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    京糧:國企電商先行者

    2016-11-16 02:36:33
    國企管理 2016年1期
    關(guān)鍵詞:糧油電子商務(wù)電商

    文/本刊記者 秦 龍

    京糧:國企電商先行者

    文/本刊記者 秦 龍

    近年來,京糧集團結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際,將電子商務(wù)作為集團一項戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè),促進傳統(tǒng)糧食產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

    廖 勇北京京糧電子商務(wù)有限公司 總經(jīng)理

    2015年10月30日,“點到網(wǎng)”正式發(fā)布上線,標(biāo)志著京糧集團正式進軍電商領(lǐng)域。一直以來電商領(lǐng)域都是民企的天下,京糧作為糧油大國企如何打破局面,布局電商?帶著問題,本刊記者采訪了北京京糧電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理廖勇。

    不是做渠道而是做產(chǎn)業(yè)

    京糧集團是保障北京糧食應(yīng)急供應(yīng)保障的大型國有糧油企業(yè),與北京百姓的生活有著密不可分、千絲萬縷的聯(lián)系。近年來,京糧集團結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際,將電子商務(wù)作為集團一項戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè),促進傳統(tǒng)糧食產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。京糧集團王國豐董事長在點到網(wǎng)發(fā)布會上說,“京糧發(fā)展電子商務(wù)不是做一個渠道,而是做一個產(chǎn)業(yè)?!币痪湓挼莱隽司┘Z在電子商務(wù)領(lǐng)域的雄心。

    廖勇也在接受本刊采訪中表示,“京糧做電子商務(wù)是有戰(zhàn)略支撐的。大家提起電子商務(wù)這個名詞,更多想到的是購物網(wǎng)站。但單純的理解為購物網(wǎng)站就把它看小了,其實電子商務(wù)是一個產(chǎn)業(yè),我們做的就是這個產(chǎn)業(yè)。”

    京糧集團2014年2月成立京糧電子商務(wù)公司,4月開始啟動電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃。由清華大學(xué)著名電商專家率領(lǐng)的京糧電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃小組,歷時4個月形成了一軸兩核六平臺為核心的京糧集團電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性規(guī)劃。

    “一軸是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的整個生態(tài)系統(tǒng),兩核是B2C網(wǎng)站和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)?!绷斡抡f,“云計算方面我們主要是做它的硬件支撐,未來我們也可以考慮做大數(shù)據(jù)、做國家糧食安全,這些國有企業(yè)很少涉足的,市場前景很大?!?/p>

    講到京糧的電子產(chǎn)業(yè)園區(qū),廖勇說,產(chǎn)業(yè)園區(qū)在規(guī)劃、施工過程中,未來電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園將為入駐的企業(yè)提供一系列孵化功能。同時,京糧欲通過建設(shè)和運營電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),逐步為園區(qū)入駐客戶提供O2O平臺、倉儲物流、配送、技術(shù)、物業(yè)以及涵蓋交易、孵化的金融服務(wù)等,最終完成搭建O2O服務(wù)平臺、倉儲物流服務(wù)平臺、配送服務(wù)平臺、金融服務(wù)平臺、技術(shù)服務(wù)平臺、物業(yè)服務(wù)平臺。

    廖勇表示,“點到網(wǎng)”的定位是一個標(biāo)準化的互聯(lián)網(wǎng)或者電商的載體,京糧以“點到網(wǎng)”為龍頭,圍繞公司的現(xiàn)有資源重新優(yōu)化配置,著力做“點到網(wǎng)+”。

    不是單打獨斗而是抱團取暖

    除了構(gòu)建電商零售業(yè)務(wù)網(wǎng)站,京糧也開展了“點到網(wǎng)+虛擬電商平臺”的嘗試,“我們做虛擬電商平臺主要為國企電商提供技術(shù)服務(wù)、倉儲服務(wù)和物流配送服務(wù)等一站式電商務(wù)服務(wù)解決方案?!绷斡抡f。

    雖然現(xiàn)在處于起步階段,但已經(jīng)吸引了一些合作伙伴達成戰(zhàn)略合作。目前金隅集團已與京糧“點到網(wǎng)”虛擬電商平臺合作建成了電商網(wǎng)站,并將逐步開始運營。

    金隅集團是一個房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理的綜合性企業(yè),在北京有1200萬平方米的社區(qū),業(yè)主30余萬人。為了提升物業(yè)服務(wù)水平和質(zhì)量,他們與“點到網(wǎng)”合作,爭取個性化的物業(yè)服務(wù),為業(yè)主提供增值服務(wù),實現(xiàn)了雙劍合璧、強強聯(lián)合。

