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    余成鵬 我的游戲人生

    2016-10-22 12:43:38李文婷
    投資與理財 2016年10期
    關(guān)鍵詞:手游開發(fā)者游戲

    李文婷

    玩游戲玩出一家上市公司,余成鵬大概是為數(shù)不多的人之一。

    在余成鵬看來,吃喝玩樂,樂是很重要的事,而他創(chuàng)立的展鴻軟通就與“樂”相關(guān)。

    展鴻軟通以給輕度手游提供融合支付業(yè)務(wù)起步,三年內(nèi)躋身輕度手游融合支付行業(yè)前列,使用用戶數(shù)過億。2015年,展鴻軟通實現(xiàn)財務(wù)收入3111萬元,凈利潤419萬元,不斷的拓展創(chuàng)新,使得展鴻軟通實力不斷增強,盈利能力逐年上漲,發(fā)展前景良好。

    2016年2月25日,北京展鴻軟通科技股份有限公司在新三板掛牌,完成融資1300多萬元。

    資深玩家弄潮手游行業(yè)

    余成鵬愛玩游戲,是個資深游戲玩家。十幾年玩電子游戲的經(jīng)歷,使得余成鵬對玩家的心理和預(yù)期了然于心,在技術(shù)上又深知如何突破和實現(xiàn),從兩種角度出發(fā),他可以真正深入研究一款游戲的商業(yè)模式。

    余成鵬的展鴻軟通所做的就是打造輕度手游研發(fā)與發(fā)行新思路,表達自己對于輕度游戲行業(yè)的看法。公司服務(wù)于游戲商家,通過給輕度手游賦予一些嶄新的能力,提升優(yōu)質(zhì)手游的活躍度及用戶粘性,延長生命周期,提高可玩性和用戶體驗,最終創(chuàng)造更可觀穩(wěn)定的游戲收益。

    聚合支付業(yè)務(wù)作為展鴻軟通向移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)者提供的能力和服務(wù),其主要使用對象是輕度手游開發(fā)者。在2013年到2016年,展鴻軟通聚合支付業(yè)務(wù)服務(wù)了300多款輕度手游,其中不乏像波克城市斗地主這樣的知名的輕度手游產(chǎn)品。

    但余成鵬說,聚合支付只是他為手機游戲開發(fā)者提供的一個基礎(chǔ)能力,一切才剛剛開始,他真正的目標,是要為移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者,特別是手機輕度游戲開發(fā)者,提供一系列的能力支撐和運營服務(wù)。

    在服務(wù)合作伙伴的過程中,余成鵬幾乎試玩了合作伙伴的所有產(chǎn)品,大量試玩的結(jié)果,讓余成鵬發(fā)現(xiàn)了游戲收入與游戲題材、游戲質(zhì)量、游戲推廣、游戲運營和收費設(shè)計等方面存在的一些規(guī)律,也讓余成鵬開始認真總結(jié)輕度手游行業(yè)的特征及其存在的機會。

    長久以來,余成鵬擁有深植于心的游戲情懷,也許是已經(jīng)有足夠的能力做出影響,他自然而然地肩負起一份責(zé)任,嘗試為輕度游戲行業(yè)注入另一種想象。這就是余成鵬,一個審慎的行業(yè)觀察者,一個愛玩游戲又懂游戲的行業(yè)開拓者。

    “獨狼”闖天下,開啟游戲人生

    是什么激活了余成鵬的游戲人生呢?

    1995年,余成鵬畢業(yè)后便進入北京市新城區(qū)統(tǒng)計局做綜合統(tǒng)計,在這里他開始真正從事計算機技術(shù)相關(guān)工作,編制程序從事日常的國民經(jīng)濟統(tǒng)計,負責(zé)西城區(qū)的政務(wù)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè),面對喜歡的計算機,余成鵬樂在其中。

    然而,五年來朝九晚五的工作日復(fù)一日,安穩(wěn)的日子好似無聊乏味的白開水,余成鵬性格中蠢蠢欲動的熱情使他不甘現(xiàn)狀。就在內(nèi)心的激情即將被一點點磨滅之時,余成鵬決定離開單位,放棄政府機關(guān)的鐵飯碗,開始到IT公司尋找發(fā)展之路。

