完善校企合作，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目教學(xué)

唐捷

【摘 要】本文就中職市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化教學(xué)的課程設(shè)置、實(shí)施體系和教學(xué)資源等做了相關(guān)歸納分析，探索了項(xiàng)目化教學(xué)在中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中實(shí)施的幾個(gè)要點(diǎn)：觀念上“三對(duì)接”；校企合作的必要性；相關(guān)教學(xué)法的輔助；社會(huì)的支持等。筆者認(rèn)為，交融式的校企合作是實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)的前提和關(guān)鍵，因此從政府、學(xué)校、企業(yè)三個(gè)角度重點(diǎn)分析了中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作的現(xiàn)狀，有針對(duì)性地提出了完善該專業(yè)校企合作的措施，為中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)改革提供一些指導(dǎo)和參考。

【關(guān)鍵詞】中職；市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目教學(xué)法；校企合作

一、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化教學(xué)的課程設(shè)置、實(shí)施體系和教學(xué)資源

（一）從崗位及崗位群的能力需要出發(fā)，反向進(jìn)行課程設(shè)置

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)活動(dòng)順序和工作性質(zhì)的相似性，把市場(chǎng)營(yíng)銷崗位群分為市場(chǎng)調(diào)查類、營(yíng)銷策劃類、產(chǎn)品銷售類、客戶服務(wù)類等四個(gè)崗位類別，然后將市場(chǎng)分析技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護(hù)確定為核心課程。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)施體系

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)要有清晰的教學(xué)體系。以市場(chǎng)分析技術(shù)為例，該課程共分為7個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)（步驟）：制定市場(chǎng)調(diào)查方案——確定市場(chǎng)調(diào)查方法——設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷——組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查——整理分析調(diào)查資料——預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)——提交市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果。在三個(gè)項(xiàng)目的完成過程中貫穿、學(xué)習(xí)、鞏固這些學(xué)習(xí)任務(wù)，這三個(gè)項(xiàng)目分別是：項(xiàng)目一，消費(fèi)者調(diào)查與分析；項(xiàng)目二，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查與分析；項(xiàng)目三，零售終端調(diào)查與分析。項(xiàng)目、任務(wù)、課時(shí)安排及科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)細(xì)則構(gòu)成了本門課程完善的教學(xué)體系。

（三）整合教學(xué)資源和實(shí)踐教學(xué)條件

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目化教學(xué)的需要，自編校本教材，制作相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)聘請(qǐng)合作企業(yè)管理人員為兼職教師，定期為學(xué)生授課。此外，建立校內(nèi)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資實(shí)訓(xùn)室，以及其他校企合作共建實(shí)訓(xùn)基地，在項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)及課外實(shí)訓(xùn)中發(fā)揮重要作用。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施的策略

與高職相比，中職在生源質(zhì)量、師資力量、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、政策支持等各方面都有較大差距。但中職與高職同屬職業(yè)教育，中職學(xué)校可借鑒高職項(xiàng)目化教學(xué)的成果，取其發(fā)展理念，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，創(chuàng)出本校特色。

（一）發(fā)展觀念上要實(shí)現(xiàn)“三對(duì)接”

中職學(xué)校應(yīng)以企業(yè)需求為導(dǎo)向，逆向設(shè)置課程體系，實(shí)現(xiàn)“職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”與“課程標(biāo)準(zhǔn)”一對(duì)接，“職業(yè)崗位”與“教學(xué)內(nèi)容”二對(duì)接，“職業(yè)環(huán)境”與“教學(xué)環(huán)境”三對(duì)接。分析企業(yè)內(nèi)部與專業(yè)相關(guān)的崗位，進(jìn)行分類并概括出主要崗位群，根據(jù)崗位所需知識(shí)、技能設(shè)置基礎(chǔ)課程、核心課程和拓展課程，結(jié)合崗位任務(wù)選擇具有典型性、實(shí)用性、時(shí)效性的教學(xué)項(xiàng)目。

