紅幫嬗變

蘭蘭

有一個(gè)叫“Mild”兔女孩，在一棵樹(shù)下遇到一個(gè)叫“Tree”兔男孩，他們?cè)跇?shù)下認(rèn)識(shí)、相戀，后來(lái)就住在這棵樹(shù)的樹(shù)洞里。他們把兩個(gè)兔子的名字“Mild”和“Tree”合在一起命名這棵樹(shù)，從此，Mildtree（麥中林）就是一個(gè)溫暖的家。

而如今這個(gè)家成了喜歡Mild兔女孩們的大家庭，大家聚集在一起，彼此交流提升自我?！澳憧矗覀兲貏e將Mildtree的終端門(mén)店設(shè)計(jì)成樹(shù)洞形狀，并在三樓設(shè)有女子學(xué)堂，大家可以一塊學(xué)禮儀、學(xué)插花、學(xué)烘焙、學(xué)茶藝、學(xué)繪畫(huà)、學(xué)攝影等等，并且這些都是免費(fèi)的。”

麥中林總經(jīng)理孫維輝說(shuō)，“我們希望Mildtree不僅僅是一個(gè)服裝品牌，更是一個(gè)有情懷、有文化內(nèi)涵的品牌。它可以跳出服裝做服裝，通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)讓更多的粉絲參與其中，慢慢成長(zhǎng)為以服裝為根、涵蓋多元文化領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)品牌IP?！?/p>

事實(shí)上，這一策略在近年已逐漸收到成效。參與電影、電視劇的拍攝，入選網(wǎng)紅微主播計(jì)劃，成為城市文明禮儀宣傳冊(cè)的吉祥物……越來(lái)越多的女性消費(fèi)者因?yàn)镸ild兔慢慢熟悉了Mildtree，進(jìn)而喜歡上這種有設(shè)計(jì)感的自然、舒適女裝，Mildtree銷(xiāo)量也隨之上升，去年僅品牌服裝銷(xiāo)售就達(dá)1.5億元。

這是近年寧波服裝產(chǎn)業(yè)按照供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革思路進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)樣本。作為服裝大市，許多老牌企業(yè)也正積極探索著轉(zhuǎn)型路徑。

已發(fā)展了三十多年的羅蒙在2014年開(kāi)始對(duì)終端門(mén)店及產(chǎn)品形象進(jìn)行提升?！皬募用松碳翱蛻舻姆从硜?lái)看，效果和口碑都還不錯(cuò)。”企劃經(jīng)理周浙東告訴記者，現(xiàn)在羅蒙服飾重點(diǎn)發(fā)展零售、職業(yè)裝和電商三塊業(yè)務(wù)?！跋窳闶鄯矫?，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品調(diào)整后，現(xiàn)有貨品類(lèi)型變得更加豐富，由原有的經(jīng)典商務(wù)男裝增加商務(wù)休閑及周末旅行系列，更為適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)的需求。同時(shí)在終端銷(xiāo)售上也更注重搭配，以加強(qiáng)銷(xiāo)售的連帶率。電商方面，去年和前年的‘雙十一，商務(wù)男裝系列一天就銷(xiāo)售破億?！?/p>

作為國(guó)內(nèi)知名的針織服裝制造商，申洲國(guó)際在五年前推出了自主品牌Maxwin（馬威），如今已頗受消費(fèi)者認(rèn)可，在去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.8億元。“今年預(yù)計(jì)將達(dá)到5億元，明年則有望實(shí)現(xiàn)10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。”總經(jīng)理胡紀(jì)軍介紹說(shuō)，之所以取得這一成績(jī)，一個(gè)很重要的原因就是產(chǎn)品性價(jià)比很高?！拔覀兊墓?yīng)商都是選取國(guó)內(nèi)最好的工廠，質(zhì)量和安全性能夠保證。其中有70%-80%的產(chǎn)品都是來(lái)自申洲?！?/p>

除此之外，Maxwin每年會(huì)投入大量的資金，用以研發(fā)創(chuàng)新型的面料和產(chǎn)品。在胡紀(jì)軍看來(lái)，一個(gè)品牌要想健康地發(fā)展，產(chǎn)品研發(fā)最重要。只有不斷地推出新品，以產(chǎn)品為核心做好服務(wù)，才能更好地提升品牌的知名度和美譽(yù)度。“在渠道過(guò)剩的當(dāng)下，品牌競(jìng)爭(zhēng)已由渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，有好產(chǎn)品才是第一位的。”

同樣是寧波老牌企業(yè)，獅丹努集團(tuán)在去年外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，依然實(shí)現(xiàn)企業(yè)外貿(mào)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)7%-8%?！邦A(yù)計(jì)今年我們還將保持這一增幅?！备笨偨?jīng)理徐建昌說(shuō)。

在他看來(lái)，之所以能逆勢(shì)上揚(yáng)，很大程度上要?dú)w功于獅丹努集團(tuán)較早開(kāi)辟了海外生產(chǎn)基地?！斑@是中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本上漲過(guò)快和跨國(guó)企業(yè)訂單加速轉(zhuǎn)移的不利局面，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作，布局全球化產(chǎn)業(yè)鏈的需要?！?/p>

