企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的分析及闡述

摘 要：現(xiàn)今我國的市場經(jīng)濟發(fā)展的速度非常快，而且企業(yè)的市場經(jīng)濟競爭也變得越來越激烈，給企業(yè)的壓力也越來越大，企業(yè)要想在現(xiàn)今社會時代良好發(fā)展，那么就需要有良好的市場營銷戰(zhàn)略，這樣才能保障我國企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自身的市場營銷情況，找出存在的問題，并根據(jù)其問題制定良好的應(yīng)對措施，有效保障企業(yè)未來穩(wěn)定發(fā)展。本文就對現(xiàn)今企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行分析，在對企業(yè)市場營銷的重要性進(jìn)行研究，在分析現(xiàn)今企業(yè)市場營銷發(fā)展的趨勢，并提出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，保障企業(yè)未來市場營銷可以順利進(jìn)行。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場；營銷戰(zhàn)略；戰(zhàn)略新思維

我國的社會經(jīng)濟體系正不斷的發(fā)展和創(chuàng)新，現(xiàn)今我國正處在新型經(jīng)濟時代，企業(yè)也要不斷創(chuàng)建有效的、新思維的市場營銷戰(zhàn)略，這樣才能良好的適應(yīng)新經(jīng)濟時代，保障企業(yè)未來能夠穩(wěn)定發(fā)展。因此企業(yè)要將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略思想和形式進(jìn)轉(zhuǎn)變以及創(chuàng)新，有效抓住新經(jīng)濟時代的市場機遇，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新和完善企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，有效形成企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，這樣才能良好保障企業(yè)未來穩(wěn)定發(fā)展。

一、現(xiàn)今我國企業(yè)市場營銷的重要性

通過將制造商、批發(fā)商、零銷售等體系進(jìn)行有效結(jié)合，并參與政工銷售過程，保障銷售產(chǎn)品能夠第一時間到達(dá)消費者手中，這一形式就是市場營銷。它是通過將不同的銷售體系進(jìn)行組織，并相互依存的一種銷售形式，之后為消費者提供良好的產(chǎn)品或服務(wù)等。企業(yè)在營銷中不僅可以為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)來滿足消費者需求，也能運用良好的促銷活動，刺激消費者進(jìn)行消費。企業(yè)的市場營銷產(chǎn)品主要隨著客戶的需求進(jìn)行改變和創(chuàng)新，企業(yè)營銷工作一定要根據(jù)消費者的消費習(xí)慣進(jìn)行營銷，如果出現(xiàn)影響營銷過程的因素，那么企業(yè)就業(yè)根據(jù)自身實際營銷情況對存在的問題進(jìn)行改變和解決，而現(xiàn)今我國企業(yè)市場營銷正面臨非常嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場競爭也變得越來越激烈，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品營銷變得越來越艱難，所以企業(yè)一定要根據(jù)自身實際情況，制定良好的市場營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮自身優(yōu)勢，保障企業(yè)市場營銷工作能夠順利進(jìn)行。我國市場營銷的作用主要有以下幾點，其一，有效將生產(chǎn)商的產(chǎn)品進(jìn)行集中和分配，將產(chǎn)品進(jìn)行從新包裝、組合、分配，良好保障企業(yè)銷售的順利進(jìn)行。其二，有效對市場的進(jìn)行進(jìn)行收集和反饋工作，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷中，產(chǎn)品在流通過程中，不同的中間商都能獲得到市場信息、客戶信息以及競爭者的信息內(nèi)容，這樣可以將這些信息進(jìn)行收集和整理，并將信息良好的反饋給企業(yè)內(nèi)部。其三，保障資金的流動性，企業(yè)的市場營銷工作最重要的作用就是保障資金的流動性，這樣可以有效緩解了企業(yè)的資金壓力，保障企業(yè)能夠良好發(fā)展。

