125億人次瘋狂一元奪寶

一年之間，備受爭議的一元購平臺“一元云購”的網(wǎng)站參與人次從23億增加到125億人次。網(wǎng)易、京東、蘇寧等巨頭也推出類似業(yè)務，是什么動力，令游走在法律邊緣的一元購野蠻生長？

南方周末特約撰稿 王愷

2016年7月至今，網(wǎng)易公司北京和杭州總部大樓前，已發(fā)生多次“一元奪寶”用戶抗議事件。

“一元奪寶”是網(wǎng)易旗下的兩個奪寶平臺之一，網(wǎng)易還有一個類似平臺名為“一元購”。網(wǎng)易一名內(nèi)部人士向南方周末介紹，根據(jù)網(wǎng)易的組織架構，“一元奪寶”屬于網(wǎng)易郵箱部門，隸屬于網(wǎng)易廣州；而“一元購”則屬于網(wǎng)易北京公司旗下的電商事業(yè)部。

不僅是網(wǎng)易，近兩年來，京東、百度、蘇寧、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也都推出了類似業(yè)務。比如，京東有“一元搶寶”業(yè)務，蘇寧金融有“一元掘?qū)殹?，小米商城也有類似的一元活動，百度有“百度彩票”出品的“一元奪寶”。在今日頭條、電競頭條等高流量網(wǎng)站，1塊錢買iPhone、1塊錢買寶馬車，這樣的廣告比比皆是。

這些“一元購”平臺的商業(yè)模式大同小異。在平臺上，“寶貝”（獎品）可以是小到幾塊錢的方便面，也可以是大到幾千塊的iPhone 6S，更大的還有價值幾十萬的寶馬、奔馳。每一個獎品都列出所需的搶購人次，當達到設定人次之后，就進入幾分鐘的倒計時讀秒階段。

用戶可以花費一元錢購買一個號，為了增加中獎機會，也可以花費幾萬塊購買幾萬個號。讀秒結束后，會給出一個號碼，擁有這個號碼的人獲得該獎品。

一年之前，這個市場上的王者——深圳“一元云購”網(wǎng)的累計參與人次突破23億（參見本報2015年11月19日《23億人次決戰(zhàn)‘一元云購》一文），一年之后，這一備受爭議的商業(yè)模式不僅沒有萎縮，反而野蠻生長，截至2016年11月1日，已經(jīng)有超過125億人次參與到“一元云購”中，并且還在以每秒鐘數(shù)百次甚至上千次的速度繼續(xù)瘋狂增長。

是什么動力令游走在法律邊緣的一元購如此野蠻生長？

瘋狂的“一元奪寶”

“這種幾秒鐘開獎一次，在全世界所有正規(guī)彩票中，都很少見?！?/p>

張超的“一元奪寶”之旅始于一封郵件。他是網(wǎng)易的一名老用戶，很早之前就注冊了網(wǎng)易郵箱的賬號，并且也是網(wǎng)易游戲的玩家。今年7、8月份，他在網(wǎng)易郵箱里收到一封“一元奪寶”發(fā)給網(wǎng)易郵箱用戶的郵件，主題頗具誘惑性：“iPhone 6只要1元?！?/p>

第一次奪寶，他僅用了10塊錢，就中了一張面值5000塊錢的充值卡。此后，他在40天內(nèi)累計投入了40萬元，中了價值不到20萬元的獎品。陳洪的“奪寶之旅”與張超類似，也是始于每天一條的網(wǎng)易推廣郵件，以及隔三差五的推廣短信。

相對于網(wǎng)易的高調(diào)推廣，其他平臺的業(yè)務都相對低調(diào)，參與人數(shù)也較少。蘇寧云商一位負責市場的工作人員告訴南方周末，在此之前他并不知道蘇寧也有此類業(yè)務，蘇寧也一直沒有主動推廣過。百度的一位公關人士也向南方周末表示，該業(yè)務并非百度主推業(yè)務，自己以前沒有聽說過。

