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    校車“鼻祖”說

    2016-11-11 00:55:32王蘭
    汽車觀察 2016年9期
    關(guān)鍵詞:旅游車鼻祖海格

    王蘭

    奇宏瑞因校車成功轉(zhuǎn)型,因海格實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

    機(jī)遇總是留給那些有準(zhǔn)備的人。

    每逢8月底的開學(xué)季,校車便成為一個(gè)受關(guān)注的熱詞。而校車因?yàn)橛y、投入大、責(zé)任重等運(yùn)營(yíng)難題,讓一度的“大蛋糕”市場(chǎng)變成了燙手的山芋。盡管校車需求旺盛,校車數(shù)量存在著較大的缺口,但是校車市場(chǎng)的發(fā)展卻沒有出現(xiàn)人們預(yù)計(jì)的井噴。很多校車運(yùn)營(yíng)公司不僅面臨發(fā)展瓶頸,甚至面臨著生存難題。

    然而,好行情下也有壞企業(yè),壞行情下也有好企業(yè)。

    機(jī)遇重要,把握好機(jī)遇更重要。

    一個(gè)被稱為“佛山校車公司鼻祖”的運(yùn)輸公司——佛山市奇宏瑞運(yùn)輸有限公司就是冷淡校車市場(chǎng)上的正面案例。它不僅緊緊抓住機(jī)遇順勢(shì)而為發(fā)展壯大,而且已經(jīng)成為佛山校車運(yùn)營(yíng)的鮮活樣本。

    他們采取怎樣的校車運(yùn)營(yíng)模式?又選擇怎樣的校車?

    因改制步入校車市場(chǎng)

    無(wú)心插柳柳成蔭。

    據(jù)了解,校車業(yè)務(wù)并不是奇宏瑞運(yùn)輸公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。它的前身是佛山市公共交通有限公司下屬的一家旅游包車公司,2005年開始涉足校車運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),是佛山最早經(jīng)營(yíng)校車業(yè)務(wù)的公司之一。2009年,因?yàn)楦闹?,奇宏瑞從佛山公交分離出來成立了獨(dú)立的運(yùn)輸公司。

    奇宏瑞運(yùn)輸公司副總經(jīng)理賴惠賢回憶說:“那時(shí),公司有50輛旅游大巴,旅游車業(yè)務(wù)開展得風(fēng)聲水起。隨著自駕游的興起及其他因素,旅游車業(yè)務(wù)出現(xiàn)了停滯不前甚至嚴(yán)重萎縮,再也難以有新的發(fā)展,反倒是之前并非主營(yíng)業(yè)務(wù)的校車經(jīng)營(yíng)讓公司找到了新出路?!?/p>

    而佛山市校車推廣的開始,也是奇宏瑞主營(yíng)業(yè)務(wù)正式步入校車業(yè)務(wù)新階段的標(biāo)志事件則來源于一個(gè)成功的中標(biāo)。2012年,廣東省佛山市南海區(qū)獅山鎮(zhèn)政府對(duì)公立小學(xué)校車服務(wù)進(jìn)行公開招標(biāo),奇宏瑞憑借公司多年來運(yùn)營(yíng)校車的經(jīng)歷、積累的校車安全運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和在駕駛員綜合素質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)而成功中標(biāo)。奇宏瑞并以此為契機(jī),迅速提升了在佛山市校車運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的品牌地位。

    按照協(xié)議,奇宏瑞要為這個(gè)項(xiàng)目提供20輛校車,公司上下一致決定全部采購(gòu)新校車。在決定購(gòu)買哪個(gè)品牌的校車時(shí),毫不猶豫地選擇了海格校車。賴惠賢說:“之所以選擇海格校車,是因?yàn)閺?004年開始,公司就在使用海格的旅游車,海格客車的質(zhì)量令人十分滿意?!辟嚮葙t所說的滿意主要體現(xiàn)二個(gè)方面:一是外觀時(shí)尚靚麗,旅游市場(chǎng)認(rèn)可度高。二是售后服務(wù)好,網(wǎng)點(diǎn)多,配件全,服務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)高。最重要的是油耗低,經(jīng)比較,海格客車與其他品牌同長(zhǎng)度的車型相比,油耗低10%。

    可見,海格用多年來穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了奇宏瑞這位“回頭客”的認(rèn)可。

    “獅山鎮(zhèn)模式”

    校車屬于公益事業(yè),收費(fèi)太高起不到校車的作用,收費(fèi)太低運(yùn)營(yíng)企業(yè)又無(wú)法存活。奇宏瑞的壯大是因?yàn)椴捎昧恕蔼{山鎮(zhèn)模式”的運(yùn)營(yíng)方案。

    據(jù)介紹,獅山鎮(zhèn)的校車經(jīng)營(yíng)模式為“政府購(gòu)買服務(wù)”,在首批接受服務(wù)的7個(gè)公立小學(xué)中,每個(gè)學(xué)生每天共計(jì)6元多車費(fèi)。但學(xué)生只需承擔(dān)20%的校車費(fèi)用,剩余的部分,分別由村里承擔(dān)20%和政府補(bǔ)貼60%。賴惠賢分析說:“這種政府補(bǔ)貼為主的方式一方面減輕了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),保護(hù)每一個(gè)學(xué)童可以乘坐校車安全上下學(xué),另一方面保證了校車經(jīng)營(yíng)單位有一定的利潤(rùn),保障校車運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展?!?/p>

