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    黃太吉難逃關(guān)門厄運(yùn)?互聯(lián)網(wǎng)餐飲需要回歸初心

    2016-11-10 12:41郝洲
    關(guān)鍵詞:煎餅果子品牌戰(zhàn)略美團(tuán)

    郝洲

    “網(wǎng)紅”黃太吉

    中秋節(jié)本該是餐飲店火爆之日,黃太吉的望京SOHO店卻貼出了放假通知,關(guān)閉線下門店的意思初見端倪。9月21日,黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢發(fā)布文章《沒有低谷,哪有巔峰》首次回應(yīng)外界,確認(rèn)關(guān)閉了一半的大型工廠店。

    輝煌時(shí)候的黃太吉,在北京擁有44家線下門店,其第一年的營(yíng)運(yùn)創(chuàng)收達(dá)700萬元人民幣,運(yùn)營(yíng)不到兩年時(shí)間估值就從4 000萬元人民幣暴增到12億元人民幣。如此火爆的“煎餅果子”,除了讓扎根在餐飲行業(yè)的傳統(tǒng)餐飲品牌愕然之外,更多的是自嘆不如。早期的黃太吉正好趕巧在互聯(lián)網(wǎng)餐飲的風(fēng)口,趁著這股風(fēng),赫暢將互聯(lián)網(wǎng)血液結(jié)合對(duì)營(yíng)銷的熟稔借助各種新媒體平臺(tái)把炒作玩轉(zhuǎn)得淋漓盡致?!?個(gè)月內(nèi)銷售額要達(dá)到一億,年銷售額要做到100億”、“最終讓黃太吉在美國(guó)上市”……,這些雷人之語雖不失為廣告營(yíng)銷的重要手段,但是消費(fèi)者更關(guān)心的似乎是自己的舌頭。于是風(fēng)口的另一端卻是消費(fèi)者對(duì)黃太吉不太理想的反饋,在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上對(duì)黃太吉最集中的評(píng)價(jià)是:慕名而來,有的人覺得不錯(cuò),有的人則覺得盛名之下其實(shí)難副。這一切都?xì)w咎于黃太吉過度包裝“網(wǎng)紅”形象,從而忽視了餐飲的本質(zhì)是要做好口感。

    多次轉(zhuǎn)型,始終沒有把握住機(jī)會(huì)

    黃太吉的“煎餅果子”時(shí)代很快就告一段落,究其原因:首先煎餅并不是正餐,不足以為整個(gè)店鋪帶來穩(wěn)定的客流量;其次它的地域性太強(qiáng),南方地區(qū)受眾較少;最為致命的一點(diǎn)就是它的口味飽受詬病。既然靠一個(gè)“煎餅果子”品牌行不通,那就走多品牌戰(zhàn)略。按照這個(gè)思路,黃太吉開始迅速調(diào)整方向。

    它的多品牌戰(zhàn)略以黃太吉主導(dǎo),同時(shí)邀請(qǐng)牛燉先生、大黃瘋小火鍋和幸福冒菜等品牌進(jìn)駐,希望形成協(xié)同效應(yīng),意圖全方位占領(lǐng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)景。然而急于在市場(chǎng)上有所表現(xiàn)的黃太吉,求勝心切,但資金回籠放緩加上商圈寸土寸金的沉重負(fù)擔(dān),最終導(dǎo)致其多品牌戰(zhàn)略只能作罷。黃太吉曾想轉(zhuǎn)戰(zhàn)“你學(xué)不會(huì)”的宜家模式,用人氣帶來購買力、用創(chuàng)意黏合消費(fèi)者。但人們還沒看到其具體的市場(chǎng)運(yùn)作,它便胎死腹中。

    值得一提的是,黃太吉還試圖轉(zhuǎn)型成餐飲孵化器,“九州會(huì)”便是在這個(gè)業(yè)務(wù)端的探索。誠然,基于九州會(huì)“不花錢,不收錢”的原則,吸引了超過2萬名餐飲創(chuàng)業(yè)者和800家供應(yīng)鏈服務(wù)商,然而用網(wǎng)友的話來說這是“自己做餐飲不行,但我可以教別人做餐飲”。

    轉(zhuǎn)型外賣平臺(tái),還得走心

    其實(shí)早在2015年10月,黃太吉獲得2.5億元人民幣融資后就高調(diào)宣布正式向外賣平臺(tái)轉(zhuǎn)型,進(jìn)軍外賣紅海。然而外賣行業(yè)看似風(fēng)光無限,卻也是頻繁曝出丑聞。三分天下的美團(tuán)、餓了么和百度的平臺(tái)地推人員打架斗毆、用暴力脅迫商家站隊(duì)、各種刷單現(xiàn)象,甚至是屢屢被曝光的食品安全問題—黑外賣等亂象都是外賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈反應(yīng)?;ヂ?lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)盲目擴(kuò)張、燒錢搶用戶同樣也會(huì)帶來惡果,世界外賣巨頭Delivery Hero的中國(guó)子公司外賣超人在燒錢大戰(zhàn)中轟然倒塌就是一個(gè)鮮明的例子。如果還抱著認(rèn)為錢可以解決一切問題的僥幸的心理,燒掉的就不只是錢,還有口碑和品牌,最終喪失基本誠信怎能讓消費(fèi)者心甘情愿來買單?

    然而外賣行業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已宣告結(jié)束,以美團(tuán)、百度糯米和餓了么為主的三巨頭已經(jīng)牢牢把握了外賣市場(chǎng)份額,并各自都在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。美團(tuán)推出了針對(duì)B端的快驢進(jìn)貨,給商家提供餐具和紙巾等基礎(chǔ)產(chǎn)品;餓了么推出餐飲供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)有菜,為商戶提供食材;百度也做成了集合外賣品牌的孵化中心,做生態(tài)廚房。三者都是想從源頭上解決外賣餐飲的食品質(zhì)量問題。此時(shí)想要挑戰(zhàn)他們,只能是在夾縫中求生存。盡管黃太吉也在做類似百度生態(tài)廚房的中央廚房,聲稱可以規(guī)避生產(chǎn)過程中的一切風(fēng)險(xiǎn),但無奈產(chǎn)品種類稀少同時(shí)缺乏流量支持,如今的中央廚房已經(jīng)關(guān)閉一半。

    即便赫暢在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)和現(xiàn)有外賣平臺(tái)如何不同,但外賣三巨頭還是把黃太吉當(dāng)作了直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。黃太吉引入餓了么的投資不但沒有獲得多少流量支持,反而自己和合作商家的產(chǎn)品在這些外賣平臺(tái)被限制,造成了入住商戶減少和出走的情況。缺少話語權(quán)與三巨頭博弈,外賣業(yè)務(wù)自然是舉步維艱。

    互聯(lián)網(wǎng)外賣已經(jīng)走過了刷單和炒作的時(shí)代,過去博眼球的做法,在今天只是浪費(fèi)大家的時(shí)間。自己不具備匠人精神,怎能只想做解放匠人的事情?作為餐飲項(xiàng)目,就不應(yīng)該把自己打扮得過于絢爛,再好的創(chuàng)意都不如好品質(zhì)和好服務(wù)來得實(shí)在。當(dāng)你想明白這個(gè)道理,再想轉(zhuǎn)向已經(jīng)飽和的外賣市場(chǎng),不用點(diǎn)心恐怕是做不成氣候的。

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