    那時候,余成鵬還沒有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望,在國內(nèi)外上市公司從事過教育互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)、銀行業(yè)的IT集成、電信行業(yè)的應(yīng)用支撐、銀行收單支付產(chǎn)品設(shè)計等工作。余成鵬后來才意識到:“恰恰是這些經(jīng)歷,完成了我的基礎(chǔ)能力的培養(yǎng),積累了較為扎實的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、一定的管理經(jīng)驗和人脈資源?!?/p>

    2012年,在朋友的慫恿下,他終于鼓足勇氣開始創(chuàng)業(yè)嘗試。余成鵬說他創(chuàng)業(yè)時是“獨狼”,當(dāng)時只有他一個人,從零起步,靠著過去的經(jīng)驗積累,他自己負責(zé)技術(shù)架構(gòu)設(shè)計,將具體的技術(shù)編碼工作外包,同時自己又負責(zé)商務(wù)和運營,就算是產(chǎn)品設(shè)計,也由自己獨立完成。

    自此,余成鵬開啟了他的游戲人生。

    這一年,余成鵬已經(jīng)38歲。他毫不避諱地笑稱自己是“老臘肉”創(chuàng)業(yè)。

    游戲人生并不輕松

    創(chuàng)業(yè)第一年,展鴻軟通做的是電信增值服務(wù)業(yè)務(wù),余成鵬努力而審慎,也很“幸運”,當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。而在其他人都在守著賺錢的業(yè)務(wù)努力做大的時候,余成鵬萌生了將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的念頭,然而這樣的轉(zhuǎn)型起初并不被人看好。

    2014年底,市場上還沒有人做支付業(yè)務(wù),當(dāng)時一些朋友幾次三番好心相勸,說這個方向沒有前途,走下去注定死路一條。然而余成鵬頂住多方壓力,堅信自己的判斷?!拔翌A(yù)計為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供快捷、穩(wěn)定、高效的支付解決方案,前景必定非常可觀。再考慮到團隊產(chǎn)品技術(shù)見長的特點,就下定決心推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?!?/p>

    于是,余成鵬成為行業(yè)中最早涉足支付業(yè)務(wù)孤獨的實踐者。

    他的堅持和執(zhí)著成就了如今展鴻軟通邏輯可行的發(fā)展思路。對游戲行業(yè)的長期深入研究,形成了他卓越的遠見和謹慎的工作態(tài)度。

    采訪中的余成鵬精神十足,語氣抑揚頓挫,談起事業(yè)充滿激情。從他身上可以清晰地感受到樂天、達觀的精神。創(chuàng)業(yè)路難走,余成鵬的游戲人生并不輕松,他笑著說:“我覺得創(chuàng)業(yè)更多的是快樂,從來沒覺得苦,我就是折騰的性格,閑著自己都難受?!?/p>

    這幾年創(chuàng)業(yè)以來,拼命三郎的余成鵬幾乎從未拋下工作,享受休閑的周末,但眼看著公司穩(wěn)健、踏實地向前發(fā)展,他覺得所有的付出都是值得的。

    摸準行業(yè)痛點,提供一攬子行業(yè)解決方案

    在游戲開發(fā)者眼中,游戲有重度游戲和輕度游戲之分,前者更多的是大型競技游戲,后者以休閑娛樂為主。我們熟悉的消滅星星、捕魚達人等都是輕度游戲。

    余成鵬告訴記者,輕度游戲普遍生命周期偏短,原因是缺乏運營手段,沒有很好地解決廣告與支付的平衡。而且單機游戲的支付過度依賴運營商話費支付,非常不穩(wěn)定,游戲開發(fā)者的收益無法保障。此外,單機游戲的知識產(chǎn)權(quán)無法得到應(yīng)有的保障。現(xiàn)有的游戲模式極大地遏制了游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    “針對這些痛點,行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些改進措施,比如微信中的游戲設(shè)置好友排行榜,試圖解決行業(yè)痛點,但收效甚微。”余成鵬表示。他認為游戲行業(yè)要走出困境就要進化到第三代產(chǎn)品上去,解決收費策略,綜合平衡和用戶互動的問題,這是未來的發(fā)展趨勢。

    展鴻軟通就在這一個方向磨煉手藝,推出了買壹貝輕度手游服務(wù)平臺,包括聚合支付、廣告營收、弱聯(lián)網(wǎng)支持、競技社交、游戲社區(qū)、運營服務(wù)、渠道一鍵接入、安全加密等八大能力集,為行業(yè)把脈,對癥下藥。

