江慶伍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

魏龍飛

靈芝作為一種傳統(tǒng)的中藥材，在我國久負(fù)盛名?？梢灾委熜纳癫粚?、失眠、驚悸、咳喘痰多和虛勞癥等。對普通人來說，靈芝既熟悉，又陌生。熟悉的是靈芝作為一種珍稀藥材，對人大有益處。陌生的是由于其珍稀、貴重，一般人少有機(jī)會(huì)一睹其“廬山真面目”。

江慶伍，這位來自“中國靈芝第一鄉(xiāng)”金寨縣沙河鄉(xiāng)的農(nóng)家漢子，靠著堅(jiān)韌的品質(zhì)、過人的膽識(shí)和智慧，從開始的靈芝種植、銷售到現(xiàn)在的加工、研發(fā)，走出了一條獨(dú)具特色的創(chuàng)業(yè)路。

大浪淘金 師出不利

“沙河鄉(xiāng)是金寨縣人工種植靈芝最早的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。20多年前，沙河鄉(xiāng)3000多戶農(nóng)民，家家戶戶都種植靈芝。”金寨縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心菌藥開發(fā)科科長陳恩合介紹，金寨縣靈芝人工栽培始于上世紀(jì)90年代。1993年2月，當(dāng)時(shí)的金寨縣科技委員會(huì)（現(xiàn)金寨縣科技局）從六安地區(qū)農(nóng)科所引進(jìn)靈芝栽培技術(shù)，在該縣全軍鄉(xiāng)全軍村、沙河鄉(xiāng)碾灣村開展靈芝栽培實(shí)驗(yàn)，靈芝夏季出菇，長勢良好，產(chǎn)品全部售出，小范圍實(shí)驗(yàn)獲得成功。

1994年3月，六安靈芝公司與金寨食用菌種廠合作，采取賒銷靈芝菌種的辦法在沙河鄉(xiāng)禪堂村、碾灣村開展靈芝椴木栽培生產(chǎn)，并獲得大豐收，其中有一李姓農(nóng)戶當(dāng)年靈芝子實(shí)體收入4000元，靈芝孢子粉收入20000元，在全縣農(nóng)民中引起轟動(dòng)。“這可不得了，一炮打紅后，靈芝生產(chǎn)在全縣迅速推廣?！标惗骱险f。

1996年，全縣靈芝栽培區(qū)域從沙河鄉(xiāng)擴(kuò)大到關(guān)廟鄉(xiāng)、水竹坪鄉(xiāng)、青山鎮(zhèn)、燕子河鎮(zhèn)等七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)值530萬元?！捌渲猩澈余l(xiāng)靈芝產(chǎn)值為370元，占全縣靈芝總產(chǎn)值的70%。”談起過去那段歷史，陳恩合掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)。1998年，沙河鄉(xiāng)靈芝生產(chǎn)達(dá)到高峰期，年產(chǎn)靈芝600余噸，產(chǎn)值2500萬元，全鄉(xiāng)僅此一項(xiàng)人均增收1500元。

“我當(dāng)時(shí)種了五畝，剛開始效益還不錯(cuò)。”江慶伍回憶道，后來由于產(chǎn)量飆升，階段性供大于求，市場出現(xiàn)了“局部”飽和現(xiàn)象。“金寨地處大別山腹地，交通不便。村民一窩蜂地埋頭生產(chǎn)，經(jīng)銷商壓價(jià)收購，農(nóng)戶效益銳減?！币粫r(shí)間，很多農(nóng)戶轉(zhuǎn)行。“這就是中國的小生產(chǎn)與大市場的矛盾所致，農(nóng)民不知道市場在哪里，沒有信息，包括我在內(nèi)，一頭霧水?！逼扔谏?jì)，1998年，江慶伍去了上海?！拔耶?dāng)時(shí)覺得市場一定是有的，只不過我們找不到?！?/p>

