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    淺議中國當代實體唱片的盈利模式轉(zhuǎn)型

    2016-10-25 06:51:39劉莎
    文藝生活·中旬刊 2016年2期
    關鍵詞:盈利模式唱片實體

    劉莎

    (中國唱片總公司,北京100055)

    淺議中國當代實體唱片的盈利模式轉(zhuǎn)型

    劉莎

    (中國唱片總公司,北京100055)

    自實體唱片業(yè)運營開始,隨著中國市場特殊性的逐步顯現(xiàn),被盜版唱片和數(shù)字音樂擠壓的實體唱片在夾縫中生存。在復雜的市場形勢下,如何利用自己的實力揚長避短,調(diào)整盈利模式,提高公司的競爭能力,制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略,如何有效的實施其營銷戰(zhàn)略,不斷困擾著中國實體唱片運營商。本文從中國當代實體唱片的盈利模式視角出發(fā),探討其轉(zhuǎn)型的必要性及其轉(zhuǎn)變路徑。

    實體唱片;盈利模式;轉(zhuǎn)型

    一、問題的提出

    中國大陸的實體唱片業(yè)運營始于1978年左右,自20世紀90年代開始國際大批知名唱片公司涌入,中國唱片市場在迎來了第一批海外唱片公司開拓者。隨著中國市場特殊性的逐步顯現(xiàn),盜版唱片的不斷猖獗,互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字音樂對傳統(tǒng)唱片業(yè)沖擊的不斷加大,國內(nèi)外唱片公司在中國音樂市場上屢受重創(chuàng),實體唱片發(fā)行數(shù)量和銷量直線下滑。在復雜的市場形勢下,如何利用自己的實力揚長避短,調(diào)整盈利模式,提高公司的競爭能力,制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略,如何有效的實施其營銷戰(zhàn)略,不斷困擾著中國實體唱片運營商??疾煊蛲獾膶嶓w唱片音樂服務商的經(jīng)驗,借鑒國內(nèi)天娛、華誼等知名實體唱片企業(yè)盈利模式轉(zhuǎn)型的成功實例,可為中國實體唱片業(yè)者帶來啟示。

    二、中國當代實體唱片傳統(tǒng)盈利模式歷史沿革

    中國大陸唱片公司運營始于1978年,經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)萌芽期、產(chǎn)業(yè)形成期、產(chǎn)業(yè)革新期三個階段:產(chǎn)業(yè)萌芽期,產(chǎn)業(yè)形成期,產(chǎn)業(yè)革新期。

    三、中國當代實體唱片盈利模式轉(zhuǎn)型的必要性

    1.岌岌可危的唱片經(jīng)濟。音樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分配比例問題是音樂產(chǎn)業(yè)的歷史遺留問題,只是最初沒有盜版和數(shù)字音樂,加上受眾市場很大,即使是薄利,也是多銷,所以分配比例不公平的問題就被忽略了。千禧年后,由于盜版猖獗,數(shù)字音樂盛行,上游的制作方和下游的零售方所占的利益分配比例比較低,因此音樂行業(yè)走向了衰落,唱片行業(yè)也在夾縫中生存。

    2.新型產(chǎn)業(yè)模式的誕生。進入21世紀后,實體唱片行業(yè)就呈現(xiàn)出多維度發(fā)展的趨勢,網(wǎng)絡通過改變音樂載體和傳播渠道、改變創(chuàng)作、改變制作、改變從業(yè)者、改變銷售模式和銷售渠道、改變消費者進而顛覆了唱片產(chǎn)業(yè)的原有商業(yè)模式。在整個唱片產(chǎn)業(yè)價值鏈的前端,是唱片公司的音樂資源、藝人資源以及音樂人的智力成果;在整個唱片產(chǎn)業(yè)價值鏈的中端,包括音樂節(jié)、演唱會、商業(yè)演出等,這些都依賴前端提供資源;在整個唱片產(chǎn)業(yè)價值鏈的末端,有音樂轉(zhuǎn)播、現(xiàn)場演出DVD、明星周邊等。