    廖勇認為,此項舉措表明,傳統(tǒng)行業(yè)做電商不是單打獨斗,而是抱團取暖。他說:“現(xiàn)在電商企業(yè)普遍缺的是線下資源,很多企業(yè)在往線下發(fā)展。比如百度外賣,花200億布局線下。”這就需要企業(yè)之間各取所需,合作共贏。

    作為糧油行業(yè)的大型國有企業(yè),京糧利用現(xiàn)有的線上線下資源、渠道資源、網(wǎng)點資源,通過“點到網(wǎng)”為合作伙伴打造虛擬電商平臺,提供一站式電子商務(wù)服務(wù)解決方案,從而大大降低企業(yè)的運營成本和購置成本,提高電商企業(yè)的科學(xué)化管理能力與創(chuàng)收能力。

    京糧欲通過C端業(yè)務(wù)的運作,發(fā)現(xiàn)B端業(yè)務(wù)的機會?!耙粋€商品如果個人的消費情況比較好,然后又發(fā)現(xiàn)它還有團購的機會,那么我們就可以和一些企業(yè)聯(lián)系合作,逐漸的把它從C端變成B端。”廖勇舉例闡釋說,“本來生活網(wǎng)賣的褚橙,剛開始是賣給個人的,后來逐漸過渡到賣給單位、企業(yè)?!?/p>

    不是引流燒錢,而是揚長避短

    作為糧油行業(yè)的國企進軍電商行業(yè),如何與天貓、京東商城等民營電商競爭?談到京糧做電商的核心競爭優(yōu)勢時,廖勇認為,京糧最核心優(yōu)勢是大國企的信譽。據(jù)悉,“點到網(wǎng)”是由北京糧食集團有限公司投資創(chuàng)辦的電商平臺,在食品安全、質(zhì)量把控、貨源及資金方面都有著天獨厚的優(yōu)勢。

    廖勇認為,民營企業(yè)做電商的模式是引流或往里面大把的投錢,完全是“流血”式的促銷。國企不能這么做,大家都說做電商國企比民企笨,其實由于機制體制的不同,與他們沒有可比性。

    2015年《深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》出臺,國資國企改革向縱深方向發(fā)展,國企混改是改革的亮點,廖勇為此介紹說,“我們現(xiàn)在畢竟剛剛起步,先確定發(fā)展模式,穩(wěn)健的推進。同時也在和政府探討,北京市國資委也積極鼓勵京糧做混合所有制的嘗試。尤其是“點到網(wǎng)”,未來網(wǎng)站計劃進行混合所有制改革,這樣才能與社會企業(yè)更接近。”

    “我認為電商企業(yè)可能是混改的實驗田。因為它畢竟是輕質(zhì)產(chǎn),沒有太多的資源往外輸送,另外也需要靠經(jīng)營者的智慧和有創(chuàng)業(yè)激情的團隊合作,這方面像每日優(yōu)鮮這樣的一些民營企業(yè)做得很好。同時,按部就班的做電商會被市場淘汰?!?/p>

    廖勇總結(jié),“京糧做電商要把國企的優(yōu)勢放大,避免其自身的劣勢。只有揚長避短,理性的投入,才能穩(wěn)健的發(fā)展?!?/p>

    不是賣貨網(wǎng)站而是人機交互

    當(dāng)今,隨著國家戰(zhàn)略布局,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”已席卷到各個行業(yè)。提到“互聯(lián)網(wǎng)+”,廖勇這樣理解,“‘互聯(lián)網(wǎng)+’給企業(yè)提供了一個視野,它帶來了各個行業(yè)跨界發(fā)展?;ヂ?lián)網(wǎng)真正的應(yīng)用是大數(shù)據(jù)的運用,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來的是滿足于網(wǎng)購人群或者消費者的差異化需求。

    “其實互聯(lián)網(wǎng)就是關(guān)注大眾個性化需求,比如小米產(chǎn)品就是定制性的,普通大眾參與設(shè)計環(huán)節(jié)。之前傳統(tǒng)糧油行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,大都是基于傳統(tǒng)糧油研發(fā)室的研發(fā)人員判斷,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可以把若干消費者的需求整合匯總,更準確的抓住消費者的真實需求?!?/p>

    廖勇強調(diào),“點到網(wǎng)”和同為國企電商的某某網(wǎng)也是有差異的,“我們做的是一個人機交互、好玩的網(wǎng)站,不只是賣貨。我們在網(wǎng)站上搞了一些吃貨征集、美食達人秀等活動,來吸引大家參與。同時,我們也會在線下做些活動,比如在線下做一些直營點、與企業(yè)合作,引進社區(qū)概念、原產(chǎn)地概念等??偟膩碚f,在糧油行業(yè),“點到網(wǎng)”要做的是食品垂直類電商、人機交互平臺 ?!?/p>

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