小處留心 市場乍現(xiàn)

到上海后，江慶伍靠著擺地?cái)傎u靈芝維持生計(jì)?！爱?dāng)時(shí)一天能賣300元，生意其實(shí)湊合?？申P(guān)鍵是城管，來一次收50元，一天來4次就沒法干了。”沒有營業(yè)執(zhí)照與固定經(jīng)營場所的江慶伍沒少被罰款。江慶伍苦悶地說，當(dāng)時(shí)幾乎要走到絕境。有一次打電話，在公共電話亭排隊(duì)，閑著無聊就翻起了旁邊的電話黃頁。“這一翻不要緊，翻出了我苦思冥想的市場。”原來，電話黃頁上生物制藥企業(yè)的聯(lián)系方式吸引了他的注意。“那時(shí)候真是‘山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村，瞬間看到了生活的希望。”江慶伍萌生了一個(gè)想法：找黃頁上的上海綠谷制藥有限公司合作（以下簡稱“綠谷”）。

可他發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單，綠谷并不相信這個(gè)毛頭小子的話，江慶伍甚至連靈芝里的成分都不曉得，初戰(zhàn)不利的他受了不少冷嘲熱諷?！霸共坏萌思?，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我沒有做好準(zhǔn)備?！苯瓚c伍發(fā)現(xiàn)，要想和企業(yè)合作，首先得把靈芝弄明白。這里面到底有啥？對人體有何療效？為此他再次返回到電話亭，找科研院所的聯(lián)系方式。

“當(dāng)時(shí)只能通過打電話，類似于現(xiàn)在的‘電話營銷。我只有22歲，咱從農(nóng)村來的小伙，土里土氣的，剛開始確實(shí)不太順利?！苯瓚c伍并沒有氣餒，也許是運(yùn)氣，也許是他的真誠和堅(jiān)持打動(dòng)了對方，江慶伍得到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

“我找到被業(yè)內(nèi)譽(yù)為‘中國花粉之父的同濟(jì)大學(xué)花粉應(yīng)用研究中心主任王開發(fā)教授，通過研究分析和化驗(yàn)，我們知道了孢子粉有哪些成分。靈芝全身都是寶，靈芝子實(shí)體可以入藥，靈芝孢子粉和孢子油更加昂貴，一公斤孢子油市場價(jià)超過10萬元?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)路，江慶伍滿懷激情。得到王開發(fā)的研究結(jié)果和認(rèn)定后，他像打了雞血一樣，渾身充滿力量，再次找到綠谷。

這次他的表現(xiàn)令對方耳目一新?！拔蚁蛩麄冊敿?xì)介紹了靈芝的藥效、功能、前景?！辈怀鏊希瑴?zhǔn)備充足的江慶伍收獲了成功。從那以后，他明白了黃頁的價(jià)值，把全國大城市的黃頁都買一本?！斑@是我起步的一個(gè)重要契機(jī)?！?/p>

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，善于創(chuàng)新

之后，江慶伍開始回老家做靈芝貿(mào)易。他把所學(xué)的理論，帶到家鄉(xiāng)去實(shí)施推廣，教村民如何采收靈芝孢子粉、如何養(yǎng)護(hù)靈芝，然后再將村民的孢子粉回收?！霸瓉淼逆咦臃凼占康啬ぃ菀讓㈦s質(zhì)混進(jìn)去，增加了提取孢子粉的難度。而且風(fēng)一吹就散了，孢子粉收集效率低、質(zhì)量差?！?/p>

“能不能換一種方式提取孢子粉？”江慶伍不停地實(shí)驗(yàn)、探索，終于找到了方法。

“通過給靈芝套袋，把孢子粉收集起來，非常干凈，而且容易收集，產(chǎn)量也增加了?！碑?dāng)他興奮地把這個(gè)想法告訴村民后，盡管手把手地教，發(fā)現(xiàn)自己的成果不被村民認(rèn)可。