二、我國現(xiàn)今企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題

1.企業(yè)在營銷中渠道成本相對比較大

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，多數(shù)是把精力和工作重心放在生產(chǎn)產(chǎn)品中，卻忽視了產(chǎn)品銷售渠道的重要性，而在企業(yè)市場營造中，銷售渠道層次逐漸增加，銷售的渠道網(wǎng)欠缺良好的管理，這樣會導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，銷售渠道的成本加大，這樣會對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶來有效，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)對市場控制力不夠的情況，影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)今我國有很多的企業(yè)都在面臨著市場較大的壓力和挑戰(zhàn)，并且現(xiàn)今我國企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和換代的速度也相對比較快，這樣給我國企業(yè)市場營銷帶來了非常大的壓力和挑戰(zhàn)，甚至還有些企業(yè)不更新生產(chǎn)的產(chǎn)品，給自身企業(yè)庫存運轉(zhuǎn)帶來很多的難度，這樣會影響企業(yè)未來發(fā)展，所以企業(yè)要有效對營銷渠道進(jìn)行管理，降低渠道成本，這樣才能保障企業(yè)市場營銷良好進(jìn)行。

2.企業(yè)在進(jìn)行市場營銷中營銷渠道模式與市場形勢不相符

隨著我國經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展，我國出現(xiàn)了很多先進(jìn)的產(chǎn)品，而舊產(chǎn)品很快被淘汰，這樣就使得產(chǎn)品的市場競爭變得越來越激烈，所以企業(yè)要選擇適應(yīng)現(xiàn)今我國經(jīng)濟發(fā)展趨勢的營銷戰(zhàn)略，如若還保持傳統(tǒng)的營銷形式，那么就會導(dǎo)致企業(yè)降低利潤，無法獲得良好的經(jīng)濟效益，所以企業(yè)必須要建立完善的市場營銷戰(zhàn)略，并將銷售渠道進(jìn)行完善，保障市場營銷工作的有效進(jìn)行。但現(xiàn)今我國企業(yè)的營銷渠道也存在的較多的問題，導(dǎo)致企業(yè)營銷與市場要求不相符，企業(yè)必須要結(jié)合現(xiàn)今市場要求建立良好的營銷渠道模式，并有效與運營商進(jìn)行探討，創(chuàng)建合理的合作模式，有效發(fā)展企業(yè)較為優(yōu)勢的業(yè)務(wù)體系內(nèi)容，并借助互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)體系，對企業(yè)產(chǎn)品分銷渠道進(jìn)行從新創(chuàng)建和完善，保障企業(yè)未來可以良好發(fā)展。

3.企業(yè)欠缺良好的市場營銷戰(zhàn)略觀念

雖然現(xiàn)今我國正處于新經(jīng)濟時代，但還是有些企業(yè)運用著傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略形式，而這種落后的市場營銷戰(zhàn)略理念已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)理念和產(chǎn)品理念無法與現(xiàn)今的時代相符?，F(xiàn)今我國的市場形式主要是以買房為主。商品形式是供大于求，企業(yè)要想堅持可持續(xù)發(fā)展那么就必須要根據(jù)現(xiàn)今我國市場形式為主改變營銷戰(zhàn)略思想，這樣才能保障企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。但現(xiàn)今仍然有企業(yè)比較盲目，欠缺對現(xiàn)今市場形式的認(rèn)識，導(dǎo)致市場營銷戰(zhàn)略無法符合現(xiàn)今社會需求，這樣對與企業(yè)未來發(fā)展是相對不利的。

4.企業(yè)市場營銷分銷管理工作相對比較困難

我國現(xiàn)今市場產(chǎn)品升級換代的速度相對比較快，市場競爭也變得越來越激烈，企業(yè)的發(fā)展也面臨著很多的壓力，而企業(yè)營銷分銷策略的管理困難這是由于一些幾種因素，首先，市場競爭愈加激烈，企業(yè)對于銷售決策欠缺客觀和科學(xué)性的數(shù)學(xué)分析；其次，產(chǎn)品市場相對比較大，流動性也是比較強的，對客戶的服務(wù)也不易受控制，成本相對比較高，再次，產(chǎn)品市場生命周期短，消費者的意見很難傳達(dá)給決策者。最后，企業(yè)的市場營銷體系比較大，對于各個地區(qū)的分銷商和零售連鎖店的銷售數(shù)據(jù)欠缺正確的理解和及時的溝通，對于分銷商的業(yè)績無法進(jìn)行良好的考核，對于各地的庫存和造成庫存成本高的因素進(jìn)行及時了解，這些都是造成分銷管理工作困難的因素，企業(yè)一定要克服相關(guān)問題，有效得分銷工作進(jìn)行管理，保障企業(yè)未來良好發(fā)展。

