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    降維打法成就樂(lè)視生態(tài)

    2016-11-07 17:18:04劉陽(yáng)
    首席財(cái)務(wù)官 2016年9期
    關(guān)鍵詞:酷派運(yùn)營(yíng)商專利

    劉陽(yáng)

    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)領(lǐng)域,只有用更加高維的生態(tài)模式,進(jìn)行降維的打法,才有可能取得未來(lái)的勝利。

    提起“樂(lè)視生態(tài)”,相信大多數(shù)人并不陌生,其旨在打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng),本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。在“樂(lè)視生態(tài)”戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下,樂(lè)視正在全力為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值、打破創(chuàng)新邊界,推動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同、開放聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的合作伙伴,以便創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

    從平臺(tái)開始,到內(nèi)容網(wǎng)站、影視公司、電視劇公司,再到終端的硬件盒子、電視和下游的O2O等,樂(lè)視生態(tài)體系形成了一個(gè)重度垂直的閉環(huán),滿足用戶對(duì)各類娛樂(lè)內(nèi)容的消費(fèi)需求。樂(lè)視TV智能終端、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視網(wǎng)的迅猛發(fā)展,恰恰證明了這種生態(tài)模式的生命力。近幾年,樂(lè)視正在不斷尋找可以復(fù)制這種生態(tài)體系的領(lǐng)域,以便進(jìn)一步打造內(nèi)容平臺(tái)和分發(fā)平臺(tái),使軟硬件充分結(jié)合,并最終通過(guò)硬件打通全產(chǎn)業(yè)鏈。樂(lè)視收購(gòu)酷派集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“酷派”)這一舉動(dòng),正是樂(lè)視在手機(jī)生態(tài)圈的又一次發(fā)力。

    樂(lè)視聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長(zhǎng)兼酷派集團(tuán)執(zhí)行董事劉弘幽默地表示“樂(lè)視追求酷派已經(jīng)追了三年?!睆?013年開始,樂(lè)視就開始嘗試和酷派談收購(gòu)事宜。2015年6月28日,樂(lè)視以21.8億元代價(jià)持有酷派17.90%股權(quán)。2016年6月17日樂(lè)視再度以10.47億港元(約折合9億人民幣)代價(jià)增持酷派股份至28.90%,成為其第一大股東。

    從“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,酷派和樂(lè)視的戰(zhàn)略合作無(wú)疑是一個(gè)很好的嘗試。

    以并購(gòu)補(bǔ)短板

    從樂(lè)視的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)講,樂(lè)視比較擅長(zhǎng)內(nèi)容及生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè),而手機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng),不僅需要研發(fā)、制造、生產(chǎn)鏈、線下實(shí)體店等配置,更需要運(yùn)營(yíng)商關(guān)系、手機(jī)專利等隱性資產(chǎn)。作為國(guó)內(nèi)元老級(jí)的手機(jī)廠商,酷派在這幾個(gè)方面的積淀正是樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌無(wú)法企及的。

    最初從生產(chǎn)尋呼設(shè)備起家的酷派,曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)第一陣營(yíng)“中華酷聯(lián)”的成員,但是由于運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)的下滑加上互聯(lián)網(wǎng)品牌的沖擊,雖然已經(jīng)大不如前,但依然積累了豐富的研發(fā)、專利、生產(chǎn)資源。根據(jù)公開資料顯示,酷派研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)3000人,并在全球擁有七大研發(fā)中心,每年會(huì)投入10%的銷售額用于標(biāo)準(zhǔn)研究與創(chuàng)新研究。在渠道和銷售方面,酷派與三大運(yùn)營(yíng)商有著根深蒂固的關(guān)系,并擁有500多個(gè)自營(yíng)實(shí)體店。此外,酷派已經(jīng)積累了超過(guò)7000件專利總數(shù),海外專利申請(qǐng)也已經(jīng)超過(guò)500項(xiàng)。