“靈芝那么珍貴，萬一弄壞了咋辦？”

“年輕人吃不了苦，只想走近路。哪那么容易？還是地膜靠譜?！?/p>

……

村民們說啥的都有。

“當(dāng)時(shí)心里也著急，我辛辛苦苦研發(fā)出來的方法，教給大家，反倒被拒絕，有點(diǎn)兒心灰意冷?！睙o奈之下，江慶伍想出了對策：以高于市場25%的價(jià)格回收孢子粉；如果因?yàn)樘状夹g(shù)損壞了靈芝，他按照市場價(jià)格賠付農(nóng)戶損失。

這樣，才免去了村民的后顧之憂，他的套袋技術(shù)逐步被村民認(rèn)可。

當(dāng)江慶伍向工商局申請?zhí)状占咦臃蹖＠臅r(shí)候，才發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚，這項(xiàng)專利已被浙江的一個(gè)老板申請并取得?！斑@不能怪別人，怪就怪我?！苯瓚c伍反思，想出一種方法是非常難的，想出來去實(shí)施之后感覺這種方法其實(shí)很簡單。剛發(fā)明技術(shù)那時(shí)候認(rèn)為，即使申請專利，也得讓村民使用。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，他當(dāng)時(shí)才沒有申請專利。事實(shí)證明這種想法是完全錯(cuò)誤的?！坝捎谌狈χR(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，導(dǎo)致自己很被動(dòng)。明明是自己研發(fā)的技術(shù)，被別人撿了便宜?！?/p>

后來，江慶伍又將套袋技術(shù)改進(jìn)為在靈芝下鋪放無紡布?！疤状夹g(shù)不利于靈芝通風(fēng)，靈芝缺氧的話容易長霉。”改良之后的無紡布，通風(fēng)透氣，跟套袋產(chǎn)量差不多，但是質(zhì)量要好于套袋技術(shù)的孢子粉。

成立公司 敢為人先

2007年，江慶伍成立了安徽喬康藥業(yè)有限公司（以下簡稱“喬康藥業(yè)”）。公司占地面積12866平方米，集中草藥栽培、科研、生產(chǎn)、加工、銷售于一體。

“我們現(xiàn)在有四條生產(chǎn)線。”江慶伍說，一是植物提取物生產(chǎn)線，年加工能力可達(dá)500噸，主要用于靈芝提??；二是二氧化碳超臨界流體萃取生產(chǎn)線，用超臨界二氧化碳萃取法從靈芝中提取精華部分；三是保健食品制劑生產(chǎn)線，利用靈芝孢子粉及提取物為原料，開發(fā)生產(chǎn)保健食品；四是中藥材飲片（含口服飲片）生產(chǎn)線，用于各種中藥材飲片的加工生產(chǎn)。“所有的生產(chǎn)線均按照GMP嚴(yán)格進(jìn)行管理和規(guī)范，其中保健食品制劑生產(chǎn)線已經(jīng)順利通過了GMP認(rèn)證，正在進(jìn)行中藥飲片的GMP認(rèn)證?！?/p>

“有前途的公司一定要有過硬的產(chǎn)品、高端的人才、自己的品牌與社會(huì)的擔(dān)當(dāng)?！彪m然文化程度不高，江慶伍明白，公司要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要科學(xué)規(guī)劃。為此，他采取了多種措施。

1.自建基地，從源頭把握產(chǎn)品質(zhì)量。

為滿足不同客戶的需求，江慶伍分別在安徽省金寨縣、岳西縣和福建省古田縣成立了種植合作社，擁有基地3000余畝，公司基地嚴(yán)格按照GAP的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，采用“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的種植管理模式，所有的種植、加工全過程均實(shí)行統(tǒng)一管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和均一性，基地先后通過了中國、美國和歐盟的有機(jī)認(rèn)證，并獲得了“優(yōu)質(zhì)道地藥材示范基地”的稱號。破壁靈芝孢子粉與靈芝孢子油被評為高新技術(shù)產(chǎn)品。公司有機(jī)破壁靈芝孢子粉產(chǎn)品生產(chǎn)量連續(xù)多年占據(jù)市場份額60%以上。