（二）校企合作是實(shí)行項(xiàng)目化教學(xué)的關(guān)鍵和前提

機(jī)械、計(jì)算機(jī)、烹飪等技術(shù)性專業(yè)通過購(gòu)進(jìn)一些設(shè)備、軟件、儀器就可以很好地完成實(shí)訓(xùn)課，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)課或?qū)嵺`課必須走出校園，在社會(huì)上或企業(yè)內(nèi)進(jìn)行，其操作過程靈活多變，結(jié)果評(píng)價(jià)指標(biāo)復(fù)雜。沒有交融式的校企合作，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的項(xiàng)目化教學(xué)僅僅是紙上談兵。

1.政府要伸出“看不見的手”。校企合作是學(xué)校和企業(yè)雙贏的平臺(tái)，但大多數(shù)情況下，學(xué)校是“剃頭挑子一頭熱”。政府要強(qiáng)化政府通過職業(yè)教育解決社會(huì)公平、市場(chǎng)失靈的角色和作用，并形成相應(yīng)的法律和制度，強(qiáng)化校企雙方的主體責(zé)任。

2.學(xué)校要積極“走出去”。首先，學(xué)校要專門或聯(lián)合兄弟院校成立項(xiàng)目教學(xué)法改革組，配備專職教師和工作人員，明確職責(zé)，把校企合作、項(xiàng)目教學(xué)研究作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓。其次，提高教師素質(zhì)。項(xiàng)目教學(xué)法要求教師成為“雙面手”——傳道高手和授業(yè)能手。學(xué)校要完善校本培訓(xùn)和校外培訓(xùn)，請(qǐng)一些有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家、教師來(lái)校講座，組織教師到企業(yè)繼續(xù)深造。聘請(qǐng)合作企業(yè)的管理人員為校兼職教師，壯大教師隊(duì)伍，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形式多樣的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。最后，中職教育要立足當(dāng)?shù)亍W(xué)校應(yīng)重點(diǎn)研究當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展需求，如當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品、特色經(jīng)濟(jì)和旅游產(chǎn)業(yè)等，抓住校企合作的機(jī)遇。

3.企業(yè)要“想得深，看得遠(yuǎn)”。企業(yè)要“想得深”，要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)是職業(yè)教育的最大受益者，作為社會(huì)一員，要承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定與發(fā)展的社會(huì)責(zé)任。

（三）項(xiàng)目教學(xué)法需要傳統(tǒng)教學(xué)法的支撐

教學(xué)有法，但教無(wú)定法，貴在得法。項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施起來(lái)較復(fù)雜，難度較高，而學(xué)習(xí)講究循序漸進(jìn)，講授法、案例教學(xué)法、討論法對(duì)一些重難點(diǎn)的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此，教學(xué)方式不能唯“項(xiàng)目教學(xué)”獨(dú)尊，要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容、不同的教學(xué)對(duì)象適時(shí)調(diào)整，靈活多樣。

（四）項(xiàng)目教學(xué)法需要社會(huì)的理解和支持

中職學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，家庭和社會(huì)對(duì)他們的認(rèn)可度低，有些家長(zhǎng)甚至把中職學(xué)校當(dāng)做“托兒所”，把老師看作“全職保姆”。社會(huì)的偏見對(duì)中職學(xué)生的自信心及性格造成了不良影響，有的學(xué)生自暴自棄、自甘墮落，如“看破紅塵”般無(wú)所追求，對(duì)生活、學(xué)習(xí)失去了動(dòng)力和方向。中職學(xué)生的發(fā)展需要的社會(huì)的肯定，社會(huì)的支持也來(lái)源于職業(yè)教育的蒸蒸日上，二者互相促進(jìn)。

總之，項(xiàng)目教學(xué)法的普及和應(yīng)用是職業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢(shì)，中職學(xué)校要系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)需立足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，自主探索及大膽嘗試，完善校企合作，推進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)，培養(yǎng)出滿足社會(huì)需要的優(yōu)秀人才，促進(jìn)職業(yè)教育的不斷進(jìn)步和社會(huì)的和諧發(fā)展。

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