    樂(lè)視手機(jī)在2015年剛剛亮相,盡管樂(lè)視在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的第一年就取得了不俗成績(jī),但這一成績(jī)更多是得益于其“生態(tài)補(bǔ)貼硬件”的模式,以低于量產(chǎn)成本的定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼,迅速搶占市場(chǎng)份額。然而,作為手機(jī)圈新軍,在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈管理等方面的確是樂(lè)視亟待補(bǔ)強(qiáng)的。放眼國(guó)際市場(chǎng),對(duì)于一個(gè)新晉廠商,基礎(chǔ)專利積累薄弱更是樂(lè)視不可忽視的短板。未來(lái)如果樂(lè)視想做大做強(qiáng),首先必須解決供應(yīng)鏈、產(chǎn)能等基本問(wèn)題,而這正是酷派的優(yōu)勢(shì)所在。另外,樂(lè)視還可以借助酷派推廣其視頻內(nèi)容,為視頻內(nèi)容尋找入口。

    縱觀目前智能手機(jī)市場(chǎng),總體銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降明顯,競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈,成為酷派第一股東可以縮短樂(lè)視手機(jī)布局的進(jìn)程。不久之后,酷派旗下的手機(jī)用戶群將為樂(lè)視充分利用。樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的完善所需時(shí)間也會(huì)大大縮短。

    降維打法

    樂(lè)視在短短一年時(shí)間內(nèi)接連進(jìn)行三場(chǎng)重大資本動(dòng)作,逾30億元代價(jià)控股酷派、近19億元成為TCL多媒體第二大股東、20億美金收購(gòu)美國(guó)第一大電視企業(yè)Vizio,這些標(biāo)的企業(yè)的共同點(diǎn)在于都是傳統(tǒng)硬件產(chǎn)業(yè)中的巨頭,卻在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的資本眼中失去了原有的活力。

    普華永道在對(duì)來(lái)自全球83個(gè)國(guó)家各行各業(yè)的1409位企業(yè)高管訪問(wèn)中得出結(jié)論“運(yùn)用科技和人才,發(fā)掘新的價(jià)值鏈,提升運(yùn)營(yíng)速度和降低成本,尋求新的數(shù)據(jù)資源?!边@與樂(lè)視的“生態(tài)經(jīng)”恰恰相符。

    樂(lè)視對(duì)未來(lái)手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了前瞻性的預(yù)判。劉弘介紹,智能手機(jī)即將進(jìn)入下一個(gè)3.0時(shí)代,即樂(lè)視宣稱的生態(tài)手機(jī)時(shí)代,這對(duì)于現(xiàn)在很多快速發(fā)展的手機(jī)公司無(wú)疑是不小的挑戰(zhàn)。在劉弘看來(lái),如果一個(gè)公司僅以“超越三星”、“做下一個(gè)三星或蘋果”為目標(biāo),那么這個(gè)公司是很難達(dá)到既定目標(biāo)的?!霸蚝芎?jiǎn)單,若想用傳統(tǒng)的三星模式或蘋果模式試圖超越這兩個(gè)企業(yè)是根本不可能的,只有用更加高維的生態(tài)模式,進(jìn)行降維的打法,才有可能取得勝利?!?/p>

    樂(lè)視入主酷派帶來(lái)的是一個(gè)全新的生態(tài)式打法,通過(guò)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)模式,覆蓋到酷派近億的智能終端,更有將近50%的酷派可運(yùn)營(yíng)智能手機(jī)用戶,將變成樂(lè)視生態(tài)用戶。未來(lái)樂(lè)視將采取“樂(lè)視+酷派”雙品牌戰(zhàn)略,并順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展需求將樂(lè)視和酷派在戰(zhàn)略、資本和業(yè)務(wù)上高度融合。在渠道上,會(huì)實(shí)現(xiàn)線上線下的全面融合,但會(huì)有職能與價(jià)值的區(qū)隔;在供應(yīng)鏈上,雙方會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研、供應(yīng)、專利、渠道、銷售以及售后等全產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

