10平米小店1個(gè)員工 它如何年入730萬？

爾東

8年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的90后老兵

人生總有這么一個(gè)階段，一個(gè)做什么都快樂的階段，一個(gè)再累都可以承受的階段。對(duì)于汪小海這個(gè)90后創(chuàng)業(yè)老兵來說，他創(chuàng)業(yè)過程的快樂和累，就是他整個(gè)人生。

汪小海，出生在河北承德的一個(gè)小山村，因父母在天津工作，所以從小就接受城市文化的熏陶。和大多數(shù)學(xué)生一樣，他兒時(shí)也夢(mèng)想考北大、清華，成為科學(xué)家或者開大飛機(jī)。

一直以來，同學(xué)和老師對(duì)他的印象不是書呆子，思想活躍開放，好奇心特別重，敢想敢做，是個(gè)閑不住的“野孩子”。

時(shí)間追溯到2007年，汪小海進(jìn)了一所私立高中，成績(jī)名列前茅，無意看到雜志報(bào)道泡泡網(wǎng)李想高中輟學(xué)創(chuàng)業(yè)、馬云創(chuàng)辦阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)牛逼故事。從此，他便立下志向，要成為像李想、馬云那樣的企業(yè)家，用互聯(lián)網(wǎng)去改變世界。

那時(shí)候，他讀高二，利用課外業(yè)余時(shí)間自學(xué)編程，創(chuàng)辦了自己的第一個(gè)網(wǎng)站——機(jī)靈豆手機(jī)門戶網(wǎng)，后來迫于高考?jí)毫?，忍?000塊錢賣給一個(gè)手機(jī)連鎖的店；2010年暑假，籌備了一個(gè)類似趣玩網(wǎng)的b2c商城項(xiàng)目；大學(xué)四年里擺過地?cái)偅_過實(shí)體店，做過B2C、O2O、社交，外賣等各種網(wǎng)站。

創(chuàng)業(yè)最慘的階段是某一年的冬天，連買一雙棉鞋的錢都沒有。后來有所轉(zhuǎn)機(jī)，其中電子優(yōu)惠券網(wǎng)站最好時(shí)日盈利2000多元，有十幾萬學(xué)生用戶，后被團(tuán)購(gòu)干死了。

這8年以來小打小鬧的創(chuàng)業(yè)，對(duì)汪小海的人生影響巨大，看似稚嫩的外表，內(nèi)心卻能從容面對(duì)商海沉浮。

在汪小海的人生信條中，創(chuàng)業(yè)成為他不可或缺的一部分。這一次他決定賣鹵菜，取名叫“鮮鹵家”。

為什么做鹵菜O2O

兩年前，因色素饅頭事件，汪小海想辭職創(chuàng)業(yè)粗糧蒸食品牌，比如賣窩窩頭、發(fā)糕、菜團(tuán)子等。在他看來，這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最后卻因?yàn)楹芏嘣蜇舱?。然而從事餐飲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)想法，卻由此而生。

另一方面，他也一直關(guān)注甘其食、西少爺、黃太吉等餐飲O2O品牌，感覺餐飲消費(fèi)升級(jí)，帶來了巨大的商機(jī)。經(jīng)過長(zhǎng)久以來的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，絕味鴨脖擁有5000家的連鎖店，年入40億元；周黑鴨700多家直營(yíng)店，年入30億。

雖然看似鹵味行業(yè)已經(jīng)有了領(lǐng)頭羊，但是在豬蹄等畜類領(lǐng)域卻沒有品牌，而這個(gè)市場(chǎng)一點(diǎn)不比鴨脖鹵味規(guī)模小，面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，汪小海決定做豬蹄領(lǐng)域的周黑鴨。

一開始，汪小海抱著釜底抽薪的心態(tài)，如果賣不出去就自己吃或者送人；將鹵菜當(dāng)零食賣，增加消費(fèi)頻次。通過線上電商，打通地域限制，讓全國(guó)的吃貨們品嘗。

“我相信，一個(gè)人能沉多低，就能跳多高，人在就有希望，況且自己還年輕，所以每天還能保持革命樂觀主義精神繼續(xù)奮斗。”

