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    淺析商品因素對消費(fèi)心理的影響

    2016-11-16 16:17:09張雯瑜
    大經(jīng)貿(mào) 2016年9期
    關(guān)鍵詞:消費(fèi)心理消費(fèi)者

    張雯瑜

    【摘 要】 企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場上立足,就必須全面了解市場、立足市場,掌握消費(fèi)者對商品的欲求、購買動機(jī),提供豐富多樣、物超所值的商品和完美的售后服務(wù)。本文從商品的屬性和功能出發(fā),分析市場上消費(fèi)者對商品的心理需求,以期幫助企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),獲得最大收益。

    【關(guān)鍵詞】 商品 商品功能 消費(fèi)者 消費(fèi)心理

    商品是消費(fèi)者行為的客體,消費(fèi)者需要的滿足,動機(jī)的實現(xiàn),大多離不開商品。向市場提供豐富多彩、質(zhì)量優(yōu)良的商品是企業(yè)的天職。但如果不了解消費(fèi)者對商品的欲求何在,企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營便成了無的放矢。

    從消費(fèi)者對商品的需求來看,每一商品都具有基本功能和心理功能,前者是有形的,是商品的自然屬性,對任何消費(fèi)者來說,都具有同等的意義。心理功能則是人為的、無形的,對不同的消費(fèi)者可能有不同的意義。當(dāng)某種商品的基本功能不具備,消費(fèi)者就感到不滿;但僅具有基本功能消費(fèi)者也并不滿意。只有當(dāng)商品的必要條件和魅力條件同時具備時,才能充分滿足消費(fèi)者的需求,受到時代和消費(fèi)者的青睞。因此,了解在某種特定的情況下,商品的各種構(gòu)成因素對消費(fèi)者行為的影響作用是十分必要的。

    1.消費(fèi)者對商品基本功能的欲求

    1.1 使用價值

    商品的使用價值是指商品具體的使用價值的大小,這是消費(fèi)者購買商品時最基本的出發(fā)點(diǎn)。例如,空調(diào)如果不具備制冷或制熱的功能,就失去了使用價值。同樣地,消費(fèi)者也不會購買不制冷的電冰箱。

    1.2 方便舒適程度

    商品在使用過程中是否便捷,操作是否簡單,重量是否便于搬運(yùn),保養(yǎng)、維修是否容易等,是消費(fèi)者在選購過程中經(jīng)常考慮的。如洗衣機(jī)由手搖逐步發(fā)展為電動、半自動、全自動、直到帶有烘干設(shè)備,其方便、省力程度不斷提高,因而受到消費(fèi)者的普遍歡迎。

    1.3 耐用程度

    消費(fèi)者選購商品還會關(guān)心其耐用性,從而判斷商品質(zhì)量。在我國,愈是價格高昂的商品,如高級家具、大件家用電器、高級裝飾品等,消費(fèi)者愈希望能夠長期使用,經(jīng)久不壞。但對某些商品,如日用雜品、化妝品、服裝、鞋帽等,不要求耐用期限愈長愈好,只要價格合理就能接受。

    1.4 經(jīng)濟(jì)合理

    有些消費(fèi)者會運(yùn)用不同的質(zhì)量指標(biāo),分析商品價格的合理性,不僅考慮一次性購買支付費(fèi)用,且重視其使用成本。例如定頻與變頻空調(diào),價格、規(guī)格、耐用性相差無幾,但耗電量差別較大,消費(fèi)者一般會選用耗電量小的變頻空調(diào)。但如果各方面差別均大,消費(fèi)者就會根據(jù)自己偏好做出選擇。

    1.5 協(xié)調(diào)程度

    一件商品的使用價值多數(shù)具有單一性、獨(dú)立性的特點(diǎn),但在消費(fèi)過程中,往往要加入多樣的、復(fù)雜的“消費(fèi)系統(tǒng)”。如一張桌子,孤立地看可能感到設(shè)計精良、美觀實用,然而在普通居民的房間里,它也許就成了累贅,擺在過道妨礙走路,擺在臥室又與其它家具不相匹配等。此外,還與商品與使用對象的協(xié)調(diào)性,商品與使用時間、空間的協(xié)調(diào)性等因素有關(guān)。