家住深圳的張超和家住成都的陳洪在巨額投入之后，兩人都成了前往網(wǎng)易在北京和杭州的總部抗議者隊伍的一員。10月23日，陳洪和另外一個“一元奪寶”的玩家來到網(wǎng)易杭州的總部，希望能夠與網(wǎng)易高層對話，但吃了閉門羹。最終二人只能無奈返回四川老家。

張超是一名軟件工程師，一向冷靜的他開始反思，自己為何突然就變成了敢于40分鐘投入7萬元的“賭徒”。

網(wǎng)易“一元奪寶”的開獎速度出乎他意料。根據(jù)平臺的規(guī)定，寶貝達到人次的數(shù)目，會進入讀秒，然后就可以開獎。由于玩家眾多，幾百塊錢的小物件10秒鐘就可以開獎一次。同時，平臺上有上百個產(chǎn)品，同時開獎的又有很多，而平臺沒有對玩家數(shù)量進行限制。

張超本來以為多點撒網(wǎng)和高倍買入，可以增加中獎機會，但是快速的開獎，很快就讓他虧損了數(shù)萬元。“真的太快了?！睆埑f，“玩的過程中，我根本就沒有意識到自己已經(jīng)投了這么多?！?/p>

這類平臺的開獎速度也超乎蘇國京的預想。蘇曾經(jīng)是民政部聘任的彩票專家，也是專業(yè)的彩票玩家。據(jù)他介紹，在中國的彩票體系中，開獎速度較快的福彩、體彩都是10分鐘開獎一次，還有部分地區(qū)福彩推行的快樂8，是5分鐘開獎一次。

“這種幾秒鐘開獎一次，在全世界所有正規(guī)彩票中，都很少見?！碧K國京說，這種網(wǎng)絡平臺的奪寶游戲雖然方便了玩家投注，但因為其他玩家不能形成“圍觀效應”，單個玩家很容易沉迷其中。

“在彩票站點，如果一個人突然間高倍投，比如用一千塊錢去追一個號碼，如果他不斷地投，肯定會被阻止?！碧K國京說，彩票都有相應的限制機制，比如單張彩票最高倍投不可超過多少、限制彩票網(wǎng)絡銷售渠道等。

但在一元購的平臺上，玩家在自己的手機上就可以完成購買，別人都不知道他投了多少。

一直以來，蘇國京都在推動取締網(wǎng)絡奪寶這類游戲。他向南方周末表示，雖然現(xiàn)在尚沒有相關法律對這個模式進行定性，但他個人認為其更像是非法博彩行為。

而按照現(xiàn)行法律，只有彩票是中國唯一合法合規(guī)的博彩形式，且彩票發(fā)行機構應當經(jīng)國務院民政部門或者國務院體育行政部門審核批準。

中國政法大學知識產(chǎn)權中心特約研究員、律師趙占領在接受南方周末采訪時也表達了類似的觀點，從形式上來看，這種奪寶類似于彩票性質(zhì)，但它們并未獲得國家相關機關的授權，屬于非法博彩。同時，這些平臺如果作為銷售方，其所涉及的煙酒、汽車、保健品甚至房屋，明顯缺乏相關資質(zhì)。

此外，中國反不正當競爭法也明文規(guī)定，商家在進行有獎銷售時，獎品金額不得超過5000元，一元云購中的多種商品如手機、小汽車、房屋等，均超過了這個數(shù)額。

三贏生意經(jīng)

“我們并不是您或商家的任何一方，所有交易僅存于您和商家之間”。

雖然備受爭議，但是在從業(yè)者眼中，“一元購”是一種創(chuàng)新的營銷模式。一元云購法定代表人梁志軍告訴南方周末，相比于從國外引進的其他電商模式，一元購這種模式是中國首創(chuàng)。

10月16日，網(wǎng)易新聞客戶端上，推出一篇沒有出處的文章《詳解網(wǎng)易一元奪寶平臺及如何正確看待奪寶這種商業(yè)模式》，文章寫道：一元奪寶更像是一種具有“參與感”的娛樂消費，它會給商品帶來曝光率，通過參與，從心理層面上吸引用戶，最終即使奪寶失敗也會產(chǎn)生后續(xù)消費。

