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    一汽馬自達:“馬達”失靈?

    2016-10-28 14:54:20路夢怡
    財經(jīng)國家周刊 2016年21期
    關(guān)鍵詞:阿特馬自達馬達

    路夢怡

    在2015年底銷量勉強上升后,今年上半年,一汽馬自達再度由盈轉(zhuǎn)虧。

    根據(jù)一汽馬自達公布的數(shù)據(jù),今年上半年,一汽馬自達銷量31056輛,同比下滑29.8%,營業(yè)收入40.53億元,凈利潤虧損751.5萬元。作為一汽轎車旗下的合資品牌,一汽馬自達非但沒有幫助上市公司脫困,反而“拖”了一汽轎車的后腿。

    數(shù)據(jù)顯示,馬自達全新一代旗艦車型阿特茲上半年累計銷售11859輛,同比下跌37.5%。僅與本田雅閣一個月的銷量相當(dāng),而聲稱前期訂單過萬輛的CX-4,也大有步前輩阿特茲后塵之勢。

    反觀長安馬自達,上半年累計銷量達到86467輛,基本相當(dāng)于一汽馬自達的3倍,同比增長20%,占據(jù)馬自達中國全部銷量的73.6%,前8個月庫存系數(shù)低于0.9,也創(chuàng)下歷史最好的渠道環(huán)境。

    在質(zhì)量把控、服務(wù)環(huán)節(jié)尤其是品牌營銷方面都存在著諸多問題的一汽馬自達,今年上半年的暴跌,被外界看作是過去幾年跌勢的延續(xù),也是不斷出現(xiàn)的新矛盾疊加作用的結(jié)果。

    新鮮血液供給不足

    市場競爭環(huán)境日益殘酷,汽車必須依靠高頻率的推新來維持消費者的熱情,各家車企的換代節(jié)奏都不得不進一步加快,但一汽馬自達卻始終比較“淡定”。

    和其他車企相比,一汽馬自達是為數(shù)不多的10余年無創(chuàng)新的車企,多年來吃著馬自達6的老本,至今還沒能打造出其它的明星產(chǎn)品。今年推出的全新阿特茲,也基本屬于“換湯不換藥”,其在外觀上與老款相比變化不大,僅在細節(jié)方面有所調(diào)整。

    與之對比,同樣發(fā)力B級車市場,同屬一汽集團合資品牌的一汽大眾基本保持每年更新?lián)Q代的節(jié)奏,前不久又推出了全新一代邁騰;同是日系車的廣汽豐田7月中旬發(fā)布了凱美瑞十周年紀(jì)念版,廣汽本田繼今年3月推出新雅閣之后,還將于今年第三季推出新雅閣混動版;美系的蒙迪歐和新君威等車型也一直在發(fā)力。

    而現(xiàn)在,堅挺了多年的馬自達6也“廉頗老矣”?!巴钡拈L安馬自達推出的昂克賽拉變成了馬自達品牌在華最暢銷車型,部分月份甚至超過萬輛大關(guān)。這對本擁有更好資源的一汽馬自達,不得不說是一種諷刺。

    汽車分析師張志勇對《財經(jīng)國家周刊》記者表示,在國內(nèi),新車效應(yīng)是非常明顯的,它會增加一個企業(yè)的曝光率,對企業(yè)起到推動的作用,如果遲遲沒有新車上市,這種死氣沉沉的氛圍一定是沒辦法進行市場競爭的。

    此外,在國內(nèi)火爆的SUV市場,一汽馬自達也遲遲沒有導(dǎo)入SUV的舉動,喪失了大好機會。在張志勇看來,即使近期推出了CX-4,但由于一汽馬自達低迷的品牌影響力,也不見得會帶來很大的銷量增長。

    馬自達企業(yè)管理有限公司董事長稻本信秀也在公開場合承認(rèn),一汽馬自達在過去的時間里在產(chǎn)品導(dǎo)入方面真的要好好反省,例如車型導(dǎo)入相對大眾這樣的巨頭來說太少,同時新產(chǎn)品也沒有在中國市場及時推出。

    飄忽不定的營銷策略

    今年以來,消費者對一汽馬自達的好感度直線下降。

    J.D.Power公司發(fā)布的2016年中國汽車銷售滿意度研究報告顯示,一汽馬自達在銷售滿意度排行榜上跌出前十,與2015年的第4名形成強烈反差,這不得不歸結(jié)到其沒抓住人心的營銷策略上。

    一汽馬自達本來手握著較高端的車型和較好的資源,但是卻被自己的錯誤營銷打翻了算盤:“先虛高標(biāo)價,后瘋狂促銷”,已經(jīng)成了一汽馬自達銷售的“套路”,前期剛出官方指導(dǎo)價,后續(xù)經(jīng)銷商就打出了“優(yōu)惠狂促”的招牌。

