景瑞地產(chǎn)的穩(wěn)健務(wù)實(shí)之路

攸寧

許朝輝，2009年2月加入景瑞地產(chǎn)集團(tuán)，2015年被任命為景瑞天津分公司總經(jīng)理。一位文質(zhì)彬彬的北京人，出任天津的區(qū)域總，用許總自己的話說，他就是京津冀一體化戰(zhàn)略的親歷者，每天坐高鐵上下班，他在用腳步丈量著兩座城市之間的距離，也切身感受著這一戰(zhàn)略的實(shí)施為京津冀三地房地產(chǎn)市場帶來的微妙變局。

對于許總的采訪，便從京津冀一體化開始。我們曾想當(dāng)然地以為，景瑞在天津?qū)氎?、北辰的?xiàng)目是出于前瞻性考量，而許總坦言，市場的發(fā)展和公司的發(fā)展都有許多自變量，兩者的契合既有市場機(jī)遇也有主觀努力。成立20多年來，景瑞一直以穩(wěn)健務(wù)實(shí)的步伐堅(jiān)持走好每一步，天津分公司也一樣，從來不做投機(jī)的決斷，算不過賬來的投資也從不貿(mào)然出手。

這樣一席話，讓我對眼前的許總以及背后的景瑞地產(chǎn)有了全新的定義。同為“百強(qiáng)房企”，每家企業(yè)都會有自己的步伐節(jié)奏，景瑞的旋律踩得踏實(shí)穩(wěn)健，卻也不妨礙她跳出華麗的舞步。

一、戰(zhàn)略布局：回歸一二線城市

景瑞地產(chǎn)從上海虹口發(fā)家，通過多年發(fā)展，確立了“深耕長三角、產(chǎn)品價(jià)值領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，并且依托城市發(fā)展實(shí)現(xiàn)“鞏固上海、深耕長三角、布局全國”的三步走戰(zhàn)略。自2013年香港上市以來，景瑞將發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步明確為聚焦長三角、津渝一二線，形成基地城市、戰(zhàn)略型城市、機(jī)會型城市的“1+7+X”的梯度布局。

形成這一理念同樣有他的歷史淵源。曾經(jīng)有一段時(shí)間，景瑞也在長三角一帶的三四線城市做過一些投資，但由于三四線城市的供應(yīng)量不斷放大而人口導(dǎo)入依舊處于弱勢，因此加重了投資風(fēng)險(xiǎn)。隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入和人口流入的紅利仍不斷向一二線城市匯集。于是，和大多數(shù)主流房企一樣，景瑞也將戰(zhàn)略布局逐漸收回至一二線城市，但同時(shí)也沒有放棄對一些機(jī)會城市的深耕。比如，景瑞之前在南通、泰州都有過項(xiàng)目，而且贏得了不錯的口碑及人氣，像這樣的城市，未來也將納入景瑞的戰(zhàn)略規(guī)劃之中，用以彌補(bǔ)眾房企同時(shí)回歸一二線造成戰(zhàn)略趨同的短板。截至目前，景瑞已經(jīng)在16城聯(lián)袂開發(fā)了55個項(xiàng)目，在明確了發(fā)展目標(biāo)后，景瑞儼然已經(jīng)駛?cè)肓斯景l(fā)展的快車道。

談到天津在景瑞整體布局中所處的位置時(shí)，許總表示，隨著京津冀一體化戰(zhàn)略有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，景瑞集團(tuán)對于在天津的發(fā)展給予了足夠的重視，并以此作為北方的支點(diǎn)城市，將集團(tuán)的各種資源逐步向天津傾斜，未來天津?qū)⒊蔀榫叭鹪诒狈降膮^(qū)域總部。

二、品牌語的變遷：從“懂得”到“定制”

在拿到許總名片的那一刻，我便被他名片上的一句話吸引了——“為愛定義生活”。許總解釋道，這是景瑞今年重新確定的品牌語，這一全新的品牌語也將“定制”的概念凸顯了出來。從“懂你所需，筑你所想”到“懂愛更懂家”再到現(xiàn)在的“為愛定義生活”，景瑞品牌語的沿革其實(shí)也是不斷傳承的過程，我們可以很深刻地感受到，景瑞更加關(guān)注客戶差異化的需求，而景瑞旗下的“品宅”就是這種定制產(chǎn)品的有效載體。

2015年，景瑞從客戶角度出發(fā)，深挖多年沉淀下來的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，定位了“定制化生活服務(wù)提供商”的轉(zhuǎn)型理念。同時(shí)，景瑞地產(chǎn)從過去單一的房地產(chǎn)開發(fā)商，轉(zhuǎn)變成從地產(chǎn)開發(fā)、房屋筑造到家居裝修、物業(yè)服務(wù)等覆蓋房地產(chǎn)行業(yè)大類的“定制化生活服務(wù)提供商”，從居家生活整個生命周期入手，完成了系列轉(zhuǎn)變，由景瑞控股的上海品宅裝飾科技有限公司也應(yīng)運(yùn)而生。

