iPhone 7為何取消 64G 容量，采用32G、128G 的跳躍式容量設(shè)置是否有助提升銷量或利潤(rùn)？

蘋果砍掉64G iPhone 7是為了促使用戶購(gòu)買更大容量的iPhone，從而提升iPhone的利潤(rùn)率。在兩年前推出的iPhone 6中，蘋果就已經(jīng)采取這套方案，并從中獲得了好處。

“跳躍式容量設(shè)置”能帶來(lái)多大好處？之前華爾街分析師尼爾·賽巴特在iPhone 6上市后曾推測(cè)，預(yù)測(cè)砍掉32G后，蘋果會(huì)獲得高達(dá)30億美元的額外收益。賽巴特說(shuō)，64G iPhone 6的制造成本只比16G版多大約15美元，但零售價(jià)卻比后者高出100美元。抵消成本后，蘋果會(huì)獲得巨大收益。

最關(guān)鍵的是，大多數(shù)消費(fèi)者已悄悄接受蘋果的定價(jià)策略。2015年iPhone 6s發(fā)布后，我們調(diào)查了7萬(wàn)多位智能手機(jī)用戶的購(gòu)買意向。結(jié)果顯示，在即將購(gòu)買iPhone 6s的用戶中，有超過(guò)70%會(huì)購(gòu)買64G版。

今年iPhone 7發(fā)布后，我們進(jìn)行了同樣的試驗(yàn)，調(diào)查了5.7萬(wàn)多名智能手機(jī)用戶對(duì)iPhone 7的購(gòu)買意向。結(jié)果顯示，在即將購(gòu)買iPhone 7的用戶中，有超過(guò)50%會(huì)選購(gòu)128G。

可見，消費(fèi)者對(duì)大容量iPhone的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，蘋果從單部iPhone中獲得的利潤(rùn)將會(huì)更高。

蘋果在iPhone上采用的定價(jià)策略和經(jīng)濟(jì)學(xué)著作《怪誕行為學(xué)》中的一組試驗(yàn)如出一轍。作者丹·艾瑞里在書中描述了無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象——金融刊物《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》提供了一組非?！捌婀帧钡挠嗛喬撞瓦x項(xiàng)：59美元訂閱電子版、125美元訂閱印刷版、125美元訂閱電子版和印刷版。

在傳統(tǒng)認(rèn)知看來(lái)，套餐中“125美元訂閱印刷版”的選項(xiàng)既多余又愚蠢。但艾瑞里在試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)選項(xiàng)，很多人才會(huì)選擇第三種訂閱方式——支付125美元，同時(shí)購(gòu)買電子版和印刷版。原本猶豫不決的讀者在看到第二個(gè)選項(xiàng)后會(huì)果斷選擇第三項(xiàng)，他們很“理性”地認(rèn)為，同樣是花費(fèi)125美元，“電子版+印刷版”顯然比印刷版更超值。

丹·艾瑞里把這個(gè)現(xiàn)象命名為“誘餌效應(yīng)”。從iPhone的定價(jià)以及消費(fèi)者的購(gòu)買行為來(lái)看，這個(gè)名稱挺貼切的。