三、我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略面臨的發(fā)展趨勢

1.電子商務(wù)行業(yè)飛速發(fā)展

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也在不斷的進(jìn)步，并且信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)逐漸融入到人們生活中，這為電子商務(wù)行業(yè)未來發(fā)展帶來有利的條件?，F(xiàn)今我國人民生活節(jié)奏逐漸加快，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)購物形式是現(xiàn)今最受人們歡迎的消費形式，這一形式可以有效給人們帶來很大便利，只有通過網(wǎng)絡(luò)就可以購買商品，大大縮短了人們的購物時間，而且這一形式有效改變了人們的消費觀念，這樣也給企業(yè)帶來了良好的營銷方式，有效帶動企業(yè)未來良好發(fā)展。企業(yè)只有跟緊時代的腳步，并根據(jù)社會發(fā)展和人們需求，將傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略思想進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，并得到更多消費者的認(rèn)可，那么企業(yè)就能獲得更高的經(jīng)濟效益，有效推動我國企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

2.我國市場競爭變的越來越激烈

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟全球化的速度也越來越快，而且很多的企業(yè)都進(jìn)入到經(jīng)濟市場中，這樣就使得非常多的消費產(chǎn)品進(jìn)入到消費者的眼前，但這樣給企業(yè)承擔(dān)市場競爭帶來很多的壓力，所以企業(yè)要根據(jù)存在的問題有效找出良好的應(yīng)對策略，增強資源競爭力，讓更多消費者認(rèn)識和理解企業(yè)中的產(chǎn)品，對于消費者提出的要求給予良好的服務(wù)項目，滿足消費者需求，只有這樣才能有效保障企業(yè)未來穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)市場營銷中一直是圍繞著消費者文中心，一切以消費者需求為銷售核心，企業(yè)要根據(jù)自身實際情況和消費者需求，對生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，并有效制定良好的市場營銷戰(zhàn)略，保障企業(yè)市場營銷能夠順利進(jìn)行。

3.堅持節(jié)能環(huán)保理念，生產(chǎn)良好的市場消費產(chǎn)品

現(xiàn)今我國比較注重節(jié)能環(huán)保理念，并且節(jié)能環(huán)保理念也在人們心中根深蒂固了，有非常多的消費在選擇商品上都會考慮商品是否屬于節(jié)能環(huán)保型的產(chǎn)品，這一理念對于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)中也帶來了一定的挑戰(zhàn)，并且也是給企業(yè)帶來的良好的發(fā)展機遇，企業(yè)要良好抓住這個機會，有效對自身產(chǎn)品進(jìn)行良好的創(chuàng)新，將節(jié)能環(huán)保的理念融入到產(chǎn)品中，為消費者提供良好的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，這樣可以有效提高企業(yè)整體經(jīng)濟利益，有效推動我國企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

四、創(chuàng)建企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的良好策略

1.將企業(yè)的市場營銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展速度不斷提升，企業(yè)要想適應(yīng)現(xiàn)今的市場經(jīng)濟體系，那么企業(yè)就要對產(chǎn)品銷售方面加快更新?lián)Q代的腳步，這樣才能有效適應(yīng)現(xiàn)今市場經(jīng)濟發(fā)展需求，而傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場已經(jīng)無法滿足和適應(yīng)現(xiàn)今市場營銷發(fā)展需求，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)營銷額度降低的后果，適應(yīng)企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)今經(jīng)濟市場需求，有效將傳統(tǒng)的營銷觀念進(jìn)行改變和創(chuàng)新，制定明確、合理的營銷戰(zhàn)略，建立良好的市場擴展形式，企業(yè)可以與大型企業(yè)進(jìn)行合作生產(chǎn)，有效保障企業(yè)市場營銷能夠良好進(jìn)行，并有效將企業(yè)營銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，開展良好的Business To Business營銷形式，有效將傳統(tǒng)的Business To Customer營銷形式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，有效將企業(yè)的競爭重點轉(zhuǎn)化為從的功能和售后服務(wù)上。Business To Business營銷形式的特點包括以下幾點，企業(yè)產(chǎn)品的價值是由企業(yè)經(jīng)濟用途決定的；這一營銷形式比較注重消費者的市場支配力，并能有效滿足不同消費者的需求；產(chǎn)品銷售中有效對客戶和相關(guān)人員進(jìn)行管理，保障營銷策略的良好實施。而新型的營銷形式為企業(yè)市場營銷提供了良好的擴展空間，所以企業(yè)也多加對市場信息變化趨勢進(jìn)行關(guān)注，并及時采集相關(guān)資料進(jìn)行分析和研究，對企業(yè)產(chǎn)品的定位進(jìn)行強化，也要對產(chǎn)品的上班定位進(jìn)行重視，有效經(jīng)企業(yè)產(chǎn)品的品牌價值發(fā)揮出來，讓更多的消費者認(rèn)識和了解企業(yè)的產(chǎn)品，有效推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