    四、中國當代實體唱片盈利模式轉(zhuǎn)型的路徑

    1.商業(yè)價值的挖掘。音樂文化藝術的商業(yè)價值實現(xiàn)是滿足人們心理需求的虛擬價值轉(zhuǎn)化為交換價值,并進入市場運作后的必然。唱片作為音樂的一種載體形式,其根本的商業(yè)價值在于給予音樂愛好者們心靈上的一種慰藉與享受,唱片行業(yè)應該認識到音樂作品的售賣本質(zhì)就是唱片企業(yè)的營銷策略中的一種,其最終的目的還是為銷售服務,音樂作品的銷售必須與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略適配的前提下,為企業(yè)的最終銷售服務,系統(tǒng)規(guī)劃,長期運行,才能取得良好的和預期的營銷效果,亦能夠挖掘音樂作品的商業(yè)價值,最終實現(xiàn)唱片企業(yè)的營利目的。如今售賣唱片,與其說這是一場音樂作品水準的PK,不如說營銷手法的斗秀。

    2.產(chǎn)業(yè)間合作。全球化趨勢把音樂融入入現(xiàn)代化的浪潮已成不可阻擋之勢,音樂作品不斷被市場“打磨”,跨領域、跨行業(yè)的交叉合作不斷涌現(xiàn),實體唱片的跨界產(chǎn)業(yè)間合作亦不例外。第一是唱片的商業(yè)贊助,這有利于唱片公司在唱片生產(chǎn)前期就獲得資金,如果運用得當,還可以豐富唱片的內(nèi)容和噱頭,比如臺灣歌唱組合五月天的專輯獲得卡通動漫公司贊助,贈送玩偶;第二是對其他產(chǎn)業(yè)的帶動,例如簽售會、簽唱會等,對餐飲、酒店等行業(yè)的帶動等,唱片公司完全可以在這些地方投資,以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的互相利潤帶動。

    3.產(chǎn)業(yè)鏈整合。唱片行業(yè)隸屬于音樂產(chǎn)業(yè)這個大門類,因此唱片公司應當注重自己與音樂產(chǎn)業(yè)鏈的整合。筆者認為,具體的做法是融合藝人開發(fā)、音樂創(chuàng)作、音樂制作、劇場、創(chuàng)意、錄音棚、展覽中心、藝人經(jīng)紀、影視、廣告等,利用產(chǎn)業(yè)的聚集效應,來拓展實體唱片的盈利。

    4.唱片衍生品。伴隨著人們經(jīng)濟水平的提高,人們的精神消費也日益多樣化、個性化,音樂作為大眾最為青睞的精神消費品也不例外,音樂衍生品的開發(fā)也是為了針對不同的音樂消費目標客戶,筆者認為實體唱片也應當看到這個商業(yè)契機。以往的實體唱片也曾經(jīng)認識到這一點,企圖開發(fā)唱片的衍生品,但是存在的主要問題是,產(chǎn)品過于單一,主要是t恤、勛章、海報等,實際上這些產(chǎn)品的利潤空間并不大,再有就是產(chǎn)品并不適合市場需求,例如t恤的質(zhì)量和設計欠佳等。因此,根據(jù)市場細分的理論,筆者認為應當開發(fā)出中高端的唱片衍生產(chǎn)品,例如瑞典搖滾樂隊發(fā)行了一份用冰塊制造并限量10張的唱片,冰做成的專輯絕對能夠播放,雖然會有一些顫音和爆音。

    五、結(jié)語

    傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)是以唱片的發(fā)行和銷售為盈利核心的,但是面臨著盜版的泛濫和數(shù)字音樂的低廉價格,實體唱片不得不在音樂市場上節(jié)節(jié)敗退,如果不轉(zhuǎn)變思想,尋求實體唱片盈利模式的轉(zhuǎn)變,最終的結(jié)果是整個實體唱片行業(yè)的土崩瓦解。為了生存,實體唱片可以從商業(yè)價值再挖掘、音樂產(chǎn)業(yè)鏈整合、產(chǎn)業(yè)跨界合作、唱片衍生品等環(huán)節(jié)作出積極的探索。

    [1]羅天平,孫曉梅,鄒德民.中國唱片業(yè)商業(yè)模式的顛覆與再造[J].現(xiàn)代商業(yè),2014(17).

    J605

    A

    1005-5312(2016)05-0288-01

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