    由于這種校車運(yùn)營(yíng)模式充分調(diào)動(dòng)了政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、家長(zhǎng)各方的積極性,政府主管,費(fèi)用分?jǐn)?,很快就得到了學(xué)校、學(xué)生和市民的擁護(hù),經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的試點(diǎn),2013年初很快被其他區(qū)采用并在整個(gè)佛山市得以推廣,這種模式也被稱為校車運(yùn)營(yíng)的“獅山鎮(zhèn)模式”。

    錢的問題解決之后,校車運(yùn)營(yíng)安全無(wú)小事,憑借多年豐富的客車運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),奇宏瑞在細(xì)節(jié)方面仍然獨(dú)樹一幟。

    為了讓孩子們?nèi)菀鬃R(shí)別,不會(huì)上錯(cuò)車或被其他人領(lǐng)走,奇宏瑞要求所有駕駛員和照管員都統(tǒng)一著裝。而且在校車站點(diǎn)設(shè)置上更是多方考慮,站點(diǎn)太少,不方便學(xué)生就近上下車;站點(diǎn)太多,會(huì)影響道路交通又容易讓駕駛員感到疲勞煩躁。每一次設(shè)計(jì)校車??空军c(diǎn)和運(yùn)營(yíng)線路,奇宏瑞的員工都會(huì)在路上經(jīng)過多次試跑,精心布局,保證校車運(yùn)營(yíng)線路和??空军c(diǎn),既不影響交通又安全,并且每個(gè)學(xué)生上下車的地點(diǎn)離家都不超過500米。這種精益求精的細(xì)節(jié)服務(wù)讓學(xué)生家長(zhǎng)信任、認(rèn)可。

    就這樣,奇宏瑞的口碑越傳越響。有不少私立幼兒園主動(dòng)找上門來尋求合作,甚至其他校車公司也把車賣給了奇宏瑞,在短短幾年的發(fā)展下,奇宏瑞的校車數(shù)量一度增長(zhǎng)到了170多輛,成為佛山市最大、最專業(yè)的校車公司。

    打響品牌之后的奇宏瑞在校車運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)上越做越大。后來陸續(xù)有初中、高中學(xué)校以及私立幼兒園等來洽談校車業(yè)務(wù)?!耙?yàn)槌踔?、高中的學(xué)生大多是周五接,周日下午可以和接送小學(xué)生、幼兒園學(xué)生的校車錯(cuò)時(shí)利用。這相當(dāng)于開拓了一項(xiàng)增值業(yè)務(wù),奇宏瑞的經(jīng)營(yíng)狀況因此再上一層樓。”賴惠賢這樣說到。據(jù)統(tǒng)計(jì),奇宏瑞已與佛山70%的中學(xué)開展了校車周末接送合作,校車運(yùn)營(yíng)線路達(dá)到了300多條。

    由于校車業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,校車運(yùn)營(yíng)收入占到奇宏瑞總體收入的70%,原本的主營(yíng)旅游車業(yè)務(wù)如今只占總收入的30%。

    首選海格客車

    軟件能力的提升還需要硬件的支持。

    無(wú)疑,海格校車是打造“獅山鎮(zhèn)模式”的一大助力者。據(jù)賴惠賢介紹,海格校車故障率極低,良好的出勤率,保障校車每天都可以按時(shí)接送學(xué)生。海格校車的外觀和卡通內(nèi)飾也深受學(xué)生喜愛,車內(nèi)空間布局合理,孩子們?cè)谲噧?nèi)行走、乘坐都很寬敞舒適,政府、學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生都很滿意。

    “目前,奇宏瑞擁有40多輛海格校車。在新車采購(gòu)時(shí),如果沒有指定校車品牌的話,我們的購(gòu)車首選一定是海格?!辟嚮葙t說。

    為什么奇宏瑞對(duì)海格校車如此青睞?賴惠賢表示,除了海格校車在外觀、出勤率、油耗、安全性、動(dòng)力性等方面表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)之外,海格用心的售后服務(wù)讓用戶使用無(wú)憂。盡管奇宏瑞建設(shè)了自己的車輛修理廠,但海格的服務(wù)人員還是會(huì)在車輛需要保養(yǎng)時(shí),第一時(shí)間提醒奇宏瑞的車管。車輛出現(xiàn)故障時(shí),更會(huì)及時(shí)上門提供服務(wù)。賴慧賢介紹:“海格在廣州有配件中心庫(kù),在佛山有配件供應(yīng)點(diǎn),在獅山鎮(zhèn)也有海格的售后服務(wù)站,在車輛維修及配件供應(yīng)方面絲毫不用擔(dān)心?!?/p>

    據(jù)悉,從2004年至今的12年里,奇宏瑞對(duì)海格客車表現(xiàn)出來的穩(wěn)定品質(zhì)給予高度肯定。從旅游車到校車的持續(xù)購(gòu)買也使雙方形成了越來越緊密且和諧的共贏關(guān)系,這也是用戶與車企間形成的最理想的合作方式。

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