    1.6 商品質(zhì)感

    商品的質(zhì)感,是商品外在的表現(xiàn)形態(tài)。如無泡沫洗衣粉曾一度在市場上遭到冷遇,是因為消費(fèi)者在使用時見不到泡沫,懷疑它的去污力不強(qiáng)而不愿購買。有的商品革新后,本想減輕消費(fèi)者的搬運(yùn)負(fù)擔(dān),卻不曾料到,因手感變輕而懷疑商品的質(zhì)量了。相反,某種洗發(fā)水里加入薄荷成分,就會使消費(fèi)者洗發(fā)時頭皮感到清爽,商品自然受到贊譽(yù)。

    1.7 安全程度

    人類的安全需要必然要求商品的安全性能。因此,商品是否有益于身心健康至關(guān)重要?,F(xiàn)在“綠色食品”、“生態(tài)食品”很暢銷,就是迎合了消費(fèi)者的這種心理需求。

    1.8 綜合效用

    對某些商品,消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于它所具備的某一種單一的效用,而要求增加多種功能,給生活帶來更多的方便和快樂。如鞋,不僅是安全、舒適的需要,而且有審美、地位和經(jīng)濟(jì)實力的需要。

    2.消費(fèi)者對商品心理功能的欲求

    消費(fèi)者購買商品的動機(jī)絕大多數(shù)是生理需要與心理需要合力促成的,就每一具體商品來說,只是需要的側(cè)重點(diǎn)不同。有些商品,消費(fèi)者除了追求其基本功能滿足需要以外,更主要地是追求精神上的滿足。具有滿足消費(fèi)者精神需要的商品構(gòu)成因素,就是商品的心理功能。

    2.1 象征意義

    有研究表明,消費(fèi)者的購買動機(jī)是受其個性心理特征所影響的。不同的消費(fèi)者個性心理特征不同,對商品的要求也有所不同。由于社會因素的影響,消費(fèi)者的某些心理欲求,便與商品的某些因素產(chǎn)生了人為的聯(lián)系。如某些商品設(shè)計獨(dú)特、款式新穎,可能被看成是超群突出、富于革新的象征;有些商品加工精細(xì)、裝飾豪華,可能被看作是生活考究、支付能力高的象征;有些商品價格昂貴、限量供應(yīng),可能被看作是權(quán)力、地位的象征;有些商品造型較美、色彩柔和,可能被看作是女性的象征等等。

    2.2 審美價值

    消費(fèi)者的購買活動,還與商品是否具有某種能滿足人的審美需要的屬性有關(guān)。商品美是由色彩、線條、形體、聲音等形式因素構(gòu)成,訴諸消費(fèi)者的感官,影響其思想感情,給予人們實用的和精神的功能。美感雖是以個人愛好和興趣表現(xiàn)出來的,但它反映的內(nèi)容卻是有客觀標(biāo)準(zhǔn)的,并隨著時代的發(fā)展而變化。

    2.3 時尚流行

    商品的時尚流行是一種社會消費(fèi)現(xiàn)象,是消費(fèi)者普遍的心理共鳴的反映。流行商品突出的特點(diǎn)就是它具有新奇性,因而具有很強(qiáng)的吸引力。消費(fèi)者常因求新求美、求變求異,而引起對該商品的注意,使其逐步產(chǎn)生追求感和購買動機(jī)。時尚商品流行的原因是生產(chǎn)力的發(fā)展和人們物質(zhì)需要、精神需要的增長。當(dāng)某種商品的時尚性、流行期已過,消費(fèi)者在購買時就會降低興趣或?qū)⑵渑懦庠谶x擇范圍之外。

    2.4 個性創(chuàng)造

    消費(fèi)者在購買商品為自己服務(wù)的同時,有的希望通過消費(fèi)商品,以顯示對某種生活方式的追求。有的希望通過消費(fèi)商品發(fā)揮自己的潛力,豐富生活情趣,拓深生活意義。因此,消費(fèi)水平發(fā)展到一定階段,這種個性創(chuàng)造的欲求就會充分顯示出來。商品如能適應(yīng)這種需要,就會吸引消費(fèi)者。

    綜上所述,企業(yè)能否在商品設(shè)計、制造和推銷過程中,充分考慮到構(gòu)成商品基本功能及心理功能的因素,這是滿足消費(fèi)者的關(guān)鍵,也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

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