“（一元奪寶）實現(xiàn)了平臺方、品牌方，以及用戶三者之間的微妙平衡，一定程度上稱其是一種三方共贏的新型電商并不為過?！蔽恼抡f。

所謂“三方共贏”，是指平臺方提供平臺，品牌方負責出貨和庫存，而用戶的“贏”就是指在奪寶中的“樂趣”。奪寶平臺的業(yè)務模式大都為自己搭建平臺，吸引用戶來玩，用戶多的“寶貝”由第三方經(jīng)銷公司發(fā)貨。比如，在一元購的“服務協(xié)議”上寫著，該平臺僅為用戶“和商家之間的交易行為提供平臺網(wǎng)絡空間，技術服務等中介服務”，“我們并不是您或商家的任何一方，所有交易僅存于您和商家之間”。

“差價賣寶”則是這個模式另外一大特點。比如16G的iPhone 6S，在某個平臺中，奪寶人次設定為5888人次，這也意味著該平臺“賣出去”這臺手機時，能收到5888元。而在蘋果官網(wǎng)上，這款手機的價格僅為5288元。

梁志軍并未透露采購價，不過他表示，差價不會超過10%，并強調(diào)他們的貨源來自一手的經(jīng)銷商和代理商。據(jù)他稱，2015年“一元云購”的利潤為百分之二點多。

據(jù)梁志軍介紹，在今年7月20日這一天，“一元云購”平臺參與人次達到100億，這也意味著平臺銷售額達到了100億，而這100億的銷售額能帶動供應商、物流等周邊500億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，2015年“一元云購”為深圳市繳納了七千多萬元稅收。

因為有利可圖，網(wǎng)絡上除了網(wǎng)易、一元云購、小米、京東等這些大平臺之外，還充斥著不少的小公司，甚至是個人創(chuàng)辦的奪寶平臺。

在移動應用分發(fā)平臺上隨意搜索“一元”或者“奪寶”等關鍵詞，就可以出現(xiàn)“一元眾拍”“一元淘”“胖熊一元買”“天天奪寶”等上百個平臺。在百度輸入“一元購”搜索，會出來七百多萬條信息，相關推廣的網(wǎng)站達數(shù)十個。

中國電子商務中心數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)已有上百家垂直“抽獎式購物”平臺，有些平臺的用戶規(guī)模在數(shù)千萬級別，不少網(wǎng)站的銷售額過百億元，以此估算，全國“抽獎式購物”市場規(guī)模已超千億元。

在淘寶網(wǎng)上，可以搜索到不少關于“一元購”建站平臺的銷售信息，搭建一個“一元購”網(wǎng)站或App客戶端僅需數(shù)千元。

上文提到的“由百度彩票出品的一元奪寶”，截至發(fā)稿，百度的相關人士也未能確認該業(yè)務是否屬于百度旗下。撥打該網(wǎng)站的客服電話，得到的回應是“我們是百度網(wǎng)站旗下的產(chǎn)品”，但對于是不是屬于百度的問題，該客服人員一直不置可否。

PP助手是行業(yè)內(nèi)領先的移動軟件分發(fā)平臺，該平臺的一位工作人員在接受南方周末采訪時直言，這些平臺參差不齊，本身屬于灰色地帶。

誰中獎可操縱？

“你把寶馬放在平臺上，誰都可以投，那多數(shù)人只能充當炮灰了?！?/p>

在虧損數(shù)萬元、數(shù)十萬元后，不少玩家開始出現(xiàn)在網(wǎng)易和一元云購的大樓前，聲稱這些平臺害得他們家破人亡、背負巨債，要求返還他們的投入。

但梁志軍認為，之所以出現(xiàn)玩家虧損數(shù)萬元的情況，是因為不少玩家奪寶成功后，將寶貝轉(zhuǎn)手低價賣給第三方，導致奪寶平臺的價值總量失衡。

2016年7月，一元云購曾將用戶的購買數(shù)據(jù)導出來做分析。他們的結論是，玩家投入與寶貝價值相當時，可以實現(xiàn)收支平衡。比如，一臺六千塊的蘋果手機，基本上玩家在投入六千塊錢左右的時候，可以中獎。

