而且借助網(wǎng)絡(luò)這一平臺，設(shè)計師與消費者直接聯(lián)系，沒有過多的中間商的加入，省去代理等中間環(huán)節(jié)，商品狀況好壞直接由消費者反饋給設(shè)計師，也省去了中間環(huán)節(jié)的高額費用。設(shè)計師可以根據(jù)市場消費態(tài)度的變化而隨時調(diào)整自己的設(shè)計，不會造成資源和時間的浪費。

新的營銷模式逐漸催生了新的設(shè)計和生產(chǎn)模式，以前從工廠到消費者之間是一道長長的供應(yīng)鏈，中間間隔著研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)，工廠和消費者之間是“弱關(guān)系”互動，而且工廠生產(chǎn)了什么，消費者就得買什么。而今后消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接同工廠建立“強互動”關(guān)系，現(xiàn)在手機端誕生了很多定制化的APP，比如服裝定制，消費者需要產(chǎn)品時可以先在這些平臺上下單，平臺會根據(jù)工廠的定位和能力分配訂單，而工廠接到訂單時再生產(chǎn)，生產(chǎn)出來之后再有物流系統(tǒng)運送到消費者手里，這樣工廠免去了庫存，消費者的個性化需求也得到了滿足，商業(yè)秩序更加簡潔、健康，淘工廠就是這樣的平臺。今后這種定制化的平臺會越來越多，越來越細(xì)分。今后凡是沒有自主品牌，依靠代加工賺錢的傳統(tǒng)工廠都將倒閉，因為這種工廠依靠的是廉價勞動力，無休止的加班以及低價競爭，但這些廉價的因素隨著經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)不存在，所以傳統(tǒng)的工廠面臨改變和創(chuàng)新，需要從生產(chǎn)加工型向創(chuàng)意型發(fā)展，不能改變的，將被淘汰。傳統(tǒng)工廠要想生存，必須做到：1、同消費者建立聯(lián)系。如果一家工廠連自己服務(wù)的消費者是誰都不知道，只能做代加工，隨時都可以被替換掉。2、柔性生產(chǎn)。即小批量，短周期，個性化的生產(chǎn)，以消費者的意志進(jìn)行生產(chǎn)。3、與設(shè)計師原創(chuàng)品牌工作室相聯(lián)系。設(shè)計師原創(chuàng)品牌工作室相當(dāng)于替工廠解決了服裝設(shè)計生產(chǎn)與消費者意見反饋的中間紐帶的問題。設(shè)計師原創(chuàng)品牌的訂單是根據(jù)消費者的需求隨時調(diào)整的，設(shè)計的變化也非常迅速和豐富，很好地解決了工廠自主研發(fā)新產(chǎn)品的這一難度比較高，耗時比較長的工作，代替了工廠和公司的研發(fā)部門，小批量的加工生產(chǎn)也降低了工廠大量積壓貨物的風(fēng)險，資金回籠快，生產(chǎn)與銷售能夠緊密結(jié)合起來。而且工廠也不用投入大量資金來進(jìn)行新款式的研發(fā)。也就是說服裝的設(shè)計和生產(chǎn)變成了兩個完全獨立但又相互緊密聯(lián)系的機構(gòu)和部門。并且工廠可以同時為多個品牌進(jìn)行加工生產(chǎn)，靈活而高效。而設(shè)計師工作室可專注于服裝品牌的研發(fā)，設(shè)計和品牌的線上運營和推廣。傳統(tǒng)的為國外代加工生產(chǎn)的服裝工廠和設(shè)計研發(fā)落后于市場需要的狀況將得到很好的改變。

那么，既然企業(yè)和市場發(fā)生了并正在發(fā)生如此巨大的變化，高校服裝設(shè)計教育如果還停留在原先老一套的教學(xué)模式和方法上就無法適應(yīng)新型的企業(yè)和市場對新型人才的需求了。新世紀(jì)以來，全球文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蜂擁而起，中國作為世界制造業(yè)大國，正逐步從生產(chǎn)制造型向創(chuàng)意型發(fā)展。中國正在由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在全球化消費社會背景中快速成長起來，可以理解為將來的經(jīng)濟是一種創(chuàng)意經(jīng)濟或是創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè)，它推崇創(chuàng)新、個人的創(chuàng)造力等，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)。未來的商業(yè)基本單位將很可能不再是公司而是個人！自主創(chuàng)業(yè)不僅是富于才華的時尚佼佼者們打造個性化時裝品牌，完善自身價值的重要出路，同時也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢下拓展時尚產(chǎn)業(yè)的重要思路。而面對自主創(chuàng)業(yè)時的多重挑戰(zhàn)，培養(yǎng)具有全面創(chuàng)新能力的設(shè)計師人才已成為高校服裝設(shè)計迫在眉睫的任務(wù)。新型的人才需要具備多樣化、綜合性的能力，這種能力不僅體現(xiàn)在針對原創(chuàng)的構(gòu)思應(yīng)具有什么樣的創(chuàng)新能力來完善服裝設(shè)計本身，同時體現(xiàn)在將原創(chuàng)理念逐步提煉成符合市場要求時所具備的全面的、綜合的創(chuàng)新能力，還體現(xiàn)在拓展更多新機會時的抗風(fēng)險能力，針對復(fù)雜且不可預(yù)測的情況時的自我管理能力等?；诰W(wǎng)絡(luò)營銷大數(shù)據(jù)背景下，服裝行業(yè)的眾多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向柔性定制階段，眾多品牌將重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)，線上市場成為品牌爭奪市場的重點。互聯(lián)網(wǎng)是持續(xù)快速發(fā)展的領(lǐng)域，由于服飾配件產(chǎn)品等品牌的規(guī)模比較小，所引起的問題也少，因此更適合在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展。在此背景下，服裝設(shè)計專業(yè)的人才培養(yǎng)模式應(yīng)該緊密貼合服裝市場和服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型期所需人才的變化而進(jìn)行迅速調(diào)整，培養(yǎng)能夠適用于全新的網(wǎng)絡(luò)化、資源共享的大數(shù)據(jù)模式下的創(chuàng)新型服裝設(shè)計人才。