    在專利、技術(shù)等方面,樂(lè)視和酷派將以互補(bǔ)方式提升競(jìng)爭(zhēng)力??崤蓳碛卸囗?xiàng)專利技術(shù),主要分布在整機(jī)、雙卡、多模、天線、殼、卡、電池、充電器及應(yīng)用程序等諸多領(lǐng)域。并且首創(chuàng)了雙卡雙待、應(yīng)用協(xié)同功能、三筆定位、私密模式和流量安全監(jiān)控技術(shù),并發(fā)明了雙系統(tǒng)技術(shù),已經(jīng)構(gòu)建了完整的專利布局。有了酷派的專利技術(shù)支持,樂(lè)視手機(jī)在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中將會(huì)獲得極大的便利,并能很大程度地避免出現(xiàn)專利糾紛問(wèn)題。

    樂(lè)視將用生態(tài)模式全方位推動(dòng)酷派的轉(zhuǎn)型和變革,實(shí)現(xiàn)由純硬件公司向互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)硬件公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,雙方將攜手邁入ET時(shí)代??崤蓵?huì)將影視資源和娛樂(lè)資源集成于智能手機(jī)中,有了樂(lè)視鮮活的內(nèi)容支撐,酷派未來(lái)會(huì)將手機(jī)內(nèi)置的內(nèi)容所收取的服務(wù)費(fèi)作為一項(xiàng)收入來(lái)源。

    在全渠道發(fā)展方面,樂(lè)視未來(lái)將充分結(jié)合線上、線下和運(yùn)營(yíng)商渠道。運(yùn)營(yíng)商渠道可以稱之為酷派的“立足之本”。在3G時(shí)代,“中華酷聯(lián)”是運(yùn)營(yíng)商渠道的主流品牌,在運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售一度超過(guò)80%。在4G時(shí)代,酷派則是與運(yùn)營(yíng)商展開更深度的合作,并且為電信推出了高端的商務(wù)定制系列手機(jī)。在運(yùn)營(yíng)商層面,酷派主要采用省份合作公司的方式來(lái)建立線下渠道,目前已經(jīng)在全國(guó)成立了26個(gè)省公司。

    酷派與樂(lè)視合作之后,雙方在內(nèi)容以及產(chǎn)品上的相互融合,對(duì)運(yùn)營(yíng)商也有較大的利好因素。運(yùn)營(yíng)商目前正面臨改變,從服務(wù)到終端都需要向年輕用戶靠攏,運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型搭配樂(lè)視豐富的影視資源,將更容易被年輕用戶接受。另外,借助酷派的研究實(shí)力,樂(lè)視或許會(huì)試水單價(jià)超2600元的中高端市場(chǎng)來(lái)避免與樂(lè)視機(jī)型的同質(zhì)化。

    此外,在最底層的云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、中間的內(nèi)容平臺(tái)、終端層縱貫生態(tài)的EUI以及最上層的應(yīng)用等方面,樂(lè)視酷派都將統(tǒng)一一致。

    酷派與樂(lè)視合作之后,對(duì)于雙方的實(shí)力都有所提升,在面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),將會(huì)有更多的應(yīng)對(duì)方式。雙方合作有助于酷派盡快完成轉(zhuǎn)型,酷派積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)也為國(guó)內(nèi)其他傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)發(fā)展提供了新的方向。

    2016年8月16日,樂(lè)視、酷派聯(lián)合出品的首款手機(jī)Cool1 dual生態(tài)手機(jī)正式發(fā)布。聚合酷派工匠精神和樂(lè)視生態(tài)互聯(lián)精神,Cool1 dual生態(tài)手機(jī)擁有超旗艦配置、超高工藝及極致的生態(tài)體驗(yàn)。此次新款發(fā)布,仍然延續(xù)強(qiáng)悍的硬件配置、較低市場(chǎng)售價(jià)以及領(lǐng)先生態(tài)體驗(yàn)的樂(lè)視生態(tài)模式,為樂(lè)視與酷派的聯(lián)合發(fā)展開啟新的旅程。

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