2.依托高校資源，引進(jìn)人才，提高技術(shù)創(chuàng)新。

江慶伍非常注重科研投入?！拔覀兣c安徽中醫(yī)藥大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，皖西學(xué)院的實(shí)習(xí)基地就在我們公司。”同時(shí)，公司與中國藥科大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、廣東省微生物研究所等進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)合作。喬康藥業(yè)的研發(fā)檢測中心，現(xiàn)有人員17人，其中博士2名，高級工程師3名，外聘高級專家2人，擁有國家專利9項(xiàng)，被授予“六安市中草藥提純與分離技術(shù)研究中心”、“安徽省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”等稱號。

3.積極開拓市場，注重品牌建設(shè)。

公司立足大別山的環(huán)境和資源優(yōu)勢，與美國如新、無限極、天方健、湯臣倍健、天獅、完美、南京中科等國內(nèi)外知名保健食品公司建立密切的供應(yīng)合作關(guān)系，成為上述企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)合作伙伴。2015年，公司拓展藥品的供應(yīng)市場，成為了同仁堂、以嶺藥業(yè)等國內(nèi)知名藥企的供應(yīng)商。

4.響應(yīng)政府號召，精準(zhǔn)扶貧，促進(jìn)農(nóng)民的增收和致富。

“一個(gè)成功的企業(yè)不僅僅要賺錢，還要有社會(huì)責(zé)任感，要帶動(dòng)農(nóng)民致富，回報(bào)社會(huì)。”農(nóng)民出身的江慶伍積極響應(yīng)政府號召，和貧困村直接對接，進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧，定點(diǎn)幫扶村里種植菌類等中藥材，提供種苗、原材料等，對種植全過程進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，公司對產(chǎn)品進(jìn)行回收，促進(jìn)村里農(nóng)民的就業(yè)，增加農(nóng)戶的收入，達(dá)到脫貧致富的目的。

2011年，江慶伍又成立了金寨益農(nóng)菌藥種植專業(yè)合作社?！办`芝種植投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，為加大對社員支持力度，我們設(shè)立了‘風(fēng)險(xiǎn)基金。”農(nóng)戶拿出當(dāng)年收益的1%，公司拿2%，作為來年的風(fēng)險(xiǎn)基金。如果當(dāng)年賠本，社員來年可以免息向合作社借錢種植靈芝?！斑@樣就在一定程度上提高了農(nóng)戶種植靈芝的信心。所有種植的產(chǎn)品，我們均進(jìn)行保護(hù)價(jià)收購”。合作社中農(nóng)戶均有不同程度的效益分紅，有效調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶的積極性。據(jù)了解，江慶伍的種植基地約帶動(dòng)農(nóng)戶1000多戶，直接或間接解決了農(nóng)村2000多名留守人員的就業(yè)問題，有效緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，大大促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的增收致富。

公司計(jì)劃2017年投入2000萬元，進(jìn)行“軟膠囊、飲片車間、研發(fā)中心、倉庫”生產(chǎn)線技改項(xiàng)目，建設(shè)包括飲片車間二期建設(shè)、軟膠囊灌裝生產(chǎn)線、500噸凍庫1個(gè)和研發(fā)中心1個(gè)。

未來3-5年，江慶伍將致力于銷售終端和品牌建設(shè)，打造大別山地區(qū)優(yōu)質(zhì)中草藥品牌。“我們未來主要產(chǎn)品將涵蓋大別山道地優(yōu)質(zhì)中草藥產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)保健食品、中藥飲片產(chǎn)品，擴(kuò)大營銷渠道，為將來企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市打好基礎(chǔ)。”