徐建昌告訴記者，起初，獅丹努是跟著H&M、ZARA等國(guó)際品牌客戶的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需要跟著去了東南亞國(guó)家建廠。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面可以享受對(duì)應(yīng)國(guó)的免關(guān)稅政策，另—方面東南亞等國(guó)家具有勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，確實(shí)比國(guó)內(nèi)便宜了許多。更重要的是開(kāi)設(shè)海外公司有利于抓住老客戶，搶占國(guó)際市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，獅丹努已先后在柬埔寨、緬甸、越南投資設(shè)廣，并且都做得非常成功。

他也提醒企業(yè)在海外辦廠。一定要了解當(dāng)?shù)氐恼摺⑷宋?。“其中穩(wěn)定的治安是首要的因素，像現(xiàn)在埃塞俄比亞也是一個(gè)可以投資的地方，優(yōu)勢(shì)就是治安和氣候比較好，但就是交通不便，當(dāng)?shù)毓と水a(chǎn)能也低?！?/p>

由童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型校服制作服務(wù)的春芽子，如今已是國(guó)內(nèi)知名的校服品牌。近年來(lái)企業(yè)又聚焦于幼兒園著裝，將業(yè)務(wù)由校服、童裝拓展至園服。

據(jù)總經(jīng)理蔣雨雨介紹，目前校服和園服銷(xiāo)售都是以30%的速度在遞增。公司為此專(zhuān)門(mén)成立校服設(shè)計(jì)研發(fā)中心，由設(shè)計(jì)師一對(duì)一地對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，進(jìn)行相關(guān)服務(wù)。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司還在去年成立學(xué)生裝面料研發(fā)中心——太陽(yáng)花，開(kāi)發(fā)安全、環(huán)保適合校服使用的新穎面料，并配備專(zhuān)業(yè)試化室，嚴(yán)格產(chǎn)品檢測(cè)，為春芽子品牌的學(xué)生裝保駕護(hù)航。

值得一提的是，針對(duì)特殊體形學(xué)生，春芽子還會(huì)專(zhuān)門(mén)上門(mén)量體，單獨(dú)登記造冊(cè)，使特體校服與正常體形校服發(fā)放時(shí)間同步，不耽誤學(xué)生上學(xué)?！拔覀儗?duì)學(xué)校社會(huì)的承諾就是：一個(gè)都不能少?！笔Y雨雨說(shuō)。

女裝品牌斐戈近半年也有了很多新的變化和提升，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門(mén)店形象，還是銷(xiāo)售策略都較以往有所改變，由此帶來(lái)銷(xiāo)售額的大幅提升。

“比如天一銀泰門(mén)店比去年同期增加98%，萬(wàn)達(dá)銀泰門(mén)店同比增加50%?！备笨偨?jīng)理王華祖告訴記者，現(xiàn)在斐戈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)采取兩種模式相結(jié)合的方式，一是強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，增加與香港設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作開(kāi)發(fā)款，二是通過(guò)買(mǎi)手搜集市場(chǎng)反應(yīng)良好的款式進(jìn)行再開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，并在此基礎(chǔ)上成立商品部，以商品總監(jiān)為主導(dǎo)，把營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)連接起來(lái)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)能更好地體現(xiàn)市場(chǎng)需求。

瑞晟智能則是為企業(yè)的智能制造保駕護(hù)航。據(jù)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉九生介紹，其產(chǎn)品線涵蓋工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集系統(tǒng)、智能物料配送系統(tǒng)、智能生產(chǎn)分揀系統(tǒng)、智能倉(cāng)儲(chǔ)與物流系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)等八大系列，可以打通生產(chǎn)七大系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的大數(shù)據(jù)集成，最終可以幫助企業(yè)減少對(duì)人員的依賴，做到信息化管理，增產(chǎn)增效。目前已為阿迪達(dá)斯中國(guó)、雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙、海瀾之家、喬治白等眾多品牌企業(yè)提供了智能制造系統(tǒng)。

據(jù)悉，日前寧波已獲批成為“中國(guó)制造2025”首家試點(diǎn)示范城市，而在“十三五規(guī)劃”中，寧波特別提出要構(gòu)建“3511”先進(jìn)制造業(yè)體系，其中明確指出要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，重新確立時(shí)尚紡織服裝、綠色石化、清潔能源等5大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)地位，加快形成寧波地區(qū)經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)。

將于10月舉行的第二十屆寧波國(guó)際服裝節(jié)無(wú)疑是這樣一個(gè)平臺(tái)，在展示紡織服裝企業(yè)創(chuàng)新成果的同時(shí)，匯聚資源為企業(yè)提供更多的國(guó)際時(shí)尚訊息，提升寧波企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額，做強(qiáng)服裝產(chǎn)業(yè)，再現(xiàn)紅幫精神。