梁志軍建議，用戶不要只盯著“大件”，“如果只盯著手機或汽車，那玩家的收入平衡點肯定會很高?！彼f，收入有限的玩家，很有可能因為追這些大件而被拖垮。

然而這個說法很難令玩家們認可。他們認為，奪寶平臺低投入可能帶來的高回報，將他們內(nèi)心的“賭徒”意識給勾引出來?！澳惆褜汃R放在平臺上，誰都可以投，不可能每個人的財力都能達到那個平衡點，那多數(shù)人只能充當炮灰了。”陳洪對南方周末說。

在張超看來，這是一個充滿誘惑、根本就停不下來的游戲，“如果是為了收支平衡，誰會在這些平臺上花五萬多？”他說，“這些平臺的模式就是讓用戶在大輸大贏中，逐漸迷失自己?！?/p>

軟件程序員出身的張超，懷疑自己之所以輸那么多錢，除了運氣差之外，很有可能是因為聲稱“開獎公正公開”的奪寶平臺存在貓膩，比如內(nèi)定中獎人。

目前市面上流行的奪寶平臺一般有兩種計算模式。一種為數(shù)值A除以該商品總需人次得到的余數(shù)，加上原始數(shù)10000001，得到最終幸運號碼；一種為（數(shù)值A+數(shù)值B）除以該商品總需人次得到的余數(shù)，加上原始數(shù) 10000001，得到最終幸運號碼。

其中，數(shù)值A是指商品的最后一個號碼分配完畢后，公示截止該時間點本站全部商品的最后50或者100個參與時間，然后再對這50或者100個時間進行求和，所得數(shù)字就是數(shù)值A。第二種辦法的數(shù)值B則是指下一期中國福利彩票“老時時彩”的揭曉結果。二者的區(qū)別是，是否引入“老時時彩”的揭曉結果。

張超告訴南方周末，如果要指定中獎人，就需要對數(shù)值A進行操控。這對于后臺來說并不難，只要有一定量的“機器人”來搶占最后50個或100個參與時間，就可以控制這個數(shù)值。對于第二種算法，雖然加入了老時時彩的號碼，但操作方法上，與第一種算法無異。張超認為，只要利用老時時彩開獎的時間差，指定中獎人也并無難處。

為了證明自己的猜測，他用了一天時間，花了三百塊錢，就做了一個可以內(nèi)定中獎人的平臺，并向記者展示了如何內(nèi)定中獎人。

目前，各大一元云購平臺均否認自己指定中獎人。

關于是否操控中獎結果，一位網(wǎng)易“一元購”內(nèi)部人士對南方周末說，“這個是不可能的，網(wǎng)易不會拿自己的品牌來冒險。網(wǎng)易一直想邀請第三方公證單位公證，但是由于行業(yè)里缺乏對這種模式的公證經(jīng)驗，所以一直沒有實現(xiàn)?！?/p>

該人士認為，一元購物行業(yè)發(fā)展至今已有大大小小數(shù)百個產(chǎn)品，整個行業(yè)良莠不齊、魚龍混雜，但網(wǎng)易公司并不存后臺作假這樣的情況。

“網(wǎng)易公司旗下‘一元購物類產(chǎn)品不存在作假、欺詐等行為，確保沒有任何一方可以干擾計算結果，我們很歡迎媒體和社會各界對我們進行監(jiān)督、抽查?！彼榻B，對于媒體和社會關注的一些焦點，網(wǎng)易已經(jīng)在產(chǎn)品功能、形態(tài)方面做了新的調(diào)整，比如積極推進實名消費認證，已經(jīng)上線“客戶理性消費保護機制”，通過彈窗提醒、消費上限控制等進行不同等級的消費限制。“最嚴厲時會直接封號，”他對南方周末說，“‘一元購是一個創(chuàng)新的網(wǎng)購模式，用戶在這里可以獲得樂趣，他們有虧的也有賺的?！?/p>

（應受訪者要求，張超、陳洪為化名）