2.有效發(fā)揮電子商務(wù)營銷渠道，良好進(jìn)行電子商務(wù)市場營銷

企業(yè)要發(fā)揮電子商務(wù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，有效進(jìn)行電子商務(wù)市場營銷，由于現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)購物非常受人們的歡迎，所以企業(yè)可以利于這一點，將電子商務(wù)行業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮出來，良好運用電子商務(wù)渠道進(jìn)行市場營銷活動，這樣能夠有效對傳統(tǒng)的營銷渠道帶來一定的沖擊和影響。對于企業(yè)來說，電子商務(wù)渠道雖然利潤率比較低，但它可以有效將營銷產(chǎn)品提供給消費者，可以有效提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，讓更多的人接受企業(yè)產(chǎn)品?，F(xiàn)今電子商務(wù)形式的完善，有效保障了產(chǎn)品代理商的業(yè)務(wù)開展，而且現(xiàn)今我國的產(chǎn)品銷售市場、廠商專賣連鎖店和網(wǎng)絡(luò)銷售等形式已經(jīng)成為我國最重要產(chǎn)品銷售體系。

3.有效提升企業(yè)市場競爭力

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力也逐漸提高，而且企業(yè)的市場營銷競爭也變得越來越激烈，所以企業(yè)要良好提高自身競爭能力，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，在市場中營造良好的市場口碑，讓更多人接受和了解企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品，并根據(jù)現(xiàn)今消費者的需求對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和升級，有效打造符合消費者需求的商品，有效提升自身企業(yè)品牌效應(yīng)。企業(yè)也要有效培養(yǎng)市場營銷人才，并且要重視培養(yǎng)參與國際貿(mào)易的營銷人才，提升銷售人員的國家貿(mào)易專業(yè)能力，建立科學(xué)合理的用人制度，并建立完善的人才培訓(xùn)體系，建立新型的營銷工作模式和工作思想，有效為企業(yè)發(fā)展提供良好動力。

4.將行業(yè)內(nèi)部合作進(jìn)行強化

由于現(xiàn)今我國市場競爭逐漸變得激烈，導(dǎo)致企業(yè)與消費者之間的關(guān)系有了不小的改變，企業(yè)為更好的應(yīng)對市場競爭，就必須要加強企業(yè)之間的合作，這樣才能有效保障企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。現(xiàn)今我國新型技術(shù)不斷更新，而且技術(shù)的類型也在日益增加，企業(yè)要想擁有良好的先進(jìn)技術(shù)，那么就需要進(jìn)行企業(yè)之間的合作，通過共同研發(fā)新型的技術(shù)和產(chǎn)品，這樣才能有效提升企業(yè)自身實力，從而有效提升自身市場競爭能力，有效提升企業(yè)經(jīng)濟效益，有效保障企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

五、結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟體系的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略必須要進(jìn)行有效的創(chuàng)新，企業(yè)要設(shè)計新思維的市場營銷觀念，有效適應(yīng)現(xiàn)今市場經(jīng)濟發(fā)展模式，企業(yè)也要有效發(fā)揮電子商務(wù)營銷渠道的優(yōu)勢，提升企業(yè)市場競爭力，并強化行業(yè)內(nèi)部合作，有效保障我國企業(yè)市場營銷工作順利進(jìn)行，并良好推動我國企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

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作者簡介：孫亞楠（1986- ），女，滿族，河北承德人，中國人民大學(xué)，碩士研究生，研究方向：企業(yè)管理-市場營銷