清朝鹵味秘方

記憶中有種味道叫臭豆腐，只要它一出鍋，十里八鄉(xiāng)的村民都聞香而動(dòng)。可見，餐飲行業(yè)，味道就是金字招牌。為了找尋“鮮鹵家”獨(dú)特的味道，汪小海吃了很多苦頭。

首先，他從鹵菜培訓(xùn)學(xué)校開始，跑遍了北京、武漢、成都、承德等城市，拜訪了六七家鹵菜培訓(xùn)學(xué)校，發(fā)現(xiàn)所有師傅都在教學(xué)員如何使用添加劑，如何廢料再回收利用，從業(yè)人員的素質(zhì)普遍不高，為了開家店養(yǎng)家糊口，只講利益，拼價(jià)格，最終損害了顧客的利益。

做餐飲產(chǎn)品，就是做良心企業(yè)，損人利己，汪小海堅(jiān)決不干。

通過鹵菜培訓(xùn)學(xué)校探尋鹵豬蹄的味道，行不通。他決定去拜訪市場(chǎng)上鹵菜餐飲企業(yè)。整個(gè)過程中，他參觀了30家熱門鹵菜店的后廚，大部分臟亂差。瞅著揪心；很多連鎖品牌經(jīng)營(yíng)模式為了騙加盟費(fèi)，只收錢，不管理。

經(jīng)過這一路的找尋，堅(jiān)定了汪小海一個(gè)信念：年輕人做餐飲，什么秘方絕招都不如自己的初心重要。

經(jīng)親戚介紹，汪小海帶小伙伴回到承德老家，找到了滿漢全席的老師傅，鹵菜秘方是老師傅幾輩人親傳，味道香而不膩，入口即化，他們軟磨硬泡拜師傅學(xué)手藝，老師傅被年輕人的誠(chéng)信感動(dòng)，將手藝全盤教授給他們，希望年輕人能將老手藝發(fā)揚(yáng)并傳承下去。

去年正值資本隆冬，“鮮鹵家”拿到了2輪融資，這份傳統(tǒng)鹵味，加上互聯(lián)網(wǎng)思維，成了中國(guó)最經(jīng)典的O2O案例之一。

很快，汪小海通過線上微信公眾號(hào)試銷，2小時(shí)賣出200多份，收集132份反饋；線下開了一家僅10平米的體驗(yàn)店，沒有做任何推廣，單純靠產(chǎn)品和口碑，每日賣出豬蹄100多個(gè)，營(yíng)業(yè)額平均達(dá)到3000元。

5店月銷75萬的吸金術(shù)

產(chǎn)品賣得這么好，汪小海一口氣開了5家店。他說未來希望可以開1000家店，謀求上市，打造鹵味行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。為什么這么賺錢？這么有底氣？

匠心產(chǎn)品，極致體驗(yàn)，全國(guó)順豐送貨到家。

“鮮鹵家”打造的是時(shí)尚和匠心兼具的休閑鹵味產(chǎn)品，不添加任何雞精、味精、防腐劑等化學(xué)添加劑，憑借順豐物流的速度，打通線上物流瓶頸。用心遠(yuǎn)不止這些，每份鹵豬蹄的盒子里均配有定制的餐巾紙、濕巾、塑料手套、牙簽、垃圾袋等，讓消費(fèi)者獲得驚喜。

產(chǎn)品乃至產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化

“鮮鹵家”標(biāo)準(zhǔn)化除了配方，更涉及到制作流程。汪小海將滿漢全席老師傅的15道工序全部標(biāo)準(zhǔn)化。比如花椒需要幾兩、水溫多高、鹽度多高。廚房里沒有“廚師”。每一個(gè)步驟，該放多少料都是根據(jù)配方完成，以此保證所有的產(chǎn)品口味口感始終如一，為后期規(guī)?；瘡?fù)制打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“鮮鹵家”要做的，就是對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品的把控?？梢钥吹?，“鮮鹵家”的團(tuán)隊(duì)在不斷往精細(xì)化和專業(yè)化改進(jìn)。