這個由景瑞老員工自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目與景瑞地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型不謀而合，在景瑞的注資支持下，聯(lián)手打造了景瑞定制精裝系產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品名為“屋+”，包含有六大集成系統(tǒng)和七維私屬定制理念，全方位滿足了全年齡段客戶的需求，用最專業(yè)的姿態(tài)，帶給客戶最完美的住宅裝修體驗(yàn)。

“屋+”的獨(dú)有六大系統(tǒng)包含：安全健康、舒適節(jié)能、適老親子、風(fēng)格多樣、巨型收納、智能便利，將住宅全裝修產(chǎn)品的核心部分進(jìn)行分類、設(shè)計(jì)、研發(fā)?？蛻艨梢愿鶕?jù)家庭成員結(jié)構(gòu)的不同，在絕對滿足基礎(chǔ)舒適裝修的基礎(chǔ)上，挑選有側(cè)重的設(shè)計(jì)方案。

“屋+”的七維定制則是對于裝修步奏的系統(tǒng)化拆分，包括戶型定制、系統(tǒng)設(shè)備、風(fēng)格色系、廚衛(wèi)設(shè)備、背景收納、功能配件、家具軟裝七個步驟，也是定制精裝產(chǎn)品成型的七個部分，以方便客戶選擇精裝的部件。

最具人情味的住宅，一定是由自己精挑細(xì)選每一件家具，幻想每一寸空間的住宅，而景瑞正在通過品宅這雙“有形的手”逐步實(shí)現(xiàn)“為愛定義生活”的夢想。

三、多元發(fā)展：物業(yè)公司拆分上市

1993年，景瑞地產(chǎn)的第一個項(xiàng)目景瑞花園在上海虹口區(qū)啟動，1996年隨著該項(xiàng)目的投入使用，景瑞物業(yè)公司成立，開啟了景瑞打造全程式服務(wù)的道路。作為景瑞集團(tuán)的全資子公司，景瑞物業(yè)在承包景瑞自身物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，也會外接一些項(xiàng)目。20年來，景瑞物業(yè)同樣得到了長足發(fā)展。在業(yè)界轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境下，景瑞物業(yè)異軍突起，成為總公司長遠(yuǎn)發(fā)展的重要一環(huán)，當(dāng)下正在籌備拆分上市的各項(xiàng)事宜。

在許總的諸多論斷中，我最欣賞其中一句，“房地產(chǎn)不是高科技，如果說房子是硬件，那么物業(yè)就是軟件，它是為業(yè)主服務(wù)的，而并不是單純使房屋溢價(jià)的砝碼”。

在景瑞的諸多項(xiàng)目中，尤其是長三角一帶的項(xiàng)目，我們可以看到，景瑞產(chǎn)品的技術(shù)儲備還是很豐富的，也有很多新型的設(shè)施設(shè)備應(yīng)用在項(xiàng)目中。對于開發(fā)商而言，難點(diǎn)不在于怎樣應(yīng)用這些設(shè)施和設(shè)計(jì)理念，而是對目標(biāo)客戶的理解和把握。比如，杭州悅西臺項(xiàng)目中包含一個健康小屋，老人可以在這里接受各項(xiàng)體檢，并將體檢數(shù)據(jù)及時(shí)傳往大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，接受專家的會診。做出這樣的設(shè)計(jì)，或許景瑞并不是首創(chuàng)，但著實(shí)是出于前期對目標(biāo)客戶的認(rèn)真研究后，覺得將來的業(yè)主有這方面的需求，因此做了這樣的安排。事實(shí)也證明，這樣一個健康小屋在業(yè)主中贏得了很大的認(rèn)同，也使得景瑞品牌更加深入人心。

在談及對未來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，許總又流露出一貫謙遜的表情。他認(rèn)為，當(dāng)前景瑞在天津的市場空間還比較大，天津也有其獨(dú)特的市場機(jī)遇，因此在3年內(nèi)銷售額達(dá)到30億元，5年內(nèi)達(dá)到100億元是一個可以期待的目標(biāo)。我們也有理由相信，景瑞集團(tuán)以穩(wěn)扎穩(wěn)打的步調(diào)走在跌宕起伏的樓市大潮中，自有其生存和發(fā)展之道，他們會以自己的智慧將發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)降到最低，一以貫之地平穩(wěn)健康發(fā)展下去。

作者系本刊記者