    買壹貝手游服務(wù)平臺可以有效為單機游戲提供弱聯(lián)網(wǎng)能力,解決游戲升級、數(shù)據(jù)采集、優(yōu)化數(shù)值等運營難題,并協(xié)助游戲開發(fā)者解決眾多渠道一鍵接入的難題。在支付方面,買壹貝手游服務(wù)解決方案統(tǒng)一支付和廣告平衡的問題,既帶來良好的用戶體驗,又能實現(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的穩(wěn)定收益,平衡二者的商業(yè)利益,幫助輕度手游行業(yè)走出困境。

    這些能力是余成鵬團隊長時間堅守研究、不斷完善的結(jié)果,從概念開發(fā)、進入研發(fā),到最終運用于游戲中驗證模式。這條路上沒有捷徑,余成鵬穩(wěn)扎穩(wěn)打,不急不躁。

    “運用展鴻軟通的服務(wù)平臺后,游戲開發(fā)商可以更加專注于游戲的創(chuàng)意、美術(shù)等方面的質(zhì)量提升?!庇喑声i對公司的主打產(chǎn)品侃侃而談,高亢的語氣透露出一絲興奮和激動。

    構(gòu)建輕度手游生態(tài)

    目前,展鴻軟通買壹貝輕度手游服務(wù)平臺已與全國四個團隊的五款手游在合作,公司投資或合作的專業(yè)游戲開發(fā)公司與公司內(nèi)部發(fā)行能力、支付能力和運營能力結(jié)合,完全可以形成一個有效自循環(huán)的游戲行業(yè)生態(tài),在贏利能力和戰(zhàn)略布局上將贏得更強的競爭力。

    余成鵬告訴記者:“我們暫時做不到像阿里巴巴、騰訊等公司那樣服務(wù)成千上萬的企業(yè)。當(dāng)下我們專心服務(wù)好幾個企業(yè),只要有定位明確的產(chǎn)品和深知市場的團隊,有那么幾款優(yōu)秀的產(chǎn)品,腳踏實地發(fā)展就夠了?!?/p>

    事實上,余成鵬手中的商業(yè)版圖不只如此。在他對行業(yè)未來清醒及客觀的認識下,公司已經(jīng)著手進行泛娛樂的布局,為移動互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品提供能力支撐與運營服務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)聚合支付業(yè)務(wù)、輕度手游自研及新型發(fā)行業(yè)務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)品能力支撐與運營推廣服務(wù)業(yè)務(wù),將成為展鴻軟通高速發(fā)展的三劍客。

    余成鵬通過展鴻軟通對行業(yè)的影響完成了一場清晰明確的自我表達。展鴻軟通實現(xiàn)了他對行業(yè)的布局和判斷。未來,公司將在行業(yè)自循環(huán)的商業(yè)模式中為輕度手游行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂行業(yè)帶來更有益的商業(yè)想象和實踐。

    余成鵬相信,游戲人生,精彩才剛剛開始。

    問答余成鵬

    Q: 至今為止,最讓你驕傲的一件事是什么?

    A:養(yǎng)活了公司60多人,并且讓許多人充滿激情和希望。

    Q:最近一次發(fā)自內(nèi)心的開懷大笑是什么時候?

    A:幾乎天天都有,哈哈哈。

    Q:你用什么方式來緩解工作上的壓力?

    A:感到累時就盡量規(guī)律地作息和保持良好的心態(tài)。

    Q:最重視員工什么品質(zhì)?

    A:責(zé)任心、拼搏和堅韌。

    Q:目前為止最后悔的一件事是什么?

    A:培養(yǎng)關(guān)鍵員工時曾經(jīng)拔苗助長。

    Q:用一句話形容你現(xiàn)在的生活。

    A:充滿激情,忙碌著,快樂著。

    Q:如果生命可以重來,你最想做出的改變是什么?

    A:我就是我,如果刻意想如何去改變過去,那就不是我自己了。

    Q:創(chuàng)業(yè)帶給你最寶貴的財富是什么?

    A:考慮問題變得更全面。

    Q:最喜歡的書是什么?

    A:好久不看書了,這個我真得好好想想。

    Q:理想的生命狀態(tài)是什么樣子?

    A:每個人都活得很有尊嚴,不再為基本的生活而發(fā)愁,且能自覺為這個社會做出力所能及的貢獻。

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