    今年推出的全新阿特茲,其在外觀上與老款相比變化不大,僅在細節(jié)方面有所調(diào)整。

    最典型的例子是老款馬自達6,馬自達6在銷售期間,售價甚至一度降到10萬—12萬元的A級車價格區(qū)間,在國人買漲不買跌的心態(tài)下,廉價的馬自達6一步步蠶食掉了一汽馬自達辛苦建立起來的口碑和品牌形象,導(dǎo)致中國消費者為一汽馬自達貼上了“不保值”標(biāo)簽。

    同時,在中國中級轎車細分市場整體陷入低迷的情境下,為了避開和德系對手邁騰、帕薩特等在價格方面抗衡,日系車在定價方面一般都比較“小心謹(jǐn)慎”,但新上市的阿特茲則“任性到底”,在定價方面緊盯日系B級車三強——凱美瑞、雅閣、天籟。和它們相比,一汽馬自達并無明顯優(yōu)勢。

    在產(chǎn)品定位方面,一汽馬自達似乎也忽略了消費者的需求?!棒~與熊掌不可兼得”,新上市的CX-4定位為一款轎跑SUV,馬自達的用意是將馬自達CX-4打造成集轎車與SUV車型的特質(zhì)于一身的新產(chǎn)物。但這種兩頭都想通吃的跨界定位,向來是不被看好的,寶馬X6、歌詩圖等跨界車的“慘敗”就是前車之鑒。

    而且,在新媒體的大背景下,相比自家兄弟長安馬自達在綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)視頻中的頻頻亮相,一汽馬自達在互聯(lián)網(wǎng)中單一,甚至有些呆板的營銷策略,使其錯過了抓住用戶的大好機會。

    頻繁不斷的質(zhì)量危機

    一汽馬自達的誠信和質(zhì)量問題,也一直頗被人詬病。

    據(jù)汽車投訴網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,一汽馬自達廠家對于車主的訴求,存在長期重視程度較差,投訴回復(fù)率偏低等問題,網(wǎng)上累計投訴量已經(jīng)超過300余條。除了服務(wù)態(tài)度惡劣,銷售翻新車、拖延合格證、車輛質(zhì)量差等事件也頻繁上演。

    早前,美國密歇根環(huán)保中心對200多款車型進行年度車內(nèi)環(huán)保檢測時發(fā)現(xiàn),部分車型存在溴、鉻和鉛元素污染物質(zhì)含量過高的問題,其中2007款和2008款兩代馬自達6轎車都被列入檢測“黑名單”,北美版馬自達6成為家用轎車領(lǐng)域唯一一款連續(xù)兩年被檢測車內(nèi)污染嚴(yán)重的車型。2008年,第二代馬自達6(中文名睿翼)又被檢測為“最毒車型”。

    今年8月29日,由國家汽車質(zhì)量檢驗中心(襄陽)承擔(dān)評測,贏通信息技術(shù)(北京)有限公司發(fā)布的新車品質(zhì)評價評測結(jié)果顯示,一汽馬自達CX-4是6款評測車型中車內(nèi)空氣質(zhì)量最差的。

    而一汽馬自達的召回事件也頻頻出現(xiàn)。2015年5月19日,國家質(zhì)檢總局發(fā)布公告稱,由于燃油蒸汽膠管存質(zhì)量問題,一汽馬自達將于2015年5月18日起召回2013年7月31日至2015年1月14日期間生產(chǎn)的國產(chǎn)Mazda6阿特茲轎車,共計28600輛。

    今年,一汽轎車股份有限公司又向國家質(zhì)檢總局備案了召回計劃,決定自2017年4月14日起,召回2013年1月6日至2014年8月13日期間生產(chǎn)的2014年款馬自達CX-7汽車,數(shù)量為3881輛;2010年4月19日至2014年7月21日期間生產(chǎn)的2010-2013年款馬自達8汽車,數(shù)量為18936輛。共計召回22817輛。

    即使其有“獨門秘籍”創(chuàng)馳藍天技術(shù),但也不可能撐起質(zhì)量的“一片天”。雖然國內(nèi)消費者能夠慢慢接受召回車輛是一種負責(zé)任和正常的現(xiàn)象,但頻頻召回,只會給消費者留下“這個車不行”的品牌形象。

    姍姍來遲的車型更新、飄忽不定的營銷策略,再加上頻繁出現(xiàn)的質(zhì)量危機,重重矛盾疊加之下,使得一汽馬自達總擺脫不了“馬達轉(zhuǎn)不動”的窘境。

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